現(xiàn)在是一名資深社群操盤手，企業(yè)培訓(xùn)師負責人，COO。本篇文章帶來的分享是關(guān)于我操盤的一個線上項目裂變成交的拆解。一、種子用戶
1、核心高價值學(xué)員：約70余人，預(yù)計40人參加裂變
2、外部：招募約40人，實際參與分銷計劃約15人
3、公司員工：實際參與約5人
（外部分銷社群啟動時間若提前，誘餌部分增加，這部分實際產(chǎn)生數(shù)據(jù)會增加不少）二：宣傳觸達
1、預(yù)熱直播（XX秀直播，一個新興的成都直播平臺，原有流量較?。?br>2、朋友圈
3、公眾號
4、原有社群
因為第一次簽約此平臺，如果當時是小鵝通或者其他原有渠道去做第一次直播引流，效果應(yīng)該會更好，宣傳觸達部分，可以考慮更多的渠道、合作方等。（朋友圈話術(shù)、私聊話術(shù)及方案準備）
PS：分銷途中，一定記住多次刺激用戶去產(chǎn)生裂變（曬單、現(xiàn)金獎勵、榮譽激勵、后端其他激勵等）；并尋找更多有能量的人來推動課程（你去推動一個有影響力的人走得更高，比你推動一個什么都不會的人輕松10倍）
三、二次裂變
課程內(nèi)設(shè)置變現(xiàn)測試，一期學(xué)員二次裂變完成（設(shè)置學(xué)員學(xué)-練-評-賽 閉環(huán)學(xué)習(xí)模式）其中優(yōu)秀學(xué)員，邀請分享，再次提升學(xué)員積極性
四、階梯式方案
1、定價：29.9-499；2、追銷，追銷999女神大學(xué)，補差價即可獲得，轉(zhuǎn)化達到33%，當時我負責的全部轉(zhuǎn)化的999學(xué)員~轉(zhuǎn)化這么高的原因在于：
設(shè)計好每一個環(huán)節(jié)，一定是一環(huán)扣一環(huán)，我們在設(shè)計這個活動之前，在進行新年七天樂的打卡免費活動
當然還存在很多靈活應(yīng)變的地方，當時考慮到要推動此項目，在新年七天樂打卡完成的時候，第八天結(jié)營活動做了第一次測試發(fā)售。第二環(huán)是第八天結(jié)營活動（讓學(xué)員參加分享），當天晚上參加了七天感悟分享的學(xué)員，全部成交了引流課程。第三環(huán)是推出重磅產(chǎn)品（引流產(chǎn)品，第一波搶到的超值，贈送喜馬拉雅等大優(yōu)惠）。第四環(huán)是告訴大家，我們3天營，實際上有5天課程，并且每一環(huán)節(jié)可以拆解自己線上線下絕對落地可用。從開營的儀式感到結(jié)營的儀式感（優(yōu)秀學(xué)員點評、分享），我們的全程導(dǎo)師、班主任一對一點評陪伴（完成我們的學(xué)練評賽模式）
課程期間，需要玩得好，學(xué)得好，還能賺錢 贏取大獎品每一次復(fù)盤拆解的學(xué)員，還能直接現(xiàn)金紅包獎勵6.6-66-100元，或者其他超值大獎品（周大福小金豬等）
引導(dǎo)學(xué)員在復(fù)盤的時候，寫上我們的平臺名字、創(chuàng)始人名字。他們做腦圖、寫簡書、發(fā)圈等等
第六環(huán)，轉(zhuǎn)化
課程最后一天 結(jié)營當天，轉(zhuǎn)化課程XXX（原價幾乎半價）（同時贈送699其他產(chǎn)品）僅限疫情期間
第七環(huán)，追銷，買了轉(zhuǎn)化產(chǎn)品，補XXX元，可以直接升白金會員（享受前所未有的6大福利，合計價值接近4000元）
這是引流營涉及到的簡單環(huán)節(jié)，而在后續(xù)過程中，針對我們參與后端產(chǎn)品的學(xué)員，進行三次裂變，其中一個在昨天通過成交分享，在她33人的小群內(nèi)，轉(zhuǎn)化了26人（更多的環(huán)節(jié)不在此贅述，包含后續(xù)第八環(huán)，第九環(huán)等）其中也包含后續(xù)的每期復(fù)盤及線上線下會議溝通（沒有好團隊的配合和訓(xùn)練營的持續(xù)提升迭代，再完美的SOP也是一句空話）（工作安排執(zhí)行細節(jié)表，當然你想獲取這一版本可以添加：JeenChen007獲取）環(huán)節(jié)到此結(jié)束，接下來簡單分享一下在此期間我采取的用戶沉淀辦法：客服第一層觸達、篩選：客服第一層接觸到學(xué)員，專業(yè)倒計時提醒、拉群、專業(yè)系統(tǒng)答疑等
班主任第二層沉淀（你們可以考慮其他）我要求每位班主任在拉班級群的當天添加每一位學(xué)員，簡單自我介紹、溝通及帶領(lǐng)班級做預(yù)熱活動、入營提醒等，班主任是絕對的溫暖陪伴，就像老母親一樣
導(dǎo)師第三層沉淀：專業(yè)點評、答疑，給你溫暖之后，我們還給你專業(yè)干貨，并且，刺激點在加餐和其他獎勵（并未提前告知的）
第四層沉淀：
大咖鏈接（營長、專業(yè)大咖等）可能是翻到作業(yè)發(fā)現(xiàn)你，群內(nèi)艾特你點評后也可能是，刺激添加打招呼辦法~
學(xué)員的感受是：原來大神也可以這么親切，哇塞，絕對寵愛感（學(xué)員添加XXX就會很開心，我們偶爾會做這塊引導(dǎo)）這樣子，訓(xùn)練營期間，保證只要是有可能的學(xué)員都會100%收到我們的信息，全方位包圍
結(jié)營后，未轉(zhuǎn)化的學(xué)員，也還是會持續(xù)看到我們的信息，被我們完整包圍，鋪天蓋地看到信息，就很有可能再次激起興趣（其中好幾個學(xué)員都是在結(jié)營后1-7天內(nèi)才付款轉(zhuǎn)化的）
（訓(xùn)練營結(jié)束后學(xué)員持續(xù)轉(zhuǎn)化，我的另外一個號）客服讓你沒顧慮，班主任晚上貼心問候，導(dǎo)師貼心答疑，大咖社群跑爆點
其中很重要的一點是，老客戶很有可能比你的新客戶（泛客戶）重要100倍，甚至1000倍~
買了你1次單突破了信任高山的那個人，很容易再跟著你繼續(xù)走下去。付過一次費，再付費就變得相對容易，前提是：你要把付款當做服務(wù)的開始，而不是銷售的結(jié)束！ 社群有道 發(fā)起了一個讀者討論 公眾號留言，歡迎互動 加入社群有道會員群，一起成長，僅需199元
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