2020年，全球形勢風(fēng)云變化，資本市場跌宕起伏，經(jīng)濟危機迫在眉睫，創(chuàng)業(yè)公司面臨的不再是如何發(fā)展，而是生死存亡問題。融資（資本緊縮）、用戶（用戶紅利消失）、商業(yè)化（客戶資源稀缺），在創(chuàng)業(yè)者面前的這三座大山，猶如千鈞壓頂，令人望而生畏。這既是最壞的年代，也是最好的年代，開源，一種新興的革命力量正悄然來襲，即將在科技創(chuàng)業(yè)的草原上點燃星火，照亮前路，并最終形成燎原之勢，深刻改變?nèi)祟惖奈磥怼?/p>
一、開源是第四種創(chuàng)業(yè)模式
過去十年創(chuàng)業(yè)模式主要有三種。
第一種是看準(zhǔn)一個賽道，上來就組建一個明星團隊，有技術(shù)，有人脈，有融資渠道，然后招兵買馬，重金燒錢瘋狂掠地，快速擴充市場，打垮所有競爭對手，短短2~3年就可以上市。這種高舉高打的模式我們可以稱之為曹操型，勝利的關(guān)鍵在于糧草充足（資金），典型的成功者有拼多多，瑞幸（以上市來衡量），失敗者則有OFO。
第二種是從一個實際的剛需場景入手，幾個志同道合的創(chuàng)業(yè)伙伴一起打磨技術(shù)，深耕業(yè)務(wù)，夯實產(chǎn)品，一步一個腳印穩(wěn)健發(fā)展，用戶規(guī)模逐步增長，然后到達一個臨界階段再借助資本的力量進入爆發(fā)期。這種進則問鼎中原，退則鎮(zhèn)守一方的模式我們可以稱之為孫權(quán)型，勝利的關(guān)鍵在于商業(yè)化（變現(xiàn)能力），成功者有快手，失敗者有大眾點評。
第三種是第一種和第二種的結(jié)合，先是低調(diào)上線，摸索發(fā)展，然后市場形勢突變，風(fēng)口崛起，看準(zhǔn)機會卷入市場大戰(zhàn)，根據(jù)變化快速調(diào)整方向和策略，在千軍萬馬的殘酷競爭中拔得頭籌。這種靈活調(diào)整的模式可以稱之為劉備型，勝利的關(guān)鍵在于適應(yīng)市場變化，成功者有滴滴，美團，失敗者有易到。
以上這三種模式，在2010-2020這十年的黃金創(chuàng)業(yè)時代，都是被市場反復(fù)驗證過的成功路徑。但到了地獄般開局的2020年，以往經(jīng)驗都被擊個粉碎，如今擺在創(chuàng)業(yè)者們的三座大山：融資（資本緊縮）、用戶（用戶紅利消失）、商業(yè)化（客戶資源稀缺），創(chuàng)業(yè)的艱辛，困難的幾乎令人窒息。
在這種危急存亡之秋，創(chuàng)業(yè)不僅需要破釜沉舟的勇氣，堅忍不拔的毅力，更需要運籌帷幄的智慧，能夠巧妙避開高山峻嶺，迂回作戰(zhàn)，《孫子兵法》云，“料敵制勝，計險厄遠近，上將之道也”。這個于艱危困苦中尋找一條路的第四種模式我們可以稱之為劉邦型，勝利的關(guān)鍵在于創(chuàng)業(yè)模式：找到一條不需要千辛萬苦找齊創(chuàng)業(yè)團隊，不需要閉門造車長時間打磨產(chǎn)品，不需要為早期種子用戶發(fā)愁，不需要每天東奔西走跑業(yè)務(wù)，不需要完全依靠融資活著的生存之路。
這就是開源。
二、開源的前世今生：勇者斗惡龍
開源，通俗來講就是開放軟件源代碼，供所有開發(fā)者學(xué)習(xí)與使用。這是最早一批互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)建者們所追求的自由與開放的價值觀，也是所有軟件工程師們的終極夢想。
不回顧歷史，就無法展望未來。為了更好的理解開源模式，先讓我們花幾分鐘來追溯一下開源的前世今生。
縱觀整個開源歷史，就是一部勇者斗惡龍的傳說故事。勇者是初創(chuàng)公司，惡龍是壟斷巨頭。其間幾經(jīng)波折，大起大落，猶如波瀾壯闊的軟件史詩。
時間回到1975年。微軟公司成立，推出的第一個產(chǎn)品Basic編程軟件深受好評，在當(dāng)時，軟件使用者都是開發(fā)者，開放源代碼是天經(jīng)地義的事情，因而有不少人擅自拷貝Basic用于研究或工作，這讓比爾蓋茨大為光火，親自寫了一封信斥責(zé)這是剽竊行為，這封信題名為《致電腦愛好者的公開信》，在歷史上非常有名，蓋茨從此與廣大開發(fā)者決裂，閉源與開源形成兩大陣營，而微軟公司也成為了開源歷史上第一條惡龍。
