09年5.1促銷指導(dǎo)方案
一，活動目的及意義
每年的5.1黃金周都是各行業(yè)促銷活動的絕佳時期，對于衛(wèi)浴行業(yè)更是如此，各品牌新產(chǎn)品上市，家庭裝修的回暖，都集中在這個黃金周。全年的衛(wèi)浴銷售高峰的序幕也將在此刻開啟。由于全球金融風(fēng)暴的影響，使得衛(wèi)浴行業(yè)在09年伊始，大戰(zhàn)國內(nèi)市場。雖然整體市場低迷，但是各家衛(wèi)浴企業(yè)的終端宣傳和促銷力度，卻更加激烈。由此可以預(yù)測，09年的國內(nèi)衛(wèi)浴市場，爭奪將更慘烈，形勢更加嚴峻。
傳統(tǒng)的促銷，已經(jīng)到了價格戰(zhàn)的底線，節(jié)日店面“井噴”的場面已經(jīng)越來越少。各競爭品牌都在絞盡腦汁研究消費者，研究市場。我們認為，全體惠達人要正視現(xiàn)實，嚴峻的形勢讓我們在五一必須做出調(diào)整。希望就是我們的機會，美麗的詞藻和歷史的光環(huán)不能成為企業(yè)發(fā)展的桎梏。
此次促銷活動的重點是利用黃金假期，進行大規(guī)模促銷活動，提高產(chǎn)品銷量，提高市場占有率，進而進一步提升惠達品牌的知名度和美譽度，鞏固消費者對于惠達品牌的忠誠度。
二，方案的組織實施
1.本活動由唐山惠達陶瓷集團國內(nèi)營銷中心市場部策劃，并擁有最終解釋權(quán)。
2.本活動由唐山惠達陶瓷集團國內(nèi)營銷中心營銷部、品牌部、物流部、調(diào)度部結(jié)合各大區(qū)、各銷售處、各惠達專賣店進行具體執(zhí)行。
三，活動主題及時間
3）主標題：『牛』轉(zhuǎn)鴻運 “惠” 達萬家
副標題： 惠達衛(wèi)浴/磁磚千城萬店 5.1放“價”大促銷
活動時間：2009年4月25日——2009年5月5日（各地可依具體情況自行確定）
活動地點：惠達全國終端賣場。
惠達在國內(nèi)市場的發(fā)展已經(jīng)有了近30年的歷史，惠達用戶遍布全國，有近三十年的元老級客戶，有近幾年見證惠達二次騰飛的消費者。正因為“飲水思源”你們是惠達發(fā)展的中流砥柱，正因為有您多年的支持與厚愛，惠達的今天才顯得分外光鮮，所以惠達公司特在今年五一勞動節(jié)到來之際，惠達真心答謝消費者，將感恩進行到底。
四、活動形式
1、店內(nèi)：宣傳本次活動的主題促進銷售
2、活動物料：主題宣傳海報、空海報、爆炸標簽、宣傳單頁、易拉報展示、吊旗、地貼等；
3、活動執(zhí)行要點：充分的利用促銷產(chǎn)品價格下浮力度促進銷售，加強品質(zhì)宣傳，引導(dǎo)、培養(yǎng)消費者健康合理的購物習(xí)慣。
4、終端促銷活動細則：
傳統(tǒng)促銷部分：
驚爆折扣全場X折起
最高直降5000元
1）驚爆連體賀“五一”：（以下產(chǎn)品及價格僅供參考）
活動內(nèi)容：超低價連體X 原價X元， 驚爆價X元。
舉例：1.C190連體驚爆價格666元（每天僅限X臺）
2.C180連體驚爆價格499元（每天僅限X臺）
2）超值套餐搬回家：（以下產(chǎn)品及價格僅供參考，各地區(qū)根據(jù)實際情況自行搭配）
舉例：
經(jīng)濟型：（1000元-1500元）
a、HDC233分體+LP133柱盆+HD192M龍頭+短下水
原價2600元 直降 1120元 特價1480元
中檔型：（2000元-3000元）
a、C171連體+FL162柜盆+HD192M龍頭+短下水
原價5200元 直降 1500元 特價2480元
b、C191連體+FL007-03柜盆+HD272M龍頭+短下水
原價5500元 直降2820元 特價2680元
c、C8181 連體+FL027柜盆+HD272M龍頭+短下水
原價5800元 直降 2920元 特價2880元
豪華型：
a、C161+FL185浴室柜+022M龍頭+短下水
原價7980元 直降3300元 特價4680元
b、HD1088A1+FL155-03+022M龍頭+短下水
原價13500元 直降5000元 特價8500元
套餐加價可得以下產(chǎn)品：
加580元可得價值908元HD013Y淋浴花灑器
加680元可得價值1100元HD213Y淋浴花灑器
加960元可得價值2880元HD02LY直管淋浴器
加1599元可得價值3710元的HD2106Z簡易淋浴房
加1680元得價值3975元的HD11LY(可升降) 直管淋浴器
加1600元得價值3800元的HD1303雙裙邊浴缸
加2388元可得價值4800元的HD1104龍頭浴缸
同時，可根據(jù)實際情況贈送其它禮品（如餐具等）
3）換購超值樂翻天：
