本文來自微信公眾號(hào)：出海瞭望（ID：Globalinsights），作者：哈那，

非洲，全球最后的十億級(jí)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。

13億人口所蘊(yùn)含的巨大紅利，日漸提高的智能手機(jī)普及率以及年輕化的人口結(jié)構(gòu)所象征的無限互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)發(fā)展?jié)摿Α诳释麃泶藦?fù)制中國(guó)奇跡的掘金者口中，這里處處是機(jī)會(huì)，遍地是黃金。

但現(xiàn)階段的非洲市場(chǎng)究竟有哪些主要趨勢(shì)和機(jī)遇？出海非洲要注意哪些準(zhǔn)則？非洲當(dāng)前的重點(diǎn)賽道有哪些？什么樣的創(chuàng)業(yè)者適合前往非洲？

7月27日，在出海瞭望主辦的第4期線上沙龍活動(dòng)中的上半場(chǎng)，非洲數(shù)字產(chǎn)業(yè)資深專家張?zhí)﹤悺⒎浅虅?chuàng)新創(chuàng)始人兼CEO李博海詳細(xì)解答了這些問題，并以更宏觀視角闡述了這片藍(lán)海市場(chǎng)的掘金思路。

一、張?zhí)﹤悾喊盐諘r(shí)代機(jī)遇，穩(wěn)健出海非洲

當(dāng)中國(guó)企業(yè)出海成為大勢(shì)所趨，人們?cè)絹碓搅?xí)慣于用“XX年前的中國(guó)”去形容各個(gè)海外市場(chǎng)，試圖以這種方式更簡(jiǎn)單地理解那些原本陌生的市場(chǎng)。

從經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平等因素出發(fā)，如今的非洲更多被比喻為“二、三十年前的中國(guó)”。但在張?zhí)﹤惪磥?，這種類比或許并不準(zhǔn)確。此前，在從事VC投資期間，他曾實(shí)地調(diào)研過非洲200多家企業(yè)和機(jī)構(gòu)，之后他也一直從事非洲相關(guān)的研究工作，對(duì)當(dāng)?shù)厍闆r具有一定認(rèn)識(shí)。

張?zhí)﹤惐硎?，非洲?4個(gè)主權(quán)國(guó)家，各國(guó)在語言、宗教、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、資源分布等方面各不相同，“非洲是一個(gè)多元化、成分豐富的市場(chǎng)”。

而在張?zhí)﹤惖挠^察中，現(xiàn)階段的非洲正呈現(xiàn)以下的發(fā)展趨勢(shì)，其中也蘊(yùn)含著眾多發(fā)展機(jī)遇：

城市化。這是新興市場(chǎng)發(fā)展中的一個(gè)重要趨勢(shì)。以憑借水泥起家的尼日利亞首富為例，張?zhí)﹤惤榻B道，目前圍繞著建筑、建材、家居、家具、客流物流、租賃和交易、智慧城市等產(chǎn)業(yè)，相關(guān)行業(yè)有極大的發(fā)展前景?！霸诜侵薏糠值貐^(qū)，有80%的年輕人選擇租房住，因此鏈家之類的平臺(tái)具有發(fā)展壯大土壤?！?/p>

一體化。目前非盟正在推面向整個(gè)非洲的跨區(qū)域基礎(chǔ)建設(shè)項(xiàng)目，促進(jìn)非洲國(guó)家間貿(mào)易，逐步探索推進(jìn)非洲統(tǒng)一貨幣，張?zhí)﹤惐硎?，這些計(jì)劃推進(jìn)需要一定的時(shí)間，但值得對(duì)非洲感興趣的各方面人士長(zhǎng)期關(guān)注。

本土文化崛起。全球第三大影視基地尼萊塢就位于尼日利亞，其影視產(chǎn)品銷售多以線下渠道為主，近年來也開始將部分產(chǎn)品售往美國(guó)視頻平臺(tái)。此外，非洲的音樂市場(chǎng)極具發(fā)展前景，是用戶的“剛需”。

與此同時(shí)，中國(guó)文化也在非洲有一定的輸出，四達(dá)時(shí)代便是專注非洲市場(chǎng)的中國(guó)數(shù)字傳媒機(jī)構(gòu)，而且據(jù)報(bào)道傳音和閱文集團(tuán)也開展合作，準(zhǔn)備將中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)引入非洲市場(chǎng)。

中非合作。近年來，在中非合作論壇框架下，中非各產(chǎn)業(yè)之間合作的機(jī)會(huì)不斷涌現(xiàn)。

汽車。這是新興市場(chǎng)中，金融、地產(chǎn)之外的另一大產(chǎn)業(yè)，汽車相關(guān)的本地化組裝、零配件、車后市場(chǎng)、汽車金融等均擁有較大的市場(chǎng)空間，特別是在非洲當(dāng)前本地供給不足、汽車產(chǎn)業(yè)鏈有待發(fā)展的情況下，國(guó)產(chǎn)品牌車輛也有進(jìn)入該市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，部分品牌已經(jīng)取得較大成功。

