2015年開始影視業(yè)進入了IP的大熱年，今天財小鯨就和大家說一說影視業(yè)IP劇的“扛把子”之———慈文傳媒。
慈文傳媒股份有限公司是國內(nèi)首批被授予電視劇制作經(jīng)營許可證的民營影視公司，2014 年12 月，慈文傳媒以資產(chǎn)置換的方式借殼禾欣股份登陸資本市場。慈文傳媒在登陸資本市場之前曾經(jīng)出品過《神雕俠侶》、《射雕英雄傳》、《小魚兒與花無缺》、《雪山飛狐》、《半生緣》、《雙響炮》等數(shù)十部膾炙人口、多次包攬國內(nèi)各項大獎項的電視劇。而現(xiàn)在，這么一個注重影視作品質(zhì)量，根植于創(chuàng)作的公司憑借IP重新煥發(fā)了光彩。
所謂IP，指的是“Intellectual Property”，即知識產(chǎn)權(quán)。百度百科上給出的定義是，“IP劇是指在一定粉絲數(shù)量基礎(chǔ)上的國產(chǎn)原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)小說，游戲，動漫為題材創(chuàng)作改編而成的影視劇”。能夠大熱的IP劇通常都具有完整的故事框架，龐大的粉絲群體，長達(dá)數(shù)年甚至數(shù)十年的時間積淀。因此這樣IP劇的粉絲群體也通常擁有令人無法忽視的消費能力。
憑借IP再度興盛
從慈文傳媒公布的2016年上半年半年報來看，上市之后的首份中報顯得很有誠意。公司上半年實現(xiàn)營業(yè)收入4.29億元，同比增長2330.53%；實現(xiàn)凈利潤9239.42萬元，同比扭虧為盈。自然，扭虧是由于去年同期尚為借殼時數(shù)據(jù)。但是相比2015年全年8.55億的收入情況，上半年的情況依然值得肯定。
推動公司如此快速發(fā)展，IP劇功不可沒。影視業(yè)更迭迅速的時代，我們還是得說說有些“過時”的現(xiàn)象級的IP作品《花千骨》和《老九門》。
《花千骨》全網(wǎng)最高收視率高達(dá)3.89，刷新電視周播劇收視記錄；年度點擊量超200 億，成為首部點擊量過200 億的電視劇。《花千骨》成就了慈文傳媒的品牌，成為了IP劇商業(yè)成功的典范。借此慈文傳媒和愛奇藝、騰訊視頻、搜狐視頻等主流視頻網(wǎng)站合作，以“內(nèi)容+平臺”的方式推出精品大作，2015 年公司制作出品的三部網(wǎng)絡(luò)劇全部躋身“2015 年網(wǎng)絡(luò)劇播放量前十名”，合計播放量40.46 億次，占年度網(wǎng)絡(luò)劇播放總量比例約為17%。
周播大劇《老九門》在東方衛(wèi)視和愛奇藝開播以來，強勢刷新周播劇收視和點擊量紀(jì)錄：含黃金檔電視劇收視率統(tǒng)計，全國排名第一；在愛奇藝播放量迅速上升，日播放量最高超2億；同時攬下百度搜索風(fēng)云榜電視榜、微博熱議指數(shù)口碑、潮流熱搜等多個權(quán)威榜單冠軍之位。隨著電視劇的熱播，《老九門》系列番外網(wǎng)絡(luò)大電影也陸續(xù)開機。《老九門》番外篇分為四部，是對應(yīng)二月紅等四個角色的全新專屬人物傳記，將于電視劇收官后接檔播出。在老九門開播之時幾位主角就迅速積累了人氣，《老九門》的番外篇也將會進一步利用這個連鎖效應(yīng)。
《老九門》由于周播制，從母帶交付確認(rèn)收入原則看，《老九門》母帶交付完成會是在9月或10月，故上半年收入并未包含老九門收入。因此公司上半年的業(yè)績表現(xiàn)主要是由《致青春》和其他一些較小項目構(gòu)成。
除了創(chuàng)造了兩部大熱神劇之外，慈文傳媒也展現(xiàn)出來對于IP資源強有力的獲取優(yōu)勢。公司2015 年新設(shè)立的子公司上海蜜淘影業(yè)已承制《特工皇妃》、《涼生，可不可以不憂傷》和《尋找愛情的你》3 部大劇，制作實力雄厚。
慈文傳媒2016年電視劇列表
資料來源：公司公告
慈文傳媒的“IP模式”
1、挖掘IP強大的變現(xiàn)能力
然而公司的發(fā)展僅僅是因為拍攝了幾部成功的IP劇嗎？從公司的營收組成來看：
可見，雖然IP劇給慈文傳媒帶來了新的活力，但是游戲也是拉動公司營收增長的火車頭。而這源于公司充分挖掘了IP的變現(xiàn)能力，打造了“影游 聯(lián)動”的平臺。
慈文的花千骨手游上市一個月流水做到1個億，短期內(nèi)達(dá)到2個億流水。該手游三個合作方天象互動負(fù)責(zé)開發(fā)和部分區(qū)域發(fā)行，愛奇藝負(fù)責(zé)發(fā)行，慈文負(fù)責(zé)出IP和女主角線下推廣。
成功的IP模式應(yīng)該是這樣，平靜時生生不息，爆發(fā)時萬眾期待：一個優(yōu)秀的IP絕對不是僅僅因為用它能講好的故事更是因為它極佳的變現(xiàn)模式。很多IP是不適合拍成電影的，而拍成影視劇的IP也不完全是適宜形成聯(lián)動產(chǎn)業(yè)的。細(xì)看此文傳媒手中的IP資源，2017年有望能再次造成影響的《特工皇妃楚喬傳》和《回到明朝當(dāng)王爺》都有改編成為游戲的潛質(zhì)。
