獨(dú)家|草根“低成本創(chuàng)業(yè)天堂”——義烏帶貨主播生存實(shí)錄(附37圖)
“北下朱”,是位于義烏的一個(gè)城中村,作為全國(guó)各地的小商品批發(fā)地而聞名,被草根奉為低成本創(chuàng)業(yè)的“天堂”,聚集了廉價(jià)的商品和物流。今年,因新冠疫情和地?cái)偨?jīng)濟(jì)的影響,內(nèi)銷和電商直播行業(yè)一并加速發(fā)展,使北下朱成為眾多草根主播出發(fā)創(chuàng)業(yè)的第一站。目前這里聚集了大約5000多名帶貨主播和近2萬(wàn)直播帶貨的相關(guān)從業(yè)人員。慕名而來(lái)的外來(lái)主播都把這里形容成一座山,只要一次爆單就可以直抵山頂,在連爆中坐等命運(yùn)翻盤。為了這一次爆單,他們大多數(shù)過(guò)著每天一頓飯、晝出夜伏的生活,整日為下一個(gè)段子抓頭撓腮、內(nèi)心煎熬。自從疫情形勢(shì)放緩之后,他們便“像割韭菜一樣,來(lái)了一茬又一茬,走了一茬又一茬”。
在北下朱,直播帶貨分為兩種模式:在直播推銷中,主播自行把貨品上架在抖音、快手的購(gòu)物“小黃車”,再按后臺(tái)單量從批發(fā)商那里拿到貨源,打包后轉(zhuǎn)由快遞發(fā)出,售后自負(fù);或者主播只負(fù)責(zé)直播帶貨,附上供應(yīng)商家的貨品鏈接,發(fā)貨由供應(yīng)商所對(duì)應(yīng)的工廠直發(fā),主播無(wú)需負(fù)責(zé)售后。兩種模式下,主播們免去了前期囤貨資金的壓力,可實(shí)現(xiàn)低成本創(chuàng)業(yè)。王哥,北下朱一個(gè)著名的梗
王哥,來(lái)自河南,是一名北下朱的供應(yīng)商,同時(shí)也是一名帶貨主播。今年5月,老王第一次潑水視頻發(fā)布,被潑的主播因獲3000萬(wàn)的點(diǎn)擊量而成功爆單,老王就此成為北下朱的名人,潑水成了他每天都要在店門口上演的段子?!耙惶斓酵戆研值軅兌紳娿铝?,都不知道潑了多少盆,一兩遍不行就三遍,有的潑個(gè)三五遍都很正常。從早上開始,一直到下午,最多的時(shí)候一天百來(lái)個(gè)主播,一天潑個(gè)兩三百盆水,最后人都站不住了。門口這個(gè)地都沒(méi)有干過(guò)。”老王說(shuō)道,“這已經(jīng)成為北下朱一個(gè)著名的梗,凡是來(lái)義烏的人,都必然會(huì)來(lái)這里找我潑水?!?/span>老王最初也沒(méi)想到“潑水戲”會(huì)火,從北京、上海、山東、山西、鄭州,遠(yuǎn)的還有澳大利亞、意大利、泰國(guó),很多人都看到了這個(gè)視頻,還有很多無(wú)路可走的人慕名而來(lái)。“都是迎合槽點(diǎn)。來(lái)了幾個(gè)月了,不出單又著急,就讓我兇一下,沒(méi)想到就真上熱門了,后來(lái)的人就蹭這個(gè)熱度,也成就了不少的主播。但不是所有人都能上熱門。讓我潑的,不說(shuō)幾萬(wàn)吧,幾千總是有的了?!?/span>王哥是一個(gè)退伍軍人,來(lái)自河南,來(lái)義烏已有七八年。那會(huì)兒北下朱沒(méi)有人來(lái),王哥從一個(gè)水果攤、物流、微商,再到團(tuán)購(gòu)、自媒體、直播,每個(gè)風(fēng)口他都迎難而上,起起伏伏間北下朱也幾度人去樓空,老王覺得自己是見證這里怎么發(fā)展起來(lái)的。去年,他的這家供應(yīng)店搬到這里后,又見證了一波一波外來(lái)主播的辛酸之路。起步的時(shí)候,他每天發(fā)貨三四千單,都是自己打包,刮風(fēng)下雨從不停歇。