這是一篇新手看了就懂怎么開直通車的文章！我8年的經(jīng)驗(yàn)，從新手開什么都虧到單店年消耗300萬的，打一個(gè)爆一個(gè)的心得！
大家好，我是螞蟻 8年電商賣家 ！ 做電商自媒體，分享能夠落地實(shí)操的電商運(yùn)營(yíng)思維！實(shí)用的才是最好的！
好的結(jié)果背后是無數(shù)次的失敗
現(xiàn)在電商環(huán)境很浮躁，各種教怎么玩，怎么s，直通車怎么打爆款！導(dǎo)致很多新手去學(xué)的時(shí)候，以為自己也很容易就做到！一個(gè)坑接著一個(gè)坑！
在電商方面，你能看到的噱頭就是，“黑車幾毛Q一個(gè)點(diǎn)擊”“3天上10分”“直通車打爆搜索”“7天拖價(jià)ppc幾毛Q”“人群爆直通車權(quán)重”“無貨源”“跨境電商”等等
為什么我知道這是坑，因?yàn)槲疑磉呌信笥丫褪亲雠嘤?xùn)的！并不是玩法坑，培訓(xùn)坑，有些培訓(xùn)就是渾水摸魚，二手販子，三手販子！有些講師培訓(xùn)可能很厲害，但是這種對(duì)新手來說基本上是理論比較多，新手學(xué)，資源不配套！
但是新手缺少的不是玩法，不是技術(shù)，這些都很容易得到，只是你沒找到地方，或者是不舍得花Q學(xué)習(xí)！那新手缺的是什么，缺的是實(shí)操！
直通車現(xiàn)在的環(huán)境對(duì)新手不是那么友好！我做了dy發(fā)了幾個(gè)視頻有一點(diǎn)粉絲，有很多新手粉絲問的問題，我發(fā)現(xiàn)他從一開始的方向就很錯(cuò)了，剛開沒幾天，產(chǎn)品都沒做好，問我怎么拖價(jià)！這個(gè)就好比你沒有駕照，怎么去高速上漂移！
我覺得現(xiàn)在做電商除了環(huán)境不是很好，別的都很幸福，什么不懂，都有人想要教給你怎么去做！我做電商的時(shí)候，想學(xué)看看別人都不會(huì)，直通車對(duì)所有人來說都是新東西，沒人能教給你什么！也沒有代運(yùn)營(yíng)，培訓(xùn)什么的！
那么進(jìn)入正題，分享我從新手到別人眼里所謂的大神！是怎么做到開一個(gè)可以爆一個(gè)！
直通車是一個(gè)很有邏輯的工具，迭代10年的版本，如果沒有人指點(diǎn)，我可以很明確的告訴新手，就算是我把一個(gè)完整的黑車玩法，公開告訴你，你都開不了的！就是這么現(xiàn)實(shí)！就是沒有實(shí)操
那么怎么實(shí)操！怎么是有邏輯的去是操作！怎么才開的好投產(chǎn)高，怎么才能打爆一個(gè)品！
解決這5個(gè)點(diǎn)，就全明白了，你蓋起來一幢百米高樓的基礎(chǔ)就打好了！
你要的消費(fèi)者是什么消費(fèi)者？
平臺(tái)把消費(fèi)者分成三類，你知道嗎？
關(guān)鍵詞怎么選？
去哪里找全網(wǎng)成交詞！
創(chuàng)意圖怎么做？
怎么樣才高點(diǎn)擊率！什么標(biāo)準(zhǔn)才是高點(diǎn)擊率！ 怎么匹配關(guān)鍵詞權(quán)重才高！
創(chuàng)意標(biāo)題怎么寫？
只匹配相關(guān)性是完全錯(cuò)誤的做法！
出價(jià)怎么出！
只需要統(tǒng)一出價(jià)，
人群怎么設(shè)置？
人群怎么設(shè)置投產(chǎn)高，怎么設(shè)置才精準(zhǔn)！
