神譯局是36氪旗下編譯團(tuán)隊(duì)，關(guān)注科技、商業(yè)、職場(chǎng)、生活等領(lǐng)域，重點(diǎn)介紹國外的新技術(shù)、新觀點(diǎn)、新風(fēng)向。

編者按：在一段人際關(guān)系中希望處于主導(dǎo)地位是人之常情，但操縱、控制和影響之間是有本質(zhì)區(qū)別的。為了在人際關(guān)系和交往中取得進(jìn)展，我們更適合追求對(duì)結(jié)果的影響，而不是努力控制我們無法控制的事情。畢竟，愛始于讓我們所愛的人成為他們自己，而不是扭曲他們以符合我們自己的印象。本文譯自medium，文章作者Christopher D. Connors，原文標(biāo)題6 Ways Emotionally Intelligent People Positively Influence Relationships。

圖片來源：Vitor Pinto on Unsplash

我們總是尋求掌控感，這是一種本能的行為。我們可能不這么認(rèn)為，但你可以問問自己這個(gè)問題：無法影響或無法控制某種情況是什么感覺？當(dāng)然是一種不舒服的感覺，我們會(huì)體會(huì)到一種無助感。

這些年來，我對(duì)自己在人際關(guān)系中的行為和思想沖動(dòng)評(píng)估得越多，就越明白自己有多渴望控制一切。這是人之常情，但也會(huì)帶來一系列的后果。當(dāng)我們生活在一種傾向于控制的心態(tài)下的時(shí)候，結(jié)果往往會(huì)適得其反。

情商與影響力

與人交往過程中的成功與否取決于對(duì)他人觀點(diǎn)的同情及理解程度。

——Dale Carnegie

你最想掌控什么？錢嗎？時(shí)間嗎？別人的決定嗎？作為兩本書的作者，我意識(shí)到我是多么渴望獨(dú)處來發(fā)揮我的創(chuàng)造性想象力。所以，你呢？

回想一下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)沒有人喜歡被別人控制。然而，我們確實(shí)喜歡被影響。影響始于我們的思想，這些思想充滿了感情。我們的自我意識(shí)和同理心越強(qiáng)，對(duì)別人就越好。

為了在人際關(guān)系和交往中取得進(jìn)展，我們更適合追求對(duì)結(jié)果的影響，而不是努力控制我們無法控制的事情。通過努力在人際關(guān)系中施加影響，我們獲得了新的見解，發(fā)展了同理心，同時(shí)更愿意傾聽不同的聲音——我們真誠地想要了解另一個(gè)人。

這使我們和我們的愛人變得更好。

在理解我們的情緒和影響力的交叉點(diǎn)上，我們發(fā)現(xiàn)了如何改善我們的人際關(guān)系的更深刻的見解。Alex lickerman分享了他關(guān)于情感關(guān)系的想法，以及影響力是如何產(chǎn)生巨大影響的：

因此，擁有令人滿意的人際關(guān)系的代價(jià)在于，其他人往往不會(huì)按照我們的意愿行事，這的確會(huì)讓我們沮喪，但也會(huì)挑戰(zhàn)我們，讓我們成為更好的自己。如果我們成功地成為他們中的一員，我們就可以通過自己的影響力的力量幫助他們。

影響關(guān)系的六個(gè)關(guān)鍵原則

愛始于讓我們所愛的人成為他們自己，而不是扭曲他們以符合我們自己的印象。否則，我們只愛我們?cè)谒麄兩砩峡吹降淖约旱挠白印?/p>

——Thomas Merton

35年前，Robert Cialdini博士寫了一本具有里程碑意義的書，名為《Influence: The Psychology of Persuasion》。在這本書中，他強(qiáng)調(diào)了影響力的六個(gè)關(guān)鍵原則：

• 互惠

• 一致/承諾

• 社會(huì)認(rèn)同

• 權(quán)威

• 喜好

• 稀缺

所有這六條原則都能幫助你獲得影響力，從而建立更健康、更幸福的人際關(guān)系。你打算如何找到你想要結(jié)婚的人或與之建立長期的伙伴關(guān)系？所有這些關(guān)系中，你都需要影響力！

• 互惠

互惠是指為別人做一些善意或慷慨的事情，希望別人也能以同樣的方式回報(bào)你。我只嘗試做那些真正符合我內(nèi)心和思想愿望的事情。我想幫助我的妻子。我想為我的朋友做些好事。我喜歡他們的回報(bào)，但我會(huì)盡我所能去給予，卻不期望任何回報(bào)。

這是服務(wù)式領(lǐng)導(dǎo)的心態(tài)，是一種充滿同理心和愛的心態(tài)。

• 一致/承諾

承諾在人際關(guān)系中扮演著非常重要的角色，所以我們有意識(shí)地履行于對(duì)伴侶或朋友的承諾也就不足為奇了。承諾是指通過表現(xiàn)出值得信任和誠實(shí)，從另一個(gè)人那里獲得認(rèn)同和信任。承諾還包括排除干擾，專注于對(duì)你和你的伴侶來說最重要的事情。

• 社會(huì)認(rèn)同

社會(huì)證明某種程度上來自于“同輩壓力”。社會(huì)認(rèn)同影響并激勵(lì)我們?yōu)樗俗龊檬隆⒁环N強(qiáng)大、持久的關(guān)系——因?yàn)槲覀冇^察到那個(gè)人或其他人也在做同樣的事情。我們想要做我們打心眼里非常尊重的、并認(rèn)為是富有同情心和愛心的事情。

• 權(quán)威

當(dāng)目標(biāo)是影響他人時(shí)，權(quán)威往往是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)最重要的因素。在人際關(guān)系中，它意味著對(duì)某人做出承諾或做一些更持久的事情來顯示自信。在情商方面，這是關(guān)于自我管理和社交技巧的細(xì)微差別，向某人展示你有信心，有能力，也能夠在一段關(guān)系中被信任。

• 喜好

喜好更多關(guān)乎自我意識(shí)，即對(duì)自己的情緒和他人的情緒保持敏感和自我意識(shí)。此外，它是一種能力，利用這種意識(shí)來幫助更好地管理我們對(duì)自己和他人的反應(yīng)。我們?cè)绞悄軌蛴梅e極的思想和無私的行動(dòng)來影響自己和他人的情感，我們就越受歡迎。

• 稀缺

稀缺同樣會(huì)影響我們的行為，通常是因?yàn)闀r(shí)間的減少或某些能力的限制。在戀愛關(guān)系中，我們經(jīng)常聽到這樣的話：“我不能永遠(yuǎn)等下去?！蔽蚁耄?dāng)我在早晨磨磨蹭蹭收拾不好出不了門的時(shí)候，我妻子也會(huì)說同樣的話。

稀缺主要是通過強(qiáng)調(diào)時(shí)間的重要性來影響人們的行為。

我們都需要掌握一點(diǎn)影響別人的方法。但千萬不要把影響誤認(rèn)為操縱。影響和操縱完全不一樣，影響是在一段關(guān)系中與另一個(gè)人獲得一致和統(tǒng)一的努力，它根植于情商。

努力做到這一點(diǎn)。你對(duì)影響力的渴望應(yīng)該與你的核心價(jià)值觀、與生俱來的個(gè)人欲望和行善的召喚有關(guān)。遵循這條原則，你就能活出真正的自己。

譯者：喜湯

本文來自翻譯, 如若轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。