本文來自微信公眾號“投中網(wǎng)”（ID：China-Venture），作者 甄祥晴
成為主播門檻很低。上至七八十白叟、下至五六歲黃童；無論是身在一線城市，還是落后山區(qū)，都有機會成為網(wǎng)紅主播。
成為主播門檻也很高。千萬淘寶主播，只有一個李佳琦；千萬美食主播，只有一個李子柒。即使對于普通主播來說，差距也很大，有人堅持一年，每個月只有兩三千收入，有人不到一個月，就可以達到兩三萬收入。
春節(jié)前，投中網(wǎng)商業(yè)深度邀請了三名網(wǎng)絡直播。他們各不相同，有人16歲開始拍視頻，與伴侶旅游世界各地，成為抖音旅拍博主；有人生在山區(qū)，曾在工地做工，每天賺七八十塊錢，現(xiàn)成為80萬粉絲快手主播，希望脫離貧窮；有人因為長得蘿莉，出于好奇、好玩開始做秀場主播，一場直播最高能有兩萬打賞。
他們想跟你談談自己的主播生涯，以及那些或許能發(fā)生在不遠未來里的小期冀。從他們的故事里，也許，我們能找到自己的影子。
王松傲寒：抖音旅拍博主 48萬粉絲
“旅行的確花了很多錢，但會有一天，我能靠拍旅行視頻把錢都賺回來?！?/p>
2018年3月，我發(fā)了第1條抖音視頻，那時候是發(fā)著玩，把出去旅游的視頻分享一下。2019年1月，我在抖音發(fā)了一個相冊的視頻，突然火了，有7萬的點贊，一夜之間漲了1.5萬粉絲。
我突然覺得很有意思。我從2006年16歲上高中時就開始玩視頻，當時是傳到優(yōu)酷，發(fā)了二三十條，一共才40多萬播放量。這條抖音火了之后，我意識到，抖音不像優(yōu)酷，需要是名人才有播放量，它能讓普通人的作品通過算法讓更多普通人看到。
所以我就去鉆研抖音的規(guī)則，并慢慢把我之前的作品編輯成短視頻形式發(fā)出去，2019年一年時間，我發(fā)了150多條，三天就要出一個。
我經(jīng)常出去玩，全球各地走，我的視頻拍的基本都是我和女朋友的旅行經(jīng)歷。我拍得很好看，大家就會問我怎么拍的，所以我還捎帶出一些教程教大家怎么拍，但一直是圍繞旅拍的主題。
舉個例子，去年十一期間，我去了趟日本，需要一直拿著相機把一天的過程記錄下來，因為我不確定我在路上會碰到什么樣的故事，很多爆火的視頻都是抓拍。原來在沒有抖音時，我也會這樣拍，但確實拍的素材量和頻率沒有現(xiàn)在這么高。
我一個月平均接1到2次廣告，抖音平臺抽成5%。廣告價格我主要看拍攝難度和成本，目前報價有兩檔，1.8萬和2.5萬。
2019年，單純通過抖音基本沒賺到錢，因為我覺得現(xiàn)階段還是需要積累原創(chuàng)好內(nèi)容，很多不靠譜或不符合我賬號內(nèi)容的合作都沒有接，直接通過抖音收入10多萬，但旅行成本也花了10萬。2020年，我希望抖音每個月有兩三單廣告，一年有50萬以上收入，能夠cover掉我所有出去玩的成本就夠了?？傊?，我可以玩我自己喜歡的東西，同時還不用花錢，甚至把前幾年旅行費用也掙回來。
從我個人經(jīng)驗來看，抖音不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)上的窗口，也是現(xiàn)實生活中的一個窗口。
我自己在北京開了一家公關公司，本職工作是拍商業(yè)化視頻。過去，我的客戶大多是靠朋友介紹，但現(xiàn)在很多新客戶都是通過抖音被吸引過來。
抖音相當于我另一個名片，能給我個人品牌帶來信任感，讓我日常商務工作更容易。當我客戶知道我通過抖音拍原創(chuàng)視頻并有一些粉絲后，就會特別相信我。2019年5月份，一個做安防的公司要拍一個商業(yè)視頻，很多家公司去提案，當客戶知道我有抖音時，就會愿意和我聊很多，而且我們見面之后聊的都是抖音，而不是我的本職工作。
