真正到了賣貨的環(huán)節(jié)，兩個(gè)人的配合基本上是：朱廣權(quán)介紹產(chǎn)品產(chǎn)地背后的歷史文化典故，李佳琦介紹產(chǎn)品本身的亮點(diǎn)特色，以及優(yōu)惠信息。 一上來第一款推薦產(chǎn)品熱干面幾秒之內(nèi)就售罄。朱廣權(quán)直接看傻了，感慨說—— “我原來以為最容易的成功就是支付成功，現(xiàn)在看來根本搶不到”。 這段的設(shè)定是很有意思的，暗合了許多網(wǎng)友一種微妙的心理：即使是國家級媒體，看到wuli李佳琦驚人的動(dòng)員力也要咋舌??！所以大家特別喜聞樂見，朱廣權(quán)略帶笨拙的樣子、來取經(jīng)的樣子、驚呆的樣子。 當(dāng)然講到升華的內(nèi)容，從央視新聞評論節(jié)目里走出來的朱廣權(quán)當(dāng)然善于總結(jié)提煉和“上價(jià)值”。一款熱干面被他總結(jié)成了“人間煙火氣，最撫凡人心”。這也讓李佳琦和小助理聽呆了：“我們只會(huì)說oh my god！好吃！買它！朱老師這個(gè)語言表達(dá)太高級了！”甚至追問：“朱老師你什么時(shí)候退休？” 朱廣權(quán)和李佳琦，代表了兩個(gè)不同的圈層，有兩個(gè)各自熟悉又迥然不同的話語場，掌握著完全不同又在本領(lǐng)域出類拔萃的技能，并在這場直播中，彼此對對方身上展現(xiàn)出的強(qiáng)大技能和驚人效果刮目相看。 這是整場直播一以貫之的一個(gè)“臺(tái)本”，只要有這種反差，所有的梗就能玩起來，所有預(yù)期的效果就能出得來。 在這個(gè)基礎(chǔ)上，如果偶有“圈子不同努力強(qiáng)融”的嘗試，就更吸睛。比如這段朱廣權(quán)模仿李佳琦直播： “Oh my god，不是我一驚一乍，真的又香又辣，好吃的熱干面，舌頭都要被融化，趕緊攏一攏你蓬松的頭發(fā)，買它買它就買它！”
最搞笑的是兩個(gè)人推銷“藕帶”這種產(chǎn)品。北方長大的朱廣權(quán)對這種食品不熟悉，認(rèn)真地問李佳琦“它跟藕是什么關(guān)系？”得到解答后又一本正經(jīng)地追問：“是不是藕的小時(shí)候？” 反正對產(chǎn)品本身也不熟悉，什么配方如何、原材料如何、優(yōu)惠力度如何這些，要不就let it go吧！干脆放飛自我花式推銷，吃藕不容易變心，因?yàn)椤捌孀兣翰蛔?，符號看象限！?/section>
