天下沒有免費的午餐？別著急，領個優(yōu)惠券再試試？
稍有留心的話，你可能已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，最近網(wǎng)上越來越多人在科普點外賣的正確姿勢。而且是那種100塊錢吃一個月，1塊錢喝星巴克的終極漏洞方案。
抖音、快手、皮皮蝦等短視頻的評論區(qū)，知乎首頁推薦的信息流，微信公眾號的底部廣告......外賣達人見縫插針，無處不在?？吹剿麄兞脸龅牡蛢r外賣訂單和大額紅包截圖，不少人都會懷疑人生：這么多年的外賣白點了，幾十斤肉白長了。
可冷靜下來想一想，素未蒙面的網(wǎng)友，為什么要費盡心思地叫你薅羊毛、請你吃飯？
果不其然，當我們接近這些外賣達人之后便會意識到，領券點外賣這件小事還真不是表面看起來那么簡單。在其背后，藏著一個可以讓人每月“躺賺”萬元的隱秘產(chǎn)業(yè)。
“有哪些優(yōu)惠券公眾號牌你后悔知道的太遲了？”
“有什么靠譜的領取外賣優(yōu)惠券平臺推薦一下？”“點五年外賣才發(fā)現(xiàn)，原來能省這么多錢！”
......
類似的標題雖有直鉤釣魚的夸大嫌疑，但耐不住好奇心的驅(qū)使，小手一抖點了進去。不出所料，又是熟悉的味道，“給公眾號、小程序引流的”，被外賣優(yōu)惠券套路了N次的Lily，現(xiàn)在已經(jīng)對這些內(nèi)容免疫，“打開知乎首頁全是說外賣的，懶得看了?！?/p>
當然，不止知乎，其他多個平臺也已經(jīng)“淪陷”。
例如刷短視頻的時候，評論區(qū)里某些評論看似正常，卻@了一個ID相當具有誘惑性的賬號，@一元也可以吃外賣、@1塊錢喝星巴克等等，殊途同歸，終點站都是引導用戶關注公眾號、領券下單。
自古深情留不住，總是套路得人心。
“如果真有比較實惠的券也行，關注了你就知道了，能領到的都是兩塊錢、三塊錢的，平臺官方發(fā)的券都比這大多了。偶爾運氣好有個大額的，但使用門檻可能要到70塊?！盠ily吐槽道。
以名為“外賣**券”的公眾號為例，其引流文案為“66元神券”，筆者關注后系統(tǒng)自動彈出優(yōu)惠券領取鏈接，跳轉(zhuǎn)頁面顯示“點擊可領取幸運紅包15元”，而實際領取到賬僅為3.5元。作為對比，外賣平臺每天隨機發(fā)放的優(yōu)惠券一般在5元以上。
那么問題來了，誰在四處散播外賣漏洞的“虛假廣告”？
熊出墨找到了相關公眾號的運營者風哥，“業(yè)內(nèi)把這個叫做外賣CPS，簡單來說就是幫外賣平臺推廣優(yōu)惠券。用戶領你的紅包下單，你就可以獲得傭金。和淘客一樣，這是一個三贏的項目，外賣平臺獲得訂單，用戶享受了優(yōu)惠，我們得到了傭金?！?/p>
行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2016年至2018年我國外賣用戶從2.09億人增至4.06億，2019年、2020年用戶規(guī)模分別為3.98億、4.19億。市場整體用戶規(guī)模增速已經(jīng)放緩，CPS可以作為外賣平臺拉新的一種手段。
然而，如前文所講，站在用戶的角度，大家從類似公眾號領取的優(yōu)惠券多是與宣傳不符。以極端個例做引流的外賣CPS，真正吸引來的更多還是普通用戶，自然就達不到傳說中的漏洞價格。
“紅包力度和使用門檻是平臺決定的，運營者無法控制。那些大額優(yōu)惠券不是不存在，而是針對新用戶或者特殊用戶。你如果很長一段時間都沒點過外賣了，也有機會領取大額券的?！憋L哥認為，“嚴格來說，算不上虛假廣告?！?/p>
“公眾號、小程序搭建好，引流工作跟上，月入過萬不是難事?！?/p>