在整個80~90年代，微軟在硅谷就是公敵一樣的存在，Windows操作系統(tǒng)捆綁IE，打敗了代表硅谷科技力量的Netscape等多家公司，大量專利所構(gòu)建的森嚴壁壘，也讓當(dāng)時工程師們的開發(fā)變得異常艱難。同時，巨頭們也都看到了開源軟件的價值，AT&T在眾多開源工程師參與開發(fā)的Unix成熟后，直接收歸私有，收取高額授權(quán)費（這也導(dǎo)致了Unix的沒落），讓大眾敢怒不敢言。
在這種背景下，1983年，美國人Richard Stallman建立起操作系統(tǒng)GNU（GNU’s Not Unix），標(biāo)志著開源思想的具體落地，并很快形成了轟轟烈烈的開源運動。1989年，Stallman主持起草了GNU協(xié)議，明確提出了反版權(quán)思想。1991年，芬蘭人Linus Torvalds基于GNU GPL框架發(fā)布了GNU/Linux，標(biāo)志著開源系統(tǒng)Linux的誕生。1998年，開放軟件計劃（Open Software Initiative）創(chuàng)造了“開源”（Open Source）一詞，一直延續(xù)至今。
在這一時期，眾多支持開源的工程師們把自己形象的比喻為《星球大戰(zhàn)》中的自由反抗軍聯(lián)盟，對抗邪惡的壟斷帝國。但當(dāng)時開源的力量與巨頭公司相比，顯得非常渺小。第一代開源公司發(fā)展非常艱難， RedHat與Microsoft，MySQL與Oracle，XenSource與VMWare，簡直如同一株小草與參天巨樹競爭，畢竟開源與商業(yè)化相互矛盾，一個著名的問題是：如果軟件的源代碼都可以無償獲得，那么程序員該如何謀生呢？業(yè)界當(dāng)時一致認為開源軟件是一種低價值商品，永遠無法達到閉源公司的經(jīng)濟價值。
不過隨著互聯(lián)網(wǎng)的崛起，以谷歌為代表的第二代開源公司孕育而生，終于打破了巨頭們長達三十年的統(tǒng)治。
與初代自由反抗軍不同，谷歌繞開了桌面主戰(zhàn)場，在移動端發(fā)力，在2007年開放了Android系統(tǒng)，讓微軟 Windows 平臺這個龐然大物的統(tǒng)治力不再，而在商業(yè)策略上，谷歌嘗試了一種非常聰明的策略，開源的只是AOSP部分（Android Open Source Project，安卓開源項目），收費的是谷歌移動服務(wù)Google Mobile Service，GMS就是谷歌旗下各種應(yīng)用及API，包括我們熟知的地圖、郵箱、Youtube和應(yīng)用商店等，是真正的印鈔機。
從開源Chrome瀏覽器、Android系統(tǒng)、到深度學(xué)習(xí)框架Tensorflow等技術(shù)，作為近十年來軟件技術(shù)發(fā)展的最大貢獻者和獲利者，開源是谷歌最重要的商業(yè)策略之一。將增值的閉源代碼置于開源軟件之上，項目中只有部分軟件是免費許可的，可以根據(jù)商業(yè)許可向客戶收取使用超出價值的閉源軟件費用。
在新一代開源力量的沖擊下，老一代的龍微軟不得不底下高昂的頭顱，公開宣稱擁抱開源，新任CEO Satya Nadella甚至高呼“微軟愛 Linux ”，和上任CEO Steve Ballmer狂言“開源就是一個毒瘤”形成了鮮明的對比。
老龍遠去，新龍誕生。谷歌通過軟件的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和巨大用戶基數(shù)，手機廠商最終不得不把它作為出廠標(biāo)配，讓谷歌延續(xù)了來自IP世界的“高利潤、閉源且專屬”的商業(yè)模式，奠定了其在移動操作系統(tǒng)的霸主地位。正如同當(dāng)年微軟捆綁IE，谷歌也利用這種壟斷地位，要求手機制造商捆綁安裝谷歌產(chǎn)品，背離了當(dāng)年自由反抗軍們的理想初衷。這種壟斷地位也成為了美國政府對付華為的利器。
這是一個少年最終變惡龍的故事。
