關(guān)于成功的創(chuàng)業(yè)者，我們常讀到的是被浪漫化了之后的場景：主人公在筆記本上草草記下的敏銳觀察，在某次偶然的對話后神奇地將所有東西都串聯(lián)了起來，一個極具可實施性的想法由此誕生，并且最終成功實踐。
這些故事似乎在向有抱負的創(chuàng)業(yè)者暗示，你所要做的就是等待被靈感擊中的瞬間。但這正是問題所在：在重述點燃輝煌成功故事的火花時，旅程中更為混亂的從-1到0的部分往往被省略。一些看上去如靈感火花般的瞬間，實際上是經(jīng)年累月拜訪專家、無休止地變換方向以及無數(shù)次“這樣做永遠行不通的”的對話之后的產(chǎn)物。
當我們開始講述創(chuàng)業(yè)中那些奇思妙想的故事時，我們恰恰忽略了為發(fā)掘它所做的所有艱苦工作。
從勾勒獨特洞見的雛形，到捕捉客戶可能的反應，再到確定你所追求的市場規(guī)模，背后其實還有一長串的事情要去付出努力。換句話說，如果你想找到下一個偉大的創(chuàng)業(yè)想法，你不能等待靈光一閃的時刻，必須親自去做這所有的功課。
在創(chuàng)業(yè)者開始建造城堡之前，必須確保自己選對了土地。本文為首次創(chuàng)業(yè)者們總結(jié)了12個策略，不僅有頭腦風暴的框架、用來對某個概念進行壓力測試的問題，還有關(guān)于如何與潛在聯(lián)合創(chuàng)始人探索新想法的一些思考，幫助你反向拆解成功故事并找到那些頓悟時刻，提供更具體實用的技巧。無論你仍處于開放的創(chuàng)意階段，還是已經(jīng)找到了某個具體的方向，你都將會從中受益。
在尋找創(chuàng)業(yè)想法，也就是選擇要解決什么問題的階段，更重要的是要確定你準備攻克的問題是值得攻克的。有的時候，創(chuàng)業(yè)者在實際工作中雖然投入了很多精力，但在選擇工作內(nèi)容這件事情上考慮太少。當事情進展不順的時候，并不是更加努力工作就會讓結(jié)果好起來。
對大部分人而言，決定創(chuàng)業(yè)有點像一個浪漫主義的選擇，像是決定要去冒險一樣，并不是跳下懸崖那種冒險，而是攀登一座陡峭的山峰，所以你要花時間準備好“背包”。其中包括調(diào)整好你出發(fā)前的心態(tài)，你必須投入大量的時間去思考，弄清楚你到底想做什么，并且通過閱讀、下苦功、探索不同的可能，要努力爭取，而不是等著靈感來找你。
另外，你還需要花時間問各種問題，認真傾聽，也要做轉(zhuǎn)化，把你的創(chuàng)業(yè)想法翻譯成目標客戶聽得懂的語言。大多數(shù)客戶不一定真的知道自己想要什么，但他們肯定知道自己的痛點是什么。作為創(chuàng)業(yè)者，你的工作就是把客戶的痛點轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品。
保持開放的心態(tài)，接受別人對你想法的挑戰(zhàn)，你才更有可能創(chuàng)造出用戶真正想要的產(chǎn)品——而不是你認為他們想要的產(chǎn)品。
在創(chuàng)業(yè)這件事情上，如果你是第一次，像白紙一張，未來反而有無限可能； 如果你當下已經(jīng)是一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)的創(chuàng)始人，說明你已經(jīng)證明了你自己有能力創(chuàng)造一些東西，而成為一個連續(xù)創(chuàng)業(yè)者則是保持不斷創(chuàng)造的一種方式。
但無論你是一次、二次還是三次創(chuàng)業(yè)，在尋找創(chuàng)業(yè)靈感的時候，你都可以通過自問以下三個問題來尋找方向：
世界上有什么領(lǐng)域存在巨大的待解決的問題？
