本文來(lái)自微信公眾號(hào)：阿朱說(shuō)（ID：azhushuo），作者：呂建偉，
我之前講過(guò)一句話：
所謂平臺(tái)型公司，一定要下沉做。就跟俄羅斯方塊一樣，你越在底層，你越是平臺(tái)。你越壘到最高處了，上面已經(jīng)沒(méi)空間了，你就不可能成為平臺(tái)。
所以大家會(huì)看到微軟Office全球銷量最高客戶群最大，但Office沒(méi)能成為巨量的平臺(tái)，在Office基礎(chǔ)上發(fā)大財(cái)上市的公司寥寥無(wú)幾。
而IBM，擁有標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)軟硬件產(chǎn)品，搞好戰(zhàn)略變革咨詢和IT藍(lán)圖規(guī)劃咨詢、生態(tài)應(yīng)用集成解決方案、項(xiàng)目總包管理，就可以樂(lè)呵樂(lè)呵拿走許多錢。而真正客戶需要的應(yīng)用價(jià)值，全交給苦逼的應(yīng)用廠商去實(shí)施交付了。這就是商業(yè)模式。
我先給大家看一組數(shù)字：2019年財(cái)富世界500強(qiáng)中，這幾個(gè)公司是這么排的：
Amazon，第13名，2328億美金營(yíng)收。目前市值1.38萬(wàn)億美金
微軟，第60名，1103億美元營(yíng)收。目前市值1.54萬(wàn)億美金
IBM，第114名，795億美金營(yíng)收。目前市值1072億美金
埃森哲，第298名，409億美金營(yíng)收。目前市值1367億美金
Oracle，第307名，398億美金營(yíng)收。目前市值1742億美金
SAP，第427名，291億美金營(yíng)收。目前市值1667億美金
先說(shuō)說(shuō)開(kāi)源
一、Unix和Linux
Unix在1974年被貝爾實(shí)驗(yàn)室的研究員研制成功而發(fā)布，隨即在高校受到廣泛的傳播和使用。1977年，加州大學(xué)伯克利分?；赨nix代碼發(fā)布出了自己所適用的Unix變種：BSD Unix。
當(dāng)時(shí)人們還沒(méi)有什么軟件版權(quán)意識(shí)，尤其是研究員科學(xué)家和高校學(xué)生，都以人類科學(xué)進(jìn)步為己任。
后來(lái)Linus 在上大學(xué)時(shí)，覺(jué)得自己也能開(kāi)發(fā)個(gè)操作系統(tǒng)玩玩，這就是后來(lái)在1991年發(fā)布的Linux。現(xiàn)在Linus 也是靠給商業(yè)公司當(dāng)專家顧問(wèn)掙錢，淡泊名利。
現(xiàn)在，Linux在服務(wù)器操作系統(tǒng)中大行其道，惹得微軟Windows Server都快沒(méi)了生意。而且，在移動(dòng)時(shí)代，Android就是基于Linux基礎(chǔ)構(gòu)建，被Google這樣一家以廣告營(yíng)收為主的羊毛出在狗身上的互聯(lián)網(wǎng)公司發(fā)布，且開(kāi)源免費(fèi)，就把微軟Windows Mobile給打死了，賣不了錢了。
二、開(kāi)發(fā)語(yǔ)言
蓋茨1976年成立微軟公司的時(shí)候，專門寫(xiě)了一篇《致電腦業(yè)余愛(ài)好者的一封信》，告訴大家，軟件是資產(chǎn)，是有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的，你們互相之間隨便Copy流傳使用，無(wú)疑于盜竊。
蓋茨成立微軟公司，研發(fā)的第一款產(chǎn)品就是基于Intel 8086 CPU所做的BASIC語(yǔ)言編譯器。其實(shí)BASIC語(yǔ)言是1964年由達(dá)特茅斯學(xué)院的Dartmouth教授發(fā)明的。他發(fā)明這個(gè)編程語(yǔ)言是為了給學(xué)生上計(jì)算機(jī)課教學(xué)而用的，所以是免費(fèi)的。而蓋茨卻把它搞來(lái)賣錢。
所以開(kāi)源，和商業(yè)賣錢，在美國(guó)從一開(kāi)始就是兩股力量。
說(shuō)起蓋茨的BASIC編譯器，應(yīng)該大家再想到一家公司：Borland。一出手就是C語(yǔ)言編程IDE、基礎(chǔ)功能類庫(kù)、編譯器。在80年代賺錢賺的手軟。
