嗨，大家好，我是喬。
這兩天鋪天蓋地的新聞里，
都是一出流量造假的鬧劇，
整個(gè)事件非常魔幻，
越扒越有意思。
起初，你覺得是金主被坑了，
越撕越覺得金主也不無(wú)辜，
但最慘的好像是微博平臺(tái)……
作為一個(gè)不太了解內(nèi)幕的新媒體邊緣人，
忍不住也想聊兩句。
流量為王的時(shí)代，
都想把流量變成錢，
可這個(gè)解碼的過(guò)程卻像是在開鎖暗箱，
一波接著一波韭菜，
一個(gè)接著一個(gè)深坑。
所以才有了這場(chǎng)“狗咬狗”的鬧劇。
只不過(guò)劇情里，
到底把誰(shuí)坑了，還真不好說(shuō)。
01
昨天一場(chǎng)撕逼刷爆朋友圈：
一個(gè)深圳創(chuàng)業(yè)者，花了 3 年時(shí)間研發(fā)出一款 “ 黑科技產(chǎn)品 ”，準(zhǔn)備來(lái)一波推廣，聯(lián)系上了微博頭部MCN機(jī)構(gòu)，想用當(dāng)下最流行的原創(chuàng)VLOG視頻帶貨。
最終選了一個(gè)粉絲380萬(wàn)的上海時(shí)尚博主試水。
畢竟，如此大的粉絲基礎(chǔ)，隨意發(fā)條內(nèi)容，閱讀應(yīng)該“分分鐘百萬(wàn)上下”。
不出所料，效果很爆：
評(píng)論區(qū)很熱鬧，上線沒(méi)多久，已經(jīng)有人下單！
瀏覽破50萬(wàn)的時(shí)候，老板激動(dòng)地沖進(jìn)電商組，十分擔(dān)心庫(kù)存。
結(jié)果被同事通知“翻車了”。
店鋪流量為0，成交量為0，轉(zhuǎn)化率為0，意思就是一個(gè)沒(méi)賣出去。
尷尬的是，這條視頻一夜播放量沖到353萬(wàn)，評(píng)論破千，現(xiàn)在更高??：
這么明顯的刷數(shù)據(jù)行為，讓老板頗為惱火，溝通無(wú)果后，決定“律師函警告”。
結(jié)果換來(lái)了一句國(guó)慶快樂(lè)：
忍無(wú)可忍，就有了那篇控訴文“一夜爆紅的視頻，我們流量卻為0”。
唯一的安慰可能是文章迅速十萬(wàn)加，新開的號(hào)，粉絲激增，算是給品牌變相帶來(lái)了知名度。
只可惜這個(gè)甲方也實(shí)在讓人頭大：
在身上扣個(gè)橢圓形神器，就能靠“動(dòng)感光波”治痛經(jīng)，貼肩膀上能淋巴消腫，美容養(yǎng)顏。
原理是“加速血液循環(huán)”，真不怕經(jīng)期的姑娘們血崩……
而且還賣500多塊，直接被業(yè)界評(píng)為：
“這玩意兒就算給李佳琦一千萬(wàn)他也不敢推。”
一個(gè)真敢賣，一個(gè)真敢騙。
收智商稅的碰上了流量詐騙的，撕到最后，微博數(shù)據(jù)含水量成了最大槽點(diǎn)。
水到380萬(wàn)粉絲里，真實(shí)流量只有1.02萬(wàn)，石錘微博廣告商業(yè)價(jià)值不高。
最后挨錘的是微博股價(jià)。
五個(gè)字總結(jié)：這就是社會(huì)。
02
這種騙子被騙子給騙了的事兒，其實(shí)也沒(méi)多新鮮，大大小小，身邊每天都有。
只是每次被爆，都有很多唱衰行業(yè)的聲音，動(dòng)不動(dòng)就是直播網(wǎng)紅忽悠人，行業(yè)都是虛假繁榮。
說(shuō)實(shí)話，無(wú)法贊同。
這幾年，越來(lái)越多人瞄上了KOL帶貨。
2018年，淘寶直播主播帶貨超過(guò)1000億元，同比增長(zhǎng)400%，月收入超過(guò)百萬(wàn)的主播超過(guò)100人。
