本文來(lái)自微信公眾號(hào)：小馬宋（ID：xiaomasong999），作者：小馬宋，頭圖來(lái)自：Unsplash

先說(shuō)結(jié)論：我個(gè)人感覺(jué)，營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)行業(yè)正迎來(lái)一個(gè)更好的時(shí)代。

這么說(shuō)可能會(huì)讓一些猶豫要不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)做咨詢(xún)的朋友們立刻行動(dòng)，那其實(shí)就是給自己公司發(fā)動(dòng)了一批潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以我講這個(gè)結(jié)論的時(shí)候，是真心誠(chéng)意的，至少我個(gè)人相信這個(gè)結(jié)論。

什么是一個(gè)行業(yè)的好時(shí)代呢？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是客戶(hù)需求越來(lái)越多嘛。那什么時(shí)候客戶(hù)需求會(huì)變多呢？就是市場(chǎng)條件發(fā)生巨大變化的時(shí)代，因?yàn)槊總€(gè)企業(yè)面臨的都是新情況，過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)失靈，當(dāng)他們“不會(huì)”了的時(shí)候，就特別需要一個(gè)外腦來(lái)支持。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)化的智力行業(yè)，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)也就是從上世紀(jì)90年代開(kāi)始的。

1989年，葉茂中老師進(jìn)入廣告行業(yè)，他拍攝的第一支廣告片是春蘭空調(diào)的“一桿進(jìn)六球”，8年之后，葉茂中成立了自己的廣告公司。

今年也是奧美廣告北京辦公室創(chuàng)辦的第30周年，與奧美同年進(jìn)入中國(guó)的國(guó)際4A公司還有麥肯廣告，次年智威湯遜也進(jìn)入中國(guó)。

90年代初，在廣州誕生了一批“廣州4A”，國(guó)際4A陸續(xù)在中國(guó)設(shè)立合資公司?？梢哉f(shuō)，1990年-2000年這15年是中國(guó)廣告業(yè)的黃金年代。

原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候中國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主力就是電視和平面廣告，傳統(tǒng)廣告公司最擅長(zhǎng)這些，90年代拍一條廣告片就要幾十萬(wàn)深圳上百萬(wàn)，而那個(gè)時(shí)候北京的一套房子才幾十萬(wàn)。

那個(gè)時(shí)代，廣告業(yè)很賺錢(qián)，廣告人很風(fēng)光。核心的原因是什么？市場(chǎng)需要，但廣告這門(mén)技術(shù)又掌握在少數(shù)人手里。

掌握核心科技就能賺錢(qián)，其實(shí)智力行業(yè)也是如此。

為什么后來(lái)廣告業(yè)沒(méi)有那么暴利了？因?yàn)檫@個(gè)廣告技術(shù)沒(méi)有什么迭代，普通廣告公司以及甲方企業(yè)們慢慢掌握了這門(mén)技術(shù)。

2010年左右，又有一類(lèi)廣告公司和營(yíng)銷(xiāo)策劃公司嶄露頭角。那就是社會(huì)化傳播公司，比如做社會(huì)化傳播創(chuàng)意的時(shí)趣互動(dòng)、環(huán)時(shí)互動(dòng)、有門(mén)廣告、W，做新媒體投放的機(jī)構(gòu)比如微博易，還有掌握社交媒體資源的MCN比如樓氏傳媒等等，誕生了一波圍繞社交媒體的公司。

環(huán)時(shí)的創(chuàng)始人老金曾經(jīng)在公號(hào)里講過(guò)，那時(shí)找環(huán)時(shí)做策劃的甲方，從環(huán)時(shí)門(mén)口能排到長(zhǎng)安街?？梢?jiàn)互動(dòng)傳播在當(dāng)時(shí)的生意之紅火。

那我們?cè)倩氐揭粋€(gè)問(wèn)題，為什么互動(dòng)廣告在那時(shí)那么受歡迎？

因?yàn)閭鹘y(tǒng)廣告效果沒(méi)有過(guò)去那么好了。90年代開(kāi)始，只要你在央視打廣告，線下鋪貨到終端，大概率就可以把貨賣(mài)出去，那時(shí)候有句話叫做“終端即動(dòng)銷(xiāo)”。

但是慢慢的，平面廣告和電視廣告效果越來(lái)越差，甚至今天在考慮推廣渠道的時(shí)候，已經(jīng)沒(méi)有人考慮報(bào)紙廣告了。甲方們，又開(kāi)始有點(diǎn)不會(huì)了。那就需要外部的供應(yīng)商來(lái)幫忙嘛。

廣告行業(yè)再一次“掌握了核心技術(shù)”，也就短暫地奪回了話語(yǔ)權(quán)。

不過(guò)，所謂對(duì)線上廣告和社交渠道的使用，將之發(fā)揮到登峰造極的并不是廣告行業(yè)，而是最近十年來(lái)的新消費(fèi)品牌。這些新消費(fèi)品牌，正是掌握了社交傳播的技術(shù)，才會(huì)踩著百度、微博、公號(hào)、抖音、小紅書(shū)等等一波一波的線上和社交媒體紅利快速成長(zhǎng)了起來(lái)。