工業(yè)化。現(xiàn)階段，尼日利亞、埃及、南非、埃塞俄比亞、烏干達(dá)、加納、肯尼亞等經(jīng)濟(jì)體有一定工業(yè)化潛力，值得關(guān)注。此外，在非洲部分國(guó)家，中國(guó)產(chǎn)業(yè)園、工業(yè)園的建成，使該地區(qū)具備了一定吸引中國(guó)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)。

在工業(yè)化建設(shè)中，輕工業(yè)是當(dāng)前非洲市場(chǎng)的重點(diǎn)之一。圍繞衣食住行的、供應(yīng)鏈較短的項(xiàng)目，如果能夠?qū)崿F(xiàn)當(dāng)?shù)厝〔漠?dāng)?shù)劁N售，順應(yīng)“本地生產(chǎn)替代進(jìn)口“的趨勢(shì)，也將獲得一定的成長(zhǎng)空間。

人口紅利。張?zhí)﹤惤榻B道，非洲目前人口中位數(shù)為19歲，家庭普遍有4、5個(gè)小孩，因此母嬰以及服裝服飾、假發(fā)等年輕人相關(guān)的剛需類產(chǎn)品在當(dāng)?shù)叵喈?dāng)受歡迎。在消費(fèi)偏好上，非洲群眾推崇國(guó)際大牌，本土品牌相對(duì)弱小。

此外，年輕人口眾多，也意味著針對(duì)這些人群的技能培訓(xùn)、新零售、新商業(yè)等項(xiàng)目具有市場(chǎng)。

數(shù)字經(jīng)濟(jì)。2019年，專注非洲市場(chǎng)的手機(jī)品牌傳音以及非洲電商平臺(tái)jumia先后上市，這是非洲數(shù)字經(jīng)濟(jì)的里程碑事件。在過去幾年間，非洲數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展火熱，從基礎(chǔ)建設(shè)、賦能平臺(tái)到各種應(yīng)用，都擁有較大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

根據(jù)張?zhí)﹤惔饲八M(jìn)行的調(diào)研，尼日利亞、肯尼亞、南非、埃及、加納、烏干達(dá)等國(guó)家數(shù)字經(jīng)濟(jì)潛力較大，而金融科技、智能物流、汽車、智慧農(nóng)業(yè)、數(shù)字生活服務(wù)、數(shù)字教育、電商、零售等領(lǐng)域非常值得關(guān)注。

普惠經(jīng)濟(jì)。這是指大范圍解決“有無問題”的相關(guān)的經(jīng)濟(jì)，其中，如智能手機(jī)、移動(dòng)錢包（mobile money）、家庭太陽(yáng)能設(shè)備等均是頗具潛力的市場(chǎng)。

最后，張?zhí)﹤惙窒砹硕床焓袌?chǎng)、核對(duì)信息、合規(guī)經(jīng)營(yíng)、本地化運(yùn)營(yíng)等十個(gè)進(jìn)入非洲市場(chǎng)的建議。

2. 李博海：在非洲直接復(fù)制中國(guó)模式行不通

2018年，李博海加入傳音，在集團(tuán)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中心擔(dān)任新業(yè)務(wù)副總監(jiān)，負(fù)責(zé)創(chuàng)新業(yè)務(wù)孵化。2019年，該項(xiàng)目正式獨(dú)立，成為了非程創(chuàng)新孵化器的前身。定位中非孵化器的非程創(chuàng)新聚焦非洲市場(chǎng)，為非洲本地創(chuàng)業(yè)者和出海非洲的中國(guó)創(chuàng)業(yè)者提供種子資金、流量支持、本地資源對(duì)接、本地合伙人招募等一系列的孵化服務(wù)。

非程創(chuàng)新已投資孵化的項(xiàng)目

在長(zhǎng)期關(guān)注非洲以及運(yùn)營(yíng)孵化器的過程中，李博海和團(tuán)隊(duì)主要將視線聚焦于撒哈拉以南的市場(chǎng)，特別是尼日利亞和肯尼亞這兩大重點(diǎn)市場(chǎng)，并且并對(duì)非洲互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)投市場(chǎng)進(jìn)行了階段總結(jié)。

據(jù)李博海的觀察，非洲近年的創(chuàng)投市場(chǎng)發(fā)展速度驚人。2017-2019年，非洲市場(chǎng)每年的融資規(guī)模呈現(xiàn)出200%的增速。

而整體呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)的同時(shí)，非洲互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)投市場(chǎng)也具有多方面挑戰(zhàn)。首先，因54個(gè)國(guó)家在政策等方面的差異性，整個(gè)非洲市場(chǎng)呈現(xiàn)出分散的特點(diǎn)；其次，當(dāng)前非洲手機(jī)市場(chǎng)，功能機(jī)仍占據(jù)主導(dǎo)地位，加之流量費(fèi)用較高，非洲用戶大部分還聚集于線下，線上發(fā)展不夠成熟。