抖音、快手等短視頻平臺(tái)也在今年迅速崛起，占領(lǐng)市場(chǎng)。
還有剛剛恢復(fù)上架的小紅書，不少達(dá)人收到了直播的內(nèi)測(cè)邀請(qǐng)。
連被業(yè)內(nèi)譽(yù)為“毫無(wú)粘度”的頭條，昨天正式通知我，已開通“直播帶貨”功能
說(shuō)到底，還是因?yàn)榉N草狂魔們創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)銷售奇跡：
“口紅一哥”李佳琦直播5分鐘能賣15000支口紅，3分鐘能出5000單資生堂“紅腰子精華”；
“淘寶一姐”薇婭618總成交額超5億元；
“最強(qiáng)帶貨王”散打哥1分鐘將19.9元的牙膏賣出3萬(wàn)單。
快手主播“辛巴”，直播自己的婚禮就帶貨1.3億。
連被瑞幸緊逼的星爸爸都在淘寶開了直播，和一姐薇婭合作打折大促，一晚賣出16萬(wàn)杯咖啡，相當(dāng)于單店5個(gè)月的銷售額。
除了主播，明星們也都想趕緊下場(chǎng)來(lái)分這塊肥肉。
比如前段時(shí)間請(qǐng)來(lái)了的李湘，首次淘寶直播就拿下驚人戰(zhàn)績(jī)：累計(jì)觀看53.2萬(wàn)，單場(chǎng)漲粉7.5萬(wàn)，成交額直逼100萬(wàn)。
就在別人以為李湘可能是快破產(chǎn)了才做“微商”。
殊不知人家是利用內(nèi)容直播電商的風(fēng)口，開啟了事業(yè)第二春。
在持續(xù)運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間后，9月的帶貨成交額破3000萬(wàn)，在藝人中戰(zhàn)績(jī)輝煌。
有人質(zhì)疑，KOL沒(méi)用，網(wǎng)購(gòu)就是圖便宜。
不可否認(rèn)，價(jià)格戰(zhàn)一直很焦灼，畢竟“全網(wǎng)最低價(jià)”很誘人。
但在我看來(lái)，光便宜遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因?yàn)槟贻p人買東西的邏輯很簡(jiǎn)單：
要么是喜歡，多少錢我都買，
要么就是腦子一熱。
直播帶貨的底層邏輯是第二種，用戶一直處于“單獨(dú)評(píng)估”的購(gòu)物模式。
簡(jiǎn)單講，跟逛淘寶店不一樣，用戶進(jìn)了你的直播間，眼里腦子里就都是你了。
所以，不難理解，為什么主播通要有一個(gè)持續(xù)亢奮的狀態(tài)。
為的是讓你完全沉浸在種草中，不知不覺就下單。
你要給用戶時(shí)間全網(wǎng)對(duì)比，可能這東西最后再便宜也賣不出去。
當(dāng)然，每個(gè)風(fēng)口行業(yè)都有飛不起來(lái)的豬，朋友圈里天天都有人賠錢喊冤。
廣告費(fèi)打水漂，我也替你心疼，但這不代表KOL本身沒(méi)有價(jià)值，直播帶貨沒(méi)有前景。
流量好比一個(gè)上了密碼的黑箱，你解不開，不能說(shuō)鎖有問(wèn)題。
舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，我家旁邊一個(gè)超市在小區(qū)擺攤做促銷，無(wú)人問(wèn)津，后來(lái)上線了一個(gè)熱心居委會(huì)大媽，轉(zhuǎn)化率超過(guò)80%。
大媽自詡這叫人格魅力。
可我分析了一下，這其實(shí)是大媽利用自己的影響力，憑借對(duì)產(chǎn)品的精準(zhǔn)理解和人群心態(tài)把握，實(shí)力帶貨。