“我能理解那種苦,想想他們和我一樣一路走過(guò)來(lái),就會(huì)掉淚。他們基本上是一天一夜不合眼的熬,也顧不上吃飯和上廁所,從零粉絲一步一步成長(zhǎng)起來(lái)。但是社會(huì)上很多鍵盤俠都帶著有色眼睛看他們。這些人的成就,真的不是幾盆水就能潑上去的,外界認(rèn)為是套路,但我們都是從農(nóng)村出來(lái),想淘一桶金來(lái)改善后面的生活,都是一種生存之道?!?/span>“老話說(shuō)三十年河?xùn)|,三十年河西,但是你到了這個(gè)義烏電商小鎮(zhèn)以后,就會(huì)發(fā)現(xiàn)一夜之間就河?xùn)|河西,你今天是個(gè)窮光蛋,只要你拼,你明天就是一個(gè)富翁,就這么快,這是現(xiàn)實(shí)。 ”老王感慨道,“哪怕幾個(gè)月不出單,凡是有心留下來(lái)堅(jiān)持的,不管他懂不懂或者適不適合做直播,他仍然在堅(jiān)持就說(shuō)明他的心態(tài)是積極的,他對(duì)于社會(huì)和經(jīng)濟(jì)體制還沒(méi)有失去信心,就不會(huì)對(duì)社會(huì)產(chǎn)生負(fù)面的影響,尤其受今年疫情影響,生活艱難,被逼得自殘的在這里都很常見。 ”
凌晨?jī)牲c(diǎn),王哥還在店里通宵做直播帶貨。據(jù)王哥介紹,白天里直播平臺(tái)的流量基本都分刮給大網(wǎng)紅們,所以小主播為了“養(yǎng)號(hào)”,只能選擇夜間通宵直播。一晚上下來(lái),王哥的直播間里,陸陸續(xù)續(xù)一晚上能進(jìn)來(lái)七八千人,常常會(huì)聽到很多半夜里在為人生方向發(fā)愁,“他們需要人帶,需要去模仿,還需要去看別人都在做什么。”很多慕名而來(lái)的粉絲,會(huì)向他咨詢創(chuàng)業(yè)方向。從4月21日,英姐在直播平臺(tái)發(fā)出第一個(gè)視頻作品,開始帶貨,粉絲數(shù)從零漲粉到13000。她每天睜眼到閉眼,視線基本不離手機(jī),眼睛也花了,兒子為她網(wǎng)購(gòu)了一個(gè)放大鏡,現(xiàn)在走哪都得隨身帶著。十年前,英姐和老伴在吉林農(nóng)村老家做倒糧生意賠了本。為了讓孩子能在吉林受更好的教育,他們搬到吉林市區(qū)擺攤,烤苞米和地瓜為生,夫婦倆每天可以保證有兩百元收入,供孩子讀到大學(xué)和維持基本生活,但至今還背負(fù)著20多萬(wàn)的債務(wù)。春節(jié)新冠疫情爆發(fā)之后不能擺攤,他們又失去了生計(jì)。“擺攤十余年,每天都是從早到晚的忙,早上三四點(diǎn)鐘就起來(lái),點(diǎn)爐子烤苞米、煳地瓜出去賣,晚上回去做飯,日復(fù)一日,腦袋根本沒(méi)有辦法想別的。 ”宅家三個(gè)月期間,英姐開始接觸抖音和快手,發(fā)現(xiàn)直播還可以賺錢,同時(shí)還知道了義烏這個(gè)地方,對(duì)這塊草根創(chuàng)業(yè)地心生向往,”受雞毛換糖、以少聚多的精神影響,尋思要換一個(gè)活法”。于是,英姐在直播平臺(tái)上咨詢了一位正在北下朱做直播帶貨培訓(xùn)的老師,夫婦倆兩天兩宿沒(méi)睡覺一起合計(jì)之后下定決心來(lái)義烏闖一闖。離開吉林的那天,大雪紛飛,擺攤的小區(qū)鄰居紛紛給他們送別,告別了這十年的人情往來(lái)。兒子拿出實(shí)習(xí)期間賺的零花錢,給他們買了兩張硬臥票。3月17日,他們坐了30多個(gè)小時(shí)火車,從長(zhǎng)春直達(dá)義烏。英姐一直收著這張火車票。早五點(diǎn),英姐照常晨起,用自來(lái)水抹兩把臉,開始接下來(lái)一天的忙碌。衛(wèi)生間洗手池邊,發(fā)黃的香皂和用來(lái)漱口的塑料瓶。
