美好的事物永不消散，就像一次又一次挫敗后，才真正覺得人生被點(diǎn)燃了。這是一個(gè)小鎮(zhèn)青年回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的故事，也是背井離鄉(xiāng)的年輕人，在漂泊之后重新找到人生歸屬的故事。
“紅襯衫綠頭巾的姑娘就是張可愛”
2018年夏天，剛畢業(yè)的張可愛在無(wú)錫一家公司做銷售，朝九晚六，日子過得空虛又無(wú)聊。她的哥哥則在北京當(dāng)攝影師，月薪2萬(wàn)，卻總對(duì)上班這件事提不上勁兒來。
兄妹倆來自江蘇連云港的一座小漁村，父輩以賣海產(chǎn)為生。培養(yǎng)出了兩個(gè)成功走出農(nóng)村的大學(xué)生，賣了一輩子海鮮的父親以此為豪。
然而2018年冬天，兄妹倆相約一起回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的決定，卻讓父親在鄰里間抬不起頭。“剛回來時(shí)我爸覺得很尷尬，連看別人都覺得不好意思。”張可愛說。
好不容易培養(yǎng)出的兩個(gè)大學(xué)生又回來了，“是不是在外面混得不好啊？”一開始，村子里的人難免議論。
但回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的這個(gè)決定，卻是兄妹倆經(jīng)過深思熟慮的。離開父母去陌生的城市生活，做著自己并不喜歡的工作，他們過得并不快樂。
一次聊天，哥哥問妹妹：“現(xiàn)在短視頻流量很大，要不我們一起回家拍視頻吧？”
剛畢業(yè)的張可愛對(duì)人生并沒有太多規(guī)劃，但她清楚地知道現(xiàn)在的工作不是自己喜歡的，面對(duì)這樣的一個(gè)機(jī)會(huì)，很自然地答應(yīng)了。
于是，兩個(gè)完全沒拍過短視頻的人，相約回到家鄉(xiāng)，憑著一腔熱血開始了他們的短視頻創(chuàng)作之旅。
但有一點(diǎn)兩人是明確的：想通過短視頻，把家鄉(xiāng)的海鮮賣出去。
為了讓張可愛的形象深入人心，他們根據(jù)可愛的性格設(shè)定了一個(gè)固定形象：綠頭巾、紅襯衫、花褲子。在抖音上刷到他們視頻的人，一眼就能認(rèn)出這是張可愛。
“我以前也經(jīng)常看抖音，一直覺得只有長(zhǎng)得好看和有技能的人才會(huì)被人喜歡，沒想到像我這樣的素人也會(huì)有這么多人看。”
生活中，可愛是一個(gè)開朗樂天的女孩，性子大大咧咧。但第一次面對(duì)鏡頭時(shí)，她還是羞澀緊張。再加上哥哥的嚴(yán)格要求，常常一個(gè)簡(jiǎn)單的鏡頭不得不重復(fù)拍攝很多遍。
“別人看見你這個(gè)樣子能感受到快樂嗎？”，這句話常被哥哥掛在嘴邊。于是一句很簡(jiǎn)單的話，重復(fù)拍十幾二十遍成了家常便飯。
但即便如此，他們的日常仍是快樂的。
“雖然拍視頻是我們的工作，但拍的過程很歡樂。沒有以前上班那么被動(dòng)，變得開心很多。”可愛說。
在海邊做海鮮燒烤，在大海里抓海鮮現(xiàn)場(chǎng)烹飪，和親戚朋友一起拍情景小視頻……
他們的每一支視頻的都保持歡快幽默的調(diào)性和固定的人物形象。但同一個(gè)題材拍多了，也會(huì)有不知道拍什么的時(shí)刻。
他們解決靈感缺失的唯一方法是去海邊打開相機(jī)隨走隨拍，有時(shí)拍著拍著靈感就來了。
在嬉笑中完成一天的拍攝，黃昏時(shí)分再一起回家吃飯、剪輯視頻，晚上一支新鮮的視頻就出現(xiàn)在了抖音上。
