攀巖將借助奧運迎來更大曝光，對于這項越來越被賦予時尚意義的運動，親身參與和投資都是不錯的選擇。本文來自微信公眾號：懶熊體育（ID：lanxiongsports），作者：劉易非，原文標題：《攀巖向上，商業(yè)價值不止于東京奧運會》

距離攀巖第一次出現(xiàn)在奧運舞臺，還有9個月。中國攀巖隊此刻正在北京懷柔集訓，明年夏天，這里最多將有男女各兩人承載著中國攀巖人的夢想，站在東京的賽場上。

今年10月進行的中國攀巖聯(lián)賽總決賽中，鐘齊鑫、鄧麗娟分別以超越男女速度攀巖世界紀錄的成績奪冠，宣告著中國在速度攀巖領(lǐng)域的優(yōu)勢地位。此前，潘愚非、張悅彤也曾在難度賽中站上世界大賽領(lǐng)獎臺。

由于東京奧運會攀巖比賽要根據(jù)速度、難度、攀石三項比賽綜合成績決出排名，中國隊此役在成績預(yù)期上還保持謹慎。中國登山協(xié)會攀巖攀冰部部長厲國偉告訴懶熊體育，明年中國隊的目標就是爭取獎牌。

從2016年官宣成為東京奧運正式比賽項目至今，不過幾年時間，作為小眾項目的攀巖正在國內(nèi)吸引越來越多的大眾參與者。而正是由于一定體量消費市場的出現(xiàn)，攀巖項目在中國的產(chǎn)業(yè)鏈條正在逐步完善。

?????一、賽事興起??????????

十一期間，攀巖賽事意外的賺足了曝光。

根據(jù)中國廣視索福瑞媒介研究（CSM）的數(shù)據(jù)，10月7日在CCTV-5播出的中國攀巖聯(lián)賽總決賽收視率達到0.26%，排名當周體育頻道收視率第二，僅次于10月10日上午復播的NBA總決賽第五場。雖然有國慶長假+晚上黃金時間加成，這一數(shù)據(jù)仍然令人驚喜。

中國登山協(xié)會攀巖攀冰部部長厲國偉分析了原因，首先，比賽確實有比較好的觀賞性；另外，大家對這個項目不了解，會覺得新鮮，可能有獵奇心理。無論如何，攀巖賽事有機會在奧運會之前增加曝光，這都是一件好事。

2018年，中國攀巖聯(lián)賽誕生，并在去年增加到7站。此外，亞錦賽、亞洲青年錦標賽、一帶一路攀巖大師賽等賽事不斷在中國舉辦。厲國偉部長介紹，去年全國舉辦專業(yè)賽事約二十五六場，最終的目標是讓賽事實現(xiàn)市場化和社會化，現(xiàn)在大部分的比賽都是屬于政府出錢辦的，希望賽事將來能更多跟商業(yè)結(jié)合?！跋襁@次的高收視率，對我們之后的賽事推廣、招商都很有幫助?！?/p>

專業(yè)賽事的蓬勃發(fā)展，卻也映襯出民間業(yè)余賽事的短缺。巖時攀巖館創(chuàng)始人魏俊杰坦言，舉辦民間賽事依然困難。業(yè)余比賽收不上報名費，但攀巖賽事的成本非常高?！耙驗閳龅厥仟氄嫉男问?，比賽期間場館要停業(yè)，像我們館運營的成本一年300多萬，一天相當于一萬，我關(guān)個五六天自己來承擔這個費用，目前做不到?！?/p>

雖然目前承辦民間賽事有些困難，但這方面的嘗試已經(jīng)開始。今年9月，首屆北京攀巖聯(lián)賽誕生，共有13家攀巖館參與協(xié)辦，不過不少參與者認為比賽質(zhì)量有待提升。此外，各攀巖館也在自己摸索開展會員比賽，未來的攀巖產(chǎn)業(yè)，民間賽事一定不會缺席。

把目光放到戶外，攀巖節(jié)也提供了另一種思路，在未來，戶外攀巖節(jié)或?qū)⒊蔀槊耖g賽事的突破口。

▲2013年陽朔攀巖節(jié)。

二、攀巖館：增長迅速的健身新方向

北京巖時攀巖館內(nèi)，一位愛好者剛剛從巖壁上跌下，休息片刻，他打算重新挑戰(zhàn)剛才的線路?！斑@條線難度是v4，基本上是我現(xiàn)在能爬的最高難度了?！彼谥械膙4指的是攀巖線路的難度系數(shù)，根據(jù)國際標準，攀巖線路難度從v0到v16不等，而大部分攀巖館提供的最高難度達到v7。

