獨(dú)家｜草根“低成本創(chuàng)業(yè)天堂”——義烏帶貨主播生存實(shí)錄（附37圖）
“北下朱”，是位于義烏的一個(gè)城中村，作為全國(guó)各地的小商品批發(fā)地而聞名，被草根奉為低成本創(chuàng)業(yè)的“天堂”，聚集了廉價(jià)的商品和物流。今年，因新冠疫情和地?cái)偨?jīng)濟(jì)的影響，內(nèi)銷和電商直播行業(yè)一并加速發(fā)展，使北下朱成為眾多草根主播出發(fā)創(chuàng)業(yè)的第一站。目前這里聚集了大約5000多名帶貨主播和近2萬(wàn)直播帶貨的相關(guān)從業(yè)人員。慕名而來(lái)的外來(lái)主播都把這里形容成一座山，只要一次爆單就可以直抵山頂，在連爆中坐等命運(yùn)翻盤。為了這一次爆單，他們大多數(shù)過(guò)著每天一頓飯、晝出夜伏的生活，整日為下一個(gè)段子抓頭撓腮、內(nèi)心煎熬。自從疫情形勢(shì)放緩之后，他們便“像割韭菜一樣，來(lái)了一茬又一茬，走了一茬又一茬”。
在北下朱，直播帶貨分為兩種模式：在直播推銷中，主播自行把貨品上架在抖音、快手的購(gòu)物“小黃車”，再按后臺(tái)單量從批發(fā)商那里拿到貨源，打包后轉(zhuǎn)由快遞發(fā)出，售后自負(fù)；或者主播只負(fù)責(zé)直播帶貨，附上供應(yīng)商家的貨品鏈接，發(fā)貨由供應(yīng)商所對(duì)應(yīng)的工廠直發(fā)，主播無(wú)需負(fù)責(zé)售后。兩種模式下，主播們免去了前期囤貨資金的壓力，可實(shí)現(xiàn)低成本創(chuàng)業(yè)。王哥，北下朱一個(gè)著名的梗
王哥，來(lái)自河南，是一名北下朱的供應(yīng)商，同時(shí)也是一名帶貨主播。今年5月，老王第一次潑水視頻發(fā)布，被潑的主播因獲3000萬(wàn)的點(diǎn)擊量而成功爆單，老王就此成為北下朱的名人，潑水成了他每天都要在店門口上演的段子?！耙惶斓酵戆研值軅兌紳娿铝?，都不知道潑了多少盆，一兩遍不行就三遍，有的潑個(gè)三五遍都很正常。從早上開始，一直到下午，最多的時(shí)候一天百來(lái)個(gè)主播，一天潑個(gè)兩三百盆水，最后人都站不住了。門口這個(gè)地都沒(méi)有干過(guò)。”老王說(shuō)道，“這已經(jīng)成為北下朱一個(gè)著名的梗，凡是來(lái)義烏的人，都必然會(huì)來(lái)這里找我潑水?！?/span>老王最初也沒(méi)想到“潑水戲”會(huì)火，從北京、上海、山東、山西、鄭州，遠(yuǎn)的還有澳大利亞、意大利、泰國(guó)，很多人都看到了這個(gè)視頻，還有很多無(wú)路可走的人慕名而來(lái)。“都是迎合槽點(diǎn)。來(lái)了幾個(gè)月了，不出單又著急，就讓我兇一下，沒(méi)想到就真上熱門了，后來(lái)的人就蹭這個(gè)熱度，也成就了不少的主播。但不是所有人都能上熱門。讓我潑的，不說(shuō)幾萬(wàn)吧，幾千總是有的了?！?/span>王哥是一個(gè)退伍軍人，來(lái)自河南，來(lái)義烏已有七八年。那會(huì)兒北下朱沒(méi)有人來(lái)，王哥從一個(gè)水果攤、物流、微商，再到團(tuán)購(gòu)、自媒體、直播，每個(gè)風(fēng)口他都迎難而上，起起伏伏間北下朱也幾度人去樓空，老王覺得自己是見證這里怎么發(fā)展起來(lái)的。去年，他的這家供應(yīng)店搬到這里后，又見證了一波一波外來(lái)主播的辛酸之路。起步的時(shí)候，他每天發(fā)貨三四千單，都是自己打包，刮風(fēng)下雨從不停歇。“我能理解那種苦，想想他們和我一樣一路走過(guò)來(lái)，就會(huì)掉淚。