2009年，以洋河、雙溝、今世緣、湯溝為代表的蘇酒軍團逆風(fēng)飛揚，洋河銷售額突破40億元、雙溝25億元、今世緣23億元，湯溝突破6億元，蘇酒軍團由“復(fù)蘇”逐步走向了“崛起”。
“強龍”敗給“地頭蛇”
春節(jié)過后，隨著南京天氣的逐步轉(zhuǎn)熱，白酒品牌開始進入銷售淡季。近日，《華夏酒報》記者在走訪南京市場時發(fā)現(xiàn)，目前，在商超以及專賣店，眾白酒品牌已無節(jié)前那種如火如荼的競爭氣氛，在相對冷清的酒水專柜以及專賣店，促銷和降價成了白酒銷售的主題。不過，南京酒市上蘇酒依然銷售最好。
高端酒方面，近日，五糧液、茅臺的終端售價均有小幅回調(diào)，在五糧液專賣店里，52度五糧液標(biāo)價678元/瓶。店員表示，那是年前的價格，現(xiàn)在可以620元/瓶買到。據(jù)記者調(diào)查，在南京市區(qū)一些相對較小的名酒專賣店內(nèi)，52五糧液的價格下降幅度更大，一位名酒店負(fù)責(zé)人表示，在其店內(nèi)600元以內(nèi)即可拿到。
國窖1573、水井坊、紅花郎等價格也都有所下調(diào)。國窖1573價格下降至568元/瓶，紅花郎10年陳釀下降至268元/瓶，35度黃金酒480ml兩瓶裝原價327元，現(xiàn)價298元，水井坊、舍得、劍南春等名酒的價格也下調(diào)20元/瓶—40元/瓶不等。
相對高端市場而言，中高端市場始終是商家關(guān)注的焦點，在南京，蘇酒、徽酒以及川酒對于中高端市場的爭奪始終沒有停息過。短短幾年，在與蘇酒軍團的較量中，徽酒在南京市場上逐步沉淪，“川老大”也已無往日風(fēng)采，兩條“強龍”最終還是敗給了“地頭蛇”。
在南京某銀行工作的王先生在接受記者采訪時表示：“以前，行里聚餐或是朋友婚嫁喜慶用的是口子或者五糧春，現(xiàn)在，洋河藍(lán)色經(jīng)典已經(jīng)成了朋友圈內(nèi)聚餐指定用酒，而且是唯一用酒。”不少消費者表示，在某些場合，他們更愿意選擇國緣、夢之藍(lán)或者珍寶坊等高端蘇酒作為迎賓或者聚會用酒。
洋河：促銷讓利消費者
近日，洋河酒廠董事長楊廷棟在接受媒體采訪時表示：“對全國市場的開發(fā)和進一步對江蘇市場開發(fā)將是未來主要增長戰(zhàn)略。”
2010年，洋河藍(lán)色經(jīng)典在市場上的一系列舉措也正驗證了這一點。據(jù)記者調(diào)查，2009年，相對于其他成熟品牌而言，洋河藍(lán)色經(jīng)典依托“藍(lán)色風(fēng)暴”這股強風(fēng)在商超以及專賣店沒有促銷活動依然旺銷，但是2010年伊始，在商超零售終端，藍(lán)色經(jīng)典系列產(chǎn)品大搞促銷活動，20元/瓶—40元/瓶不等的返現(xiàn)以及贈送話費等優(yōu)惠不斷刺激消費者的購買欲望。
據(jù)了解，目前，為了加強對南京市場的掌控力度，牢牢抓轉(zhuǎn)于cnwinenews.com住主流消費人群，春節(jié)過后，洋河藍(lán)色經(jīng)典系列品牌在南京部分名酒店進行大幅度降價促銷活動。在位于南京花園路上的海頓名煙名酒店內(nèi)，洋河藍(lán)色經(jīng)典系列品牌大力降價促銷，海之藍(lán)由之前的148元/瓶降至118元/瓶，天之藍(lán)由之前的328元/瓶降至278元/瓶，相比于商超海之藍(lán)148元/瓶以及其他名酒店海之藍(lán)130元/瓶文章來源華夏酒報—138元/瓶，著實讓消費者受益不少。
為了加強藍(lán)色經(jīng)典的品牌形象，洋河在南京市區(qū)紫竹林地區(qū)已經(jīng)成立了洋河“夢之藍(lán)”專賣店，加大自身品牌形象宣傳。
雙溝：商超中一枝獨秀
作為蘇酒軍團大品牌之一的雙溝，最近不僅因為“股權(quán)轉(zhuǎn)讓”備受關(guān)注，其在南京市場上的活躍程度更是可圈可點。
繼2009年的大力運作之后，以珍寶坊、蘇酒特一號、牡丹等為代表的雙溝系列酒2010年上升勢頭依然強勁，促銷力度有增無減。目前，在南京長途東站蘇果社區(qū)店以及花園路華潤蘇果等大型超市內(nèi)，珍寶坊系列產(chǎn)品、蘇酒特一號、經(jīng)典商務(wù)用酒系列產(chǎn)品以及金雙溝、銀雙溝等大部分品牌都在進行大規(guī)模促銷活動，每瓶返現(xiàn)10元—30元不等，在很多商超的同類產(chǎn)品中“一枝獨秀”，表現(xiàn)十分搶眼。
其中，不得不提到的“黑馬”就是雙溝牡丹系列酒。2009年5月27日，“雙溝牡丹酒” 作為一個沉寂許久的老品牌，歷經(jīng)多年的醞釀，以全新的品牌形象，更高的品質(zhì)，高調(diào)在南京上市，再戰(zhàn)白酒市場。經(jīng)過近一年的市場運作，江蘇牡丹酒業(yè)股份有限公司總經(jīng)理徐南飛日前在接受記者采訪時表示：“依托雙溝牡丹酒良好的品牌形象，借助雙溝集團強勢資源，目前，雙溝牡丹酒已經(jīng)在江蘇消費者心目中留下了美好的印象，在全省已經(jīng)有了完善的營銷網(wǎng)絡(luò)。本次為了回饋廣大消費者，雙溝黑牡丹、藍(lán)牡丹等系列品牌也同時在商超內(nèi)進行促銷活動，把更多的實惠帶給消費者。”
今世緣：挖掘潛力市場
相比于洋河、雙溝的終端大規(guī)模促銷，今世緣除了加大宣傳力度以外，則把重點放在了酒店終端方面，做深做透終端市場，做透小區(qū)酒店是今世緣運作市場的亮點。
記者在走訪過程中發(fā)現(xiàn)，目前，“今世緣·典藏”已在南京買斷多家中小型餐飲及酒店，加強對市場的運作和掌控。
同時，提前占據(jù)“潛力市場”——某些相對比較偏僻或者正在發(fā)展中的新型社區(qū)，比如位于南京玄武大道附近的聚寶山莊小區(qū)，小區(qū)雖然在配套設(shè)施方面還不成熟，但是“今世緣·典藏”這幾個大字已經(jīng)清楚地印在了社區(qū)中心酒店上，足見其掌控市場之力度。
轉(zhuǎn)摘此文章請注明文章來源《華夏酒報》。
