10大促銷策略讓你的銷量牛起來

10大促銷策略讓你的銷量牛起來
促銷是企業(yè)營銷過程中非常重要的一個有機組成部分，是營銷武器庫中使用最為廣泛的一把爭奪市場的利劍，是企業(yè)產(chǎn)品上市、擠壓競爭對手、擴大市場份額最常用的武器。對于現(xiàn)代經(jīng)銷商來說，促銷利器不是萬能的，但沒有促銷利器卻是萬萬不能的。泛家居行業(yè)經(jīng)銷商也不例外。
促銷是企業(yè)營銷過程中非常重要的一個有機組成部分，是營銷武器庫中使用最為廣泛的一把爭奪市場的利劍，是企業(yè)產(chǎn)品上市、擠壓競爭對手、擴大市場份額最常用的武器。對于現(xiàn)代經(jīng)銷商來說，促銷利器不是萬能的，但沒有促銷利器卻是萬萬不能的。泛家居行業(yè)經(jīng)銷商也不例外。
1　特價促銷
特價是指在短期內(nèi)通過直接降價的方法，以低于正常價位的價格來優(yōu)待顧客，達到促進銷售的目的。由于特價促銷對顧客具有特殊的吸引力和很強的視覺沖擊力，在各行各業(yè)被經(jīng)銷商普遍采用。特價促銷通常在以下情況開展：
① 五一、中秋、國慶、春節(jié)、店慶等重大節(jié)日或當?shù)匕l(fā)生重大事件或熱點事件。
② 當競爭品牌的營銷活動已對本品牌的地位形成威脅，或是有可能會對本品牌的銷售造成影響時，如競爭對手實行特價或推出新產(chǎn)品，為反擊競爭對手而使用。
③ 產(chǎn)品處于生命周期的衰退期的時候。
④ 產(chǎn)品價格偏高，導致市場銷售不暢時。
⑤ 出于某種原因需要提升銷售量，如急于完成年度銷售任務時。
⑥ 清理庫存，急于回籠資金的時候。
小編點評 在開展特價促銷時，要給特價促銷找一個合適的理由，不能讓顧客認為是商品賣不出去或質(zhì)量不好才降價。特價促銷幅度要適當，太小，對顧客的吸引力太小，促銷效果不明顯;太大，能在短期內(nèi)大幅度提高銷售額，但同時利潤損失慘重。因此，特價促銷的價格一定要有競爭力。
2　折扣促銷
折扣促銷在瓷磚、燈飾、布藝銷售中往往用于尾貨、死貨的處理。使用折價促銷策略需要選擇好時機，否則促銷效果事倍功半。一般來說，采用折扣促銷的時機有以下幾種：
① 店慶、節(jié)假日等特殊日期時，采用折價券促銷吸引顧客，促進銷量。
② 店鋪采購到新的暢銷商品或企業(yè)推出新的產(chǎn)品時，折價券促銷可以喚起顧客的購買需要，持續(xù)增加銷售量。
③ 當競爭對手采取促銷活動時，折價促銷可以有力回擊競爭對手的促銷活動。
④ 當?shù)赇伝蚱髽I(yè)為了加快資金周轉(zhuǎn)，加速資金回收力度時。
⑤ 店鋪為了扭轉(zhuǎn)商品或服務銷售全面下跌的局面時。
小編點評　折扣促銷對消費者來說有變相降價的意思，所以折扣促銷只能是用部分產(chǎn)品或特定的幾款產(chǎn)品，勿用全部產(chǎn)品都進行折扣。7　現(xiàn)金返還
面對商家頻繁的打折和返券，消費者的興趣和熱情漸漸消退，其中諸多的貓膩和限制也讓消費者厭惡。因此，現(xiàn)在很多企業(yè)開始實施現(xiàn)金返還的促銷策略。只要消費者購買了規(guī)定的產(chǎn)品，可立即在購買處獲得現(xiàn)金返還。
小編點評　現(xiàn)金返還可以讓消費者感到這是實實在在的現(xiàn)金優(yōu)惠，可由消費者任意支配;而不會像返券那樣在購貨時受到時間、地點和產(chǎn)品牌子的限制。因此這種促銷方法更受消費者的歡迎，促銷效果更加明顯。