但是很不幸，1995年，Java語(yǔ)言發(fā)布，并公開(kāi)虛擬機(jī)規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)。1997年，更是在應(yīng)用框架層公開(kāi)了J2EE規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)。你們各個(gè)商業(yè)公司，只要按照標(biāo)準(zhǔn)來(lái)實(shí)現(xiàn)各自的代碼，最終客戶的Java應(yīng)用程序，就可以不用重新編譯，在誰(shuí)家的JVM和應(yīng)用中間件上都能跑。這個(gè)時(shí)候，Borland真是如日中天，Borland的J Builder每個(gè)季度發(fā)一個(gè)版本，是最好的Java應(yīng)用開(kāi)發(fā)工具。
IBM是搞大型機(jī)起家的，講究的是藍(lán)西服、走企業(yè)高層路線、昂貴的訂單和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆?wù)流程。而80年代流行的是Apple公司的個(gè)人電腦，講究的是好看、好用。IBM不能讓Apple公司搶走風(fēng)頭，但也競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)Apple。于是玩起合縱連橫，發(fā)布IBM 個(gè)人電腦硬件兼容計(jì)劃，只要大家按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)搞，大家都能造個(gè)人電腦了，而且各家的電腦都是通用的，軟件在各家的電腦上都能正常跑起來(lái)，而不需要特別修改適配以及重新編譯。
IBM本來(lái)也有一個(gè)Java應(yīng)用開(kāi)發(fā)工具，叫Visual Age for Java。但是被Borland打的沒(méi)有商業(yè)賣錢機(jī)會(huì)。于是2001年索性開(kāi)源了。
2009年，Borland被收購(gòu)。
說(shuō)說(shuō)Oracle
我特佩服Oracle公司的收購(gòu)，眼光賊準(zhǔn)，敢下手高額資金收購(gòu)頭部公司，一步到位。
Oracle搞研發(fā)關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品起家，這應(yīng)該是全球第一款大規(guī)模商用的關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品。1983年公司正式從更名為Oracle公司，1986年在納斯達(dá)克上市。發(fā)展速度就是這么快。
1987年，Oracle公司決定基于Oracle數(shù)據(jù)庫(kù)研發(fā)企業(yè)應(yīng)用管理軟件。于是并購(gòu)了一家名叫TCI的項(xiàng)目管理軟件公司，并在同一年發(fā)布總賬模塊和采購(gòu)模塊，1988年發(fā)布應(yīng)付賬款管理和固定資產(chǎn)核算模塊，1989年發(fā)布庫(kù)存管理模塊。
有了ERP的Oracle公司，還于2004年收購(gòu)PeopleSoft人力資源軟件，2005年收購(gòu)Siebel CRM軟件。ERP、HR、CRM，這是企業(yè)三大應(yīng)用軟件套件。
并且在云時(shí)代，Oracle為了趕上云時(shí)代，還在2016年收購(gòu)了中型中小企業(yè)ERP SaaS廠商N(yùn)etSuite。Oracle自己的企業(yè)應(yīng)用管理業(yè)務(wù)線專注巨型大型企業(yè)，NetSuite專注中型中小企業(yè)。
Oracle還于2007年收購(gòu)了BEA應(yīng)用中間件公司。
2009年，Oracle以74億美元收購(gòu)Sun公司，由此獲得Sun公司擁有的：SPARC服務(wù)器、Solaris服務(wù)器操作系統(tǒng)、Java VM虛擬機(jī)、Java開(kāi)發(fā)語(yǔ)言、MySQL關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)（2008年被Sun公司收購(gòu)）。
