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本文整理自莊主幫微課

嘉賓：陳偉靈（向陽公社創(chuàng)始人，莊主幫親子二班向陽農(nóng)夫派大俠）

90后的40畝家庭農(nóng)場(chǎng)

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陳偉靈，一位90后小伙，2014年畢業(yè)于國(guó)立華僑大學(xué)，在家人的反對(duì)聲中，憑借在校兼職賺的資金和籌借的資金，找到了一塊滿意的地方，建立了向陽公社農(nóng)場(chǎng)。農(nóng)場(chǎng)位于廣東省惠州市博羅縣羅陽鎮(zhèn)承糧陂村石坑小組，占地40畝，距離博羅縣5公里，惠州市區(qū)20多公里，深圳市區(qū)60多公里，廣州70公里左右，交通非常便捷。農(nóng)莊依山傍水、四季氣候宜人，是觀光、放松心情、體驗(yàn)農(nóng)家風(fēng)情的理想勝地。

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五間獨(dú)特的民宿，解決了耕地建設(shè)問題

向陽公社雖小卻是一個(gè)五臟俱全的農(nóng)場(chǎng)，一個(gè)200平方自助廚房柴火灶開放向田園，顧客在這里采摘原生態(tài)蔬菜后，可根據(jù)自己的口味燒制美味；五間獨(dú)特的民宿，簡(jiǎn)約大方舒適；一條500米的“護(hù)衛(wèi)渠”與魚塘相連，是孩子們戲水、大人們垂釣的首選；園區(qū)內(nèi)還有各種小動(dòng)物，雪山草雞、野鴨、草鵝、香豬等，都是原生態(tài)養(yǎng)殖，來園區(qū)體驗(yàn)時(shí)你會(huì)不經(jīng)意間在草叢里發(fā)現(xiàn)雞蛋；7畝蔬菜種植區(qū)，是體驗(yàn)農(nóng)耕文化的最好地方，挖花生、摘黃瓜，孩子們都不亦樂乎；現(xiàn)種植了番石榴、檸檬、青棗等水果，用于豐富園區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品。

向陽公社的寓意：向陽，朵朵葵花向太陽，朝氣蓬勃；公社，人民公社化運(yùn)動(dòng)，憶苦思甜。

做農(nóng)場(chǎng)的第一步，定位和選址

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陳莊主說做農(nóng)莊，首先要考慮清楚三個(gè)問題：一農(nóng)場(chǎng)定位、二產(chǎn)品定位、三農(nóng)場(chǎng)選址

農(nóng)場(chǎng)定位：

即明確農(nóng)莊發(fā)展的大方向，向陽公社以原生態(tài)為理念，以公社文化為主線，為市區(qū)消費(fèi)者提供安全的蔬果、舒適的田園生活。

產(chǎn)品定位：

要符合兩大定律，第一對(duì)接理念，陳莊主說現(xiàn)在人們的消費(fèi)理念和安全意識(shí)較高，所以他要做原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品，保證品質(zhì)和口碑；第二可持續(xù)性強(qiáng)，即產(chǎn)品能持續(xù)的被消費(fèi)者需要，比如蔬菜、大米、花生油等都是人們生活的必需品，永遠(yuǎn)不會(huì)淘汰。

農(nóng)場(chǎng)選址：

要有獨(dú)特性，選著一個(gè)好的地理位置，環(huán)境交通便利，有利于農(nóng)莊的未來發(fā)展。

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簡(jiǎn)約大方美觀的自助餐廳，公社文化味道十足

運(yùn)營(yíng)模式?jīng)Q定農(nóng)莊的生存時(shí)間

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農(nóng)場(chǎng)定位、選址等工作做好后，需要設(shè)計(jì)一個(gè)好的運(yùn)營(yíng)模式，因?yàn)樗鼪Q定了農(nóng)場(chǎng)的命運(yùn)，在這方面陳莊主建議：“一定要因地制宜，不要盲目復(fù)制，另外，沒有頭緒時(shí)，建議多出去學(xué)習(xí)，因?yàn)檫@是很有意義和價(jià)值的過程?！北热?月份去北京莊主幫學(xué)習(xí)的時(shí)候，參觀了很多成功的園區(qū)，他們的運(yùn)營(yíng)模式適合北京，但不一定適合自己的園區(qū)。所以，要綜合考慮當(dāng)?shù)氐南M(fèi)需求、消費(fèi)群體、消費(fèi)能力等，尋找適合自己的模式才可以。

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陳莊主在莊主幫親子2班授課，積極與老師探討

農(nóng)莊基礎(chǔ)建設(shè)做到“三多”