除此以外2015 年，公司收購贊成科技開拓游戲產(chǎn)業(yè)，深度培育與捆綁“網(wǎng)絡(luò)一哥”白一驄，拓展主營業(yè)務(wù)，毛利率顯著提升。藝人經(jīng)紀(jì)服務(wù)業(yè)務(wù)和信息技術(shù)服務(wù)技術(shù)毛利率分別達(dá)到80.0%和65.0%，高于影視劇業(yè)務(wù)毛利率（48.9%），有利于經(jīng)營效率最大化，同時也推進了泛娛樂全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展進程。
眾所周知，影視劇行業(yè)毛利率素來不高并且具有不確定性。長城影視（002071.SZ）的毛利率僅為20%。其他影視劇制作公司比如樂視網(wǎng)（300104.SZ）的花兒影視，毛利率雖然可以達(dá)到70%，但是收入及其不穩(wěn)定，今年上半年電視劇業(yè)務(wù)收入可以達(dá)到2.16億，但是去年同期卻僅為4900萬。此外樂視還有硬件生態(tài)圈來反哺影視劇，而其他影視劇企業(yè)則沒有那么好的“待遇”了。
2、對IP資源用之有度，打造自有IP
IP對于游戲最大的價值在于降低投資風(fēng)險，配合影視劇或是后于大熱的IP劇來吸引用戶的注意力和話題，并形成口碑傳播鏈。但是IP劇本身無法決定游戲項目質(zhì)量的高低，決定質(zhì)量高低的是這個游戲項目的開發(fā)團隊的實力。
花千骨是挖掘IP價值中非常成功的案例，但是很多IP也采取了類似模式，但是卻紛紛遭遇滑鐵盧。說到底有一些特定的題材適合特定的玩法，而這個玩法當(dāng)下可能并不流行。如果刻意去追求大眾玩法，那么題材本身必須做出犧牲，這反過來傷害IP本身受眾，得不償失。IP游戲本質(zhì)上還是有大量用戶的文化作品變成游戲變現(xiàn)，盲目的開發(fā)則有可能使得游戲反噬了IP。
慈文傳媒有很多的IP資源，但公司表示暫時并沒有動它們的心思，移植IP到手游上看起來是省事了，但想要做出符合玩家期望的游戲來，難度很高。
慈文傳媒游戲開發(fā)負(fù)責(zé)人表示，《小黃人快跑》的成功真的是收到了電影的影響嘛？不然，它更多的還是游戲素質(zhì)過關(guān)，Gameloft移植了這么多好萊塢大片的IP，恐怕也只成功了這一款，只能當(dāng)做個例。
如何能夠持續(xù)維持這塊高利潤業(yè)務(wù)的增長呢？答案是——培育自由IP。公司認(rèn)為目前休閑單機市場其實還很大，質(zhì)量差的小游戲太多了，玩家對于高水平的單機游戲還有著很大的需求。而你想脫穎而出，那就一定要做自己的IP，再圍繞著它打造一系列的推廣措施，就像《保衛(wèi)蘿卜》、《燃燒的蔬菜》。而對于手中的影視劇IP資源則需要策劃深入了解IP以及用戶喜好，貼切原著讓玩家找到看影視或小說時的感受體驗。
3、通過IP劇探索出與視頻網(wǎng)站的合作模式
花千骨之后慈文傳媒加強與視頻網(wǎng)站戰(zhàn)略合作，“內(nèi)容+平臺”進一步催化流量變現(xiàn)。慈文傳媒與愛奇藝簽署《戰(zhàn)略合作協(xié)議》，擬以大娛樂產(chǎn)業(yè)布局為基礎(chǔ)，利用雙方內(nèi)容資源和播放平臺，打通渠道價值。
IP真是萬金油？
回歸理性并不是所有小說都適合改編成電影和電視劇，包括已經(jīng)賣掉的一些超級IP，是不是都會拍成現(xiàn)象級作品，都沒有定數(shù)，因為影視劇最終還是要回歸到內(nèi)容上。
著名編劇六六則對媒體表示，IP劇大行其道，說明了當(dāng)前好劇本的過度匱乏。 “題材都被拍盡了，只能借助網(wǎng)絡(luò)尋找 ‘腦洞大開’的故事，但最終能否成功無法預(yù)見。不超過十個，《尋龍訣》和《何以笙簫默》這類作品的沉淀時間均長達(dá)十年之久。可以說，真正能夠開發(fā)的IP卻少之又少。”
慈文傳媒一些作品也飽受詬病，并沒有將原IP的人氣轉(zhuǎn)化成公司口碑。例如電視劇版本的《致青春》，網(wǎng)友評價半部分寫得非常空洞，但是電視劇的篇幅又不允許像電影那樣改編原著，因此只能進行大刀闊斧的改革。
目前在IP價格逐漸飆升、優(yōu)質(zhì)IP資源枯竭、一劇兩星政策高壓、燒錢太多入不敷出這幾大高壓下，開始讓人恢復(fù)“理性”。2016年，IP劇不會成為歷史淘汰的“熱詞”，還需透視整個行業(yè)，并打造真正有溫度和誠意的作品。
除此以外不斷轉(zhuǎn)變的電視劇政策也讓人對IP的未來提出擔(dān)心。因此，影視劇行業(yè)政策看似收緊，實則站在供給側(cè)改革端，填補優(yōu)質(zhì)內(nèi)容缺口。
