一款黑科技面膜褲猝不及防的在網(wǎng)上火了，生產(chǎn)廠家北江智聯(lián)紡織股份有限公司也浮出水面。
作為年產(chǎn)能1億米牛仔布的超級面料工廠，在疫情期間海外市場受到不少沖擊的情況下，“廠二代”顧翔抓住天貓將工廠和平臺上品牌對接的機(jī)會，不僅迅速將自己煉成電商運(yùn)營小能手，加速研發(fā)國產(chǎn)黑科技面料，短短一年內(nèi)，推出能保濕的面膜褲，能發(fā)熱的自嗨褲，迅冰感的防曬衣，還有陪寵褲……一款款腦洞大開的黑科技牛仔，刷新了大眾對國產(chǎn)面料的認(rèn)知，也在天貓上不斷走紅，創(chuàng)下了40 秒賣了一萬多條牛仔褲的成績。
外貿(mào)受阻內(nèi)銷開掛!年推超10款黑科技超級面料
現(xiàn)年四十出頭的顧翔，是一位名副其實(shí)的“廠二代”。90年代，父親與人合資成立牛仔工廠，接外貿(mào)訂單。那會，還在學(xué)計算機(jī)專業(yè)的顧翔，已經(jīng)會拿著布料去談單子賺錢了，畢業(yè)后順理成章掌管起北江智聯(lián)牛仔企業(yè)的運(yùn)作，在大量苛刻的訂單需求里，一步步升級工廠，做到年產(chǎn)1億米牛仔布。
在公司業(yè)務(wù)體系里，海外訂單占7成。但隨著過去一年全球疫情的發(fā)展，國外市場需求劇烈波動，也讓公司不斷在反思業(yè)務(wù)邏輯，如何化危為機(jī)。該公司總監(jiān)鐘章偉笑道：“天天在星巴克里想著怎么辦，一年喝的咖啡比過去十年加起來還多了。”
也是在這樣的焦慮里，原本可以遠(yuǎn)離網(wǎng)絡(luò)的面料工廠，竟和天貓走得越來越近。從2020年初到現(xiàn)在，這家工廠從幕后到臺前，通過天貓平臺大數(shù)據(jù)反饋，和一批服飾品牌站在一起，一起推出了數(shù)十款科技面料，玩起調(diào)溫、保濕技術(shù)，推出涼感牛仔褲、防曬牛仔服褲、面膜牛仔褲，基本“上線即賣空”，訂單供不應(yīng)求。其中，一款自發(fā)熱的自嗨牛仔褲在淘寶直播間40秒售空上萬件。
3月23日，天貓發(fā)布完時尚防曬新類目后，北江智聯(lián)立馬就將新開發(fā)的涼感防曬牛仔衣服上線，引來了多品牌和消費(fèi)者的關(guān)注。
全球領(lǐng)先的面料工藝 一度無法推向市場
全國紡織看廣東。這兒，不僅匯聚了成千上萬的工廠，還有堪稱全球最大的紡織服裝市場即中大布匹商圈。就在輕紡城一地，一顆紐扣一根線，衣服每個材料在這里都能快速找到。然而，顧翔清晰記得十多年前：“我們?nèi)⒓禹敿鈬H牛仔展覽，門都進(jìn)不去。”
接手工廠以來，顧翔一直緊追趨勢做研發(fā)。到現(xiàn)在，顧翔已經(jīng)完成了學(xué)習(xí)、到了自主創(chuàng)新的階段，他自信地對記者說：“可以說，中國這些面料工廠的工藝水平，在全球可以位居前列，甚至第一。”
但如何將這些創(chuàng)新面料，很好地推向市場，對于工廠來說，是一件特別困難的事情。從前幾年開始，北江智聯(lián)已經(jīng)開始嘗試和個別知名服飾商，一起做設(shè)計生產(chǎn)。卻發(fā)現(xiàn)，經(jīng)常出現(xiàn)產(chǎn)品在某些線下店擠壓的情況。
顧翔分析，核心是消費(fèi)者壓根不懂這個衣服好在哪里，必須找到一個地方能夠更快完成測款、更好傳遞賣點(diǎn)，最好完成首輪打爆。工廠不僅要輸出技術(shù)、產(chǎn)品，也要在營銷端肩負(fù)起更多的責(zé)任，做出新供給。
用天貓消費(fèi)趨勢指導(dǎo)生產(chǎn)，工廠成產(chǎn)銷“全能手”
2020年初左右，天貓推出超級面料項(xiàng)目，將服飾品牌商和優(yōu)秀面料廠商拉在一起，一起研究大數(shù)據(jù)反饋消費(fèi)趨勢，按需上線新品。顧翔感覺“一下子打開了思路”，在天貓不僅和大量品牌商完成對話，還可以精準(zhǔn)切入需求，以低成本完成測款。
“在天貓上，我們2個月就可以干成半年的事兒。”北江智聯(lián)連續(xù)三次路演面料給各大服飾品牌商，與約50家品牌達(dá)成合作。2020年初，第一個合作產(chǎn)品上線天貓后，服飾品牌商激動致電北江智聯(lián)，稱從沒遇到這么一款在預(yù)售就賣斷貨的情況。
顧翔深受鼓舞，而服飾商的需求不斷反提過來。公司創(chuàng)新“膽子”越打越大，從航空服材料到膠原蛋白應(yīng)用，黑科技面料不斷在天貓試水。今年夏天還沒到，一款使用北江智聯(lián)最新面料打造的馬卡樂冰淇淋牛仔系列已經(jīng)準(zhǔn)備好了，連產(chǎn)品說明、電商文案、視頻物料都一起送到位，北江智聯(lián)已然成為“工廠+廣告”合體公司。用馬卡樂品牌負(fù)責(zé)人的話說就是，“北江是幫'生’還管'養(yǎng)'”。
“以往來說做這么新的品種，你不知道能不能賣出去，而今天數(shù)字化平臺上，好產(chǎn)品賣多少可判斷，這個確實(shí)給行業(yè)帶來非常的機(jī)遇?！鳖櫹枵f，為了能更加準(zhǔn)確的感知消費(fèi)需求，也為了給線上服飾商更加精準(zhǔn)的服務(wù)，在公司開始線上探索時，顧翔連續(xù)一個月，獨(dú)守辦公室研究天貓店鋪到半夜。他說：“總有人要去做這樣的事情，哪怕失敗了，也能成為行業(yè)一個經(jīng)驗(yàn)。”