為什么是這5個(gè)，這個(gè)是一個(gè)款，上車之后，你能操作的所有基礎(chǔ)動(dòng)作！而且你每次操作，都會(huì)遇到！優(yōu)化只是其次，數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好，你才會(huì)優(yōu)化，經(jīng)過多年實(shí)操的結(jié)果，我所理解的優(yōu)化是在好的基礎(chǔ)上，細(xì)微的調(diào)整，而不是把不好的數(shù)據(jù)大幅度優(yōu)化，把數(shù)據(jù)變好！怎么樣設(shè)置打爆之前的最佳配置，接下來一個(gè)一個(gè)的說！
第一個(gè)問題你要的消費(fèi)者是什么消費(fèi)者！
平臺(tái)把買家分為三種，潛客，老客，和新客，消費(fèi)者洞察報(bào)告，應(yīng)該是有些店沒這個(gè)東西，沒關(guān)系，持續(xù)投放，會(huì)自己開通的！
潛客：15天內(nèi)被店鋪廣告或內(nèi)容渠道曝光過，或店鋪/單品瀏覽跳失的消費(fèi)者；且排除新客和老客。
老客：過去365天有過店鋪成交的消費(fèi)者。
新客：15天內(nèi)有過品牌意向搜索/微淘互動(dòng)/聚劃算曝光/進(jìn)店瀏覽未跳失，或過去90天有過商品收藏/加購(gòu)/店鋪收藏，或過去365天有過下單未支付的消費(fèi)者。
單說這一個(gè)潛客老客新客，新手應(yīng)該不會(huì)懂它到底是什么意思，沒關(guān)系接著說！
人群怎么設(shè)置？
人群怎么設(shè)置投產(chǎn)高，怎么設(shè)置才精準(zhǔn)！
寶貝定向人群
店鋪定向人群
行業(yè)定向人群
以上三個(gè)人群，都是行業(yè)被打上標(biāo)簽的人群，為什么呢，因?yàn)槎ㄏ?，從字面意思上就可以理解，只針?duì)一方向，具體是什么方向就是消費(fèi)者身上的標(biāo)簽在指引！那么消費(fèi)者身上為什么會(huì)有標(biāo)簽，是根據(jù)消費(fèi)者的行為，收藏，加購(gòu)，轉(zhuǎn)化！都是有哪些標(biāo)簽
所以簡(jiǎn)單一句話可以理解為，直通車系統(tǒng)給的標(biāo)簽，除了自定義之外都是類目的新客，老客！
那么自定義標(biāo)簽是什么消費(fèi)者，那么來看一下自定義標(biāo)簽都是有什么屬性
覆蓋人群
基礎(chǔ)屬性
性別，年齡，月銷，這些都是基礎(chǔ)屬性，覆蓋人群，是指平臺(tái)的日活躍人群數(shù)！
為什么這些人，會(huì)在自定義里面使用基礎(chǔ)標(biāo)簽，很簡(jiǎn)單，他們沒有別的標(biāo)簽，只能再這里！可以理解為這個(gè)是潛客。
新客，老客精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率高，點(diǎn)擊率高！潛客點(diǎn)擊量大，潛客流轉(zhuǎn)變成新客，新客流轉(zhuǎn)變成老客！一個(gè)循環(huán)作用！流轉(zhuǎn)這個(gè)詞是不是很熟悉，！說道這個(gè)就說一下超級(jí)推薦
解釋過人群之后，是不是這幾張圖，恍然大悟就看明白了，超級(jí)推薦設(shè)置好之后，全部都是新客在消耗！產(chǎn)出roi做到了多少你自己可以看！所以你能理解直通車人群精準(zhǔn)度，對(duì)超級(jí)推薦的影響有多大！這個(gè)數(shù)據(jù)是9.3號(hào)的數(shù)據(jù)！不管是直通車也好，超級(jí)推薦也好，只要你把底層的東西搞明白之后，走一個(gè)正確的路，順應(yīng)趨勢(shì)，才能玩的更好！我從來不s單，因?yàn)槲也粫?huì)，但是我不會(huì)說s單不好或者是怎么樣，只有玩的好的人才有資格說他好！如果你是新手，s單，超級(jí)推薦的趨勢(shì)與你無緣！很多干貨都在公眾號(hào)里面都說過！如果你想開好建議新手看看！