據(jù)這位愛好者稱，他玩攀巖大概兩年，去年每周大概能來三四次；今年工作忙，每周只能來一兩次。而根據(jù)中國登山協(xié)會和巖點公布的《2019中國攀巖行業(yè)分析報告》（下稱《報告》），2019年國內(nèi)活躍巖友（平均每月至少在商業(yè)巖館攀爬一次）的數(shù)量上升64%，達到4.1萬人，未統(tǒng)計進來的泛參與者還要更多。作為與愛好者的直接聯(lián)結(jié)，攀巖館也迎來了新的機遇。

▲圖片由巖時攀巖提供。

“這幾年明顯受到的關(guān)注多了，前幾年跟北京上地一個大型商業(yè)綜合體談場地，人家根本不理我們。現(xiàn)在他們會主動說，你看冰場旁邊這個地方給你們行不行？”談及攀巖館的數(shù)量增長，香蕉攀巖創(chuàng)始人錢小磊有著直觀的感受。

2015年，香蕉攀巖在海淀768園區(qū)開了第一家店，今年年初，上地新店也宣告開業(yè)。未來，除了繼續(xù)在北京擴張版圖外，公司還計劃在珠海、深圳、西安、武漢等城市開設(shè)新店。

攀巖館數(shù)量的上升趨勢是明顯的。根據(jù)《報告》，截至2019年底，中國大陸攀巖館數(shù)量達到382家，年度增幅達到13%。其中北京營業(yè)性攀巖館超過20家；而上海數(shù)量最多，超過30家。

▲圖片來自《2019中國攀巖行業(yè)分析報告by巖點&中國登山協(xié)會》。

巖時攀巖館的一位愛好者介紹，他每年在年卡上的花銷是5000元左右，加上護具、攀巖鞋之類的裝備，每年在攀巖上的總花銷大約有一萬元。根據(jù)統(tǒng)計，65%的活躍巖友年消費在5000元上下，雖然數(shù)字看上去可觀，但與冰球、擊劍等其他室內(nèi)運動相比，攀巖并不算高消費項目。

懶熊體育走訪了解，香蕉攀巖館上地店日均客流量約50人次，位于北京東三四環(huán)之間的巖時攀巖館客流量更大，日均能達到約100人次，后者也幾乎代表了北京攀巖館的最高客流量。香蕉攀巖創(chuàng)始人錢小磊介紹稱，周末和工作日晚上八點之后是高峰期，周二、周四早上也會有一批周邊百度、騰訊的上班族來館里晨練，有教練帶著大家做一些體能相關(guān)的攀爬。對于很多巖友來說，攀巖館是一個更有趣的健身場所。

室外攀巖場也是一個選擇，這些場地多位于公園、廣場等人流較為穩(wěn)定的區(qū)域，2004年開業(yè)的北京老牌攀巖俱樂部點石就位于日壇公園。不過室外的問題在于，由于雨雪、大風、霧霾等天氣，這意味著在北方的室外攀巖館只能做大約7個月的生意。例如北京朝陽公園的首攀攀巖，通常在11月中旬關(guān)閉，第二年春天再開業(yè)。（延伸閱讀：攀巖館是不是個好機會，我們最新的報告從5個角度告訴你 ）

從供應(yīng)端也能看出行業(yè)規(guī)模的擴大。巖壁生產(chǎn)商長浩極限創(chuàng)始人李宗會透露：“大概十年前每年也就一兩個項目，這幾年攀巖入奧之后，每年能做一二十個項目?！?/p>

▲圖片來自《2019中國攀巖行業(yè)分析報告by巖點&中國登山協(xié)會》。

三、巖館消費：慢工出細活

雖然消費人口和場館數(shù)量呈明顯上升趨勢，但攀巖館仍然是一門“慢生意”，大多數(shù)攀巖館的回本時間需要兩到三年。“我們在上地的新館創(chuàng)始資金大概100多萬，花銷最大的應(yīng)該是巖點和巖壁。你看那個藍黑相間的巖點，這是這個館里最貴的，接近5000塊錢。”香蕉攀巖創(chuàng)始人錢小磊指著一塊巨大的巖點，對于大多數(shù)新手來說，那是一個有挑戰(zhàn)性的難度。

