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全面撒網(wǎng)蘇酒軍團掌控南京市場--
 2009年,以洋河、雙溝、今世緣、湯溝為代表的蘇酒軍團逆風(fēng)飛揚,洋河銷售額突破40億元、雙溝25億元、今世緣23億元,湯溝突破6億元,蘇酒軍團由“復(fù)蘇”逐步走向了“崛起”。
  “強龍”敗給“地頭蛇”
  春節(jié)過后,隨著南京天氣的逐步轉(zhuǎn)熱,白酒品牌開始進入銷售淡季。近日,《華夏酒報》記者在走訪南京市場時發(fā)現(xiàn),目前,在商超以及專賣店,眾白酒品牌已無節(jié)前那種如火如荼的競爭氣氛,在相對冷清的酒水專柜以及專賣店,促銷和降價成了白酒銷售的主題。不過,南京酒市上蘇酒依然銷售最好。
  高端酒方面,近日,五糧液、茅臺的終端售價均有小幅回調(diào),在五糧液專賣店里,52度五糧液標(biāo)價678元/瓶。店員表示,那是年前的價格,現(xiàn)在可以620元/瓶買到。據(jù)記者調(diào)查,在南京市區(qū)一些相對較小的名酒專賣店內(nèi),52五糧液的價格下降幅度更大,一位名酒店負(fù)責(zé)人表示,在其店內(nèi)600元以內(nèi)即可拿到。
  國窖1573、水井坊、紅花郎等價格也都有所下調(diào)。國窖1573價格下降至568元/瓶,紅花郎10年陳釀下降至268元/瓶,35度黃金酒480ml兩瓶裝原價327元,現(xiàn)價298元,水井坊、舍得、劍南春等名酒的價格也下調(diào)20元/瓶—40元/瓶不等。
  相對高端市場而言,中高端市場始終是商家關(guān)注的焦點,在南京,蘇酒、徽酒以及川酒對于中高端市場的爭奪始終沒有停息過。短短幾年,在與蘇酒軍團的較量中,徽酒在南京市場上逐步沉淪,“川老大”也已無往日風(fēng)采,兩條“強龍”最終還是敗給了“地頭蛇”。
  在南京某銀行工作的王先生在接受記者采訪時表示:“以前,行里聚餐或是朋友婚嫁喜慶用的是口子或者五糧春,現(xiàn)在,洋河藍(lán)色經(jīng)典已經(jīng)成了朋友圈內(nèi)聚餐指定用酒,而且是唯一用酒。”不少消費者表示,在某些場合,他們更愿意選擇國緣、夢之藍(lán)或者珍寶坊等高端蘇酒作為迎賓或者聚會用酒。
  洋河:促銷讓利消費者
  近日,洋河酒廠董事長楊廷棟在接受媒體采訪時表示:“對全國市場的開發(fā)和進一步對江蘇市場開發(fā)將是未來主要增長戰(zhàn)略。”
  2010年,洋河藍(lán)色經(jīng)典在市場上的一系列舉措也正驗證了這一點。據(jù)記者調(diào)查,2009年,相對于其他成熟品牌而言,洋河藍(lán)色經(jīng)典依托“藍(lán)色風(fēng)暴”這股強風(fēng)在商超以及專賣店沒有促銷活動依然旺銷,但是2010年伊始,在商超零售終端,藍(lán)色經(jīng)典系列產(chǎn)品大搞促銷活動,20元/瓶—40元/瓶不等的返現(xiàn)以及贈送話費等優(yōu)惠不斷刺激消費者的購買欲望。
  據(jù)了解,目前,為了加強對南京市場的掌控力度,牢牢抓轉(zhuǎn)于cnwinenews.com住主流消費人群,春節(jié)過后,洋河藍(lán)色經(jīng)典系列品牌在南京部分名酒店進行大幅度降價促銷活動。在位于南京花園路上的海頓名煙名酒店內(nèi),洋河藍(lán)色經(jīng)典系列品牌大力降價促銷,海之藍(lán)由之前的148元/瓶降至118元/瓶,天之藍(lán)由之前的328元/瓶降至278元/瓶,相比于商超海之藍(lán)148元/瓶以及其他名酒店海之藍(lán)130元/瓶文章來源華夏酒報—138元/瓶,著實讓消費者受益不少。
  為了加強藍(lán)色經(jīng)典的品牌形象,洋河在南京市區(qū)紫竹林地區(qū)已經(jīng)成立了洋河“夢之藍(lán)”專賣店,加大自身品牌形象宣傳。
  雙溝:商超中一枝獨秀
  作為蘇酒軍團大品牌之一的雙溝,最近不僅因為“股權(quán)轉(zhuǎn)讓”備受關(guān)注,其在南京市場上的活躍程度更是可圈可點。
  繼2009年的大力運作之后,以珍寶坊、蘇酒特一號、牡丹等為代表的雙溝系列酒2010年上升勢頭依然強勁,促銷力度有增無減。目前,在南京長途東站蘇果社區(qū)店以及花園路華潤蘇果等大型超市內(nèi),珍寶坊系列產(chǎn)品、蘇酒特一號、經(jīng)典商務(wù)用酒系列產(chǎn)品以及金雙溝、銀雙溝等大部分品牌都在進行大規(guī)模促銷活動,每瓶返現(xiàn)10元—30元不等,在很多商超的同類產(chǎn)品中“一枝獨秀”,表現(xiàn)十分搶眼。
  其中,不得不提到的“黑馬”就是雙溝牡丹系列酒。2009年5月27日,“雙溝牡丹酒” 作為一個沉寂許久的老品牌,歷經(jīng)多年的醞釀,以全新的品牌形象,更高的品質(zhì),高調(diào)在南京上市,再戰(zhàn)白酒市場。經(jīng)過近一年的市場運作,江蘇牡丹酒業(yè)股份有限公司總經(jīng)理徐南飛日前在接受記者采訪時表示:“依托雙溝牡丹酒良好的品牌形象,借助雙溝集團強勢資源,目前,雙溝牡丹酒已經(jīng)在江蘇消費者心目中留下了美好的印象,在全省已經(jīng)有了完善的營銷網(wǎng)絡(luò)。本次為了回饋廣大消費者,雙溝黑牡丹、藍(lán)牡丹等系列品牌也同時在商超內(nèi)進行促銷活動,把更多的實惠帶給消費者。”
  今世緣:挖掘潛力市場
  相比于洋河、雙溝的終端大規(guī)模促銷,今世緣除了加大宣傳力度以外,則把重點放在了酒店終端方面,做深做透終端市場,做透小區(qū)酒店是今世緣運作市場的亮點。
  記者在走訪過程中發(fā)現(xiàn),目前,“今世緣·典藏”已在南京買斷多家中小型餐飲及酒店,加強對市場的運作和掌控。
  同時,提前占據(jù)“潛力市場”——某些相對比較偏僻或者正在發(fā)展中的新型社區(qū),比如位于南京玄武大道附近的聚寶山莊小區(qū),小區(qū)雖然在配套設(shè)施方面還不成熟,但是“今世緣·典藏”這幾個大字已經(jīng)清楚地印在了社區(qū)中心酒店上,足見其掌控市場之力度。
  轉(zhuǎn)摘此文章請注明文章來源《華夏酒報》。
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