現(xiàn)實生活上另一個明顯改變在于，我看到任何我想買的東西時，第一想法是是否有跟對方合作的可能。有一次去朝陽大悅城吃飯，我在排號時看到一個大V免單的牌子，我說我這賬號算不算，很快就有人免費招待我們，讓我發(fā)個視頻就行。
我還可以帶著朋友免費出去玩，比如我拿到一張門票，拿到一個旅行券或者拍車的廣告，我就可以帶著朋友自駕去玩。雖然這視頻不太掙錢，但是對朋友來說也是很好的紀念。
對于做主播是否可以是一個長期職業(yè)，最開始心里比較否定，但現(xiàn)在我覺得這個事情可行。因為就算有一天這個平臺沒有了，我肯定已經(jīng)積累了大量資源，無論是個人經(jīng)驗、粉絲群體，還是這個賬號的IP，這都是我自身的東西，誰也拿不走。我相信，如果我好好運營抖音賬號，讓賬號價值更大化，可能會比我現(xiàn)在的公司賺得多。
斷臂男孩跟奶奶：快手博主 85萬粉絲
“我慢慢開始想怎么樣才能有越來越多人關注，怎么樣才銷出去更多，然后脫離貧窮?！?/p>
我開始在快手拍視頻，是自己在工地打工時，工友幫我拍。但是一直上不了熱門，我心里非常忐忑，因為我在熱門里看到有人跟我一樣（斷臂），但是人家熱門我就熱門不了。
偶然一次，我記得是2017年12月24日，我拍了一個奶奶跟我去地里干活的視頻，一下就漲了300多粉絲。過了兩天之后，我又發(fā)了一個奶奶跟我做燒餅的視頻，又有30多萬播放，長了七八百粉絲。那一天，奶奶跟我連續(xù)拍了好幾個視頻，我存在手機里，去工地干活時每天發(fā)一個。
剛開始奶奶跟我拍短視頻時，周圍人都嘲笑我跟奶奶：原來家境就不好，還拍那種難看的視頻。奶奶都說不拍了，我就講解給奶奶，說咱們這是互聯(lián)網(wǎng)，人家說人家的，我們拍我們的。
三個月后，粉絲漲到兩萬多。這時候就有粉絲在下面評論，你們怎么不直播？那時候我都不懂直播，之后才學會。奶奶跟我第一次直播，得到了400多塊收益。奶奶高興，我也高興，我去外面打工，一天才七八十塊錢。
慢慢的，不少人加我微信買核桃仁、土蜂蜜、松子等云南特產(chǎn)。我現(xiàn)在有6個微信號，每一個微信號都加滿了粉絲，大概每十個人和我聊，能賣出去四單。
第一個買我特產(chǎn)的是河北人，當時他心里很忐忑，跟我在微信里說，你一定要保證發(fā)貨、保證運輸不要損壞等等。我回答他說，我們不會玩什么套路，我不敢說我的產(chǎn)品多好，但是到你手里的就是我在視頻里展現(xiàn)的樣子，就是地地道道的農(nóng)家產(chǎn)品。
頭一天晚上顧客下單，第二天我就騎著摩托車，馱著農(nóng)產(chǎn)品，大概40多分鐘去到鎮(zhèn)上，然后一單一單寄出去，拍了單號給顧客，告訴他們，你的東西已經(jīng)寄出請注意查收。收到貨后，一些粉絲幫我介紹了很多他的親戚朋友，訂單慢慢就多了。
我感覺自己受到了信任，而且很神奇，竟然能夠通過互聯(lián)網(wǎng)賣出去我們云南的特產(chǎn)。因為我們來自高海拔山區(qū)，都是土路，一到下雨天，出不了山，很多東西都賣不出去。
我慢慢開始想怎么樣才能有越來越多人關注，怎么樣才銷出去更多，怎么樣才可以掙得越來越多，然后脫離貧窮。
從2019年8月份開始，我不去工地做工了，剛開始有糾結，如果我不做工地，我吃什么？后來大膽的去做了。因為有人告訴我，有了平臺，只要自己好好努力，就不用去工地里面一只手干活那么辛苦。
現(xiàn)在，我的賣貨能力還是很低，一個月就三四百單。我就在快手里面看很多帶貨的主播怎么播，看李佳琦怎么播。我也慢慢的、大膽的開始做。
