有人說：“人生90%的煩惱，都來自人際關系?！?/p>
還有人說：“人生的成功，20%靠能力，80%靠人脈?！?/p>
顯然，人的骨子里，是厭惡繁瑣的社交的，但是為了幾兩碎銀、人生事業(yè)發(fā)展，不得不去參與社交，顯得很矛盾。
對于中年人來說，社交和人生、家庭、職業(yè)等，緊密聯(lián)系，需要慎重其事。
那么問題來了，是不是有一種社交方式，既不要頻繁接觸，還能把人情留住呢？
政治家富蘭克林的做法，給了我們啟發(fā)。
他做賓夕法尼亞州議員的時候，為了爭取更多人的支持，于是積極宣講自己的主張。
在議會上，有一個議員表現(xiàn)出很有成見，而富蘭克林也不想委屈自己，討好對方。
富蘭克林知道這位議員有一本很珍貴的書，于是寫信去向其借書。
書，有借有還，在歸還的時候，寫了感謝信。
下一次議會，這位議員就熱情多了，達成了一致意見。
從這件事里，可以總結出一個套路：“幫你一次的人，也會幫你二次。爭取別人的支持，那就先找他幫個忙，會有意想不到的效果?！?/strong>
這就是“富蘭克林效應”——送禮給人，請人吃喝，不如給對幫自己的機會。
延伸一下，我們會發(fā)現(xiàn)，最好的社交方式，可以拆解成以下幾種。
01
找人幫忙，可以試探人心。
很多人，信心滿滿地去求人，到頭來，發(fā)現(xiàn)“求人如吞三尺劍”。
一些熟悉的人，假惺惺說幾句安慰的話，然后就踩著你往上走，或者心里偷偷笑話你。
更可怕的是，你求人的時候，對方一邊忽悠你，一邊暗中算計你。
秦朝末年，劉邦和項羽爭了很久，最后是項羽失敗了，劉邦建立了西漢。
項羽的一些手下，走投無路了，只能去投靠劉邦。
一個叫丁公的武將，心想，自己曾經幫助了劉邦，要是去投靠，應該可以被款待。
曾經，劉邦被困在彭城，對丁公說：“兩個賢者怎么能互相逼迫呢？”
丁公讓士兵讓出一條路，劉邦也就脫困了。
往事一幕幕，劉邦記得清楚，但是對于丁公的到來，并沒有做好歡迎的還準備，而是想到——丁公不跟隨項羽到老，而是做了墻頭草，該殺。
最后，丁公被劉邦謀害了。
有句熟悉的話：“別高估了自己在他人心中的位置。”
可是我們如何知道，自己高估了在他人心中的位置呢？總要去試探一下。
最好的試探，就是讓對方幫助自己一次，以此來觀察對方的態(tài)度。
對方很愉快地幫助了你，說明之前的人情是留住了；對方不答應幫忙，那就是你給他的印象不好，恩情也沒有留住，還是遠離為好。
“讓人幫忙”，就是“投石問路”。雖然繁瑣了一些，關鍵時候能保命。
社交中，應該好好珍惜愿意幫助的人，畢竟他在你的面前，人心是柔軟的，有一定的空間，可以容下你。
02
適度麻煩，可以促進感情。
我們在社交中，會發(fā)現(xiàn)一個很有意思的現(xiàn)象：某個朋友，愿意借錢給你，那么他也會第二次借錢給你；第一次就野蠻拒絕你的人，再次求他，也是枉然。
“登門檻效應”還告訴我們，若是第一次求人幫小忙，第二次、第三次求人幫大忙，多半會成功。這也符合我們的一句俗語：“頭回生，二回熟?！?/span>
很多人怕麻煩，殊不知適當?shù)穆闊?，可以加深印象，給對方思考的機會。
我們再看看丁公的外甥季布，項羽敗亡后，他被劉邦列為追捕的對象。
季布躲進了俠客朱家的家里，打扮成農民的樣子。
朱家找到西漢開國功臣夏侯嬰，說：“季布和你，差不多，只是各為其主罷了。要是季布逃走了，到了匈奴，會成為難纏的對手啊?！?/p>
夏侯嬰心領神會，勸說劉邦，做人要大度，廣納人才。
過了一段時間，劉邦不再追究季布，還提拔季布做官。
看看，季布麻煩了朱家，朱家麻煩了夏侯嬰，并且都得到了幫助，人生就順了。
西漢還有一個叫曹丘生的人，為了結交季布，請大臣竇長君寫推薦信。順理成章，曹丘生結交了季布，還結交了竇長君，真是一箭雙雕。
在社會上混久了，會遇到這樣的情況：越怕麻煩，越是躲不過麻煩。
與其躲避，不如正確對待麻煩，積極處理小麻煩。
在處理麻煩的時候，其實是結交相關的人的過程。麻煩處理好了，人情也留住了。
“麻煩”，往往是結交一個人的“借口、由頭”。
比方說，你的孩子要去某學校上課，但是你沒有車，用來接送。于是，你麻煩有車的鄰居送一下，之后也給鄰居一些車費。
一來二去，你和鄰居的關系，就陌生變成了熟悉，甚至做了朋友。起碼是不會繼續(xù)尷尬相處了。
不怕麻煩的人，大家能夠真正解決麻煩，從而取得收獲。
03
看清楚了嗎？若要別人善待你，不是你主動給別人好處，而是讓別人幫助自己。
你硬著頭皮，把自己委屈到塵埃里去，只是會被人瞧不起。
博取一個人的同情心，不如給一個人有機會展示自己的價值，體現(xiàn)自己的風度。
俗話說：“交人交心?！?/p>
好的社交關系，是需要“攻心術”的，省去一些俗套、表面的東西。
任何一種社交，最原始的目標，就是希望得到幫助。你就別遮遮掩掩了，大大方方讓對方幫自己一次吧。
總而言之，幫你忙的人，最珍貴。
作者：布衣粗食。
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