他們基本上是一天一夜不合眼的熬，也顧不上吃飯和上廁所，從零粉絲一步一步成長(zhǎng)起來(lái)。但是社會(huì)上很多鍵盤俠都帶著有色眼睛看他們。這些人的成就，真的不是幾盆水就能潑上去的，外界認(rèn)為是套路，但我們都是從農(nóng)村出來(lái)，想淘一桶金來(lái)改善后面的生活，都是一種生存之道?！?/span>“老話說(shuō)三十年河?xùn)|，三十年河西，但是你到了這個(gè)義烏電商小鎮(zhèn)以后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)一夜之間就河?xùn)|河西，你今天是個(gè)窮光蛋，只要你拼，你明天就是一個(gè)富翁，就這么快，這是現(xiàn)實(shí)。 ”老王感慨道，“哪怕幾個(gè)月不出單，凡是有心留下來(lái)堅(jiān)持的，不管他懂不懂或者適不適合做直播，他仍然在堅(jiān)持就說(shuō)明他的心態(tài)是積極的，他對(duì)于社會(huì)和經(jīng)濟(jì)體制還沒(méi)有失去信心，就不會(huì)對(duì)社會(huì)產(chǎn)生負(fù)面的影響，尤其受今年疫情影響，生活艱難，被逼得自殘的在這里都很常見。 ”
凌晨?jī)牲c(diǎn)，王哥還在店里通宵做直播帶貨。據(jù)王哥介紹，白天里直播平臺(tái)的流量基本都分刮給大網(wǎng)紅們，所以小主播為了“養(yǎng)號(hào)”，只能選擇夜間通宵直播。一晚上下來(lái)，王哥的直播間里，陸陸續(xù)續(xù)一晚上能進(jìn)來(lái)七八千人，常常會(huì)聽到很多半夜里在為人生方向發(fā)愁，“他們需要人帶，需要去模仿，還需要去看別人都在做什么。”很多慕名而來(lái)的粉絲，會(huì)向他咨詢創(chuàng)業(yè)方向。從4月21日，英姐在直播平臺(tái)發(fā)出第一個(gè)視頻作品，開始帶貨，粉絲數(shù)從零漲粉到13000。她每天睜眼到閉眼，視線基本不離手機(jī)，眼睛也花了，兒子為她網(wǎng)購(gòu)了一個(gè)放大鏡，現(xiàn)在走哪都得隨身帶著。十年前，英姐和老伴在吉林農(nóng)村老家做倒糧生意賠了本。為了讓孩子能在吉林受更好的教育，他們搬到吉林市區(qū)擺攤，烤苞米和地瓜為生，夫婦倆每天可以保證有兩百元收入，供孩子讀到大學(xué)和維持基本生活，但至今還背負(fù)著20多萬(wàn)的債務(wù)。春節(jié)新冠疫情爆發(fā)之后不能擺攤，他們又失去了生計(jì)。“擺攤十余年，每天都是從早到晚的忙，早上三四點(diǎn)鐘就起來(lái)，點(diǎn)爐子烤苞米、煳地瓜出去賣，晚上回去做飯，日復(fù)一日，腦袋根本沒(méi)有辦法想別的。 ”宅家三個(gè)月期間，英姐開始接觸抖音和快手，發(fā)現(xiàn)直播還可以賺錢，同時(shí)還知道了義烏這個(gè)地方，對(duì)這塊草根創(chuàng)業(yè)地心生向往，”受雞毛換糖、以少聚多的精神影響，尋思要換一個(gè)活法”。于是，英姐在直播平臺(tái)上咨詢了一位正在北下朱做直播帶貨培訓(xùn)的老師，夫婦倆兩天兩宿沒(méi)睡覺一起合計(jì)之后下定決心來(lái)義烏闖一闖。離開吉林的那天，大雪紛飛，擺攤的小區(qū)鄰居紛紛給他們送別，告別了這十年的人情往來(lái)。兒子拿出實(shí)習(xí)期間賺的零花錢，給他們買了兩張硬臥票。3月17日，他們坐了30多個(gè)小時(shí)火車，從長(zhǎng)春直達(dá)義烏。英姐一直收著這張火車票。早五點(diǎn)，英姐照常晨起，用自來(lái)水抹兩把臉，開始接下來(lái)一天的忙碌。衛(wèi)生間洗手池邊，發(fā)黃的香皂和用來(lái)漱口的塑料瓶。