小鑫分享了自己做外賣CPS一個多月以來的戰(zhàn)績，美團外賣、美團分銷、餓了么淘寶聯(lián)盟加上餓了么推薦賞金，四個分銷推廣鏈接總收益超過5100元。
需要注意的是，月入過萬并不意味著“躺賺”，小鑫目前也并沒有真正賺錢，僅是初步實現(xiàn)了收支平衡。為了引流，他已經(jīng)在微信公眾號、知乎等平臺陸陸續(xù)續(xù)投放了近4000元的廣告。
“行業(yè)其實有很多不用投入金錢成本的方法，網(wǎng)上也有很多大牛分享教程。比如守在微博蹲熱點，最近全網(wǎng)都在吃瓜、看奧運，那就可以找找相關的話題，評論、發(fā)博里夾帶私貨，引導大家去公眾號下單?！?/p>
錢是省下來了，但是蹭熱點、地推、拉群等等免費操作無一不是費心費力。思考再三，小鑫選擇了簡單粗暴的砸錢，可選的推廣方式也更多，以淘寶店鋪為銷售陣地的話可以投放直通車，微信公眾號的文末廣告和文章廣告也可以投，還有知乎、頭條等平臺的信息流廣告也是業(yè)內(nèi)較為常見的選擇。
據(jù)悉，現(xiàn)階段行業(yè)最傾向的投放方案就是信息流買量，這也就解釋了為什么知乎首頁推薦中多半都是外賣公眾號的廣告。
想盡各種辦法引流之后，每成交一筆訂單，推廣者能夠拿到的傭金平均在4-6個點之間。比如餓了么淘寶聯(lián)盟微信推廣紅包的傭金比率的為6%，用戶領取3.5元紅包，下單外賣金額為25元，對應傭金即為1.5元。
積少成多，最終實現(xiàn)每月“躺賺”萬元。所以，外賣CPS的本質(zhì)可以理解為流量變現(xiàn)。
這就引出了外賣CPS從業(yè)者里的絕對主力——淘客。小鑫表示，“像我這樣半路殺出來的網(wǎng)賺小白在圈子里只是少數(shù)，外賣CPS更多是那些老淘客在做，他們有穩(wěn)定的社群流量，訂單來得更容易。”
前面說到的風哥就是淘客兼做外賣CPS，根據(jù)他對行業(yè)的了解，某些大團隊的外賣CPS業(yè)務年收入規(guī)?？梢宰龅缴蟽|，公眾號粉絲起來之后的廣告刊例也能賺上一筆?！皩τ谟辛髁炕A的淘客來說，外賣CPS就是名副其實的'躺賺’。而且邊際成本可以忽略不計，每天一百筆訂單和一千筆訂單，成本沒有區(qū)別?！?/p>
舉個離大眾更近的例子，某些KOL、大V已經(jīng)在通過外賣CPS進行流量變現(xiàn)，比如B站坐擁383.5萬粉絲的影視UP主“電影最TOP”近期就發(fā)布了一條鼓動粉絲“領大紅包”的動態(tài)，引得評論區(qū)掀起了一場關于“騙人”、“恰飯”的論戰(zhàn)。
綜上，“躺賺”的誘惑下，越來越多入局者把外賣CPS做成了網(wǎng)賺江湖里炙手可熱的項目。意識到流量是變現(xiàn)的核心資源后，眾人便開始了對流量的瘋狂追逐。而這，也為后續(xù)的同質(zhì)化競爭、收益不理想埋下了伏筆。
“躺賺”了一個月的小鑫，已經(jīng)意識到：外賣CPS項目很難成為財富密碼。
一方面，傭金低的情況下只能寄希望于走量，可實際上，處在白熱化且同質(zhì)化的競爭之中，成交量只能靠砸錢續(xù)命。
據(jù)了解，淘客的傭金比例可達30%，甚至更高。與之相比，外賣CPS的4-6個點傭金比率差距明顯。而且，該比率還存在進一步降低的風險。以美團外賣的返傭為例，官方營銷平臺美團聯(lián)盟此前外賣傭金比率為6%，6月1日起統(tǒng)一下調(diào)為3%。
然而，更低的門檻和每月“躺賺”的誘惑，使得賽道愈發(fā)擁擠。而且，幾乎所有的公眾號、小程序都是一樣的功能，引流的廣告文案也是復制粘貼般雷同，毫無差異化可言。
小鑫表示：“我最擔心的就是后面的訂單量怎樣維續(xù)，信息流買量也已經(jīng)非常飽和了，最近一周在知乎投放的收效就明顯變低。領券的玩法又太過局限，同質(zhì)化就沒辦法形成忠誠度，可能用戶碰巧看到了。雖然現(xiàn)在公眾號積累了800多粉絲，但其中一大部分可能都是試一單之后發(fā)現(xiàn)紅包太小就流失了，根本不存在復購的可能?！?/p>