這將直接導(dǎo)致非洲的互聯(lián)網(wǎng)科技創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，無法實(shí)現(xiàn)類似中國(guó)、美國(guó)同類項(xiàng)目的高增速，創(chuàng)新擴(kuò)散的時(shí)間更長(zhǎng)，短期規(guī)?；療o法實(shí)現(xiàn)。“因此，團(tuán)隊(duì)不能以中國(guó)項(xiàng)目的發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)去衡量非洲項(xiàng)目，否則會(huì)存在心理落差。”李博海說。

現(xiàn)階段，李博海認(rèn)為非洲的重點(diǎn)行業(yè)為以下三個(gè)：

一，金融科技。去年，非洲市場(chǎng)整體融資總額接近20億美金，其中40%~50%的資金涌入金融科技領(lǐng)域。

具體來說，金融科技生態(tài)包括支付、信貸、轉(zhuǎn)賬、理財(cái)、保險(xiǎn)等多個(gè)方面。在支付領(lǐng)域，李博海認(rèn)為，當(dāng)前最大的機(jī)會(huì)在電子錢包的運(yùn)營(yíng)。目前，非洲是全球電子錢包產(chǎn)業(yè)的重要市場(chǎng)之一，全46%的電子錢包用戶位于非洲。但整體來看，因各大洲的電子錢包產(chǎn)業(yè)發(fā)展程度不一，電子錢包整體滲透率僅為6%，這就存在巨大的發(fā)展空間。

二，物流電商。這包括B2C平臺(tái)、B2B平臺(tái)、城際貨運(yùn)物流、最后一英里物流。在電商平臺(tái)方面，李博海認(rèn)為肯尼亞農(nóng)村電商copia是近年來較為成功的案例。通過將網(wǎng)點(diǎn)下放至農(nóng)村的雜貨店，copia成功解決了信任、物流問題，并在去年完成2600萬美元B輪融資。

三，內(nèi)容文娛。盡管存在類似Boomplay這樣的明星項(xiàng)目，在李博?？磥?，該領(lǐng)域的現(xiàn)狀是“時(shí)機(jī)未到、成本高、變現(xiàn)未跑通”。特別是線上不成熟的情況下，娛樂、游戲等內(nèi)容分發(fā)依舊依賴線下網(wǎng)絡(luò)。例如，非程創(chuàng)新目前所孵化一個(gè)項(xiàng)目的主要業(yè)務(wù)，便是在非洲高校校園招聘大使，以此來銷售游戲點(diǎn)卡。

李博海補(bǔ)充道，這里唯一的例外是傳音手機(jī)的流量勢(shì)能。對(duì)于追求高增長(zhǎng)、低邊際成本的內(nèi)容文娛明星團(tuán)隊(duì)，可以考慮跟傳音合作。傳音在非洲智能機(jī)的絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，可以幫助創(chuàng)業(yè)者顯著降低邊際成本，實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張。

總的來說，李博海認(rèn)為，在資金流、信息流、商品流三個(gè)維度，當(dāng)前線上化尚不充分的非洲市場(chǎng)，線下分發(fā)網(wǎng)絡(luò)依舊存在巨大的機(jī)會(huì)。因此，他和團(tuán)隊(duì)將關(guān)注的主要目光投向了有足夠耐心打造線上線下的渠道能力和網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的“賣水者”。

在李博海看來，試圖來到非洲直接復(fù)制中國(guó)成功模式或想要實(shí)現(xiàn)降維打擊的想法并不可取?！坝行﹦?chuàng)業(yè)者或許想的是，一套模式在中國(guó)跑通用了8年，熟悉整個(gè)流程的自己可以在非洲這個(gè)新市場(chǎng)把時(shí)間縮短到3年。但一個(gè)被忽略的問題是，摸索非洲本地市場(chǎng)的環(huán)境或許需要更長(zhǎng)時(shí)間?！彼忉尩?。

這也讓李博海形成了一定的投資理念，即看好填補(bǔ)空白市場(chǎng)而不是試圖顛覆行業(yè)的項(xiàng)目，以及愿意花時(shí)間建立較高競(jìng)爭(zhēng)壁壘（扎實(shí)的渠道和較高的品牌認(rèn)知度）的團(tuán)隊(duì)。

在這種情況下，李博海表示，適合出海非洲的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要具備以下特質(zhì)：毅力以及長(zhǎng)期堅(jiān)守決心，能夠保證項(xiàng)目毛利、找到擴(kuò)大規(guī)模和商業(yè)化的平衡點(diǎn)，以長(zhǎng)期時(shí)間換取高價(jià)值壁壘的準(zhǔn)備?！叭缃瘢龊７侵迬缀醭蔀榱艘环N必然，如果創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，決心打造壟斷級(jí)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和服務(wù)，去非洲宜早不宜晚。”分享最后，李博海這樣說道。

本文來自微信公眾號(hào)：出海瞭望（ID：Globalinsights），作者：哈那