上午九點(diǎn)，英姐老伴打電話叫快遞員上門發(fā)貨。
十點(diǎn)，北下朱的供應(yīng)商店陸續(xù)開門做生意，英姐便頂著近40度高溫出門跑貨。
來(lái)了義烏之后，英姐花了3000元上了一周直播帶貨培訓(xùn)課程。連發(fā)短信都不會(huì)的她從零學(xué)習(xí)怎么拍視頻、剪輯、添加鏈接，每一步對(duì)她來(lái)說(shuō)，“真的是太難了”。為了迅速打開帶貨渠道，她收集了幾乎所有北下朱的供應(yīng)商名片。英姐和商家詢問(wèn)產(chǎn)品價(jià)格。在北下朱，英姐是一個(gè)“小紅人”，商家和主播們都基本認(rèn)識(shí)她，他們說(shuō)“跑貨，就英姐最勤”。為了拿到盡量好的一手的貨源，每個(gè)商品都要跑六七個(gè)商家，不同商家從不同工廠拿貨，哪怕包裝一模一樣，質(zhì)量也是參差不齊的。她必須比價(jià)、比質(zhì)量，再定哪一家的貨。每天，她在小區(qū)里要走上兩三萬(wàn)步?！艾F(xiàn)在真是最缺錢的時(shí)候，但也沒(méi)注重利潤(rùn)，還是先把誠(chéng)信度做起來(lái)?！彼f(shuō)。從事直播帶貨四個(gè)月，一直入不敷出，“每天10單、8單的，有的單子甚至都是賠錢。比烤地瓜賺得還少。但英姐不覺得后悔，“我就想靠著自己這種拼勁闖勁堅(jiān)持，即便是流著淚，我也是含淚奔跑的人?！?/span>
為了節(jié)省開支，她和老伴不出去吃飯，也舍不得買油。夫婦倆通常都是清水煮面，拌點(diǎn)醬油充饑。英姐身高剛好1米5，體重也只有80斤。來(lái)義烏之后，房租、電腦、培訓(xùn)費(fèi)、蘋果手機(jī)，她已經(jīng)投資三萬(wàn)多，至今還無(wú)法回本。下午兩點(diǎn)，烈日當(dāng)頭，英姐站在北下朱空無(wú)一人的籃球場(chǎng)上，拍攝一條短視頻。對(duì)于年輕主播，一條半小時(shí)可以拍攝完成的短視頻，她通常需要花上一兩個(gè)小時(shí)才能滿意。她用同樣的片頭語(yǔ)介紹自己：“大家好，我是英姐，來(lái)自東北吉林一個(gè)負(fù)債20萬(wàn)的70后，離開了生長(zhǎng)了50年的老家，來(lái)到浙江義烏這座陌生的城市，在這里開啟我的新的創(chuàng)業(yè)之路，一切從頭再來(lái)。”
粉絲心疼她的辛苦，但她決心先堅(jiān)持一年。因?yàn)榉抠M(fèi)交了一年。如果一年之后還是干不下去，她和老伴也打算留在義烏打工。“我們錯(cuò)過(guò)了太多的黃金時(shí)代，淘寶、股票、微商的風(fēng)口，個(gè)個(gè)都沒(méi)趕上，現(xiàn)在直播平臺(tái)也是一個(gè)風(fēng)口浪尖。如果你要再把這個(gè)機(jī)會(huì)再錯(cuò)過(guò)了，那么這輩子你也就只能停留在原地踏步走。加上小商品創(chuàng)業(yè)的門檻低，支持我們這樣的草根。再說(shuō)，我們已經(jīng)50多歲，眼睛不好使，體力也不行，還沒(méi)有一技之長(zhǎng)，沒(méi)文憑，工廠都不會(huì)要，也是無(wú)路可退?！?/span>晚上十點(diǎn)，英姐坐在出租房樓下，一邊直播一邊幫丈夫打包。為了保證基本開銷，老伴放棄了直播，為別的主播做起了打包發(fā)貨的活。但是，在北下朱，快遞價(jià)格也被壓得很低，一個(gè)包裹在快遞公司收價(jià)2.1元，包裝費(fèi)成本就要兩元，一件利潤(rùn)只有一毛錢。夫婦倆一晚上要打包5-800件，兩個(gè)人忙活不開，就得通宵。