03
于是，對(duì)照著居委會(huì)大媽的成功案例，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，一些哭嚎自己沒(méi)錢賺的人，確實(shí)犯了一些錯(cuò)誤。
看過(guò)一個(gè)爆料，有人給一線明星投錢帶貨，結(jié)果也血本無(wú)歸，一個(gè)沒(méi)賣出去。
他們的真實(shí)流量要遠(yuǎn)高于博主，但是可能存在心智錯(cuò)位問(wèn)題。
比如，一個(gè)歌星出專輯，你可能會(huì)付錢，但是他要是突然就去賣鍋了，你一定覺得莫名其妙。
可是，如果一個(gè)美食博主，給你推薦了他自用的炒鍋，就顯得順利成章。
就像大媽帶你血拼超市促銷，就讓人覺得靠譜，尤其還有“居委會(huì)”背書。
這就是業(yè)內(nèi)講的心智傳播。
當(dāng)然，營(yíng)銷技巧再多，關(guān)鍵還是要貨好，這才符合商業(yè)本質(zhì)。
很多人在選品上就有硬傷：
有的是能力和眼光不行，看不出產(chǎn)品不好；
還有的是態(tài)度和人品不行，明知道產(chǎn)品不好還想忽悠人。
總幻想自己的顧客沒(méi)長(zhǎng)腦子，這是一種毛病。
用戶也在成長(zhǎng)，誰(shuí)都不傻。
剛有自媒體那會(huì)兒，狗血標(biāo)題很好用。
現(xiàn)在的讀者會(huì)直接教育你：
你這個(gè)是標(biāo)題黨，垃圾；這個(gè)是毒雞湯，我們不喝。
“割韭菜”成了熱詞以后，用戶也都能辨別：
“她年紀(jì)小，本來(lái)就一臉膠原蛋白，沒(méi)說(shuō)服力?！?/p>
你這是智商稅，我們不買。
甚至能在博主的推廣中，一眼找出植入的產(chǎn)品，開啟排雷模式，你收錢推的我一概不買，因?yàn)?strong>好產(chǎn)品不用強(qiáng)推。
在針對(duì)僵尸粉亂象的問(wèn)題中，有人的靈魂拷問(wèn)很扎心：
當(dāng)一個(gè)行業(yè)的胡作非為已然成為一個(gè)公開的秘密的時(shí)候，你到底何去何從？
其實(shí)也不難回答，當(dāng)潮水退去，誰(shuí)在裸泳一清二楚。
昨天，還有一條重磅新聞，挺振奮人心：《國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局：嚴(yán)查網(wǎng)紅帶貨》。
有人說(shuō)這回網(wǎng)紅帶貨徹底玩完了。
其實(shí)不然，加強(qiáng)監(jiān)管意味著將告別原始的野蠻生長(zhǎng)階段。
這對(duì)“想在直播帶貨和短視頻電商行業(yè)扎根，做優(yōu)質(zhì)機(jī)構(gòu)和紅人的創(chuàng)業(yè)者”來(lái)說(shuō)，恰恰是好事。
隨著2019年成為5G元年，技術(shù)快速迭代無(wú)疑為直播電商發(fā)展帶來(lái)無(wú)限可能。
我們?cè)撚赂覔肀ё兓鹬匾?guī)則，而不是沉浸在“別人賺錢我被坑”的自怨自艾里。
所以，回顧一下這次流量造假事件的起點(diǎn)：
一名創(chuàng)業(yè)者“既不知道自己投放的平臺(tái)什么調(diào)調(diào)，也不知道自己選擇KOL幾斤幾兩，賣得還不是什么好東西?！?/p>
若不是自導(dǎo)自演的營(yíng)銷玩砸了，那他就是真傻。
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