天下網(wǎng)商記者 章航英

2020年新年伊始，李佳琦的微博粉絲數(shù)躥上了958萬，抖音粉絲數(shù)3752萬，淘寶直播粉絲數(shù)1650萬，僅三個(gè)平臺(tái)加起來的粉絲數(shù)就超過6000萬，這個(gè)數(shù)字仍在快速攀升。

千萬流量集于一身，也將李佳琦送至“頂流”位置。這背后，是其令人咋舌的帶貨能力。10秒鐘賣出10000瓶洗面奶、15分鐘賣出15000支口紅……這些數(shù)字為其“最牛網(wǎng)紅”的身份加冕。

互聯(lián)網(wǎng)帶給這個(gè)本來默默無聞的“柜哥”一個(gè)徹底改變命運(yùn)的機(jī)會(huì)。置身于鎂光燈下，成為所有商家的寵兒——據(jù)說由于太多品牌商送來口紅，李佳琦家的柜子都被壓塌了。

從月薪3000到一年近2億凈賺，這還遠(yuǎn)不是終點(diǎn)。在商業(yè)鼓點(diǎn)與時(shí)代裹挾中飛速向前，李佳琦的直播間正在快速拓展邊界，李佳琦也早已超脫了一個(gè)“銷售”的范疇，快速進(jìn)化。

李佳琦直播間新年“首滑”

1月5日晚7點(diǎn)半，韓紅來到李佳琦的直播間。二人的同框，被稱為“破次壁”合體。

這次李佳琦帶的“貨”是韓紅巡回演唱會(huì)的門票?！案柰酢眮砹耍辈ラg也響起了歌聲。李佳琦與韓紅現(xiàn)場(chǎng)對(duì)唱《飛云之下》，沒想到卻被韓紅無情吐槽：你人長(zhǎng)得挺好看的，就是聲音太Low了。

由于經(jīng)常扯著嗓子直播，韓紅一聽就瞧出李佳琦的聲音“壞了”，唱歌沒戲了。

韓紅問，無緣歌壇你會(huì)遺憾嗎？

李佳琦小聲地回答：遺憾。

這是49歲的韓紅第一次直播，因此對(duì)李佳琦的直播間充滿了好奇心：“這是你公司嗎？這是倉庫吧？”“你的鏡頭還是有美顏呢，你臉上的痘痘看不到了”......

不過很快的，耿直的韓紅就放飛了自我，現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)唱歌，學(xué)李佳琦帶貨。結(jié)果沒說兩句就咳了起來，要來了水喝，還調(diào)侃說：“要是我來直播了可能就進(jìn)不了歌壇了?！?/p>

雖然李佳琦已經(jīng)有與眾多明星合作的經(jīng)驗(yàn)，但是這一次面對(duì)真性情的韓紅也著實(shí)有點(diǎn)招架不住。粉絲們紛紛稱這次是李佳琦新年直播“首滑”（首次滑鐵盧）。

鏡頭前，李佳琦忙于應(yīng)對(duì)，看似游刃有余，卻也有網(wǎng)友看出其間的尷尬與無力。

小小的直播間開始迎接越來越多的明星、名人——關(guān)曉彤、王源、奚夢(mèng)瑤、魏大勛、小s等，以及最近的高曉松及韓紅。他們中，有人對(duì)直播語境駕輕就熟、如魚得水；有人可能會(huì)在一開始格格不入，需要磨合與適應(yīng)。

李佳琦是其中的粘合劑與引導(dǎo)者。這之中，李佳琦需要做的不僅是賣貨，可能還需要做采訪、拋梗、控場(chǎng)等各種流程，不亞于一個(gè)小型綜藝節(jié)目。

隨著直播間的快速擴(kuò)展，身價(jià)的水漲船高，李佳琦需要快速適應(yīng)與追趕他的節(jié)奏與命運(yùn)。

重構(gòu)“人貨場(chǎng)”

李佳琦以“口紅一哥”出名，卻顯然沒有以口紅作為終結(jié)。在他的直播間，“貨”的定義正在快速外延。

在最新的直播中，“小范大人”張若昀帶著熱播劇《慶余年》來了，胡歌桂綸鎂帶著電影《南方車站的聚會(huì)》來了，高曉松帶著公益扶貧項(xiàng)目來了，韓紅帶著演唱會(huì)門票來了.....

