鬼谷子擅長(zhǎng)講道理，不僅言簡(jiǎn)意賅，還通俗易懂，他用那個(gè)時(shí)代很淺近的語(yǔ)言，告訴我們很多樸素的道理。
不僅如此，鬼谷子還十分愿意舉例子，為了讓人明白他說(shuō)的話，他在每一篇文章里都有具體的事例，就像他自己創(chuàng)造的“象比”這兩個(gè)字一樣。下面就這種方法，談?wù)劰砉茸拥闹腔酆椭\略。
鬼谷子說(shuō)：“言有象，事有比。其有象比，以觀其次。象者象其事，比者比其辭也?！?/p>
先來(lái)看看這句話的意思：語(yǔ)言有可以模擬的形態(tài)，事物有可以類(lèi)比的規(guī)范。既有“象”和“比”存在，就可以預(yù)見(jiàn)其下一步的言行。所謂“象”就是模仿事物，所謂“比”，就是類(lèi)比言辭。
鬼谷子不愧是語(yǔ)言大師，他先告訴我們語(yǔ)言有各種形態(tài)，然后類(lèi)比事物也有各類(lèi)規(guī)范。普通人說(shuō)話不注意方式方法，講起話來(lái)干巴巴，毫無(wú)美感和質(zhì)感，甚至夾雜著粗話，使人聽(tīng)起來(lái)有厭惡感，自然就不會(huì)采納其意見(jiàn)。
但是只要加些修辭方法， 同樣一件事就可以講得很生動(dòng)，讓人聽(tīng)了心悅誠(chéng)服?？聪旅娴陌咐?/p>
孟子有一次被齊宣王召見(jiàn)，請(qǐng)他提出一些治國(guó)方略。孟子先沒(méi)有談大道理，而是問(wèn)宣王：“聽(tīng)說(shuō)您非常慈悲為懷，有一次別人送人一頭牛給您，您看見(jiàn)它瑟瑟發(fā)抖的樣子，就不忍心殺它，于是就換了一只羊。”宣王說(shuō)，確實(shí)有這回事。
孟子接著說(shuō)，殺一頭牛與一只羊沒(méi)有區(qū)別，只是您沒(méi)有當(dāng)面見(jiàn)著那只羊，所以就不感覺(jué)它可憐。大王看起來(lái)仁慈，卻看不見(jiàn)有很多黎民百姓正在受難。就好比可以明查鳥(niǎo)獸的毫毛，卻看不見(jiàn)眼前有一車(chē)柴草。（明察秋毫，不見(jiàn)輿薪）
這位儒家的大師真是會(huì)說(shuō)話，幾句話就說(shuō)的宣王點(diǎn)頭稱(chēng)贊，也悟得了治國(guó)大略，就是愛(ài)民如子，大仁重于小仁。而這種方法其實(shí)就是鬼谷子所說(shuō)的象比之法，在這里得到了很好的應(yīng)用。
鬼谷子說(shuō)：“以無(wú)形求有聲，其釣語(yǔ)合事，得人實(shí)也?！?/p>
大意：用無(wú)形的規(guī)律來(lái)探求有聲的言辭，引誘對(duì)方說(shuō)出的言辭，如果與事實(shí)相一致，就可以刺探到對(duì)方的實(shí)情。
這里是鬼谷子具體教會(huì)我們?nèi)绾尾僮?，有幾個(gè)關(guān)鍵詞，無(wú)形、有聲、釣語(yǔ)、人實(shí)。也就是說(shuō)，我們先要在行動(dòng)之前做好功課，一是要打聽(tīng)對(duì)方的各種情況，包括興趣愛(ài)好、性格習(xí)慣、言談舉止等等，二是預(yù)備具體的談話內(nèi)容。
接下來(lái)就是利用完善的談話技巧，良好的溝通方式，以及高超的游說(shuō)謀略去打動(dòng)對(duì)方，最終或刺探、或建議、或說(shuō)服對(duì)方，得到真正的利益。
我們?cè)賮?lái)看一個(gè)案例：
蘇秦來(lái)到楚國(guó)，過(guò)了三個(gè)月才見(jiàn)到楚王。剛坐下交談一會(huì)，他就要向楚王辭行。大王納悶地說(shuō)：“我聽(tīng)到您的大名，就象聽(tīng)到古代賢人一樣，現(xiàn)在先生不遠(yuǎn)千里來(lái)見(jiàn)我，為什么不肯多待一些日子呢？我希望聽(tīng)到您的意見(jiàn)?！?/p>
蘇回答說(shuō)：“楚國(guó)的糧食比碧玉價(jià)格還高，柴禾比桂樹(shù)還貴，稟報(bào)人員像小鬼一樣難得見(jiàn)面，大王像天帝一樣難得見(jiàn)面；現(xiàn)在要我拿玉當(dāng)糧食，拿桂當(dāng)柴禾燒，通過(guò)小鬼見(jiàn)高高在上的天帝……”
大王打斷他的話，慚愧地說(shuō)：“請(qǐng)先生到客館住下吧，我遵命了?！?/p>
面對(duì)下人的傲慢和無(wú)禮，游說(shuō)者一定會(huì)非常激動(dòng)，有可能會(huì)發(fā)生激烈的沖突，或者是猛烈地口角。但是蘇秦忍下了這口氣，終于見(jiàn)到大王。
他沒(méi)有一味地祈求和討好，或是討伐式地報(bào)復(fù)，而是打比方、用釣語(yǔ)，使得對(duì)方感到心里過(guò)意不去，有一種負(fù)罪感，這樣就想做點(diǎn)什么去補(bǔ)償，于是交談就可以順利繼續(xù)下去。
可見(jiàn)說(shuō)話的態(tài)度雖然重要，說(shuō)話的時(shí)機(jī)也需把握準(zhǔn)確，但是更重要的是說(shuō)話的技巧。象比是鬼谷子創(chuàng)造的一種非常高效的溝通方法，靈活掌握，可以讓我們的語(yǔ)言如妙筆生花。
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