巖友規(guī)模在不斷擴大，如何“鎖住”消費者就成了攀巖館最大的競爭點?！跋M者對攀巖運動的粘性很高，但對攀巖館的粘性很低?！睅r時攀巖創(chuàng)始人魏俊杰解釋道，“玩的人會想不斷嘗試更高的難度、更新的線路，如果線路長時間不更新的話，爬著爬著就沒意思了。”即使價格高好幾倍，消費者也會選擇去線路更新、更好的場館。

為了提升對巖友的吸引力，巖時攀巖館更側(cè)重于專業(yè)性，這也使他們產(chǎn)生了高于行業(yè)平均的投入。創(chuàng)始人魏俊杰稱，巖時會定期邀請奧運會級別的定線員，這也導致這方面的花銷非常大。據(jù)介紹，巖時攀巖館每年的持續(xù)投入達到300萬元。

總投入方面，不同場館比重不一，但房租+建設(shè)成本的費用基本都占70%~80%左右，剩余的20%~30%主要用于購買設(shè)備、裝備、人力等。而日常運營成本主要是線路更換、清洗巖點、裝備更新和人力成本。

在收入方面，大小城市的攀巖館收入結(jié)構(gòu)差異較大。懶熊體育走訪了解到，大部分二三線城市攀巖館超過80%的收入來自青少年培訓，甚至一些攀巖館只接待青少年。而這項收入在北京的大部分巖館不超過五成，甚至對于巖時這種極注重專業(yè)性的攀巖館來說，青少年收入只占約8%。其中，不同地區(qū)成人體育消費觀念的差異是造成這種現(xiàn)象的主要原因。

此外，裝備銷售也是攀巖館一大收入來源，據(jù)魏俊杰介紹，巖時攀巖館的裝備銷售占收入約20%。由于攀巖裝備較強的專業(yè)性，線下銷售仍是目前消費者購買的主要渠道，這也給攀巖館創(chuàng)造了機會?！秷蟾妗凤@示，將近75%的攀巖裝備購買發(fā)生在線下，在近年體育裝備線上銷售發(fā)展迅速的背景下，攀巖裝備銷售仍然傳統(tǒng)。

▲圖片來自《2019中國攀巖行業(yè)分析報告by巖點&中國登山協(xié)會》。

四、人才缺口成為主要難點

攀巖館規(guī)模迅速增加，卻也使行業(yè)內(nèi)的人才缺口暴露出來。對于攀巖館來說，最缺乏的可能是經(jīng)營管理人才。

巖時攀巖館創(chuàng)始人魏俊杰認為，從經(jīng)濟上來講，制約巖館增長的一個重要原因，就是經(jīng)營管理水平。香蕉攀巖的錢小磊也表示，香蕉攀巖館的公眾號、視頻號的運營，實際上就是一個教練在兼著做。

“行業(yè)外有一些人想做攀巖，可攀巖還是有點門檻，在門檻里邊的這些人在運營方面還是缺一些思路?！遍L浩極限創(chuàng)始人李宗會對人才缺口也持同樣觀點，“現(xiàn)在商業(yè)跟攀巖，我最大的感覺是缺少鏈接。”

據(jù)李宗會介紹，在往年，全國攀巖社會指導員培訓每年開班數(shù)十場，每個班二三十人，頒發(fā)證書超過2000人次。但是，這個數(shù)字還是有些小了?！跋聃倘溃麄兘?jīng)常一個班能有近百人，開班的頻率也比攀巖更多。”

▲圖片來自香蕉攀巖。

除了社會指導員培訓班，攀巖館的教練只能從大學相關(guān)專業(yè)畢業(yè)生中找。雖然中國地質(zhì)大學和許多體育院校每年都有戶外專業(yè)的畢業(yè)生，但這個數(shù)量跟需求比還是不夠。

與教練員相比，定線員是更大的缺口。根據(jù)《報告》，全國62.4%的攀巖館沒有持證定線員，可線路更新恰恰是攀巖館的核心競爭項目。中國登山協(xié)會雖然會定期組織定線員培訓，但距補足人才缺口仍有較大差距。“登協(xié)的培訓是針對比賽的，跟愛好者爬的線路并不完全是一回事?！毕憬杜蕩r的錢小磊告訴懶熊體育。

不過，科技創(chuàng)新一定程度上彌補了專業(yè)人員的匱乏。在香蕉攀巖館上地店，創(chuàng)始人錢小磊展示了一面可以調(diào)節(jié)角度的灰色巖壁。巖壁系統(tǒng)與平板電腦相連，通過平板電腦，可以調(diào)節(jié)從v0到v16的所有難度，巖點會根據(jù)難度發(fā)出不同顏色的光指示線路，這樣一來，理論上這面巖壁就可以制造成千上萬條線路。據(jù)稱，目前這種巖壁在全國只有3個，店里的這面巖壁和相關(guān)結(jié)構(gòu)造價約為10萬元。