不過歷史大潮浩浩蕩蕩，第三次開源的革命浪潮正在不斷醞釀，在不遠的未來掀起驚濤駭浪。
2008年，新一代的革命種子GitHub開源社區(qū)誕生，這是一個開源的分布式版本控制系統(tǒng)，可以讓全球數(shù)百萬開發(fā)者參與開源項目，為協(xié)作寫代碼貢獻自己的力量，并且通過開源項目構(gòu)建SaaS服務(wù)。
從某種意義上，GitHub深刻改變了人們對編程的認知，今天幾乎所有的程序員都離不開它，或是上傳自己的開源項目，或是找到志同道合的協(xié)作伙伴，或是僅僅上去學(xué)習(xí)大神的代碼。
與開源的早期前輩們不同，從商業(yè)上來說，GitHub極其成功，在幾乎沒有任何融資、投放廣告、燒錢買用戶的前提下，聚集了全球4000萬開發(fā)者，300萬個組織賬戶，4400萬個repo，并在2018年被微軟以75億美金收購。
回想2008年MySQL被Sun Microsystems以10億美元收購時，當(dāng)時市場深信10億美金代表任何開源公司所能獲得的最大收益，這個價格記錄保持了多年，被軟件業(yè)視為開源公司破天荒的巨大價值。
盡管開源已經(jīng)帶來了前所未有的技術(shù)創(chuàng)新，但是市場很長一段時間都沒發(fā)現(xiàn)其潛在的商業(yè)價值，直到云計算與SaaS的興起，終于讓開源從技術(shù)創(chuàng)新走向了商業(yè)模式創(chuàng)新。
2014年，谷歌將新一代云計算容器K8S（Kubernetes）正式開源，并隨后移交給了Linux基金會下屬的CNCF。這一標(biāo)志性的事件不僅意味著谷歌后來居上，和Amazon爭奪公有云市場，更關(guān)鍵的是開源思想已經(jīng)深入人心，如果說在微軟操作系統(tǒng)的舊技術(shù)時代還有閉源與開源之爭的話，那么到了新興的云時代，開源必將一統(tǒng)天下。
與之而來的，則是開源商業(yè)價值的巨大提升。Cloudera、MongoDB、Mulesoft、Elastic和GitHub，都以數(shù)十億美元IPO或并購。當(dāng)然還有RedHat，以340億美金的天價賣給了IBM。相信未來，會不斷有更高的數(shù)字刷新記錄。
這一系列成功的案例，早就不再是對開源本身的認可，而是標(biāo)志著開源作為一種商業(yè)行為，其模式和價值逐漸復(fù)興，終于獲得了資本市場的廣泛推崇。
三、為什么是開源？
作為一個創(chuàng)業(yè)者，在行動之前，有4點必須想清楚：團隊，資金，產(chǎn)品，市場，缺一不可。具體來說，就是組建靠譜的創(chuàng)業(yè)團隊，拿到天使或A輪融資，研發(fā)有核心競爭力的產(chǎn)品，以及找到初期種子用戶。
早幾年市場環(huán)境良好時，這些都不成問題， 但在如今的經(jīng)濟形勢下，大量中小公司瀕臨破產(chǎn)急于自救，上市公司大規(guī)模裁員，投資機構(gòu)自身募資任務(wù)艱巨，連說服好友辭職一起出來干都成了奢望， 再以傳統(tǒng)方式創(chuàng)業(yè)簡直是Hard版本通關(guān)。
這個時候，開源項目的優(yōu)勢就完全體現(xiàn)出來了。
首先，在一個開源社區(qū)中，創(chuàng)業(yè)者更容易找到志同道合的合作伙伴。在傳統(tǒng)模式中，人們更喜歡找大廠的高手，或是高學(xué)歷背景的人才，或者干脆是自己的同學(xué)好友，但其實真正優(yōu)秀的合伙人，是擁有相同價值觀，對產(chǎn)品有深刻認知，并且投入無限熱情的人。這樣的人才在現(xiàn)實中很難遇到，但在開源社區(qū)中比比皆是，只要你有心去挖掘。
其次，作為一個開源項目，前期并不需要天使投資，甚至很長時間都不需要資金維持，因為所有開源工作都是免費的，編寫文檔，開發(fā)，bug修復(fù)，測試，版本迭代，這些在傳統(tǒng)公司需要消耗大量人力、物力和財力的工作，都有各路高人在默默完成，當(dāng)然這一切也取決于你在項目上的付出，不過錢從來不是開源社區(qū)主要關(guān)注的對象。