你有什么技能、優(yōu)勢和洞察能夠參與到解決這些問題的過程中？
如何將它轉(zhuǎn)化為可行的商業(yè)實踐？
如果你持續(xù)對一個商業(yè)想法思考了很久，而且是反復思考，說明你對它充滿熱情，應該試著探索以某種方式推進它。
《High Growth Handbook》一書作者Elad Gil認為，想要在沒人注意的領(lǐng)域?qū)ふ业絼?chuàng)業(yè)想法，其訣竅在于要搶先他人找到與傳統(tǒng)智慧相背的東西，并將這個不太可能的想法做成，“新技術(shù)”領(lǐng)域就是他所推薦的一個創(chuàng)業(yè)門類——看似擁擠但實際上并非如此。
“人們很難預測未來幾年技術(shù)會綜合發(fā)展成什么樣子，比如技術(shù)發(fā)展速度加快、成本下降以及采用率增加等。要關(guān)注哪些領(lǐng)域里的技術(shù)在互相促進快速增長，或者說什么領(lǐng)域的應用速度出奇得快。你要看的是它的增長率和背后的技術(shù)發(fā)展曲線，而非此時的數(shù)據(jù)現(xiàn)狀。可以在調(diào)研技術(shù)的同時試著思考，該技術(shù)或領(lǐng)域每年會變快或者變好多少，或者思考技術(shù)下游市場如果規(guī)模擴大，該領(lǐng)域會發(fā)生什么根本性的變化?！彼f。
Gil還提供了一系列的問題，可以用來幫助思考：在看似競爭激烈的領(lǐng)域還有哪些機會空間：
評估競爭。競爭者都很厲害嗎？它是擁有一個強大的團隊，還是只是因為它占據(jù)了先機？他們的品牌做得有多強？
確認是否還有機會空間。要真的去衡量這個市場還有多大的機會空間。很多人們經(jīng)常以為已經(jīng)沒有機會的領(lǐng)域，細看會發(fā)現(xiàn)實際并非如此。
計算潛在客戶。客戶是否真正得到了很好的服務？總的滲透率與理想的滲透率分別是多少？有多少人在實際使用該產(chǎn)品，真正的潛力是什么？
如果一個市場看起來沒什么競爭，Gil認為，有時并非是市場小眾，它只是太無聊。但是如果區(qū)分不清楚，你會錯過令人難以置信的機會。所以，他建議這四種類型的小眾市場值得仔細思考：
市場太小。或許有創(chuàng)業(yè)者會說：“這個東西的確有市場需要，但需求太小了，做不起來的。”但是，要知道現(xiàn)在的“小”也是有機會在將來變成“大”的。
市場太無聊。有些領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者沒有考慮，只是因為他們沒有往那個方向想或者單純看不懂，但里面其實有著真正的機會。無聊也可以去做，因為很可能因為這樣它反而成了你的優(yōu)勢。
市場太高端。你可能也聽說過某個市場太高端而無法規(guī)?；@樣的說法，但你要把眼界放寬，認真去思考它的可能性。試想如果成本隨著規(guī)模的擴大而降低，那么產(chǎn)品的市場下沉是必然會出現(xiàn)的。
個人太不熟悉。 關(guān)鍵在于利用你的個人經(jīng)驗，或換個不同的視角看問題，再去判斷某個機會是否真的太小眾，還是只是表面看起來小眾但實際背后有巨大的市場機會。
如果不能跳出當下限制的條件思考，那就把限制的條件變大。從忘記當下的限制條件開始。
很多時候，不管創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗是豐富還是青澀，他們往往一開始思維就被限制住了。其實，在尋找創(chuàng)業(yè)想法的時候，最重要的是不要把自己局限于當前的現(xiàn)實，要進行真正的未來式思考。
為了創(chuàng)造一些能夠改變?nèi)藗兩罘绞降臇|西，你需要超越現(xiàn)有的東西去思考。在你評估創(chuàng)業(yè)想法時，以下幾個問題可能會幫助你擺脫思維限制：
