【提要】]
威逼和利誘是最基本也是最有效的制服他人、達(dá)到目的的手段。威逼是由于恐懼之心人皆有之，利誘是因為人人都貪圖利益。利與害是一個問題的兩個方面，利有大小之分，害有遠(yuǎn)近之別。誘之以利，讓對方惑小利、忘遠(yuǎn)害而為我所驅(qū)；脅之以害，使之避危亡之近禍而就我之圖謀。威逼和利誘，就是戰(zhàn)國策士們在悟透人性的基礎(chǔ)上，利用人性中趨利避害的弱點施展的最基本手段。
【原文】
五國約以伐齊。昭陽謂楚王曰：“五國以破齊，秦必南圖。”楚王曰：“然則奈何?”對曰：“韓氏輔國也，好利而惡難，好利，可營也；惡難，可懼也。我厚賂之以利，其心必營。我悉兵以臨之，其心必懼我。彼懼我兵而營我利，五國之事必可敗也。約絕之后，雖勿與地，可。”
楚王曰：“善。”乃命大公事之韓見公仲，曰：“夫牛闌之事，馬陵之難，親王之所見也。王茍無以五國用兵，請效列城五，請悉楚國之眾也，以圖于齊。”
齊之反趙、魏之后，而楚果弗與地，則五國之事困也。
【譯文】
趙、魏、韓、燕、楚五國聯(lián)盟進(jìn)攻齊國。楚相昭陽對楚王說：“五國如果打敗了齊國，秦國一定會乘機向南進(jìn)攻楚國。”楚王說：“這可怎么辦呢？”昭陽回答說：“韓國韓珉在韓國獨斷專行，貪圖私利，害怕危難。貪圖私利，可以對他施以利誘；害怕危難，可以對他進(jìn)行威脅，我用重利去拉攏他，他內(nèi)心一定會被利所誘；我發(fā)動大軍去威脅他，他一定會感到害怕，他害怕我們的大軍，又貪圖我們的重利，這樣五國聯(lián)盟攻齊的事，一定會失敗。他們的盟約被撕毀以后，即使不給韓國割地，也是可以的。”楚王說：“好”。
于是他派大公事去韓國，會見韓相國公仲，說：“當(dāng)初牛闌之役，馬陵之役，都是您親自見到的，大王如果不與五國聯(lián)合攻齊，我們愿意獻(xiàn)出5個城邑，不然，我們就出動全軍來和齊國共同對敵。”
韓國與趙、魏解約以后，楚國果然沒有割地給韓國，而五國聯(lián)盟攻齊之事就落空了?！?/span>
