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編者按：致富是絕大部分人的愿望，但到頭來卻只是小部分人的現(xiàn)實。為什么？因為大部分想致富時，想得是擁有財富。但是如果你只想擁有，那就永遠也無法擁有。哪怕暫時擁有，你最后也會失去。David O.提出，要想致富，關鍵是要有那種心態(tài)。原文發(fā)表在Medium上，標題是：The “Turning-Point” Decision of Rich People Who Used to Struggle
要想致富，重要的不是有錢，而是要有那種心態(tài)。
很多人之所以陷入可怕的財務狀況，是因為他們的心態(tài)有問題。授人以魚不如授人以漁：幫助窮人的方法不是給他們錢。實際上，給窮人錢會讓他們一直窮下去。
在之前的文章里我曾經說過，有哪些東西是億萬富翁有而別人沒有的。在評論當中，我注意到有人暗示這么說自己也有10億美元。我覺得這個很有趣。這是有原因的。
他們的評論說明了他們是如何看待財富和超級成功的。他們認為這跟擁有什么東西有關。而且，一旦你用這種方式思考，哪怕有人把美國的所有銀行都交給你，你也永遠無法到達那里。請注意了。
致富不是擁有。這些億萬富翁（繼承者除外）都曾經有過沒有那些東西的時候。他們之所以走到現(xiàn)在擁有了那些東西的這一步，是因為他們對工作的心態(tài)。
當你問他們當中的大多數(shù)人，發(fā)現(xiàn)自己變成億萬富翁的那一天他們的感覺有何不同時，他們會告訴你，只不過是又一天罷了。意思是說，在那種狀態(tài)變成現(xiàn)實之前，他們已經將其內化了。
致富就是要成為（富人心態(tài)）。就是要給自己增加價值，并展現(xiàn)出自己想要成為的人的樣子。窮人和普通人展現(xiàn)的是自己。富人展現(xiàn)的是自己想要成為的人。
這可不是打腫臉充胖子，裝作你有自己沒有的東西。不是。而是要展現(xiàn)出你表現(xiàn)為希望成為的人的樣子。這樣你就會美夢成真。展現(xiàn)自己必須跟你的一切有關；知識，衣著，言辭，手勢，發(fā)型，等等等等。
當你最終擁有了你希望擁有的東西時，這個東西不應該讓你感覺有任何的不同。如果你在成為之前就等著想擁有的話，那你可能永遠也等不到這一天。哪怕你偶然擁有了它，你也會丟失它，因為在所有人看來，你顯然還沒到那個段位。
如果你在成為億萬富翁之前就等著擁有十億美元，那你永遠都不會擁有十億美元
這是那些在走上富裕生活之前苦苦掙扎的人慢慢才開始理解的現(xiàn)實。從你身上釋放出來的光環(huán)和能量會帶給你想要的美好事物。
曾經掙扎過的富人決定不再去展現(xiàn)自己的斗爭，而開始展現(xiàn)自己的富足。那是他們的轉折點。你也可以這樣做。
這里有幾個問題可以引導你的企業(yè)進入這種狀態(tài)。問題是這樣的：
每個人都有一些特別之處。特別不是說你的舉止或者外表。是指你的內心深處。
有什么事情是你容易做到而且其他人卻很難做到的？也許這個世界已經讓它在你眼里顯得沒什么特別了，但是你必須找到它。
我的朋友對我說：“David，你是個非常出色的作家?！蔽耶敃r的想法是：“難道不是誰都會寫東西的嗎？”我們上學的時候不都學會了如何讀書和寫作了嗎？而且我語言和文學這兩門課也不是特別突出。其實，我學得好的是物理和數(shù)學。我大學學的是工程。
但是慢慢地，我逐漸明白，在書面文字交流方面我是有點特別。你呢？你有什么特別的？
如果你不知道自己有什么特別之處，那么你就不知道如何改進自己才能成為世界上最好的那個。
這一條非常強大。有什么事情是你朋友在征求你意見之前做不了的？盡可能把它跟你的工作分開。如果你沒有現(xiàn)在的這個工作，他們還會來找你嗎？