從此，Oracle擁有了從底到頂，從硬件到軟件全套產(chǎn)品體系：
應(yīng)用軟件：Oracle ERP、PeopleSoft HR、Siebel CRM、NetSuite
應(yīng)用中間件：BEA
數(shù)據(jù)庫(kù)：Oralce、MySQL
開(kāi)發(fā)語(yǔ)言：Sun Java
操作系統(tǒng)：Sun Solaris
服務(wù)器：Sun SPARC
大家一定要記住這個(gè)技術(shù)棧。因?yàn)檫@個(gè)技術(shù)棧，在云時(shí)代仍然好使，只不過(guò)是把本地部署換成了云端部署。
再說(shuō)說(shuō)SAP
SAP，從R/1、R/2、R/3，一直是以自研為主。
1999年，互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)在全球如火如荼，SAP CEO Hasso宣布mySAP.com戰(zhàn)略，SAP與美國(guó)Commerce One合作，將電子商務(wù)與SAP ERP集成在一起。為了集成，2001年SAP并購(gòu)以色列TopTier公司（一家研發(fā)企業(yè)門戶和集成軟件的公司）。2004年，SAP推出NetWeaver集成平臺(tái)。
SAP在企業(yè)核心應(yīng)用構(gòu)建完成之后，因此開(kāi)展了大量的并購(gòu)活動(dòng)，在領(lǐng)域周邊應(yīng)用軟件、垂直行業(yè)業(yè)務(wù)應(yīng)用軟件進(jìn)行完善，但這些軟件和SAP ERP的集成性并未良好。
NetWeaver偏向于業(yè)務(wù)邏輯層集成，為了繼續(xù)加強(qiáng)深度集成，SAP開(kāi)始加強(qiáng)數(shù)據(jù)層的并購(gòu)。2005年收購(gòu)韓國(guó)公司Transact In Memory加強(qiáng)內(nèi)存計(jì)算，2007收購(gòu)BO商業(yè)智能可視化，2010年收購(gòu)Sybase大型關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)。2011年，SAP整合這些東西推出HANA大數(shù)據(jù)平臺(tái)。
從此，SAP在關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)、數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)、大數(shù)據(jù)計(jì)算平臺(tái)、商業(yè)可視化這個(gè)層面，和Oracle產(chǎn)生了直接的競(jìng)爭(zhēng)。
中間咱們插段AWS
直到現(xiàn)在，全球云計(jì)算廠商，主要的銷售額還是來(lái)自以下幾款主干產(chǎn)品：
IaaS：云服務(wù)器、云存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)帶寬、CDN
PaaS：數(shù)據(jù)庫(kù)：SQL關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)、NOSQL非關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)
PaaS：數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)、大數(shù)據(jù)計(jì)算平臺(tái)、商業(yè)可視化
PaaS：微服務(wù)應(yīng)用中間件
我過(guò)去說(shuō)過(guò)一個(gè)段子：
云計(jì)算發(fā)展了14年來(lái)，其實(shí)賺了三波錢：
第一波：白牌設(shè)備的批零差
第二波：開(kāi)源軟件商業(yè)運(yùn)維費(fèi)
第三波：在借鑒開(kāi)源硬件和開(kāi)源軟件的基礎(chǔ)上研發(fā)自己的原創(chuàng)商業(yè)軟件，掙高科技錢