上午九點(diǎn),英姐老伴打電話叫快遞員上門發(fā)貨。
十點(diǎn),北下朱的供應(yīng)商店陸續(xù)開門做生意,英姐便頂著近40度高溫出門跑貨。
來(lái)了義烏之后,英姐花了3000元上了一周直播帶貨培訓(xùn)課程。連發(fā)短信都不會(huì)的她從零學(xué)習(xí)怎么拍視頻、剪輯、添加鏈接,每一步對(duì)她來(lái)說(shuō),“真的是太難了”。為了迅速打開帶貨渠道,她收集了幾乎所有北下朱的供應(yīng)商名片。英姐和商家詢問(wèn)產(chǎn)品價(jià)格。在北下朱,英姐是一個(gè)“小紅人”,商家和主播們都基本認(rèn)識(shí)她,他們說(shuō)“跑貨,就英姐最勤”。為了拿到盡量好的一手的貨源,每個(gè)商品都要跑六七個(gè)商家,不同商家從不同工廠拿貨,哪怕包裝一模一樣,質(zhì)量也是參差不齊的。她必須比價(jià)、比質(zhì)量,再定哪一家的貨。每天,她在小區(qū)里要走上兩三萬(wàn)步?!艾F(xiàn)在真是最缺錢的時(shí)候,但也沒(méi)注重利潤(rùn),還是先把誠(chéng)信度做起來(lái)?!彼f(shuō)。從事直播帶貨四個(gè)月,一直入不敷出,“每天10單、8單的,有的單子甚至都是賠錢。比烤地瓜賺得還少。但英姐不覺得后悔,“我就想靠著自己這種拼勁闖勁堅(jiān)持,即便是流著淚,我也是含淚奔跑的人?!?/span>
為了節(jié)省開支,她和老伴不出去吃飯,也舍不得買油。夫婦倆通常都是清水煮面,拌點(diǎn)醬油充饑。英姐身高剛好1米5,體重也只有80斤。來(lái)義烏之后,房租、電腦、培訓(xùn)費(fèi)、蘋果手機(jī),她已經(jīng)投資三萬(wàn)多,至今還無(wú)法回本。下午兩點(diǎn),烈日當(dāng)頭,英姐站在北下朱空無(wú)一人的籃球場(chǎng)上,拍攝一條短視頻。對(duì)于年輕主播,一條半小時(shí)可以拍攝完成的短視頻,她通常需要花上一兩個(gè)小時(shí)才能滿意。她用同樣的片頭語(yǔ)介紹自己:“大家好,我是英姐,來(lái)自東北吉林一個(gè)負(fù)債20萬(wàn)的70后,離開了生長(zhǎng)了50年的老家,來(lái)到浙江義烏這座陌生的城市,在這里開啟我的新的創(chuàng)業(yè)之路,一切從頭再來(lái)。”
粉絲心疼她的辛苦,但她決心先堅(jiān)持一年。因?yàn)榉抠M(fèi)交了一年。如果一年之后還是干不下去,她和老伴也打算留在義烏打工。“我們錯(cuò)過(guò)了太多的黃金時(shí)代,淘寶、股票、微商的風(fēng)口,個(gè)個(gè)都沒(méi)趕上,現(xiàn)在直播平臺(tái)也是一個(gè)風(fēng)口浪尖。如果你要再把這個(gè)機(jī)會(huì)再錯(cuò)過(guò)了,那么這輩子你也就只能停留在原地踏步走。加上小商品創(chuàng)業(yè)的門檻低,支持我們這樣的草根。再說(shuō),我們已經(jīng)50多歲,眼睛不好使,體力也不行,還沒(méi)有一技之長(zhǎng),沒(méi)文憑,工廠都不會(huì)要,也是無(wú)路可退?!?/span>晚上十點(diǎn),英姐坐在出租房樓下,一邊直播一邊幫丈夫打包。為了保證基本開銷,老伴放棄了直播,為別的主播做起了打包發(fā)貨的活。但是,在北下朱,快遞價(jià)格也被壓得很低,一個(gè)包裹在快遞公司收價(jià)2.1元,包裝費(fèi)成本就要兩元,一件利潤(rùn)只有一毛錢。夫婦倆一晚上要打包5-800件,兩個(gè)人忙活不開,就得通宵。