真正懂的利用線上渠道做生意的，是那些生意集中在線上的品牌。有些線上品牌發(fā)展起來(lái)之后，甚至自己又開(kāi)發(fā)了線上代運(yùn)營(yíng)和線上傳播策劃的業(yè)務(wù)，比如精油品牌阿芙早期就有電商代運(yùn)營(yíng)服務(wù)，新消費(fèi)品牌蕉內(nèi)也成了公司以幫助其他品牌做線上的傳播和策劃。

從工業(yè)革命開(kāi)始，商業(yè)世界的變化總體來(lái)說(shuō)并不那么激烈。福特T型車(chē)從1908年誕生，只生產(chǎn)相同顏色、相同款式的一種車(chē)型，居然維持了近20年汽車(chē)市場(chǎng)占有率第一（1927年，通用汽車(chē)銷(xiāo)量首次超過(guò)福特）。

因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候整體的商業(yè)世界變化速度很慢，生產(chǎn)技術(shù)、材料技術(shù)、包裝技術(shù)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售渠道、傳播方式等等變化都慢，所以通過(guò)一種方式建立起來(lái)的優(yōu)勢(shì)，也就不會(huì)在短期內(nèi)被超越。

美國(guó)第一份刊登廣告的報(bào)紙?jiān)?704年就出現(xiàn)了，180年之后創(chuàng)辦的可口可樂(lè)也仍然靠著報(bào)紙廣告發(fā)展起來(lái)。美國(guó)電視廣告從二戰(zhàn)之后就如火如荼地大發(fā)展，品牌廣告主們大規(guī)模使用電視對(duì)品牌進(jìn)行宣傳一直持續(xù)到今天還沒(méi)有結(jié)束。

就像木心先生的詩(shī)歌《從前慢》中寫(xiě)道：

從前的日色變得慢 

車(chē)，馬，郵件都慢

一生只夠愛(ài)一個(gè)人

古時(shí)的中國(guó)人，一個(gè)宮保雞丁吃到現(xiàn)在兩百多年沒(méi)有變化，但是今天中國(guó)餐飲行業(yè)的創(chuàng)新速度竟然以周為單位了，比如喜茶的上新就是1-2兩周一款新品。

以餐飲為例，從新中國(guó)成立到2010年之前的70多年時(shí)間里，餐飲行業(yè)的渠道就是街邊開(kāi)店。從2010年后，中國(guó)的shopping mall開(kāi)始大發(fā)展，主流的餐飲都向購(gòu)物中心轉(zhuǎn)移，這就是一次典型的渠道大遷移。沒(méi)過(guò)幾年，外賣(mài)平臺(tái)出現(xiàn)，接著就是私域流量，直播帶貨、小紅書(shū)、抖音等等，餐飲的營(yíng)銷(xiāo)渠道越變?cè)娇臁?/p>

其他行業(yè)，雖然變化有大有小，但總的來(lái)說(shuō)就是變化越來(lái)越快。

另外，還有一個(gè)特點(diǎn)就是，能在所有領(lǐng)域都做得如魚(yú)得水的品牌幾乎沒(méi)有，所謂傳統(tǒng)品牌做不了線上，新消費(fèi)品干不動(dòng)線下。各自頂著一個(gè)天花板，各自面前都有一些大山。

這種情況的發(fā)生，當(dāng)然也是營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司的機(jī)會(huì)。從我們公司這幾年的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，新興品牌搞不懂傳統(tǒng)渠道，傳統(tǒng)品牌不會(huì)做新渠道傳播，找上門(mén)來(lái)的公司大部分都很焦慮。

機(jī)會(huì)雖然是機(jī)會(huì)，但你要有抓住這個(gè)機(jī)會(huì)的能力。

在我看來(lái)，最合適做營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)的是哪一類(lèi)人呢？是那些既有理論修養(yǎng)和能力，又有具體的商業(yè)操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，還能持續(xù)不斷更新自己的知識(shí)體系和認(rèn)知的人。我之前寫(xiě)過(guò)一篇咨詢(xún)公司業(yè)務(wù)模型的的思考，可以參考我對(duì)咨詢(xún)行業(yè)的一些思考……

你可能會(huì)想，這門(mén)檻也太高了。是，營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)本身就是一個(gè)專(zhuān)家型行業(yè)，對(duì)從業(yè)人員的能力要求就是很高，而且也很難快速做大規(guī)模。

不過(guò)有意思的是，營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)受益于商業(yè)世界的大變革，這個(gè)行業(yè)本身卻是一個(gè)很“穩(wěn)定”的行業(yè)。它既不會(huì)像公號(hào)、抖音這種媒體一樣快速崛起、又快速消失（大部分新媒體的繁榮期在十年之內(nèi)），也不像其他產(chǎn)業(yè)那樣發(fā)生劇烈變動(dòng)。

營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)這個(gè)行業(yè)本身市場(chǎng)容量是有限的，但行業(yè)很穩(wěn)定，再做一百年也不會(huì)消失。

這可能不是一個(gè)可以快速發(fā)財(cái)?shù)男袠I(yè)，但我認(rèn)為這是一個(gè)值得也能夠從事一輩子的行業(yè)，而且咨詢(xún)公司的咨詢(xún)顧問(wèn)，是一個(gè)越老越吃香的職業(yè)，沒(méi)有青春飯可吃。