作為一個(gè)搞進(jìn)貨賣貨起家的電子商務(wù)來(lái)說(shuō)，白牌設(shè)備的批零差這個(gè)邏輯很好理解。這得得益于2000年以后，成熟的x86 服務(wù)器成熟的工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈（1998年Intel才發(fā)布服務(wù)器專用CPU 至強(qiáng)）。2000年以前人們買IBM服務(wù)器、HP服務(wù)器，因?yàn)樗麄兊姆?wù)器做的確實(shí)穩(wěn)定，而且他們有可保障的后續(xù)支持服務(wù)。而2000年以后，x86技術(shù)和工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈都成熟了。而且由AWS提供運(yùn)維支持保障。這個(gè)生意就運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)了。
賣完硬件，還想賣軟件。這就得益于開(kāi)源軟件了。
開(kāi)源軟件有幾個(gè)來(lái)源：
一個(gè)來(lái)源是來(lái)自高校，像Unix和Linux都發(fā)源于高校，不求利；
一個(gè)來(lái)源是來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)公司，反正羊毛出在狗身上，不打算靠賣軟件掙錢，但自己維護(hù)起來(lái)又沒(méi)有那么多人手，不如放出來(lái)給業(yè)界，讓業(yè)界一起幫著添磚加瓦。如雅虎開(kāi)源Hadoop、LInkedIn開(kāi)源kafka都是這個(gè)邏輯；
一個(gè)來(lái)源就是來(lái)自商業(yè)軟件公司了，如IBM開(kāi)源Eclipse一樣。反正自己是占不到便宜了，不如開(kāi)源出去，讓眾人王八拳去打你；
還有最后一個(gè)來(lái)源是來(lái)自創(chuàng)業(yè)公司。一開(kāi)始就想用開(kāi)源版本來(lái)吸引潛在客戶，然后再提供增值功能，如高穩(wěn)定、高安全、高可用、高可擴(kuò)展、可運(yùn)維這些增值功能，組成商業(yè)版本來(lái)賣。
AWS就把這些開(kāi)源軟件部署到云上面，賣這些開(kāi)源軟件的訂閱服務(wù)。反正這些開(kāi)源軟件對(duì)于AWS來(lái)說(shuō)都是零研發(fā)成本。AWS其實(shí)在這個(gè)階段賺的是開(kāi)源軟件的大規(guī)模自動(dòng)化統(tǒng)一商業(yè)運(yùn)維費(fèi)。
紅帽當(dāng)年掙的也是商業(yè)運(yùn)維服務(wù)支持的錢。但是因?yàn)樗且患壹冶镜匕惭b、一家家運(yùn)維支持，掙錢掙的很苦逼，所以開(kāi)源社區(qū)也沒(méi)說(shuō)話。但是AWS在云端集中，可以搞大規(guī)模自動(dòng)化統(tǒng)一運(yùn)維，這掙錢就掙的哇哇叫了。所以惹得開(kāi)源軟件公司大力抨擊AWS這種做法，在2014-2018這幾年紛紛修改開(kāi)源協(xié)議，自己也紛紛開(kāi)始運(yùn)營(yíng)云服務(wù)。
AWS一看玩法變了，過(guò)去的玩法不能繼續(xù)了。于是AWS就換了一個(gè)玩法。過(guò)去沒(méi)有開(kāi)源軟件時(shí)，到底一個(gè)軟件是怎么做的，確實(shí)不太了解，這都是商業(yè)秘密。但有了開(kāi)源軟件后就一清二楚了。所以，AWS學(xué)習(xí)開(kāi)源軟件，開(kāi)始自研自己的原創(chuàng)商業(yè)軟件，但，很對(duì)不起，閉源。
在本地安裝軟件時(shí)代，想成為霸主，就得構(gòu)筑全球銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)個(gè)客戶賣、一個(gè)個(gè)客戶去實(shí)施、一個(gè)個(gè)客戶去運(yùn)維支持。到了云訂閱時(shí)代，自助網(wǎng)上充值支付購(gòu)買、大規(guī)模自動(dòng)化部署、大規(guī)模自動(dòng)化運(yùn)維。所以，云計(jì)算廠商比過(guò)去IT廠商要更壟斷更寡頭。所以，云計(jì)算時(shí)代，就是個(gè)超限戰(zhàn)。就和互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)時(shí)代一樣，只有第一第二，沒(méi)有第三第四名。