英姐遭遇一次投訴。購(gòu)買了一個(gè)兒童書包的買家要求退貨,她不得不賠上運(yùn)費(fèi),還特意給粉絲道歉,發(fā)了一段視頻承諾保證售后。對(duì)于一個(gè)小商品,本身利潤(rùn)就不高,一單賺個(gè)一塊兩塊的,全靠走量才有利潤(rùn),“這事太難做了”,英姐傷心落淚,“要不是之前我堅(jiān)持倒糧食生意賠了錢,就不會(huì)讓老伴跟我過(guò)這么居無(wú)定所、顛沛流離的生活”。
馬卓,網(wǎng)絡(luò)上的人情比現(xiàn)實(shí)靠譜
26歲的馬卓剛來(lái)義烏北下朱不到一周,但做直播已有4年。馬卓是二人轉(zhuǎn)演員。四年前,她和丈夫把表演從線下移到線上?;楹螅蠖炖锿χ蠖亲由洗髩?、翻跟頭、騎自行車和騎毛驢,“差點(diǎn)把孩子給摔沒(méi)了,半夜起來(lái)肚子嗷嗷疼,把自己給嚇壞了?!?/span>馬卓說(shuō),“都是為了讓自己過(guò)好點(diǎn)。粉絲漲到了百萬(wàn),好不容易把日子過(guò)好了,老公出軌了,忍到孩子滿了百天,就起訴離了婚,房子、車子都沒(méi)要,就帶走了孩子和八萬(wàn)塊錢。直播賬號(hào)也被前夫封了?!彼暮⒆舆€未滿三歲。前兩年直播火的時(shí)候,馬卓感覺錢來(lái)的快,每天播上兩小時(shí),日收入最高可達(dá)萬(wàn)元,自從離婚之后,直播也不那么好做了,現(xiàn)在沒(méi)什么人給她刷禮物,帶貨才是她的新出路。如果還留在東北,貨源自己無(wú)法保證,也沒(méi)法驗(yàn)貨,只能來(lái)義烏發(fā)展,又不忍心和孩子分開,便拜托母親一同過(guò)來(lái)幫她照顧。馬卓在老鄉(xiāng)群里看到了英姐的直播帶貨視頻,便聯(lián)系上英姐。她和英姐來(lái)自同一個(gè)農(nóng)村,早年是鄰居,從英姐搬到吉林后多年沒(méi)有聯(lián)系。由于信任英姐的為人,夫婦倆也熱心照應(yīng),馬卓開始運(yùn)營(yíng)帶貨新號(hào),從頭干起。有常年的粉絲基礎(chǔ),帶貨新號(hào)運(yùn)營(yíng)起來(lái),馬卓還算得心應(yīng)手,目前已擁有16萬(wàn)粉絲,都是寶媽。牙刷、毛巾、洗衣液、文具,她把寶媽們常用的東西都上了架,每天走量5-1000單不等,日利潤(rùn)可達(dá)三四千元。“來(lái)了不到一周,才知道北下朱的水也挺深的?!?/span>每天走單量大,她自己應(yīng)付不來(lái),快遞主動(dòng)找上門,談妥了發(fā)貨事宜。但是,對(duì)方一直壓貨不發(fā)還要挾漲價(jià)。她才得知,對(duì)方只是黃牛,在她和快遞公司之間謀取差價(jià)。她又了解到供應(yīng)商可以從工廠倉(cāng)庫(kù)一件代發(fā),但是工廠走單,少件、多件都顧不上計(jì)數(shù),顏色和尺寸也經(jīng)常出錯(cuò)。馬卓擔(dān)心售后誠(chéng)信度下降,會(huì)影響長(zhǎng)期銷路,于是想把發(fā)貨交給英姐去做。但快遞成本和利潤(rùn)太低,擔(dān)心英姐也賺不來(lái)錢,她正為發(fā)貨問(wèn)題發(fā)愁。傭金和走單的利潤(rùn)都?jí)涸谄脚_(tái),無(wú)法提現(xiàn),她這幾天手頭也十分拮據(jù),拿貨的錢都是借的。家里連寬帶都沒(méi)裝,4G信號(hào)也十分不穩(wěn)定。她每天晚上便帶這孩子和母親一起到小區(qū)的操場(chǎng)上直播。常年累計(jì)的粉絲,從她離婚陪到現(xiàn)在,所以她賣的貨一定要自己用過(guò),保證質(zhì)量才上架。粉絲們體恤她一個(gè)單親帶孩子創(chuàng)業(yè)的不易,也常常支持她的生意,她覺得“網(wǎng)絡(luò)上的人情比現(xiàn)實(shí)靠譜。”