英姐遭遇一次投訴。購(gòu)買了一個(gè)兒童書包的買家要求退貨，她不得不賠上運(yùn)費(fèi)，還特意給粉絲道歉，發(fā)了一段視頻承諾保證售后。對(duì)于一個(gè)小商品，本身利潤(rùn)就不高，一單賺個(gè)一塊兩塊的，全靠走量才有利潤(rùn)，“這事太難做了”，英姐傷心落淚，“要不是之前我堅(jiān)持倒糧食生意賠了錢，就不會(huì)讓老伴跟我過(guò)這么居無(wú)定所、顛沛流離的生活”。
馬卓，網(wǎng)絡(luò)上的人情比現(xiàn)實(shí)靠譜
26歲的馬卓剛來(lái)義烏北下朱不到一周，但做直播已有4年。馬卓是二人轉(zhuǎn)演員。四年前，她和丈夫把表演從線下移到線上?；楹螅蠖炖锿χ蠖亲由洗髩?、翻跟頭、騎自行車和騎毛驢，“差點(diǎn)把孩子給摔沒(méi)了，半夜起來(lái)肚子嗷嗷疼，把自己給嚇壞了?！?/span>馬卓說(shuō)，“都是為了讓自己過(guò)好點(diǎn)。粉絲漲到了百萬(wàn)，好不容易把日子過(guò)好了，老公出軌了，忍到孩子滿了百天，就起訴離了婚，房子、車子都沒(méi)要，就帶走了孩子和八萬(wàn)塊錢。直播賬號(hào)也被前夫封了?！彼暮⒆舆€未滿三歲。前兩年直播火的時(shí)候，馬卓感覺錢來(lái)的快，每天播上兩小時(shí)，日收入最高可達(dá)萬(wàn)元，自從離婚之后，直播也不那么好做了，現(xiàn)在沒(méi)什么人給她刷禮物，帶貨才是她的新出路。如果還留在東北，貨源自己無(wú)法保證，也沒(méi)法驗(yàn)貨，只能來(lái)義烏發(fā)展，又不忍心和孩子分開，便拜托母親一同過(guò)來(lái)幫她照顧。馬卓在老鄉(xiāng)群里看到了英姐的直播帶貨視頻，便聯(lián)系上英姐。她和英姐來(lái)自同一個(gè)農(nóng)村，早年是鄰居，從英姐搬到吉林后多年沒(méi)有聯(lián)系。由于信任英姐的為人，夫婦倆也熱心照應(yīng)，馬卓開始運(yùn)營(yíng)帶貨新號(hào)，從頭干起。有常年的粉絲基礎(chǔ)，帶貨新號(hào)運(yùn)營(yíng)起來(lái)，馬卓還算得心應(yīng)手，目前已擁有16萬(wàn)粉絲，都是寶媽。牙刷、毛巾、洗衣液、文具，她把寶媽們常用的東西都上了架，每天走量5-1000單不等，日利潤(rùn)可達(dá)三四千元。“來(lái)了不到一周，才知道北下朱的水也挺深的?！?/span>每天走單量大，她自己應(yīng)付不來(lái)，快遞主動(dòng)找上門，談妥了發(fā)貨事宜。但是，對(duì)方一直壓貨不發(fā)還要挾漲價(jià)。她才得知，對(duì)方只是黃牛，在她和快遞公司之間謀取差價(jià)。她又了解到供應(yīng)商可以從工廠倉(cāng)庫(kù)一件代發(fā)，但是工廠走單，少件、多件都顧不上計(jì)數(shù)，顏色和尺寸也經(jīng)常出錯(cuò)。馬卓擔(dān)心售后誠(chéng)信度下降，會(huì)影響長(zhǎng)期銷路，于是想把發(fā)貨交給英姐去做。但快遞成本和利潤(rùn)太低，擔(dān)心英姐也賺不來(lái)錢，她正為發(fā)貨問(wèn)題發(fā)愁。傭金和走單的利潤(rùn)都?jí)涸谄脚_(tái)，無(wú)法提現(xiàn)，她這幾天手頭也十分拮據(jù)，拿貨的錢都是借的。家里連寬帶都沒(méi)裝，4G信號(hào)也十分不穩(wěn)定。她每天晚上便帶這孩子和母親一起到小區(qū)的操場(chǎng)上直播。常年累計(jì)的粉絲，從她離婚陪到現(xiàn)在，所以她賣的貨一定要自己用過(guò)，保證質(zhì)量才上架。粉絲們體恤她一個(gè)單親帶孩子創(chuàng)業(yè)的不易，也常常支持她的生意，她覺得“網(wǎng)絡(luò)上的人情比現(xiàn)實(shí)靠譜。”
