（資料圖：柳傳志）

“當我回去(聯(lián)想)的時候，就有言在先，大干三年時間可以轉(zhuǎn)虧為盈。我為什么先說?(這和)打橋牌一樣，叫得低就不好，叫多高打多高才是成功(的關鍵)”

編者按：

5月19日，在“中國企業(yè)領袖年會•2010香港論壇”上，聯(lián)想控股有限公司董事局主席柳傳志就企業(yè)戰(zhàn)略與布局闡述了自己的觀點。柳傳志指出，之所以在重新“出山”之前立下“兩三年內(nèi)扭虧”的“軍令狀”，道理如同打橋牌，叫牌(即目標)過低，對企業(yè)信息會產(chǎn)生影響，定出高目標才有“置之死地而后生”的勇氣。

以下為柳傳志觀點全文：

在我的印象中，香港的企業(yè)家和內(nèi)陸企業(yè)家如此大規(guī)模的交流還是第一次，我衷心的祝愿本次會議開的好，我的題目是聯(lián)想和中國的改革開放，聯(lián)想在中國算是民營企業(yè)中成立比較早的，經(jīng)歷了改革開放的全過程，我就拿聯(lián)想來說事，談中國改革開放，聯(lián)想和中國的關系，如何發(fā)展起來的。

因為拿聯(lián)想說是簡單的將聯(lián)想的情況介紹一下，聯(lián)想在1984年起家的時候，就是在傳達室中，由11名科技人員成立，我在中國科技院，在傳達室中辦起了聯(lián)想，現(xiàn)在的聯(lián)想大概是這樣的規(guī)模。

現(xiàn)在的聯(lián)想結構包括聯(lián)想控股有限公司，聯(lián)想集團是大家都知道的賣電腦的聯(lián)想集團，我們是靠這間公司起家的，它是1994年在香港上市的。神州數(shù)碼是從聯(lián)想集團中分出來的，2001年的時候，我們就辦了聯(lián)想控股有限公司，先有子公司后有母公司，后來又辦了兩個投資公司，一個是VC和PE，在國內(nèi)都是屬于頂級的PE和VC公司，還有一間有規(guī)模的房地產(chǎn)公司。

下面的五間企業(yè)，包括神州數(shù)碼，都是獨立運營的，并不是說用事業(yè)部的方式，而是獨立的運營，做自己的業(yè)務，我除對聯(lián)想控股有限公司負主要的責任，同時也擔任聯(lián)想集團的董事長，也是臨時擔任，我就將情況介紹完了。

在中國民營企業(yè)的眼中，中國的改革開放實際上是分成兩個階段的，第一個階段，從改革開放剛開始的時候，到九十年代的中期，在當時一切舊的制度全都亂了，新的制度還未建立起來，可以說是一片混亂。

三種不同類型的企業(yè)，有三種不同的生存方式。當時的國有企業(yè)和主要的企業(yè)都是過有的，是在國家計劃內(nèi)的，當時都是懵懵懂懂，并沒有感覺到未來會是怎樣的，因此就固步自封，不知道后面將會對他們產(chǎn)生怎樣的危險，當時的外資和香港的企業(yè)家到國內(nèi)投資或者是美國的企業(yè)到中國來，更是懵懵懂懂，因為當時是比較混亂的情況，我想在那個時候，香港的企業(yè)家到中國投資的多半是賠本的為主，當時的民營企業(yè)和個體戶，有的是利用政策變化起來的，例如利用批文和外匯轉(zhuǎn)換撈到第一桶金，如果不能及時的調(diào)整，被歷史的車輪甩掉，當時有一批民營企業(yè)，特別是制造業(yè)還是希望努力的去做，當時不能踩紅線，不能犯大的錯誤，還要努力的向前走，要學習什么是市場，了解什么是管理，這是非常困難的。

當時我記得，我在中國給國外企業(yè)做代理的時候，給IBM、HP做代理的時候，學到了什么是市場等等，我本身是技術人員出身，因此非常希望有自己品牌的電腦，當時在中國因為拿不到生產(chǎn)的批文，我們是在國家計劃外的企業(yè)，因此我們在香港辦了香港聯(lián)想和香港的朋友合作，在柴灣有十幾個人，后來生產(chǎn)主機板越來越好，就參加了國際展覽會，此時國內(nèi)計劃部門的領導同志參加美國納斯維加斯展覽會的時候，看到還有中國大陸人在香港做的企業(yè)，才承認了我們，給了生產(chǎn)批文，因此我們就打回了國內(nèi)，這就是當時的情況。

當時中國很多好的民營企業(yè)就是利用這樣的機會，利用國有企業(yè)還是懵懵懂懂，利用外資企業(yè)不知道如何做的時候，努力擴大我們的底盤，站穩(wěn)腳跟向第二個階段發(fā)展。

第二個階段就是九十年代中期到中國準備加入WTO到現(xiàn)在，中國努力的讓一切有序的進行，例如走私?jīng)]有了，人民幣和外幣逐漸的接軌，一切正軌化，這種情況下三種不同類型的企業(yè)形式發(fā)生了很大的變化，第一階段已經(jīng)很遙遠了，今天講沒有意義，我著重講的是第二階段以后，類似于聯(lián)想這樣的企業(yè)是如何做的。

在IT行業(yè)，我現(xiàn)在講的聯(lián)想是指聯(lián)想集團，主要是指做電腦一塊，實際上九十年代以前，中國是努力的想用保護的方式，用高關稅和批文的方式不讓外國的電腦企業(yè)進入中國，從而保護中國的所謂民族品牌，就是國家投資部分的企業(yè)健康的發(fā)展，保護的結果是電腦質(zhì)量非常之差，嚴重的影響了各行各業(yè)的信息化的發(fā)展，當時的香港反而很重要。

外國的機器如何進入中國，例如用走私的方法，因此香港是非常繁榮的，北京中關村的企業(yè)跟香港有密切的聯(lián)系。后來國家弄明白了這一點，知道了電腦不僅僅是生活資料，當時更重要的是生產(chǎn)資料，電腦行業(yè)是最早加入WTO的，國家用降低關稅的方法，以前整機的關稅是200％，二、三年的時間降低到20％，取消了批文，讓國外的企業(yè)將大量的電腦進入中國，進來的結果是，1990年的時候，中國電腦一年銷售是20萬部，后來發(fā)展的速度高得不得了，但是對中國的電腦企業(yè)經(jīng)受不了如此的打擊，來的非常突然，例如國有企業(yè)，例如我們的老大哥長城就是國家辦的企業(yè)，1993年一年就灰飛煙滅了，在場的中國企業(yè)家和年歲大的都知道，中國最有名的企業(yè)是長城0520，該企業(yè)就跟IBM合作了，聯(lián)想當時也遇到了極大的困難，我們就想不明白，在資金、管理、技術遠遠無法跟別人競爭的時候如何做，我們當時非常的痛苦，開了一個月的會，好在想的不是比別人差，而是想本身有什么不對，就將做的不好的地方徹底的反省，然后進行大規(guī)模的改造，將組織架構，銷售模式做了大規(guī)模的改動，而且選了29歲的年輕人就是楊元慶，就是今天聯(lián)想集團的CEO，當了電腦部的總經(jīng)理，開始了新的征途。