來源：資本深潛號（capital2021）作者陳圣潔 編輯袁暢，文中觀點不構成投資建議。
當你走在馬路上，感覺旁邊有人在盯著你看時，請不要慌張，也不要自戀。
他可能只是在等你拿出鑰匙，并準備打開車門的那一刻，走上前對你道一聲：
你好，X行ETC需要了解一下嗎？
替代往年存款送大米，辦信用卡送拉桿箱……今年銀行營銷的主場轉(zhuǎn)向了ETC用戶“爭奪戰(zhàn)”。
不管認識的、不認識的；不管是“朋友圈”轟炸，還是線下深入大街小巷地推；凡力之所及，皆不放過。
甚至，連暑期來銀行實習的實習生，都背上了推銷ETC的指標。可是即便用盡洪荒之力，也總是離考核指標還差那么一些。
怎么辦？銀行員工們，你們可能需要考慮下下面這位大兄弟的做法。
（圖片來源：網(wǎng)絡）
01
銀行員工：背著指標求裝車
“真的是當初不好好學習，進了銀行，現(xiàn)在滿世界找車辦ETC，走在路上看到車都想問一句：X行ETC有需要辦理的么？崩潰……不說了，繼續(xù)辦ETC了……”一邊吐槽一邊繼續(xù)工作，這是目前不少ETC營銷人員的現(xiàn)實狀態(tài)。
為了跑馬圈地搶占市場，很多銀行都給員工下達了營銷指標。面對上級下達的營銷任務，銀行職員只能各顯神通，利用個人朋友圈以及家人的人脈資源，來推銷ETC業(yè)務。
某國有大行員工稱，從5月底到7月底，其所在網(wǎng)點要完成2700個，她單人任務是250-300。然而7月已經(jīng)過了近三分之一，目前整體完成率才不到20%。
為了能夠增加發(fā)卡量，一些銀行還給工作人員下指標到寫字樓、住宅區(qū)、學校、加油站，檢測場，收費站、停車場等擺攤宣傳。
7月的大熱天，大街上地推曬中暑了怎么辦？
不怕！
某國有大行分行召開了“攻堅ETC”的誓師大會，會上稱要為外出團隊配置帳篷、藥品等防暑降溫用品，確保員工以良好的精神狀態(tài)投入到?jīng)Q戰(zhàn)ETC攻堅活動當中去。
后勤都已經(jīng)準備好了，前方好意思不沖鋒嗎？
除了后勤保障，相關的獎勵措施也已到位。
上述國有大行員工稱，其所在網(wǎng)點成功辦理1個ETC，可獎勵100多元。而某農(nóng)信社員工也稱，其所在網(wǎng)點辦理1個ETC獎勵100元，超額完成任務后，1個獎勵150元。
有獎勵也有懲罰，某小縣城銀行員工稱，其上半年月20個客戶指標，完成一個獎勵10元，但未達指標扣2000元。而上述農(nóng)信社員工也稱，該行客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理、大堂經(jīng)理等員工營銷ETC數(shù)量若低于50個（不含），不僅取消獎勵，還會被扣罰1000元獎金。
02
銀行爭相下“血本”
僅靠銀行員工苦口婆心地拉人頭作用顯然有限，要想吸引客戶，銀行還是得拿出看得見的優(yōu)惠。
從市場上看，目前各家銀行送給辦理ETC客戶的優(yōu)惠主要與車有關，包括通行折扣、免費送OBU設備，還有優(yōu)惠洗車、優(yōu)惠加油、優(yōu)惠停車等一些增值服務。
通行折扣各家也不同，有9.5折、8.5折，甚至5折等等，低于9.5折的一般會說明是省內(nèi)通行費的優(yōu)惠。
不過需要注意的是，這個折扣并不是一直能享受的，一些銀行推出的低于9.5折的折扣，會說明是限時優(yōu)惠，期滿之后，是不是還會有新一輪優(yōu)惠來襲，得看到時候銀行怎么安排了。不過目前來看，9.5折左右的折扣還是妥妥的。
（附圖：上海地區(qū)部分銀行優(yōu)惠政策）
（備注：各家銀行各地區(qū)優(yōu)惠力度不同，詳情請咨詢當?shù)鼐W(wǎng)點。）
此外，從市面情況來看，和國有大行相比，當?shù)爻巧绦?、農(nóng)商行的優(yōu)惠力度一般更大。
這還不是最厲害的，江蘇某農(nóng)商行就在其宣傳頁中表示，只要任意一筆消費即可獲贈OBU設備，全年ETC總通行費打8.5折，每月最高補貼100元，全年最高補貼可達1200元。此外有銀聯(lián)標識的白金信用用戶每月可享1次1元免費洗車、1次1元20公里內(nèi)的免費代駕、4次1元商圈停車。
獲取一個客戶，要白送一個OBU設備不說，還得補貼那么多通行補貼費，可以說，這個搶客的決心是真不小了。
“現(xiàn)在各銀行都是在拿血本在推這東西。”某國有大行員工說。
03
ETC信用卡用戶下沉
現(xiàn)在不少銀行針對車主推出了ETC信用卡，這種信用卡有很多對車主有用的權益。
為了增加發(fā)卡量，有些銀行甚至放松了相關信用卡的風控。
在某信用卡論壇上，有用戶表示，其負債高，一個月前申請信用卡被拒，前兩天申請了ETC，當天早上接到回訪電話下午就通過了。
還有用戶稱，其大學期間有過逾期記錄，近兩年屢次嘗試申請新卡失敗。近期聽說ETC“有水”，就試了著申請了，結果隔天就批了。
不僅是高負債，有過逾期記錄的用戶，此還有信用卡中介稱，此前某銀行線上的發(fā)ETC綁定的銀行卡，再黑的用戶都能通過，包括法院的失信被執(zhí)行人。不少中介通宵幫用戶申請，一個晚上就賺了2萬。
某浙江地區(qū)的銀行員工表示，其所在的銀行此前就放松了ETC信用卡風控。“操作是這樣的：把發(fā)的信用卡額度降低，速度變快，一周左右就能發(fā)卡了。”
04
“墻頭黨”薅羊毛要慎重
銀行大力推廣ETC，多重優(yōu)惠也吸引了不少老用戶。
這些“老司機”雖然早已用上了ETC，但說起現(xiàn)在的ETC營銷大戰(zhàn)，都后悔自己辦得太早了，當時辦理的時候都沒什么優(yōu)惠，遠不及目前各家銀行給出的優(yōu)惠多。于是就想注銷舊卡、申辦新卡。
甚至有人前一個月才在某家銀行辦理ETC業(yè)務，只因本月看到另一家銀行可享受更多優(yōu)惠，便立馬想重新申辦新卡。
如此頻繁更換ETC卡，真的好嗎？
其實，不少銀行對ETC卡的使用有期限要求。客戶必須滿一定的期限才可注銷舊卡，否則就要付一筆賠償金。
因此，各位“老司機”在選擇是否注銷前，可事先查清當初的協(xié)議，否則，反倒可能得不償失了。
全文完。
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