活動內(nèi)容：活動期間，凡惠達老客戶憑任意一款（非惠達品牌老坐便或柱盆）來惠達專賣店換購常規(guī)產(chǎn)品（座便和浴室柜），可頂XXX元使用。惠達老產(chǎn)品可頂XXX元。（驚爆特價產(chǎn)品除外）
4）現(xiàn)金升值等你享：
內(nèi)容：促銷期間，憑百元現(xiàn)鈔尾數(shù)是51兩個數(shù)字的消費者在惠達指定專賣店購物，100元可抵151元金額消費。（每款產(chǎn)品只限使用X張升值人民幣）
5）小團購大驚喜：
活動內(nèi)容：活動期間，湊齊5家來惠達店購物，都能在享受團購優(yōu)惠的超低折扣上，每家再贈送價值200元-300元之間惠達五金小件，（具體活動明細見店內(nèi)活動海報，具體贈品由各銷售處自行決定）
活動注意事項：
①特價產(chǎn)品是打擊競爭對手最直接、最有利的武器。對于像五一這樣短期、特定時間段消費者購買力有限的衛(wèi)浴市場來講，特價產(chǎn)品的熱銷，足以起到狙擊競爭對手，搶占市場份額的目的（此消彼長）。做好廠家、一級經(jīng)銷商以及二級經(jīng)銷商的溝通工作，保證參加店面的統(tǒng)一性。（需要在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，協(xié)調(diào)好各地區(qū)，保證各銷售處渠道利潤的基礎(chǔ)上實現(xiàn)終端店面價格的超低、統(tǒng)一）
②公司推出的產(chǎn)品套餐組合只具有建議性，促銷產(chǎn)品價格及加錢贈品各地靈活搭配。各銷售促銷產(chǎn)品及詳細的套餐組合形式，由各銷售處自行擬定，如在實際操作中對方案有疑問，可向市場部尋求幫助。
③換購區(qū)活動，在原有常規(guī)產(chǎn)品打折后的基礎(chǔ)上，惠達用戶老產(chǎn)品均抵XXX元消費（僅限于連體及浴室柜產(chǎn)品使用抵扣價格），每位消費者只能換購一次。例如：一款連體促銷期間，全場7.5折后價格為900元，那么參加此版塊的消費者拿到此款連體的最終成交價為（900-XXX）元。（驚爆產(chǎn)品及特價產(chǎn)品除外）
④您的現(xiàn)金增值消費部分，此活動可僅限于在5.1小長假期間使用或僅限5.1當天。（每款產(chǎn)品只限使用X張升值人民幣）
⑤小團購部分，就是利用5.1做的數(shù)字游戲，可以消費者事先聯(lián)系好，或者活動期間到店內(nèi)，或者在店外擺個小桌子進行現(xiàn)場登記。湊夠5份購買惠達產(chǎn)品，每單消費者都將贈送五金小件。（各銷售處自行準備禮品，湊不夠五個也沒關(guān)系，反正是為了買貨）
五、整體活動推廣方式
在廣告媒體的選擇上，公司遵循經(jīng)濟、有效的原則，用最合適的方式發(fā)布信息。建議各地借助各地影響力較大的平面報紙廣告，電視電臺廣告進一步宣傳5.1促銷信息，強化惠達衛(wèi)浴作為國內(nèi)一線衛(wèi)浴品牌的形象。在廣告投放節(jié)奏和廣告內(nèi)容上，我們制定了循序漸進和軟硬結(jié)合的策略。關(guān)于詳細活動內(nèi)容的廣告，我們只在報紙上投放，而且是在活動前一周內(nèi)密集投放；活動前期的鋪墊造勢；活動主題提示則是通過網(wǎng)絡(luò)宣傳來進行。
通過這樣有原則地選擇媒體、有節(jié)奏地投放、發(fā)布有針對性的內(nèi)容，不僅使廣告資源得到了有效應(yīng)用，而且也起到推波助瀾和制造影響力的作用。
六，公司支持
1價格支持：詳情見附件1《促銷產(chǎn)品價格下浮表》
2促銷物料的支持：根據(jù)5.1促銷方案要求，由公司設(shè)計部設(shè)計提供：主題宣傳海報、空海報、爆炸標簽、宣傳單頁（電子版）、易拉寶展示（電子版）、吊旗、地貼（電子版）等；
3促銷禮品的支持：我們?yōu)榱送苿哟黉N期間的銷售，公司特幫各銷售處集中采購了部分促銷贈品，公司將擔(dān)負一定贈品費用并以郵件的形式下發(fā)助銷品照片，各銷售處可以根據(jù)實際需要填寫附件2《禮品訂購申請表》。
惠達標太陽傘每把15元
惠達標廣告筆0.6元/支
惠達煙灰缸 10元
惠達標8頭餐具37元/套，10頭餐具49元/套，14頭餐具64元/套
備注：如有需要的銷售處可上報市場部，經(jīng)市場部批準部分產(chǎn)品可免費支持或特價批復(fù)。在5.1促銷準備過程中，銷售處填寫促銷禮品申請表及時回傳市場部，公司根據(jù)實際需求數(shù)量組織安排供貨。（禮品訂購時間以營銷部促銷方案下發(fā)后三日內(nèi)為準，逾期訂購）
4 各銷售處也可自報方案及促銷產(chǎn)品，市場部幫助設(shè)計并對促銷產(chǎn)品進行支持。
附件：
1產(chǎn)品價格下浮表
2禮品訂購申請表
3自報活動方案表