實現(xiàn)你的最終目標還缺少什么技術(shù)？
你現(xiàn)在能做些什么來為你之后的遠大目標服務？
你要做的產(chǎn)品，如果換到科幻小說里，會是怎么樣的？
你有沒有想過什么特別有趣的假設(shè)，比如“要是怎樣怎樣就好了”？
在招聘團隊開發(fā)突破性技術(shù)時，要問自己：最接近我想做的東西大概是什么樣子的？我去哪里可以找到能一起突破思維限制的人？
很多人想一開始就找到合適的聯(lián)合創(chuàng)始人和創(chuàng)業(yè)想法，其實這并不是必須的先決條件。不如先空著，把空白當成機會，可以一邊尋找適合一起工作的人，一邊探索有意思的創(chuàng)業(yè)想法。
經(jīng)過了初步溝通找到潛在的合適人選后，你可以直接和對方一起開始一個項目。從頭腦風暴和輕量級的原型設(shè)計，到深入探索具體的想法。喝一次兩次咖啡聊天，可能不會了解到太多有用的信息；但是一起做項目，你會立刻了解到非常多關(guān)于這個人及其工作風格的東西。
另外，親自動手去發(fā)掘某個機會空間，弄清楚目標需求，看看某個創(chuàng)業(yè)想法是否有潛力，這也是檢驗你對某一領(lǐng)域是否真的感興趣的好機會。
但這并不是漫無目的的修修補補，你可以把這段探索時間限制在兩周左右，以最大限度地提高學習和行動的速度。在和潛在聯(lián)合創(chuàng)始人合作做2C的產(chǎn)品時，你的目標是在一兩周內(nèi)想辦法做出花費最小、最簡單的MVP（最小可行性產(chǎn)品），然后看看反響如何；如果是2B的創(chuàng)業(yè)，則更注重發(fā)現(xiàn)客戶，你必須走出去和客戶交談。
創(chuàng)業(yè)并沒有什么明確的成功路徑可走。創(chuàng)業(yè)者首先要對你要解決的問題有清晰的想法，如果沒做好這關(guān)鍵的第一步，那最好在努力的同時，讓你的公司慢慢建立夢想。
你可以等到自己對問題有了清晰的想法之后，再開始對準目標直接去做。當你發(fā)現(xiàn)機遇、有了創(chuàng)業(yè)想法的時候，或許可能不大確定要如何實現(xiàn)，那么不妨等一等，多在相關(guān)領(lǐng)域積累經(jīng)驗，直到找到最優(yōu)解法。
要下功夫確保你正在打造的是一款真正有價值的產(chǎn)品。它需要你深入了解用戶、他們期望和動機，而不是根據(jù)未經(jīng)驗證的假設(shè)走捷徑。通過簡單的方法做事情沒問題，但想要在創(chuàng)業(yè)中解決更實際的有意義的問題，你需要更嚴格地對待你做事情的方式方法。
你可以引入JTBD（job-to-be-done，想要達成的事）的決策框架來讓自己的工作更嚴謹。通過這個框架，你可以簡明扼要地描述出某一特定產(chǎn)品或服務是如何融入一個人的生活，幫助他們實現(xiàn)以前無法實現(xiàn)的特定任務、目標或結(jié)果的：
當我……（情境）
但……（困難）
幫我……（目標）
以便……（結(jié)果）
當然，你的產(chǎn)品可能有眾多客戶的需求可以去滿足，但專注才是最重要的。在調(diào)查用戶時，除了找到你可以解決的問題外，你還可以讓用戶對這些需求的重要程度進行排序，這樣你既可以更好地了解市場、尋找新的機遇，也可以縮小范圍，優(yōu)先解決那些用戶最想要、缺口最大的需求。
你可以用這個框架來思考要優(yōu)先處理什么工作：
“有清晰的愿景”和“沒愿景”的公司，有著全然不同的兩種發(fā)展軌跡。
創(chuàng)業(yè)者要找到這幾個問題的答案：要做的是什么事？要做到這個細分領(lǐng)域最佳，憑的是什么？現(xiàn)在是做這件事情最佳時機的原因是什么？
我們要做什么？背后的獨特愿景是什么？這是創(chuàng)立一家能抵御風險的公司所需要的先決條件。即使在最好的市場，擁有最棒的團隊，如果這些問題沒有解決，你們遲早會遇到發(fā)展瓶頸。