▲圖片來自香蕉攀巖。

五、破圈？文化推廣也需明星效應(yīng)

一個小眾文化完成“破圈”，可能需要長時間的積累沉淀，也可能只需要一個事件。

2019年，《徒手攀巖》（Free Solo）獲得奧斯卡最佳紀錄片獎?；叵肫鹉嵌螘r間，香蕉攀巖創(chuàng)始人錢小磊坦言：“我當時3月跟同行聊過，那個月基本上都是大家生意最好的一個月?！?/p>

奧斯卡獲獎讓攀巖運動有了一次小規(guī)模的熱潮，而下一個更大的契機可能就在明年。東京奧運會，無疑是最好的造星場。

中國攀巖，其實早有領(lǐng)軍人物。中國國家攀巖隊隊長鐘齊鑫不僅獲獎無數(shù)，也曾登上央視《挑戰(zhàn)不可能》節(jié)目。作為中國青少年攀巖推廣形象大使，他也曾多次現(xiàn)身青少年賽事，進行項目推廣工作。

長浩極限創(chuàng)始人李宗會也認為，目前攀巖市場還不是特別成熟，文化推廣需要不斷推進。香蕉攀巖創(chuàng)始人錢小磊也表示，其實大眾對攀巖是有誤解的，覺得它特別危險或者特別難，但實際上完全不是這樣?！拔覀冃枰阉@種酷、時尚或者有趣的一面展現(xiàn)出來，把誤解消除掉。”

對于未來中國攀巖的發(fā)展，從業(yè)者們描述了無數(shù)種期待的情景。巖時攀巖館創(chuàng)始人魏俊杰對他在歐洲的見聞記憶猶新：“我提前一個小時去那里的巖館看比賽，結(jié)果到了之后沒地方站，一樓二樓都擠滿了人，很多人扒著欄桿在看比賽。”聚光燈、熱烈的氛圍，也許這種場景，才是攀巖運動的終極景觀。

如果歐洲太遠，我們可以看看近鄰日本。據(jù)魏俊杰介紹，僅東京城區(qū)就擁有80至90家攀巖館，其中很多還分布在新宿、秋葉原這樣的商業(yè)核心區(qū)域。“攀巖被納入奧運的，東京是一個重要原因?！敝袊巧絽f(xié)會攀巖攀冰部部長厲國偉認為，國際奧委會把攀巖當作未來體育的一個發(fā)展方向，隨著社會發(fā)展，人們的個性都變得越來越強，攀巖這種個性化、時尚的項目，會有更多人參與進來。

大眾的積極參與，攀巖運動文化的不斷普及，也意味著未來攀巖項目在國家隊選材層面會有更多的余地。從2017年開始，中國攀巖在跨界選材、訓練、賽事方面突飛猛進，出現(xiàn)了一大批有實力的青年隊員。后生可畏，隊內(nèi)良性競爭也日益激烈。中國攀崖國家隊隊長鐘齊鑫今年31歲了，他曾是速度攀巖唯一世界大滿貫得主、世界紀錄保持者。但由于東京奧運會“全能賽”的賽制，他也面臨著殘酷的競爭，目前中國男隊決出的第一個名額，并不是他。

“如果我不想去參加，我在好幾年前我就放棄了。接下來就是想最后搏一次機會。因為奧運會對于每個運動員來說，是最終極的夢想，所以我也不想放棄?！睘榱藠W運會，鐘齊鑫甚至愿意拼到2024年，因為根據(jù)奧運會改革趨勢，速度攀巖很有可能在四年后單獨成立一塊金牌。屆時，中國隊將有沖金的機會。

奧運會不僅給攀巖運動員創(chuàng)造了實現(xiàn)夢想的機會，也給整個行業(yè)帶來了發(fā)展機遇。長浩極限創(chuàng)始人的李宗會認為，接下來三屆奧運會期間，中國的攀巖行業(yè)很可能會有兩到三次比較大的飛躍。

入秋，北京的攀巖館迎來新一波客流；行業(yè)里的人在精耕細作的同時，等待著資本、人才的涌入和東京奧運會的到來。

對每一個攀登者來說，總有下一個高峰。

本文來自微信公眾號：懶熊體育（ID：lanxiongsports），作者：劉易非