冒哥，來(lái)義烏的人都在這里等下一個(gè)風(fēng)口
冒哥在表演一段床單甩貨不出只能“扔到”河里的段子，被其他圍觀的主播們拍了下來(lái)，誰(shuí)手快就能夠搶先發(fā)布。來(lái)這里單打獨(dú)斗的主播們，都會(huì)迅速結(jié)盟，便于互相幫忙拍視頻。很多人，來(lái)了兩個(gè)月，錢也花了，一分錢沒(méi)賺，就走人。冒哥是河南周口人，來(lái)義烏北下朱已有一個(gè)多月。他和來(lái)自湖北的小勇跑了一天，才拍了一個(gè)段子，但也只得到兩三個(gè)贊。小勇焦頭爛額，打算去投奔一個(gè)大號(hào)主播，但冒哥還是想靠自己做?！斑@大浴巾多便宜，19.9元可以買 4條，超市里一條也在賣二三十，我們就掙三塊。義烏這里，其實(shí)都是為工廠掃庫(kù)存。”和大多數(shù)新手主播一樣，冒哥剛來(lái)的時(shí)候，也去上過(guò)培訓(xùn)課。但一步步按照培訓(xùn)的內(nèi)容做了一個(gè)月，粉絲兩萬(wàn)多，走的單量也只賺了幾百元。他每天會(huì)關(guān)注北下朱的主播們動(dòng)態(tài)，哪些主播昨天爆了多少單，都十分清楚。他每天在北下朱轉(zhuǎn)悠，遇到爆單的主播們就上前討教，可他們也常常說(shuō)不清楚自己是怎么就爆單了，“都是正兒八經(jīng)碰運(yùn)氣”。“直播平臺(tái)的邏輯就是靠運(yùn)氣，只要一個(gè)段子火了，就可以一次爆單，然后抖音就會(huì)一直給你流量，后面就會(huì)接連爆單。”冒哥（右）在旁觀主播燕姐（左二）拍段子，前幾天他客串演員幫燕姐怕段子，結(jié)果她爆了23萬(wàn)單，給了他一萬(wàn)多元傭金。“我倆一塊拍的，同樣的視頻上傳了，我就只賣了十幾單。沒(méi)爆單的主播，其實(shí)都在等待一個(gè)很好的段子引爆。看誰(shuí)的段子上了熱門，就紛紛模仿，演好了一樣引爆，但大部分都不行，還是做不下去。留下的，走了的，就是一個(gè)二八定律。”
前幾天，冒哥表演了一段醉酒躺大街的段子，點(diǎn)擊量破了三千萬(wàn)，但是也沒(méi)走出幾單貨。“有時(shí)候段子拍得非?；?，也不一定有用。點(diǎn)贊跟不上，抖音不給流量，也未必能帶貨。冒哥現(xiàn)在同時(shí)養(yǎng)三個(gè)號(hào)，一個(gè)號(hào)不爆，就得換下一個(gè)，新號(hào)更容易獲得平臺(tái)的流量扶持，為了迅速把新號(hào)做起來(lái)，剛來(lái)義烏的主播們會(huì)找人買活粉，付150塊錢就可以買1000個(gè)粉。冒哥后來(lái)發(fā)現(xiàn)“活粉更假，都是大街上求來(lái)的關(guān)注，五六十歲的大爺大媽，根本不會(huì)買東西”。疫情前，冒哥還經(jīng)營(yíng)著一家設(shè)計(jì)公司，但現(xiàn)在連房租都交不起，欠了一些三角債。早年，他代理過(guò)快遞網(wǎng)點(diǎn)，也虧了錢。“身邊的人都不支持，希望我去找個(gè)工作安安穩(wěn)穩(wěn)地上班，但上班一個(gè)月工資也就五六千塊錢，橫豎都是沒(méi)錢?！泵案缯f(shuō)道，“做這個(gè)短視頻，只要拿個(gè)手機(jī)可以了，沒(méi)有什么成本。來(lái)義烏的人都在這里等下一個(gè)風(fēng)口。”自嘲為短視頻難民的80后
大棚（左）、彭傲（中）和二狗（右）、是三個(gè)來(lái)自湖北的80后。