——這就是兄妹倆回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的日常。
一次又一次挫敗后迎來希望
一開始，抖音上的數(shù)據(jù)并不如意。“挺灰心的，覺得我們已經(jīng)很努力地在拍了，卻沒什么人看。”張可愛說。但是除了繼續(xù)拍下去還能怎么辦呢？畢竟兩個(gè)人都已經(jīng)辭掉了外地的工作，沒有回頭路可走。
直到第8支視頻，他們迎來了曙光：那是一支張可愛在海邊自制海鮮料理的視頻，由于海鮮的品種繁多，吸引來了很多網(wǎng)友的觀看。
“第一次上了熱門，才知道原來有人喜歡我的視頻，還有人說很喜歡我的生活方式，很開心。”那以后的連云港海邊，經(jīng)常出現(xiàn)張可愛和哥哥拍視頻的身影。隨著在網(wǎng)上得到的正面反饋越來越多，張可愛在鏡頭前也表現(xiàn)得越來越自信——她更敢在鏡頭前展現(xiàn)自己了。
兩個(gè)月后，開始有第一個(gè)粉絲在抖音詢問他們?nèi)绾钨?gòu)買海鮮。“看你每天吃得那么香，可以賣一點(diǎn)給我嗎？”粉絲問。雖然兄妹倆開設(shè)這個(gè)賬號(hào)的初衷是為了賣家鄉(xiāng)的海鮮，卻沒想到這一天來得這么快。
他們找到做海鮮批發(fā)的父親，請(qǐng)他提供一批優(yōu)質(zhì)的海鮮貨源。
“我爸爸幫了我們很大的忙，如果他不做海鮮批發(fā)，我們找不到這么好的貨源。”張可愛說，她的父親一直在傳統(tǒng)的海鮮批發(fā)業(yè)工作，但這個(gè)行業(yè)近年來受電商沖擊，已經(jīng)開始走向衰落。
兄妹倆的家鄉(xiāng)連云港不僅是優(yōu)質(zhì)的海鮮原產(chǎn)地，還是全國(guó)的海鮮集散地，多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)讓他的父親積累了優(yōu)質(zhì)的貨源渠道。
隨著張可愛的抖音視頻粉絲逐漸增長(zhǎng)，詢問是否賣海鮮的人數(shù)也從最開始的個(gè)位數(shù)，慢慢漲到了兩位數(shù)。
“粉絲天天在私信催，電商變現(xiàn)比我們想象中快很多。”張可愛的哥哥感慨，“短視頻的爆發(fā)力太快了。”通過短視頻，他們嘗試賣過很多海鮮品種，既有高大上的進(jìn)口海鮮單品，比如日本三文魚，也有接地氣的海鮮大禮包，包含紅石斑魚、帶魚、扇貝肉等。
最后發(fā)現(xiàn)賣得最好的還是種類豐富、價(jià)格也平民的海鮮禮包。
當(dāng)粉絲質(zhì)疑為什么品種如此豐富的海鮮套餐價(jià)格卻如此便宜時(shí)，可愛的哥哥給出的答案是：“我們本來就是原產(chǎn)地，貨物都是批量產(chǎn)，有些東西價(jià)格有波動(dòng)，我們?cè)趦r(jià)格低的時(shí)候批量購(gòu)買，放在冷庫(kù)開始賣。再加上連云港已經(jīng)形成了海鮮產(chǎn)業(yè)鏈，包裝和物流都很便宜，這些加在一起就省了很多錢。”
當(dāng)月訂單增長(zhǎng)到幾百單時(shí)，可愛和哥哥跑通了一條打通上下游的生鮮電商產(chǎn)業(yè)鏈。
從線上客服，到備貨、冷藏、打單、包裝、發(fā)貨、售后，整個(gè)一系列流程都能找到對(duì)應(yīng)的人幫忙。
到現(xiàn)在，他們已經(jīng)成立了自己的公司，除了替他們把控貨源質(zhì)量的的父親外，還有20名員工負(fù)責(zé)包裝、發(fā)貨、售后等工作。