他把這一個月來的收支平衡歸結(jié)于自己肯下本錢砸錢買量，“一旦停止投放，傭金估計就會直線下滑?！?/p>
另一方面，玩家規(guī)模急劇膨脹和引流內(nèi)容的刷屏，實際上在加速行業(yè)由盛向衰的轉(zhuǎn)折。
當菜市場大媽都在討論股票時，股市就危險了。同理，外賣CPS項目被越來越多人注意到，而相關的自律和約束未能及時到位，市場便會被野蠻生長而破壞，繼而影響整體發(fā)展。
就拿引流內(nèi)容刷屏這件事來說，一來過于夸大的內(nèi)容大概率會讓客戶產(chǎn)生被騙的反感，二來過度的刷屏易引起厭煩情緒。久而久之，如果大家對外賣優(yōu)惠券形成了集體免疫，對所有玩家來說，這顯然都不是什么好現(xiàn)象。
至此，在看到所謂的“躺賺”月入過萬，相信大家心中就有了自己的判斷。這筆看上去很美的生意，錢并不是那么好賺。
分析外賣CPS的興起，切勿忽略了一個重要的角色——平臺。自始至終，外賣達人的狂歡，都離不開平臺的“支持”。
無論抖音、快手、皮皮蝦，還是微博、知乎、小紅書，平臺，可以明確的一點是，外賣公眾號運營者發(fā)布的引流內(nèi)容已經(jīng)影響到了部分用戶的正常使用體驗。尤其是在知乎等平臺形成刷屏“盛況”，影響更為嚴重。
既然如此，為何不見平臺著手治理？回答這個問題，需要厘清平臺對待相關內(nèi)容的兩種態(tài)度。
其一，治理進行中，但工作的開展并不順利。
此前熊出墨寫過低俗內(nèi)容與抖音平臺的斗智斗勇，經(jīng)過一番觀察，外賣CPS引流內(nèi)容的套路也基本與之一致。比如與平臺玩文字游戲，“公眾號”替換成“公主號”，通過圖片代替文本等以蒙混過關。
這些善于偽裝的引流信息對內(nèi)容生態(tài)造成侵蝕之后，即便平臺著手治理，也難免存在漏網(wǎng)之魚。
其二，部分平臺對引流內(nèi)容的虛假夸大心照不宣，甚至在助推其刷屏、泛濫。
知乎上有這樣一條提問，“為什么知乎上有那么多發(fā)布外賣紅包的廣告居然還舉報不了?”下方回答中，多位用戶表示舉報“包含垃圾廣告和營銷信息”之后，平臺卻對如此顯而易見的事實判定為“暫未違規(guī)”。
且不說平臺的推送背后是否存在真金白銀的投放，單就內(nèi)容而言，平臺的心照不宣就可以得到合理的解釋。
100塊錢吃一個月外賣、1塊錢喝星巴克這些噱頭，恰好戳中用戶的薅羊毛心理，繼而勾起用戶的點擊欲望。外賣CPS玩家需要這樣的內(nèi)容，背著KPI指標的平臺，又何嘗不是喜聞樂見？
事實上，先利用后治理向來是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的潛規(guī)則。各大交友APP，軟色情信息長期打著擦邊球。內(nèi)容社區(qū)，低俗內(nèi)容一直是吸睛大戶。短視頻平臺，無下限的土味、整活掀起了一次又一次流量的狂歡。
至此，領張優(yōu)惠券再點外賣，看似一件小事，拆解開來，卻牽扯到了多方的利益糾葛。
身處局中的用戶，若未能明辨，很可能就會成為唯一的“受害者”：想薅羊毛不成，反成了幫別人賺錢的工具人；想看視頻或者文章娛樂、學習一下，卻被垃圾廣告打斷，應有的使用體驗被破壞。
一切又落到那句樸素的傳世真理：天下沒有免費的午餐。
本文來自微信公眾號“熊出墨請注意”（ID:xiongxiongbiji），作者： 熊出墨請注意，36氪經(jīng)授權發(fā)布。
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