疫情期間，他們各自經(jīng)營(yíng)的餐館半年沒(méi)開張，被迫關(guān)門。為了尋找下一次創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，他們?cè)谖錆h疫情解封之后，先后來(lái)到義烏北下朱，結(jié)成直播團(tuán)隊(duì)，但每日走單量只有幾百，也沒(méi)有收入。他們認(rèn)為，這都是必經(jīng)階段，“在這里，一條視頻可以改變你，這就是做這個(gè)短視頻直播帶貨的魅力所在?！?/span>二狗、大棚和彭傲三人和供應(yīng)商商談賬號(hào)收編事宜。來(lái)北下朱實(shí)地探訪多日之后，他們發(fā)現(xiàn)北下朱直播培訓(xùn)的門道都過(guò)于簡(jiǎn)單粗暴。培訓(xùn)都是一個(gè)內(nèi)容模版，統(tǒng)一復(fù)制也未必能應(yīng)用到實(shí)踐，他們希望能集中精力打爆一個(gè)賬號(hào)，然后再尋找更多的成功案例，為將來(lái)轉(zhuǎn)直播培訓(xùn)打基礎(chǔ)。“直播帶貨已經(jīng)過(guò)了‘野蠻生長(zhǎng)’的階段，接下來(lái)會(huì)迎來(lái)付費(fèi)流量的黃金時(shí)期，但迫于自己沒(méi)有本錢，如果能讓供應(yīng)商收編賬號(hào)，解決付費(fèi)的成本，通過(guò)商家的資本注入把賬號(hào)流量經(jīng)營(yíng)起來(lái)，是我們認(rèn)為的一條更為切實(shí)的路徑。”
在北下朱，一個(gè)新的段子總會(huì)引起大量的模仿，對(duì)于怎么在同質(zhì)化的產(chǎn)出脫穎而出，他們也摸不著頭腦，“15秒鐘的視頻，說(shuō)去就那么點(diǎn)東西，只夠介紹產(chǎn)品，這真的很難，整個(gè)北下朱也沒(méi)幾個(gè)人摸到門道的。”談到30歲從頭開始創(chuàng)業(yè)。“用一句話形容，經(jīng)不起再失敗。這個(gè)年紀(jì)，都背著房貸，之前沒(méi)有還清的商業(yè)貸款以及孩子的教育經(jīng)費(fèi)、家里日常開支，不吃不喝每天凈開銷就要一萬(wàn)五，總是讓我們焦躁不安。” 他們自嘲為短視頻難民，但也無(wú)路可無(wú)路，“就算打包回家能干什么呢？一個(gè)月去拿幾千塊工資，房貸都還不了。”
二狗、大棚和彭傲在王哥店鋪門口表演潑水段子，拍攝視頻。來(lái)義烏之后，他們覺得生活方式發(fā)生了巨大的改變，在老家的生活過(guò)于安逸，沒(méi)有危機(jī)感，花很多時(shí)間都浪費(fèi)無(wú)效的社交上，維護(hù)在人前的面子。但在這里，和人聊天，都是誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)爆單了，至于主播開什么車，穿什么名牌，沒(méi)人聊這樣的話題。
而王哥認(rèn)為，義烏確實(shí)是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的天堂，但是它又是一個(gè)隨時(shí)讓你卷鋪蓋走人的地方。一不留神就會(huì)被淘汰，除了自己堅(jiān)持不住，而且遭到家人、愛人的反對(duì)，還背負(fù)養(yǎng)家糊口的壓力，撐不下來(lái)的很多。所以我很多時(shí)候都會(huì)建議他們先去找一份工作，先解決生活問(wèn)題，然后再一步一步給自己定個(gè)位。“北下朱的現(xiàn)實(shí)，就像割韭菜一樣，走了一茬又來(lái)一茬，受傷的多，留下來(lái)的又能擠過(guò)獨(dú)木橋的人，少之又少?！?/span>
本站僅提供存儲(chǔ)服務(wù)，所有內(nèi)容均由用戶發(fā)布，如發(fā)現(xiàn)有害或侵權(quán)內(nèi)容，請(qǐng)
點(diǎn)擊舉報(bào)。