關(guān)鍵詞怎么選？
去哪里找全網(wǎng)成交詞！
生意參謀-市場(chǎng)-搜索排行
搜索你的大詞 然后把所有的詞復(fù)制出來，大類目的話大概有7-8萬的詞！小類目也有2-3個(gè)
那么如何在這7-8萬個(gè)詞里面，選出來我們自己要的，當(dāng)然不是一個(gè)分析，我會(huì)分享一個(gè)篩選工具表格，一鍵篩選符合所有標(biāo)題的詞！
這是第一種選詞方法！
第二種，把競(jìng)品30天所有成交詞，流量詞拿出來！前期選詞我只用這兩種！
知道我自己用什么詞，知道競(jìng)品用什么詞好！·那么詞的問題解決了！
一鍵選詞表格
一鍵選詞表格
創(chuàng)意圖怎么做？
怎么樣才高點(diǎn)擊率！什么標(biāo)準(zhǔn)才是高點(diǎn)擊率！ 怎么匹配關(guān)鍵詞權(quán)重才高！創(chuàng)意圖這個(gè)就很系統(tǒng)，我會(huì)另外起一篇文章分享！
創(chuàng)意標(biāo)題怎么寫？
只匹配相關(guān)性是完全錯(cuò)誤的做法！
這個(gè)實(shí)操舉例說明！當(dāng)你的寶貝有很多個(gè)屬性！
上面圖片中連衣裙的屬性，黑色，露肩，吊帶，長(zhǎng)款
創(chuàng)意標(biāo)題的邏輯是，舉例：吊帶連衣裙 關(guān)鍵詞，只有在 包含這個(gè)詞的創(chuàng)意標(biāo)題上面的權(quán)重才是完整的，在消費(fèi)者搜索的時(shí)候 包含有黑色連衣裙的這個(gè)創(chuàng)意排名靠前，或者是說才會(huì)更多的展現(xiàn)！所以這個(gè)時(shí)候用的圖片應(yīng)該是 這張圖片能夠突出表現(xiàn) 吊帶的屬性，第一張圖，才是最佳配置！
更重要的是，當(dāng)你突出吊帶的這種圖權(quán)重低的時(shí)候，在優(yōu)選匹配模式下，黑色連衣裙不會(huì)在這張圖展現(xiàn)，而且展現(xiàn)創(chuàng)意圖權(quán)重高的圖片，那么就會(huì)導(dǎo)致點(diǎn)擊率變低，！如果修改輪播模式，4個(gè)創(chuàng)意的權(quán)重或者是8個(gè)創(chuàng)意的權(quán)重就會(huì)平均，拉低整體權(quán)重！
智能標(biāo)題：系統(tǒng)根據(jù)人群偏好，生成對(duì)應(yīng)的個(gè)性化展示標(biāo)題，有效提升點(diǎn)擊率，該標(biāo)題不影響質(zhì)量得分中的相關(guān)性。
我來解讀一下這句話的意思，它的意思是說，創(chuàng)意標(biāo)題是影響權(quán)重的！不止是相關(guān)性，那么相關(guān)性存在的意義如果只是滿格那就沒有意義！那么這個(gè)是誰的相關(guān)性，不是關(guān)鍵詞和創(chuàng)意標(biāo)題的相關(guān)性，而是關(guān)鍵詞引導(dǎo)的圖片和消費(fèi)者需求的相關(guān)性！這句話要記好！
一個(gè)原則，創(chuàng)意標(biāo)題匹配創(chuàng)意，創(chuàng)意匹配關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞去匹配人群！
好的，先分享這剩下兩個(gè)店，另起一篇文章！
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