冒哥,來(lái)義烏的人都在這里等下一個(gè)風(fēng)口
冒哥在表演一段床單甩貨不出只能“扔到”河里的段子,被其他圍觀的主播們拍了下來(lái),誰(shuí)手快就能夠搶先發(fā)布。來(lái)這里單打獨(dú)斗的主播們,都會(huì)迅速結(jié)盟,便于互相幫忙拍視頻。很多人,來(lái)了兩個(gè)月,錢也花了,一分錢沒(méi)賺,就走人。冒哥是河南周口人,來(lái)義烏北下朱已有一個(gè)多月。他和來(lái)自湖北的小勇跑了一天,才拍了一個(gè)段子,但也只得到兩三個(gè)贊。小勇焦頭爛額,打算去投奔一個(gè)大號(hào)主播,但冒哥還是想靠自己做?!斑@大浴巾多便宜,19.9元可以買 4條,超市里一條也在賣二三十,我們就掙三塊。義烏這里,其實(shí)都是為工廠掃庫(kù)存。”和大多數(shù)新手主播一樣,冒哥剛來(lái)的時(shí)候,也去上過(guò)培訓(xùn)課。但一步步按照培訓(xùn)的內(nèi)容做了一個(gè)月,粉絲兩萬(wàn)多,走的單量也只賺了幾百元。他每天會(huì)關(guān)注北下朱的主播們動(dòng)態(tài),哪些主播昨天爆了多少單,都十分清楚。他每天在北下朱轉(zhuǎn)悠,遇到爆單的主播們就上前討教,可他們也常常說(shuō)不清楚自己是怎么就爆單了,“都是正兒八經(jīng)碰運(yùn)氣”。“直播平臺(tái)的邏輯就是靠運(yùn)氣,只要一個(gè)段子火了,就可以一次爆單,然后抖音就會(huì)一直給你流量,后面就會(huì)接連爆單。”冒哥(右)在旁觀主播燕姐(左二)拍段子,前幾天他客串演員幫燕姐怕段子,結(jié)果她爆了23萬(wàn)單,給了他一萬(wàn)多元傭金。“我倆一塊拍的,同樣的視頻上傳了,我就只賣了十幾單。沒(méi)爆單的主播,其實(shí)都在等待一個(gè)很好的段子引爆。看誰(shuí)的段子上了熱門,就紛紛模仿,演好了一樣引爆,但大部分都不行,還是做不下去。留下的,走了的,就是一個(gè)二八定律。”
前幾天,冒哥表演了一段醉酒躺大街的段子,點(diǎn)擊量破了三千萬(wàn),但是也沒(méi)走出幾單貨。“有時(shí)候段子拍得非?;?,也不一定有用。點(diǎn)贊跟不上,抖音不給流量,也未必能帶貨。冒哥現(xiàn)在同時(shí)養(yǎng)三個(gè)號(hào),一個(gè)號(hào)不爆,就得換下一個(gè),新號(hào)更容易獲得平臺(tái)的流量扶持,為了迅速把新號(hào)做起來(lái),剛來(lái)義烏的主播們會(huì)找人買活粉,付150塊錢就可以買1000個(gè)粉。冒哥后來(lái)發(fā)現(xiàn)“活粉更假,都是大街上求來(lái)的關(guān)注,五六十歲的大爺大媽,根本不會(huì)買東西”。疫情前,冒哥還經(jīng)營(yíng)著一家設(shè)計(jì)公司,但現(xiàn)在連房租都交不起,欠了一些三角債。早年,他代理過(guò)快遞網(wǎng)點(diǎn),也虧了錢。“身邊的人都不支持,希望我去找個(gè)工作安安穩(wěn)穩(wěn)地上班,但上班一個(gè)月工資也就五六千塊錢,橫豎都是沒(méi)錢?!泵案缯f(shuō)道,“做這個(gè)短視頻,只要拿個(gè)手機(jī)可以了,沒(méi)有什么成本。來(lái)義烏的人都在這里等下一個(gè)風(fēng)口。”自嘲為短視頻難民的80后
大棚(左)、彭傲(中)和二狗(右)、是三個(gè)來(lái)自湖北的80后。