據說很多人的重要性都跟他們的工作息息相關。如果他們今天辭職了，就會失去對任何人的用處。
生活往往跟我們能做什么無關。跟其他人認為我們能做什么有關。如果你必須努力去證明自己有能力勝任這份工作的話，那么也許你應該重新考慮一下了。
關于這一點，有一個很老但很有趣的故事。說的是如果您在賣汽車，但是沒有一個客戶，然后第一個客戶過來了。他問你這里賣不賣卡車，你說不賣。接著第二位客戶又來了，又問你賣不賣卡車，你還是說不賣。結果第三個又來問卡車的事情，記住了，這次不要說你不賣卡車了，直接開賣！
如果有人過來向你尋求某個需求的建議，那就意味著他們把你看作是這方面的專家。這是個信號，朝那個方向發(fā)展吧。
這一點同樣重要。商業(yè)界有一句名言：
如果你想發(fā)財，就不要賣給破產的人
破產的人永遠永遠買不起你的產品。他們只能對此興奮一陣子然后不敢出聲。你得找到買得起你的東西的人。否則的話，你都不知道自己為什么會過得這么難。
在某些情況下，客戶會不請自來。但是在大多數(shù)情況下，你得去到客戶那里。
跟有支付能力的客戶合作這一條在商業(yè)上非常重要。
專才賺的錢比通才多。原因很明顯。大家準備在任何事情上花大錢時，他們都想確保做這件事情的人有專門的知識。
這就是要以專家的身份出現(xiàn)很重要的原因。成為專家有很多種方式。首先，你要有專門知識。然后，展現(xiàn)出你具備這一知識。預先了解一下你不了解的內容也很重要。
最后這點跟第一點一樣重要。想象一下如果你去看眼科醫(yī)生，然后醫(yī)生說他也知道怎么治療耳朵。你馬上可能就會懷疑醫(yī)生是不是既不知道治眼也不知道治耳。
你要想辦法成為客戶希望看到的專家的樣子。你必須滿足他們的期望。
地方很重要。我就認得一些人因為對地方感覺不舒服而丟了生意。不過有趣的是，客戶不會說出來。他們只是覺得不想跟你做生意。
我現(xiàn)在開始意識到，你的讓普通客戶感覺要你做的事值他們要花的錢的3倍。你不需要他們真掏出那么多錢出來，只需要創(chuàng)造那種感覺就行。
在線業(yè)務可能沒法做到這一點，但是有很多辦法可以提高你的可信度。但歸根到底，大家都愿意看到自己不是第一個掏錢給你的人。
讓客戶放心花錢的想法是要把那些他們會明確說NO的回答干掉。但是，僅僅因為你干掉了NO，并不意味著就會得到YES。
在YES和NO之間還會有各種答復。比方說：
我會考慮一下的
我會盡快回復你的
我還不太確定，我得跟我那位談談
所以，你得好好表現(xiàn)一下，讓他們看了后能夠大聲說YES！至于怎么表現(xiàn)你可能要花點時間才能弄清楚。大家看到什么時會立馬跳起來呢？
在很多情況下，是一份無法抗拒的offer。一份如果放棄會后悔不迭的offer。找到這樣的并且你仍然有利可圖的offer仍然需要一些時間。而且，offer說不定會慢慢失去吸引力。所以，你得知道什么時候大家對它不感興趣了。然后，你得再找另一個有吸引力來補缺。
現(xiàn)在你知道問題所在了。你不需要知道上述所有問題的答案才能開始。但是你必須做出要成為那樣的人的決定。這些問題會把你引導到做出要成為那個人的決定。
所有這些都可以概括成一個問題。你可以稱之為錨點問題。問題就是這個：
你想去哪里？
如果你都不知道你要去哪里，則每個方向看起來都很有希望。前面所有的問題只是為了幫助你認清自己想去哪里。
當你弄清楚自己要去哪里之后，接著就要成為那種人。先不要去想擁有，先要有那種心態(tài)。
這就是曾經掙扎過的有錢人的轉折點。他們最終承認人生沒有魔術。沒人會來幫助。他們放棄了對外界力量的期望。他們內化了自己想進入的狀態(tài)。他們決定成為有錢人。然后，他們就擁有了財富。
致富是一種心態(tài)而不是擁有
我希望你能學到點什么。
譯者：boxi。
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