2020年，我的目標就是粉絲越來越多，并在快手開個小店，好好的直播，好好的帶貨，得到信任，得到認可。
如果我有能力了，我還可以收購同村的農(nóng)產(chǎn)品，把它們運到我們鎮(zhèn)上，然后通過直播一單一單發(fā)出去。這樣，他們也減少了銷不出去的苦惱。我們村的人現(xiàn)在很支持我，特別是我們村長，他告訴我放心去做，大膽去做。
互聯(lián)網(wǎng)改變了我的人生，改變了我的思想。而且，在我改變的同時，也改變了很多我們這些偏遠地區(qū)的人對互聯(lián)網(wǎng)的認知。剛開始我什么都不懂，地地道道的在工地里面干活，每一天掙個七八十塊錢，現(xiàn)在我的目標就是比這翻倍地掙。
小A：娛樂主播，最高一場直播兩萬打賞
“做主播雖然來錢快，但很孤單?！?/p>
我最開始做娛樂主播是因為身邊有朋友在做，她們覺得我比較會聊天，長得還蠻可愛，就把我介紹給她們公司。
我當時剛畢業(yè)，也沒有上班，就出于好玩、好奇開始做。我每天晚上9點開始播，一直播到凌晨、1點、兩點不等，然后每天睡到中午起來，吃個飯休息一下，下午就會陪粉絲聊聊天，玩玩游戲。有的主播也會去練琴、唱歌，或者去健身房。每天都這樣輪回，很少有私人時間。
主播行業(yè)第一是靠顏值，第二是靠才藝和有趣。每個人機遇不一樣。我們公司的第1名，每個月通過打賞有五六萬塊錢收入，現(xiàn)在他轉去了快手平臺，跟另一個主播前段時間結婚了。而排在末尾的主播大概一個月只有兩三千元。我身邊就有一個女孩子，她真的是做了好久的主播，每個月也就三四千塊錢，但有的人做一個月就能達到她一年的收入。
我剛做主播一個多月時，平臺辦了一個比賽，完全看打賞收入計算排名，我進入了前10，當時覺得自己挺厲害的。我覺得我受歡迎，一開始是因為顏值，因為我長得比較小女生一點點，偏蘿莉，我吸引的人群就屬于年紀偏大、比較有錢的大叔類型，他們一般實力比較雄厚。
最高的時候，我一場直播能有兩萬多元，當時很開心，沒想到自己能賺那么多錢。這是循序漸進的，一開始，別人不認識你，只會給你刷一點點，到最后了解你，覺得你這個人還挺有趣，各方面都覺得挺好。就像男女交朋友一樣，他覺得你這個人越來越好，也會給你越來越多。
主播之間互相比較的狀態(tài)還比較明顯。比如我們都是一家公司的，有的人比我們晚進來，總榜單又高于我們，我們就會去拿小號偷看她有沒有什么過人之處。
每個主播榜一很重要。他刷的錢大部分都占自己總額的一半。但榜一流動性很大，因為現(xiàn)在女孩子也多，有人覺得你長得漂亮喜歡你，但是時間久了，總有新鮮人進來，就慢慢喜歡上她，不愿意在你這里看直播了。
我當時的榜一是江蘇人，有段時間他也走了，大概兩三個月時間都去看別的女孩直播。但后來慢慢又回來支持我，說是念舊。
我做了一年主播后，又回歸了正常朝九晚五的生活。因為總熬夜，身體方面吃不消。而且，做直播雖然來錢快，但每天在一個房間里陪粉絲，現(xiàn)實生活中都沒有跟別人交流過，就覺得自己像沒有朋友一樣，挺孤單的感覺。
壓力有時候也會很大。因為這一行收入不穩(wěn)定，我在的公司完全沒有底薪，全部都是靠打賞。我一開始起點很高，突然有一天落下去，就導致壓力很大。
2020年，我準備去做短視頻，現(xiàn)在還在選擇公司中，準備先簽約一個機構。因為自己做會比較麻煩，需要想內(nèi)容、想題材，后期拍攝、剪輯也要自己做。加入一個公司后，雖然公司分了你的錢，但是會有很多小伙伴一起幫你做很多事，相當于視頻里只需要出現(xiàn)你這個人，比自己一個人在一個房間里做事情好一點。
