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編者按：在我們生活中，總是有朋友和家人會(huì)給我們提供一些建議。你是否曾經(jīng)認(rèn)真考慮過這些建議呢？或者覺得這些建議缺乏論證和支持而覺得不靠譜？Salesforce的創(chuàng)始人馬克·貝尼奧夫就是因?yàn)槁犃藛滩妓沟囊粋€(gè)不靠譜的建議，才創(chuàng)造了價(jià)值近2000億美元的軟件公司。事實(shí)上，我們身邊的朋友和家人，可能比我們本身更為了解我們自己，他們某些建議雖然有時(shí)候說不出理由，但可能是最適合我們的。他們不是喬布斯，所以我們很難聽進(jìn)去這種建議，但喬布斯在成為喬布斯之前，也不是喬布斯。本文作者Alan Trapulionis，原標(biāo)題為“Steve Jobs’s Advice Turned This Programmer Into a Billionaire”，希望對(duì)您有所啟發(fā)。

20歲時(shí)，馬克·貝尼奧夫(Marc Benioff)在創(chuàng)建Salesforce并成為首席執(zhí)行官之前，曾在蘋果實(shí)習(xí)。他自稱是“生產(chǎn)線上的程序員”。

（注：Salesforce是創(chuàng)建于1999年3月的一家客戶關(guān)系管理(CRM)軟件服務(wù)提供商，總部設(shè)于美國舊金山，可提供隨需應(yīng)用的客戶關(guān)系管理平臺(tái)。）

在他任職蘋果公司期間，團(tuán)隊(duì)正忙于開發(fā)第一臺(tái)麥金塔電腦(Macintosh,簡(jiǎn)稱Mac)。盡管蘋果公司已經(jīng)籌集了超過1億美元的資金，但它仍然是一個(gè)非常年輕、炙手可熱的車庫創(chuàng)業(yè)公司，創(chuàng)始人史蒂夫和實(shí)習(xí)生馬克可以一起排隊(duì)喝咖啡。

20年后，當(dāng)馬克開始創(chuàng)辦自己的公司時(shí)，史蒂夫告訴他，如果他在管理Salesforce的過程中需要幫助，就來他的辦公室。

事實(shí)證明，在創(chuàng)建Salesforce僅僅兩年之后，互聯(lián)網(wǎng)泡沫就破裂了。馬克和其他聯(lián)合創(chuàng)始人需要幫助，他們接受了喬布斯的提議，并安排了一次會(huì)議尋求他的指導(dǎo)。

馬克打開他的筆記本電腦，展示了Salesforce的演示。

過了一會(huì)兒，史蒂夫回答說：“這簡(jiǎn)直是狗屎！”

你可能聽說過，史蒂夫·喬布斯（Steve Jobs）不是那種說話會(huì)拐彎抹角的人。

但它與斗牛犬的區(qū)別在于，它會(huì)立即給出可執(zhí)行的反饋。

史蒂夫的前兩條建議雖然嚴(yán)格，但并不出奇，也不獨(dú)特：

“你最好去爭(zhēng)取你能爭(zhēng)取到的最大客戶，比如像雅芳這樣的公司。”

Salesforce不是消費(fèi)品，我的猜測(cè)是，Salesforce的目標(biāo)客戶，也就是這些企業(yè)用戶，會(huì)非常關(guān)心大品牌公司的動(dòng)作。

“現(xiàn)在，我想讓你真正理解的是，你需要在未來24個(gè)月內(nèi)擴(kuò)大10倍，否則你的公司就完蛋了?！?/p>

好吧?；蛟S這其中隱藏著某種邏輯，又或許史蒂夫只是想激勵(lì)馬克。但真正起作用的是他接下來說的話。

“還有最后一件事。你需要建立一個(gè)應(yīng)用經(jīng)濟(jì)(application economy)?！?/p>

什么是應(yīng)用經(jīng)濟(jì)？馬克問。

我不知道，史蒂夫回答。

你敢相信一個(gè)憑空做白日夢(mèng)的夢(mèng)想家嗎?

具體來講，那是2001年，也就是第一部iPhone發(fā)布的7年前。那還是CD的時(shí)代，應(yīng)用程序這個(gè)詞還沒有被創(chuàng)造出來。

Salesforce的核心是客戶關(guān)系管理(CRM)，過去是，現(xiàn)在也是。這是一個(gè)基于云的應(yīng)用程序，企業(yè)可以在程序中跟蹤他們的項(xiàng)目和訂單。

但是貝尼奧夫并沒有建立一個(gè)適用于所有人的解決方案，而是斥巨資讓客戶和第三方都可以定制。它成為第一個(gè)商業(yè)應(yīng)用程序市場(chǎng)，比蘋果應(yīng)用程序商店推出早了好幾年。

簡(jiǎn)而言之，這就是喬布斯無法解釋的那個(gè)夢(mèng)想，實(shí)現(xiàn)了。

回顧過去，馬克特意強(qiáng)調(diào)了史蒂夫的建議的重要性。

他說，如果沒有史蒂夫的投入，Salesforce就不會(huì)成為今天這樣一個(gè)價(jià)值1650億美元的軟件公司。

聽進(jìn)去一個(gè)身價(jià)數(shù)千萬的人講話很容易。但事實(shí)是，我們大多數(shù)人身邊都不缺像喬布斯這樣的夢(mèng)想家，他們知道什么對(duì)我們最好。他們只是不能解釋他們的夢(mèng)從何而來，或者為什么他們說的是對(duì)的。比如：

• “你得離開他，我能感覺到他不適合你?！?/p>

• “你在公開演講方面很有一套，你應(yīng)該在Youtube上開個(gè)賬號(hào)?！?/p>

• “你真的很擅長寫東西，你應(yīng)該試著為客戶寫稿子?！?/p>

• “你為什么不試試呢？”我一直覺得你很善于與人相處?！?/p>

• “我昨晚做了一個(gè)夢(mèng)，夢(mèng)見你站在舞臺(tái)上，大家都在聽你講話，簡(jiǎn)直了。”

你從你的朋友或家人那里聽到過類似的話嗎?

不同的是，他們可能不是史蒂夫·喬布斯，但即使是史蒂夫·喬布斯在成為史蒂夫·喬布斯之前,也不是史蒂夫·喬布斯。我知道這聽起來有點(diǎn)繞，但你對(duì)史蒂夫了解得越多，你就越會(huì)意識(shí)到，他有很多決定都是用這種方式做出的。

根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，朋友和家人總會(huì)在生活中糾正你的方向，這是一種強(qiáng)烈的內(nèi)在沖動(dòng)，在我的生活中創(chuàng)造了持久的動(dòng)力。

你唯一需要的就是勇氣。顯然，這也是區(qū)分輸家和贏家的一個(gè)因素：你是否有勇氣去追求一個(gè)讓你充滿疑問的、沒有根據(jù)的、以“可能”開頭、以“我不知道”結(jié)尾的建議。

譯者：Jane

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