SAP推出自己的HANA數(shù)據(jù)平臺(tái)是在2011年，當(dāng)時(shí)AWS才推出五年，還沒(méi)在數(shù)據(jù)庫(kù)、數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)、大數(shù)據(jù)平臺(tái)這些PaaS軟件發(fā)力。但是，AWS現(xiàn)在已經(jīng)非同昔比。
這場(chǎng)超限戰(zhàn)中，SAP的HANA數(shù)據(jù)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，未來(lái)結(jié)局如何？你們說(shuō)呢？
最后重點(diǎn)要說(shuō)Salesforce
Salesforce自己專心做好自己的Sales Cloud產(chǎn)品線，這是自己的起家業(yè)務(wù)，而且現(xiàn)在仍然是自己的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)，占據(jù)1/3業(yè)務(wù)營(yíng)收。
雖然Salesforce已經(jīng)形成了完整的營(yíng)銷云—電子商務(wù)云—銷售云—客服云—支持社區(qū)云—協(xié)同云—大數(shù)據(jù)平臺(tái)—人工智能和智能IoT平臺(tái)—集成開(kāi)發(fā)和擴(kuò)展開(kāi)發(fā)平臺(tái)，但Salesforce除了Sales Cloud是自己研發(fā)的，其他產(chǎn)品線都是收購(gòu)來(lái)的。
大家最津津樂(lè)道的就是Salesforce的PaaS平臺(tái)和應(yīng)用商店。就如同Apple一樣，Apple對(duì)應(yīng)用商店里面的每筆收費(fèi)應(yīng)用以及應(yīng)用內(nèi)交易，都要抽水30%。但大家不要忘了，收費(fèi)游戲以及游戲內(nèi)購(gòu)買的抽水，就占了Apple應(yīng)用商店60%以上的營(yíng)收。
而Salesforce的應(yīng)用商店里可都是企業(yè)應(yīng)用軟件，不是好玩的游戲好看的視頻。所以Salesforce的應(yīng)用商店?duì)I收，Salesforce從未獨(dú)立公布過(guò)。
但Salesforce公布過(guò)PaaS平臺(tái)營(yíng)收，都要追上自己的銷售云核心產(chǎn)品線了。但Salesforce的PaaS產(chǎn)品線，主干是協(xié)同云、大數(shù)據(jù)平臺(tái)云、人工智能和智能IoT平臺(tái)，這才是真正掙錢的。這就如同IBM的Domino/Notes協(xié)同辦公套件、DB2數(shù)據(jù)庫(kù)和Cognos數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)商業(yè)智能套件、SPSS數(shù)據(jù)挖掘和Waston人工智能平臺(tái)套件，這當(dāng)然能掙大錢了啊。而集成開(kāi)發(fā)、Open API開(kāi)放平臺(tái)、擴(kuò)展開(kāi)發(fā)平臺(tái)想掙錢？那不又成了Eclipse和Borland的故事了么？
但是，Salesforce的大數(shù)據(jù)平臺(tái)云、人工智能和智能IoT平臺(tái)，仍然會(huì)遭遇AWS、Azure的競(jìng)爭(zhēng)。
Salesforce要想把這兩個(gè)平臺(tái)拼得過(guò)AWS和Azure，就必須在這兩個(gè)通用技術(shù)平臺(tái)上搞數(shù)據(jù)中臺(tái)、搞各種數(shù)據(jù)應(yīng)用服務(wù)，比如內(nèi)嵌很多應(yīng)用模型。
但仍然回避不了的是：云計(jì)算是個(gè)你生了我就死了的超限戰(zhàn)，只有第一第二，沒(méi)有第三第四。
超限戰(zhàn)就需要有巨量的資金和人才的常年極限投入?？纯次④?、亞馬遜、Salesforce的營(yíng)收、現(xiàn)金流、市值就知道了。
中國(guó)應(yīng)用軟件廠商如果要對(duì)照Salesforce的策略，也得看看我今天講的這篇故事。
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