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農(nóng)場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)方面，陳莊主建議多走、多看、多對(duì)比?？纯粗苓吥男┲档脤W(xué)習(xí)和參考，到各地看看，哪些是自己之前沒有注意到的。多對(duì)比，有利于成本控制，比如這次去北京，看到的一些設(shè)備，如果當(dāng)初有意識(shí)，就會(huì)節(jié)約很多成本，不至于后期再改造。

由于沒有對(duì)比、了解清楚，比例不合適重新翻工

農(nóng)場(chǎng)人員組建，必不可少的有哪些？

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人才是第一資源，做農(nóng)場(chǎng)也不列外，陳莊主說有兩類人才必不可少，一類是核心技術(shù)人才，另一類是普通人才。

核心技術(shù)人才：

是擁有核心能力從而對(duì)農(nóng)莊戰(zhàn)略實(shí)施不可或缺的人，掌握著園區(qū)核心的技術(shù)。例如，陳莊主養(yǎng)殖的上萬只原生態(tài)山林雞，在養(yǎng)殖中的一些技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，是別人學(xué)不到的，雖一直被模仿，但從未被超越。另外，還有一些專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，如親子策劃人才、農(nóng)事活動(dòng)策劃人才，自己招聘會(huì)比較貴，可以與一些專業(yè)機(jī)構(gòu)合作。

普通人才： 

是指園區(qū)內(nèi)普通勞動(dòng)力，這些人才陳莊主建議找周邊的百姓，因?yàn)檗r(nóng)場(chǎng)一般都建設(shè)在城鄉(xiāng)結(jié)合的位置，如果選著周邊的百姓有兩點(diǎn)好處：第一，帶動(dòng)周邊村民就業(yè)；第二，拉近與村民的關(guān)系，為農(nóng)莊業(yè)務(wù)做鋪墊，避免消費(fèi)群體來的時(shí)候，受到村民的誤導(dǎo)。

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放養(yǎng)的鵝，悠然自得

產(chǎn)品營(yíng)銷推廣、客戶分類

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有了好的產(chǎn)品，銷售渠道和銷售方法很重要，陳莊主生產(chǎn)的都是原生態(tài)產(chǎn)品，價(jià)格比較高，如何銷售是一個(gè)頭疼的問題？經(jīng)過考察和分析，陳莊主總結(jié)出：首先，要與消費(fèi)者建立信任感，這需要良好的服務(wù)和時(shí)間的積累；其次，以體驗(yàn)促進(jìn)消費(fèi)，只有體驗(yàn)好，才能做出口碑；最后，根據(jù)客戶群體和需求，分類客戶和服務(wù)，采取不同的營(yíng)銷渠道。

會(huì)員客戶：

預(yù)付會(huì)員費(fèi)，定制農(nóng)場(chǎng)里的農(nóng)產(chǎn)品，由農(nóng)場(chǎng)統(tǒng)一配送，主要靠口碑開發(fā)客戶。

散客家庭：

來農(nóng)場(chǎng)體驗(yàn)田園生活、公社生活的家庭，這些客戶通過朋友圈和朋友介紹而來，農(nóng)場(chǎng)不設(shè)門票，主要是靠他們?cè)趫@區(qū)里就餐、采摘、購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品來提高收入。

公司團(tuán)體：

市區(qū)的一些公司通過介紹和公眾號(hào)到園區(qū)開田園會(huì)議和聚餐。

個(gè)性化自然教育機(jī)構(gòu)：

部分早教機(jī)構(gòu)、幼兒園來園區(qū)體驗(yàn)活動(dòng)

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現(xiàn)采現(xiàn)摘現(xiàn)釣的新鮮食材，陳莊主做指揮，顧客自己動(dòng)手

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1、做農(nóng)莊無論面積大小，選址和定位最重要，它決定農(nóng)莊的理念和后期的傳播，也是農(nóng)場(chǎng)主做農(nóng)業(yè)的初心和情懷。

2、為了農(nóng)莊未來的路越走越遠(yuǎn)，梳理一個(gè)好的運(yùn)營(yíng)模式，因?yàn)橹挥谢钕氯?，才能有發(fā)展。

3、如今是消費(fèi)升級(jí)的年代，產(chǎn)品質(zhì)量過硬，才是消費(fèi)者認(rèn)可的王道。

4、多學(xué)，多看，多對(duì)比，借鑒好的，摒棄壞的，及時(shí)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，農(nóng)莊將處于不敗之地。

另外，陳莊主的創(chuàng)業(yè)故事，東江傳媒也進(jìn)行了報(bào)道，陳莊主是一個(gè)熱心的青年人，也愿意與大家共同探討農(nóng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，小探馬特意給大家要來了他的微信:wlliam1258