8 增值服務
增值服務就是指在產(chǎn)品本身價值的基礎上提供額外的優(yōu)良服務給消費者，這種促銷方式比較適合運用于泛家居行業(yè)，比如消費者購買瓷磚產(chǎn)品，滿10000元以上，提供免費送貨上門、鋪貼服務等。
小編點評　增值服務可以讓消費者感覺撿了個大便宜，由于商家提供的一般都是貼心、人性化的服務，消費者容易對品牌產(chǎn)生好感，后期可能還會為你帶來客戶。
9 借勢促銷
借勢促銷也可以說是事件營銷，就是借助事件的影響力來達到促銷產(chǎn)品的目的。
小編點評　就拿奧運會來說吧，陶瓷行業(yè)就有不少企業(yè)巧妙運用了這一手法。一些企業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)被運用到奧運會的場館建設中，他們就可借奧運之勢大搞促銷活動。
10　短信促銷
短信促銷，這是比較時髦的促銷方式，也是成本較低的促銷手段。在操作短信促銷時要注意短信不要對手機用戶造成騷擾，否則會引起客戶的反感，進而影響經(jīng)銷商的品牌形象。
小編點評　短信促銷最好是結(jié)合其他促銷方式進行，如抽獎促銷、特價促銷等。短信促銷對已經(jīng)建立起信任關(guān)系的老客戶比較奏效警惕　8大促銷誤區(qū)千萬不要踩
促銷是一把雙刃劍，用得好能夠幫助自己快速提升銷量、塑造品牌口碑，用不好則吃力不討好、損人不利己。就目前泛家居行業(yè)經(jīng)銷商促銷存在的通病，筆者歸納為如下8大誤區(qū)：
(1)缺乏創(chuàng)新與針對性。時下，促銷活動復制現(xiàn)象十分嚴重，很多經(jīng)銷商是依葫蘆畫瓢，看到別人搞促銷，也跟風模仿，在門口豎個牌子或在門板上貼上“驚爆特價”、“特惠X折”，由于市場上到處都有類似這樣的標語，消費者見多不怪。
(2)不懂得把握促銷時機?？吹疆a(chǎn)品銷量不理想就想到搞促銷，這是很多經(jīng)銷商的經(jīng)營策略，這樣的促銷活動往往吃力不討好。
(3)一味打折降價?，F(xiàn)在低價促銷成了促銷活動的主要內(nèi)容，很多企業(yè)覺得用價格當作促銷工具，將降價當作促銷活動，戰(zhàn)無不勝。但大家都知道這是一把“雙刃劍”，剌傷了別人也刺傷了自己。
(4)急功近利。很多經(jīng)銷商促銷的目的僅僅是為了提高銷量，而且追求立竿見影的效果，這樣的促銷初衷就已經(jīng)存在問題，就別提促銷效果了。
(5)贈品不懂顧客心。很多經(jīng)銷商缺乏促銷經(jīng)驗，所選擇的贈品和促銷品缺乏關(guān)聯(lián)性，對消費者用處不大。
(6)缺乏強強聯(lián)手互補。很多經(jīng)銷商希望從促銷中搶到“左鄰右舍”客源，并不挖掘消費者的潛在需求，普遍缺乏聯(lián)手的意識，甚至還不惜代價血拼價格，最終是銷量上去了，但利潤沒了。
(7)單純追求銷量。當前大多企業(yè)把銷量作為衡量促銷效果的唯一標準。其實，促銷不只是為預定目標完成銷量，而是以挖掘客戶需求來激發(fā)購買。
(8)單純追求形式。促銷是策劃促進消費的實際內(nèi)容，如果產(chǎn)品不能及時策劃并挖掘出其可促進客戶消費的實際內(nèi)容的話，再好的促銷形式，消費者也不會青睞