從10秒鐘賣出10000瓶洗面奶；15分鐘賣出15000支口紅到胡歌李佳琦直播在線銷售的25.5萬張電影票在6秒鐘被售罄；高曉松與李佳琦公益直播后中， 40萬斤內(nèi)蒙古扎賚特大米5秒售空......相比于線下的商業(yè)拓展，李佳琦的直播間成了一個(gè)新的優(yōu)選項(xiàng)。

6000萬粉絲的關(guān)注下，在李佳琦的直播間對(duì)“人貨場(chǎng)”發(fā)起了一輪新的重構(gòu)。

在“人”的方面，賣貨者李佳琦從“柜哥”變身“主播”，賣貨對(duì)象是李佳琦口中的“所有女生”，實(shí)則是手機(jī)前的6000萬粉絲，年齡橫跨“0歲到65歲”。當(dāng)直播間走進(jìn)越來越多明星和名人，隨著直播形式跨界與豐富，將帶來越來越多直播間的粉絲，而他們也將成為潛在用戶群。

“貨”的方面早就超出了實(shí)體的范疇，“萬物皆可帶”。從口紅擴(kuò)展而來的圍繞生活的方方面面，甚至包攬了娛樂生活領(lǐng)域的電影票和演唱會(huì)門票，以及精神生活領(lǐng)域的公益服務(wù)。

另外，隨著直播間承載物品的無限延伸，李佳琦團(tuán)隊(duì)的選品也正在變得無限嚴(yán)苛。據(jù)了解，李佳琦直播間的選品要過三關(guān)，選品通過率僅有0.05%。

由于“李佳琦效應(yīng)”背后巨量的流量，也意味著出現(xiàn)在其直播間的商品將享有最大的折扣。如此一來，李佳琦直播間將贏得更多粉絲的信任和“錢包”——就像一個(gè)正向咬合轉(zhuǎn)動(dòng)的齒輪。

只做最精最優(yōu)的商品，李佳琦稱自己的直播間為“電商直播的Costo”。

“場(chǎng)”的方面，從線下的有限的“柜臺(tái)”，到一場(chǎng)直播可容千萬人觀看的“直播間”。隨著李佳琦“1、2、3，上鏈接!”一聲令下，數(shù)以萬計(jì)的貨品與用戶在線鏈接。

在最近的一次演講上，李佳琦說自己是幸運(yùn)的，因?yàn)樵谀贻p的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)了自己的使命的時(shí)候，還遇到了風(fēng)口。

在李佳琦理解中，直播分為三種，分別是傳統(tǒng)主播、BA主播以及李佳琦主播。在李佳琦的直播間，可以看到顏值、口才，也能看到信任和魅力。其他主播也能推動(dòng)顧客消費(fèi)，李佳琦能在這一基礎(chǔ)上，從“理性+感性”全方位突破。其中，理性就是“品+低價(jià)”，感性就是“魅力+信任”。

李佳琦“再進(jìn)化”

隨著直播商業(yè)價(jià)值的不斷被挖掘，李佳琦作為電商直播帶貨達(dá)人走上“頂流”之路，從一個(gè)名不見經(jīng)傳的“柜哥”到與明星平起平坐受邀走電影節(jié)“紅毯”的大咖。

正如《幸存者李佳琦》這篇報(bào)道說的那樣，李佳琦變成了一種算法，是一種被互聯(lián)網(wǎng)算法篩選塑造的結(jié)果。而從另一個(gè)角度說，是時(shí)代選擇了李佳琦，而李佳琦選擇坐上風(fēng)口，乘興而上。

“我有機(jī)會(huì)成為現(xiàn)在的李佳琦，就要踏踏實(shí)實(shí)做好眼前的事情。”李佳琦說。

李佳琦形容口紅的靈動(dòng)是“像小精靈在嘴唇上跳舞”、“銀行卡的余額可以變，男朋友可以變，999不能變！”在介紹這些詞的時(shí)候全是基于當(dāng)時(shí)的感受和分享，背后并沒有文案團(tuán)隊(duì)。熟悉他的人說，“佳琦可能是這個(gè)星球上用過美妝產(chǎn)品最多的人，使用過超10萬產(chǎn)品，可以說是超級(jí)產(chǎn)品體驗(yàn)官?！?/p>

在與韓紅合作直播場(chǎng)的最后，雖然一臉不情愿，李佳琦還是給韓紅涂上了口紅。而韓紅也從一開始的抗拒到最后敗給了“真香”定律，問“這口紅可以帶走嗎”。

連韓紅都能種草，正如李佳琦自己說的那樣，“我對(duì)自己的定位不是網(wǎng)紅，而是BA銷售”。他說，如果離開了直播，回到線下，我一定還是金牌銷售。

然而，李佳琦的命運(yùn)終究與直播關(guān)聯(lián)上了，并且已經(jīng)打開了另一個(gè)新世界的大門。

在最近的演講上，他分享了自己關(guān)于未來的3個(gè)可能性。第一是做好直播；第二是做好線下，未來的銷售模式還是線下結(jié)合線下體驗(yàn)。他想開一家類似絲芙蘭的集合店，將曾經(jīng)推薦過的產(chǎn)品聚集起來；第三，夢(mèng)想做一個(gè)享譽(yù)全球的中國(guó)品牌。