一提起晚清歷史名人，人們馬上會想到“晚清中興四大名臣”——曾國藩、左宗棠、李鴻章、張之洞，他們都為平定太平天國和推行洋務運動做出了巨大貢獻。其實，晚清歷史上還有一位傳奇商人不可忽略，他曾協(xié)助左宗棠收復新疆，此人就是中國近代著名紅頂商人胡雪巖！
胡雪巖很會做生意，曾經(jīng)富可敵國，當時全國各地都有他的錢莊，人們都稱呼他為“活財神”。魯迅先生說胡雪巖是中國封建社會的最后一位商人。胡雪巖一生大起大落，最終被革職查抄家產(chǎn)，一貧如洗，郁郁而終。即便是如此，他的致富傳奇也一直被后人津津樂道，而且他的致富之道還被后人寫成了書籍《胡雪巖》！于是民間有句話叫：為官須看《曾國藩》，為商必讀《胡雪巖》。
胡雪巖在做生意的過程中把人性看得透徹，總結(jié)了三條關于人性的經(jīng)典語錄，句句說透人心。如果我們熟記住這三句話，也可以在生活中少吃虧！下面我們來一起看一看！
★1、一切都在變，只有人性沒有變。
胡雪巖之所以能夠做好生意，就是因為他看懂了人性，看透了人性，而且他還認為人性是亙古不變的！那么人性到底是如何呢？用《史記》作者司馬遷的話說，就是：“天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往”；用孔子的話說，就是：“性相近也，習相遠也”！但人性的具體表現(xiàn)如何，又是千變?nèi)f化，甚至有些讓人捉摸不透！
有些人喜歡輕諾他人，給人的感覺很爽快，實際上這種人卻少有信用；有些人當面百依百順，貌似忠誠，實際上這種人大多是陽奉陰違之輩。有些人看似奸詐，但最后卻能成就大事業(yè)，比如曹操。有些人看似癡愚呆傻，然而其內(nèi)心卻一片空明，聰明蓋世。這些話都說明了人性的兩面性和未知性，我們可以通過細心觀察而發(fā)現(xiàn)人性，也可以“日久見人心”！所以，我們在明白人性的多樣化后，就該更加理解人性了，因為”存在即合理“！
★2、人性：一、貪小便宜；二、怕?lián)p失；三、愛面子。
戴爾卡耐基寫了一本非常經(jīng)典的關于人性的書籍——《人性的弱點》，書中列舉了許多人性的弱點，以及如何客服這些弱點，最后更好得與人相處。胡雪巖雖然沒有機會出書，但是他也總結(jié)了人性的三條弱點，分別是：貪小便宜，怕?lián)p失，愛面子。這三條人性的弱點具有普遍性，幾乎是10個人中有9個人是這樣。
所以，我們在熟記這三點后，如果能積極應用到生活實踐，一定可以取得意想不到的效果。比如商家知道顧客貪小便宜，就時不時搞一些送小禮物的活動增加企業(yè)的影響力；銷售員知道客戶怕?lián)p失，于是多站在客戶的角度做銷售，這樣以來成交的概率更高；人都有愛買面子的虛榮心，所以千萬不能當眾傷害他人自尊，或者讓他人下不來臺，這樣容易招致他人報復。這些都是利用人性的正面例子，但有些人在研究透了人性弱點后，為自己圖財圖名就不好了！
★3、要到生死關頭利害相交的時候，才知道一個人的真心。
胡雪巖能說出這樣一句話，大概是他在受到重大挫折打擊時，感覺到了世態(tài)炎涼后，有感而發(fā)的。都說多一個朋友多一天出路，但到了關鍵時刻可能沒有一個朋友愿意幫忙，這都和濫交友有關。生活中，錦上添花的人很多，但是能雪中送炭的人很少。所以，能在你困難時刻幫助你的人，就是你的真朋友，可以深交一輩子。
生活中，許多人是因為利益和你交友，一旦你們之間的利益關系消失，或者你處于困境，不能再給他帶來利益時，他就會消失得無影無蹤，甚至上演”墻倒眾人推“，這種朋友一定不可深交，還有做好提防！用利益交來的朋友，必定因為利益而分道揚鑣。君子之交淡如水，交友多交心，朋友求精不在多，正如曾國藩說的：“一生之成敗，皆關乎朋友之賢否，不可不慎也”，所以一定要謹慎交友！