“現(xiàn)在的日均流水有十萬(wàn)。抖音平臺(tái)經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)爆單的情況，如果那天有視頻上了熱門，就是幾百上千萬(wàn)的流量，那一天可能會(huì)接到幾千個(gè)訂單，一天的流水可能就有上百萬(wàn)，爆發(fā)力還是很強(qiáng)的。”張可愛的哥哥說。
第一次爆單時(shí)，全家都很震驚。
“我們父輩做海鮮生意，全國(guó)市場(chǎng)人均也就7、8個(gè)客戶，每天就10-20個(gè)包裹。我們現(xiàn)在做線上電商，客戶來自全國(guó)各地，今天接到100個(gè)包裹，明天可能就有1000個(gè)。”
遇到有流量大的時(shí)候，兄妹倆會(huì)壓縮休息時(shí)間，更加投入地拍視頻。畢竟創(chuàng)業(yè)和上班不一樣，公司里還有很多員工要養(yǎng)。
他們公司的員工大多來自村子里待就業(yè)的農(nóng)民和一些回到家鄉(xiāng)的大學(xué)生。
自從海鮮電商起來后，不僅幫助村子里的人再就業(yè)，還帶動(dòng)了很多原本沒落的行業(yè)，比如泡沫箱的生產(chǎn)比以前更多了，物流業(yè)也得到了蓬勃發(fā)展。“我們上學(xué)的時(shí)候，村子里就有人在從事淘寶電商，已經(jīng)做得很好了。傳統(tǒng)的跑市場(chǎng)模式有局限性，少數(shù)人做得比較好，做得一般的人也就停留在養(yǎng)家糊口的階段。”
當(dāng)?shù)卣裢庵С执髮W(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，頻繁在當(dāng)?shù)亟M織短視頻和線上電商的學(xué)習(xí)交流會(huì)。“我們這個(gè)縣大大小小的主播加起來，應(yīng)該有500多人。”張可愛的哥哥說。
這個(gè)數(shù)字讓我感到震驚。原來短視頻的蓬勃發(fā)展不僅使一些即將沒落的行業(yè)回春，還催生了大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的風(fēng)潮。
從沒有像現(xiàn)在這樣燃燒過
一年時(shí)間，張可愛兄妹倆憑借短視頻電商，來了次360度的身份轉(zhuǎn)變。在大城市工作時(shí)，他們是兩個(gè)普通的公司職員，領(lǐng)著穩(wěn)定的薪水，過著平淡又重復(fù)的生活。回到家鄉(xiāng)后，他們成了一對(duì)靠短視頻電商創(chuàng)業(yè)的老板，不僅養(yǎng)活了一家人，還給村子里20多名失業(yè)村民提供了穩(wěn)定的工作。
“你們以后還會(huì)重返大城市生活嗎？”我問兄妹倆。
“我們?cè)诩亦l(xiāng)發(fā)展得很好，暫時(shí)不想出去了。”哥哥說，“雖然村里的條件沒大城市那么好，但一家人在一起努力做一件事情，這種感覺很幸福，也更能體現(xiàn)我們的人生價(jià)值。”
回想起以前在公司上班的日子，他們發(fā)現(xiàn)自己從來沒有像現(xiàn)在這樣燃燒過。現(xiàn)在的他們，每天都在鞭策自己明天要比今天更努力。
“我相信隨著這份事業(yè)越做越好，團(tuán)隊(duì)越來越壯大，不會(huì)比在城市里做一個(gè)公司差到哪里去。”采訪最后，哥哥很有信心地說。
曾經(jīng)因?yàn)樾置脗z回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)而在鄰里間抬不起頭的父親，也終于能在村民間揚(yáng)眉吐氣了。
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