營銷大師菲利普·科特勒說過：“顧客購買的...
營銷大師菲利普·科特勒說過：“顧客購買的不是鉆頭，而是墻上的洞”。
所以我們在銷售一款產(chǎn)品的時候，不管是文案還是具體的談單過程，不要專注于把主要的精力，用在告訴顧客產(chǎn)品的相關(guān)知識，甚至有的時候你說的太專業(yè)，別人反倒沒有耐心聽。
那如果你告訴顧客，我的產(chǎn)品能夠給你帶來什么、能夠改變什么、能夠產(chǎn)生什么實(shí)際的變化……TA立馬能夠get到。
比如S身產(chǎn)品、H膚產(chǎn)品，你瘦了過后變得多好看，你用了這個護(hù)膚品過后，皮膚變得多好，這樣的描繪和呈現(xiàn)更能打動顧客。
對，比起洞，錘子沒有那么重要，人們更相信TA的眼睛，也算是眼見為實(shí)的接收信息習(xí)慣。
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