疫情期間,他們各自經(jīng)營(yíng)的餐館半年沒(méi)開張,被迫關(guān)門。為了尋找下一次創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),他們?cè)谖錆h疫情解封之后,先后來(lái)到義烏北下朱,結(jié)成直播團(tuán)隊(duì),但每日走單量只有幾百,也沒(méi)有收入。他們認(rèn)為,這都是必經(jīng)階段,“在這里,一條視頻可以改變你,這就是做這個(gè)短視頻直播帶貨的魅力所在?!?/span>二狗、大棚和彭傲三人和供應(yīng)商商談賬號(hào)收編事宜。來(lái)北下朱實(shí)地探訪多日之后,他們發(fā)現(xiàn)北下朱直播培訓(xùn)的門道都過(guò)于簡(jiǎn)單粗暴。培訓(xùn)都是一個(gè)內(nèi)容模版,統(tǒng)一復(fù)制也未必能應(yīng)用到實(shí)踐,他們希望能集中精力打爆一個(gè)賬號(hào),然后再尋找更多的成功案例,為將來(lái)轉(zhuǎn)直播培訓(xùn)打基礎(chǔ)。“直播帶貨已經(jīng)過(guò)了‘野蠻生長(zhǎng)’的階段,接下來(lái)會(huì)迎來(lái)付費(fèi)流量的黃金時(shí)期,但迫于自己沒(méi)有本錢,如果能讓供應(yīng)商收編賬號(hào),解決付費(fèi)的成本,通過(guò)商家的資本注入把賬號(hào)流量經(jīng)營(yíng)起來(lái),是我們認(rèn)為的一條更為切實(shí)的路徑。”
在北下朱,一個(gè)新的段子總會(huì)引起大量的模仿,對(duì)于怎么在同質(zhì)化的產(chǎn)出脫穎而出,他們也摸不著頭腦,“15秒鐘的視頻,說(shuō)去就那么點(diǎn)東西,只夠介紹產(chǎn)品,這真的很難,整個(gè)北下朱也沒(méi)幾個(gè)人摸到門道的。”談到30歲從頭開始創(chuàng)業(yè)。“用一句話形容,經(jīng)不起再失敗。這個(gè)年紀(jì),都背著房貸,之前沒(méi)有還清的商業(yè)貸款以及孩子的教育經(jīng)費(fèi)、家里日常開支,不吃不喝每天凈開銷就要一萬(wàn)五,總是讓我們焦躁不安。” 他們自嘲為短視頻難民,但也無(wú)路可無(wú)路,“就算打包回家能干什么呢?一個(gè)月去拿幾千塊工資,房貸都還不了。”
二狗、大棚和彭傲在王哥店鋪門口表演潑水段子,拍攝視頻。來(lái)義烏之后,他們覺得生活方式發(fā)生了巨大的改變,在老家的生活過(guò)于安逸,沒(méi)有危機(jī)感,花很多時(shí)間都浪費(fèi)無(wú)效的社交上,維護(hù)在人前的面子。但在這里,和人聊天,都是誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)爆單了,至于主播開什么車,穿什么名牌,沒(méi)人聊這樣的話題。
而王哥認(rèn)為,義烏確實(shí)是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的天堂,但是它又是一個(gè)隨時(shí)讓你卷鋪蓋走人的地方。一不留神就會(huì)被淘汰,除了自己堅(jiān)持不住,而且遭到家人、愛人的反對(duì),還背負(fù)養(yǎng)家糊口的壓力,撐不下來(lái)的很多。所以我很多時(shí)候都會(huì)建議他們先去找一份工作,先解決生活問(wèn)題,然后再一步一步給自己定個(gè)位。“北下朱的現(xiàn)實(shí),就像割韭菜一樣,走了一茬又來(lái)一茬,受傷的多,留下來(lái)的又能擠過(guò)獨(dú)木橋的人,少之又少?!?/span>
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