再者，相比閉源軟件，開源的產(chǎn)品質(zhì)量更加穩(wěn)定可靠。這是因為閉源軟件的開發(fā)者良莠不齊，為了掙錢經(jīng)常趕工，很難保證穩(wěn)定輸出，而開源社區(qū)通常有各路高手來維護，他們是憑著滿腔熱情做事，對產(chǎn)品精益求精，而且活躍的開源項目參與者眾多，有源源不斷的開發(fā)者關(guān)注并反饋bug，風(fēng)險較之更低，質(zhì)量也更有保障。
最后，一個好的開源項目，天生就會吸引一批忠誠的種子用戶來使用，如果這個產(chǎn)品能解決核心問題，帶來生產(chǎn)力的提高，會極大增加在開源社區(qū)中的關(guān)注度，引來真正的大神參與，形成良好的口碑與用戶好感，甚至引起各大公司、組織與投資機構(gòu)的興趣，不需要投廣告做營銷，就能贏得市場，帶來用戶。
近幾年，云計算的興起打開了新的大門，云計算可能是讓開源公司實現(xiàn)商業(yè)化的最佳選擇。在SaaS商業(yè)模型中，開源公司把開源項目重新打包，封裝，直接以云服務(wù)的方式來提供，一開始就把開源軟件作為基礎(chǔ)設(shè)施，而用戶不知道也不在乎，其背后是開源還是閉源，這導(dǎo)致對兩者的估值相似，也在無形中提升了開源公司的商業(yè)價值。當(dāng)然這種方式也導(dǎo)致了開源公司與云廠商的對立與競爭，我們后面再談。
與傳統(tǒng)模式不同，開源創(chuàng)業(yè)的核心，其實不是技術(shù)本身，因為技術(shù)本來也不是獨家的，而是根據(jù)需求組織管理開源項目，并且提供企業(yè)級別服務(wù)（比如大名鼎鼎的MongoDB），或是消費者服務(wù)（比如小米起家的MIUI），并且由于背后龐大的開發(fā)者，能夠給客戶更好的技術(shù)更新，永遠不用擔(dān)心軟件過時。
舉個不太恰當(dāng)?shù)谋扔?。閉源公司就像閉門造車，在車（產(chǎn)品）沒造出來之前，誰也不知道能不能真正上路（市場）。而開源公司就簡單多了，車早就有人造好，并且在測試場（開源社區(qū)）跑很多遍了，大家就不必重新發(fā)明輪子了，拿來用就好。
四、開源也存在風(fēng)險
當(dāng)然，天下沒有免費的午餐。開源項目也存在不少困難與風(fēng)險。
在早期的開源中，版權(quán)問題是眾多開發(fā)者的頭號殺手。大家辛苦開發(fā)了一個項目，有人卻可以堂而皇之拿走源代碼，用于商業(yè)用途，委實令人寒心，當(dāng)年AT&T私有化Unix就引起開源界一片軒然大波。不過也正是鑒于此，各種開源許可證孕育而生，層出不窮。從法律層面來說，許可證是雙方訂立的契約，具備法律效力，但在實際應(yīng)用過程中，違反契約卻很難追究，至今沒有特別好的解決辦法。
關(guān)于軟件許可是一個辯論激烈的話題。版權(quán)實質(zhì)是一種壟斷，但開源離不開版權(quán)，這是否和自由分享矛盾？許可證越來越復(fù)雜，以后會不會成為羈絆？這些帶有點哲學(xué)意味的價值判斷很難分出對錯，只能走一步看一步，留待后人解決。
另一方面，云計算的興起雖然給開源公司帶來了商業(yè)化前景，但也同時制造了一個新的競爭對手，那就是云廠商。
MongoDB公司CTO Eliot Horowitz曾說，“市場正日益將軟件作為一種服務(wù)來消費，為培育新一輪偉大的開源服務(wù)軟件創(chuàng)造了一個難以置信的機會。不幸的是，一旦一個開源項目變得有趣，那些沒有開發(fā)該軟件的云廠商就很容易抓住所有的價值，卻沒有為社區(qū)做出任何貢獻。”
由此可見，開源商業(yè)化達到一定成熟度，公有云的威脅就可能出現(xiàn)。
其實我們不妨思考，是否過度考慮了來自公有云供應(yīng)商的威脅。盡管這些供應(yīng)商可能托管開放源代碼項目，但到目前為止，還沒有看到一家開源公司被云提供商完全取代。
對于這個問題，PUPU talk采訪APISIX的創(chuàng)始人溫銘，問及與互聯(lián)網(wǎng)巨頭的云廠如何競爭，溫老師的回答是這樣的：
“公有云用開源項目，沒問題。但是公有云也會做混合云部署，私有的解決方案，公有云用了我們的開源產(chǎn)品，私有的解決方案也會被打包進去。由于對開源產(chǎn)品并不熟悉，這塊大廠并不擅長，于是這部分蛋糕變會留給我們?！?/p>