產(chǎn)品經(jīng)理轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)常常會直接進入執(zhí)行模式：有了某個創(chuàng)業(yè)想法之后，他們會迅速做出產(chǎn)品原型，此時創(chuàng)造的興奮感會蒙蔽他們，但這往往是個陷阱。你需要回退一步，仔細想想你的目標市場和要解決的問題是否足夠大。
如何衡量一個初創(chuàng)企業(yè)的想法是否值得追求？你可以從這四個維度來為創(chuàng)業(yè)想法進行壓力測試：
功能需求：它是否明確滿足了用戶的某個功能需求？這往往是他們會嘗試你的產(chǎn)品的原因。
情感需求：它是否解決了用戶的情感需求？這往往是他們會把你的產(chǎn)品分享出去，獲得至關(guān)重要的口碑瘋長的原因。
十多億的市場：這一需求是否處于某個大型的、服務不足的市場？還是說這個市場將來有可能變得很大？
突破性用戶體驗：你們打造的用戶體驗是否有一些新穎或獨特之處？使用時有沒有眼前一亮的感覺？最后一項并不是嚴格意義上的必要條件，但它非常有幫助，很多成功的產(chǎn)品在推出時都具備這個要素。
大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都沒有深入考慮過這些問題。他們的確有某個想要解決的高層次問題，但卻沒有把這一問題映射到客戶的功能和情感需求中。以上的思考練習會迫使你去思考真正的需求是什么，然后對這些需求進行壓力測試，看看是不是真的有意義，還是說只是非常表面的一些需求。
你的創(chuàng)業(yè)想法既要能同時滿足人們的功能和情感需求，又要有巨大的消費市場，還要有些突破性的用戶交互，這些將會讓你的公司成為一家真正好公司。
創(chuàng)業(yè)者不應只是研究想法或與該領(lǐng)域的其他人隨意交談，更應該在有想法后立即開始到處推銷自己——不是為了獲得投資，而是為了獲得反饋。
你可以通過以下幾個步驟，開始你的“推銷”之路：
從一個感興趣的廣泛領(lǐng)域開始，尋找任何想法的種子
在業(yè)內(nèi)瘋狂地建立關(guān)系網(wǎng)，并極其認真地做自我介紹
創(chuàng)建一個平臺，開始向任何你能找到的相關(guān)者推銷具體的想法——還要做詳細的筆記并跟進
在下次推銷之前做出調(diào)整，并打造一個demo（演示版的）產(chǎn)品，開始向別人推銷
找一個值得信賴的顧問小組，討論從該領(lǐng)域?qū)W到的關(guān)鍵經(jīng)驗，并獲得反饋
根據(jù)收到的反饋，盡可能快速地進行迭代
這種密集推銷和聽取意見的做法，最大的挑戰(zhàn)在于——你會得到大量反饋，你還需要把信號從噪音中分離出來，認真把這些信息提煉成有價值的東西。
困難的部分不是找到創(chuàng)業(yè)想法，而是從90%的噪音中提煉你所需要的，最終確定什么是好的10%，并意識到好的10%可能會隨著行業(yè)的變化而迅速變化。
當你想創(chuàng)業(yè)，要考慮清楚什么才是真正讓你保有持久熱情的事情，這非常重要，因為創(chuàng)業(yè)的過程真是漫長又艱辛。而在觀察和評估不同的想法時，你也需要克制自己、把握好節(jié)奏，即使某些想法可能會讓你越來越興奮。不斷去嘗試不同的想法是很重要的，但你應該思考的核心問題是，“三年、五年或是七年后，我還會為這一想法感到興奮嗎？”
要確保自己對某一想法的興奮會隨著時間的推移不斷增長，無論境遇好壞，你對問題和業(yè)務的激情、熱情和真正的愛都能持續(xù)下去。
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