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不知道你是否有過下面這種感覺？

總是想著如何多賺點(diǎn)錢，卻總是賺不到錢！

最近也不時(shí)有年輕的朋友與我交流時(shí)，有著我當(dāng)初一樣的困惑和焦慮。

他們有的剛大學(xué)畢業(yè)，走出校門、步入社會(huì)，經(jīng)常會(huì)有一種低不成高不就的迷茫；有的朋友是做銷售或是微商賣貨，越想賣貨，就越?jīng)]人買；有的朋友是剛踏上創(chuàng)業(yè)之路，每走一步都如履薄冰、提心吊膽，生怕這個(gè)月不賺錢，下個(gè)月就沒錢交房租了......

以上種種不一而足。

王智飛本人在很長一段時(shí)間里也有這種困惑和迷茫，直到后來接觸到營銷的相關(guān)領(lǐng)域，自己的思維才有所轉(zhuǎn)變。

凡是對(duì)營銷略有所知的，都知道一種說法，

就是對(duì)于銷售和客戶購買的定義：客戶不是要購買你的產(chǎn)品或服務(wù)，客戶購買的是能解決他問題的解決方案！買的是你的產(chǎn)品給他帶來的好處。

所以，此時(shí)只需我們換個(gè)角度來思考，

我能幫助他人解決她們什么問題呢？

如果你能幫助別人解決他的問題，解除他的痛苦，人家自然會(huì)愿意付錢給你，這時(shí)候錢就自然來了！

以前沒有接觸到營銷的時(shí)候，不懂得這些常識(shí)。和傳統(tǒng)商人一樣，只曉得要賺錢的話，就要賣東西給人家?；蛘呤?span>歪打正著的、正好把能解決人家問題的產(chǎn)品賣給了有需要的人，這樣賺到了第一桶金。但現(xiàn)在的信息如此透明，以往靠信息不對(duì)稱的買賣越來越難做，于是人人的哀嘆錢越來越難賺。

究其原因！

其實(shí)，往往是我們思考問題的角度或者說立場不正確，我們經(jīng)常都是非常自我的，而不是站在對(duì)方的立場和角度來思考問題。

就拿銷售來說，我們要賺錢，自然是需要把產(chǎn)品或服務(wù)賣給客戶。往往大部分人會(huì)想：“我要說什么、做什么，人們才會(huì)愿意購買呢？”

一旦這樣想，就可能出現(xiàn)貓抓老鼠的現(xiàn)象了——你總是想賣，客戶總是想逃，賺錢太難了！

這時(shí)候，你應(yīng)該要說“我該給些什么，我能給客戶提供哪些幫助和好處？”你要對(duì)他們的利益負(fù)起責(zé)任，把他們的利益置于你自身之前。

很多時(shí)候，成功的商機(jī)并不是源于一個(gè)偉大的產(chǎn)品或構(gòu)想，而是起源于一種替他人解決問題的欲望。你從商的目的是為了幫助他人解決問題，而不是單純?yōu)榱速嶅X，這樣你賺錢反而會(huì)很輕松。

你現(xiàn)在要做的就是：確認(rèn)客戶的真正需求，即使客戶并不知道自身真正需求的是什么。

你是幫助人們解決問題的人！

從現(xiàn)在開始，你不是一個(gè)銷售員，而是一個(gè)顧問，是客戶的幫手，你是在幫助客戶如何買。你贏得了客戶的信任，客戶自然會(huì)給你更多的生意。

就像阿里巴巴一樣，幫助中小企業(yè)做好電子商務(wù)，讓天下沒有難做的生意，幫助越多人成功，就能賺取越多的財(cái)富！

企業(yè)如此，個(gè)人亦是如此。

記住，往后我們做任何一個(gè)生意都要去想，我該如何去幫助他人？我能幫誰解決他的什么問題？而不再簡單的想：“我該如何賺錢？”。

轉(zhuǎn)變這個(gè)思維之后，另外還有一個(gè)注意事項(xiàng)，就是在采取行動(dòng)的時(shí)候，不要完全迷信那些什么商業(yè)模式、空手套白狼、杠桿借力、資本運(yùn)作等等技術(shù)策略。不是說不可以，只是在合適的階段再去考慮。打鐵還靠自身硬不是嗎，先把自己的基礎(chǔ)打好了！

向內(nèi)求而非向外求！

就拿上面向王智飛咨詢的朋友來說，他認(rèn)為自己剛從大學(xué)畢業(yè)，似乎也幫不了誰？正如他自己所說：“可是我啥也不會(huì)呀！我能幫助別人做什么呢？”

你看，人們多是如此，就是不相信自己能為他人帶來價(jià)值，總是不斷地向外求索。

事實(shí)上，讀了幾年大學(xué)出來的人，怎么可能找不到幫助他人產(chǎn)生價(jià)值的地方呢？都是被傳統(tǒng)應(yīng)試教育給害的。每個(gè)人都覺得自己很不足，很欠缺，老是想著如何去補(bǔ)足這些欠缺，所以導(dǎo)致感覺做事很難，導(dǎo)致做成事會(huì)很慢。

人性本身決定的，改變自己的缺點(diǎn)很難，俗話都說江山易改本性難移！

你只能從成功走向成功！

放棄改變自己的缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)勢(shì)特長，將優(yōu)點(diǎn)發(fā)揮到極致，并從過去的成功中打造你的下一個(gè)成功的支點(diǎn)，你成功的可能就更大了。

這樣的話，你還需扭轉(zhuǎn)一個(gè)觀念，你一定要意識(shí)到：

你已經(jīng)成功！

你要做的是去找出你過去的成功之處，看看這些成功對(duì)哪些人有價(jià)值！

問題是，你自己很難意識(shí)到自己曾經(jīng)哪里成功了？

還是以剛大學(xué)畢業(yè)的同學(xué)來舉例：

先不說別的能力，就以你大學(xué)四年的校園生活來講，你比大一剛來的新生難道不是成功得多嗎？

按知識(shí)分？你讀了四年而且已經(jīng)畢業(yè)，比他們掌握的知識(shí)不會(huì)更多嗎？

按能力分？經(jīng)過四年的學(xué)習(xí)，你在學(xué)校和社會(huì)上的各種能力、經(jīng)驗(yàn)不比大一的新生強(qiáng)嗎？

還有很多很多，這里知識(shí)拋磚引玉，你可以自己天馬行空地去想象......

以上等等的這些，不都是你的成功之處嗎？

想要賺大學(xué)生的錢，難道你不比我強(qiáng)得太多嗎？你只要思考誰能從我這優(yōu)勢(shì)的地方獲利？你拿自己的這些優(yōu)勢(shì)去滿足別人的需求即可輕松獲利！

試想當(dāng)一個(gè)人成名或成功后，受益的不僅僅是他本人。俗話說：“一人得到，雞犬升天”。當(dāng)你從這個(gè)角度去思考問題時(shí)，你就能發(fā)現(xiàn)很多可以帶給他人好處的地方，這些地方就是你可用的借力點(diǎn)。

當(dāng)然了，如果是短期的或者只是賺點(diǎn)小錢，那可能只需簡單的進(jìn)行商品的倒買倒賣就可以了。但如果是想長期的、持續(xù)的、尤其是能自動(dòng)地賺錢，那最好的辦法還是要找到自己的天賦才華，天生的優(yōu)勢(shì)特長，將其發(fā)揮到極致！

如何找到自己更多的成功點(diǎn)？

如何找到自己的優(yōu)勢(shì)特長和天賦才華呢？

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感謝你的關(guān)注和分享！

真誠的

王智飛

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