其實這個答案可以回到開源模式為何可以如此強大上來，獨立的開源公司具有三大競爭優(yōu)勢：
企業(yè)客戶不希望綁定云服務(wù)商。
客戶想從編寫代碼的人那里購買。
云服務(wù)商并不具備開源公司一樣的項目理解深度。
當(dāng)把這三件事結(jié)合在一起時，便是真正的核心競爭力，這是為什么我們還沒有看到大型云廠完全取代獨立開源公司的原因。
同時能夠成為品類的領(lǐng)導(dǎo)者和品類的定義者更為重要（比如Hadoop沒有一家可以單獨定義這個品類）。對于開源公司來說，最重要的是在大廠之前搶占先機，讓大家都知道這項技術(shù)是由你主導(dǎo)的。中國的企業(yè)級客戶，IT能力的欠缺，決定了在單一品類做到第一還不夠，還需要完整的解決方案做到優(yōu)勢。
同時，本質(zhì)上開源公司的托管模式實際上和云廠商模式是一樣的，只不過計算資源還是嫁接在公有云上，托管模式是否能跑得通，就在于compliance和data privacy能做多好，不然客戶不敢放數(shù)據(jù)上來，哪怕對技術(shù)實際上是信任的。
在最近的時間，Zoom被安全事件群毆和轟炸，在媒體上的聲譽因此跌到了谷底，股票每股下跌了近30美元。事實上，作為一家開源華人的云服務(wù)企業(yè)，必須做到200%的努力，客戶才會信任。
五、人類技術(shù)發(fā)展的大趨勢
在疫情造成的新時代與西方各國逆全球化的思潮下，可見的未來，經(jīng)濟形勢恐怕都不會特別好轉(zhuǎn)。反思互聯(lián)網(wǎng)時代，對比重金燒錢圈地跑馬的模式，開源無疑更高效、更持久、更符合商業(yè)邏輯的創(chuàng)業(yè)模式。如前文所述，對于創(chuàng)業(yè)公司而言，開源是一條不需要千辛萬苦找齊創(chuàng)業(yè)團隊，不需要閉門造車長時間打磨產(chǎn)品，不需要為早期種子用戶發(fā)愁，不需要每天東奔西走跑業(yè)務(wù)，不需要完全依靠融資活著的生存之路。
更重要的是，開源并不只是解決技術(shù)問題的一種方式，更是人類技術(shù)發(fā)展的大趨勢，不止在軟件和互聯(lián)網(wǎng)的小圈子，而在固件、硬件等生態(tài)都會陸續(xù)建設(shè)起來，商業(yè)模式也會越來越清晰。
2019年，中國信息通信研究院（CAICT）發(fā)布《開源產(chǎn)業(yè)白皮書》，調(diào)查了全國24個省近90個城市，包括互聯(lián)網(wǎng)、政府、金融、醫(yī)療、軟件及信息技術(shù)服務(wù)、制造、電信、交通及物流、科教文衛(wèi)和能源等多個行業(yè)，國內(nèi)已經(jīng)應(yīng)用了開源技術(shù)的企業(yè)占比達到 86.7%，有計劃應(yīng)用開源技術(shù)的企業(yè)占比10.6%，開源技術(shù)已經(jīng)被企業(yè)普遍接受，產(chǎn)業(yè)鏈初步形成。
在如今，全球幾乎所有的高科技大公司，無論Facebook、Google、Amazon、Apple，還是騰訊、阿里、百度、華為，都以開源軟件作為技術(shù)后盾，越來越多地建立自己的開源項目。百度有700多個開源項目，阿里有1200個，而Google則高達2000多個。
在未來，開源不止在軟件和數(shù)據(jù)領(lǐng)域有所建樹，在硬件方面，比如AI機器人、智能設(shè)備、物聯(lián)網(wǎng)、安防、醫(yī)療健康等各領(lǐng)域均能發(fā)揮傳統(tǒng)軟件無法實現(xiàn)的作用，未來的開源公司也將不再是RedHat，Elastic，Databricks和Cloudera，而是Facebook、Google、Amazon、Apple級別的頂尖技術(shù)公司，那些在GitHub上的各種優(yōu)質(zhì)項目，會陸續(xù)被挖掘，被實現(xiàn)，被擴散，逐漸形成星火燎原的勢態(tài)，最終匯聚成新一代的科技革命浪潮，深刻改變?nèi)祟惿鐣奈磥怼?/p>
