你去做直播之前得先想清楚一件事情，你能不能夠比別人更低成本獲得流量? 畢竟做直播帶貨最大的成本就是流量的成本。
如果你不能夠更低成本獲取流量，完完全全靠花錢去買流量，那么你就要考慮你的變現(xiàn)能力能不能夠跟得上。
你不能花1000塊錢買了流量，最后帶貨了500塊。
所以很多的直播間之所以倒閉，非常重要的原因就是主播運(yùn)營班子搭起來一個月就要10萬塊以上的開銷，如果不去花錢買流量你就沒有流量，但是花錢買來的流量往往又有一個問題: 無法變現(xiàn)。
你會發(fā)現(xiàn)所有的IP人設(shè)打造，所有流量粉絲的聚集，最后都跑不掉直播帶貨。
既然直播帶貨如此火爆，那么為什么很多的人做直播帶貨做不起來呢？ 綜合分析其實(shí)有幾點(diǎn)，當(dāng)然最重要的就是流量獲得的能力。
第一點(diǎn)，單價低。
很多人說是不是進(jìn)入有點(diǎn)晚了? 那是跟李佳琪比，但是你把時間往后推三年、五年、十年比，現(xiàn)在進(jìn)入才剛剛開始，因為整個直播帶貨的體量跟未來相比1\10都還沒有，如同2005、2006年的淘寶剛剛起步。
因為今天的直播上面，人們消費(fèi)的單價普遍比較低，除非你是超級網(wǎng)紅，超級ip。
第二點(diǎn)，利潤率第。
不光單價低，直播帶貨非常重要的五個字:全網(wǎng)最低價。
這個品牌不出名，人家不太愿意買，即使有利潤但是不好買，如果一旦品牌很出名，那么這個時候就會進(jìn)入到全網(wǎng)比較。
人們在你直播間看到最后還會在淘寶上搜一搜，拼多多上搜一搜，如果在你家買過后發(fā)現(xiàn)比別人貴，那么以后就再也不相信你了。
你什么都沒有做錯，但粉絲就流失了，甚至下次你再開播，人家會在上面說你。
第三，流量費(fèi)貴。
如果你不花錢買流量你就沒有流量，直播間一開幾個人，幾十個人，你就只能對著空氣播。
如果你花錢去買流量，但所有的人都在做直播帶貨，流量就這么多，可是直播帶貨的人又那么多，怎么辦？
最后一定會是流量費(fèi)用越來越貴，你的流量成本越來越高。
第四點(diǎn)，直播間能不能變現(xiàn)?
直播間氛圍的打造，直播間營運(yùn)的能力，主播銷售成交的能力，還有最重要的是你供應(yīng)鏈配套的實(shí)力。
如果你直播間運(yùn)營、氛圍打造、主播、供應(yīng)鏈都是頂配，那么雖然變現(xiàn)能力也強(qiáng)，但是對于一個公司的要求也很高，關(guān)鍵是成本的投入也很大。
很多公司就卡在這里，運(yùn)營能力一般般，供應(yīng)鏈不咋地，直播間氛圍打造也不好，主播帶貨水平一般般，前端流量投下去，后段變現(xiàn)能力跟不上，所以切記變現(xiàn)是一個系統(tǒng)工程。
第五點(diǎn)，留存能力差。
今天被你變現(xiàn)還可以，但直播間往往一天一個樣，你的粉絲留存又很差，今天逛這個直播間，明天又逛那個直播間，好不容易發(fā)生關(guān)系，賣給他一筆貨之后，你以為跟他剛剛開始，說不定跟他之間的關(guān)系已經(jīng)成為了永別，畢竟刷屏的成本為零。
第六點(diǎn)，平臺的規(guī)則變化大。
抖音是一個大的生態(tài)，不同的階段有不同的側(cè)重點(diǎn)。比如以前流量側(cè)重點(diǎn)在短視頻，后來直播開始流量就導(dǎo)流到直播間，而直播初期的時候又側(cè)重在知識主播，到了后來達(dá)到了101億下載量，8億日活。
這個階段代表著互聯(lián)網(wǎng)公司的底層構(gòu)建已經(jīng)完成了，接下來就要開始進(jìn)入到瘋狂的變現(xiàn)階段。
這個階段就需要思考: 如何把流量通過各種互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品進(jìn)行變現(xiàn)?抖音把大量的流量分別給了誰?
首先給了pk打賞的主播，一晚下來，比如打賞賺到10萬塊，抖音能分走5萬，主播分走5萬，當(dāng)然mcn機(jī)構(gòu)再分走一部分，這個盈利變現(xiàn)能力多強(qiáng)可想而知。
憑什么要把流量分給你? 因為你沒法把流量變現(xiàn)，而分到了直播間pk打賞，最后能變現(xiàn)5萬，毫無疑問流量一定先給他。
其次把流量轉(zhuǎn)移到直播帶貨，因為直播帶貨可以持續(xù)，所以他們推出了興趣電商，所謂的興趣電商是對人的興趣。
如今天你直播帶貨賣酒，你說這個酒好，那么因為我相信你，所以我買，這個叫興趣電商，也叫愛屋及烏，所以有大量的流量轉(zhuǎn)移到直播帶貨。
當(dāng)然也有一個過程，一段時間側(cè)重珠寶，下一時間段側(cè)重家居，再下一段時間側(cè)重服裝，再下一段時間側(cè)重美妝。
這些就是根據(jù)本人幾年的從業(yè)的經(jīng)驗 ，對抖音平臺的了解以及直播領(lǐng)域的深入了解總結(jié)出為六個:單價低、利潤少、投流貴、變現(xiàn)難、留存差、規(guī)則變動大。
所以我更建議，小成本，低投入，慢慢做，任何一件事情做成都有一個積累的過程，我們稱之為叫日拱一卒。
每天提高一點(diǎn)點(diǎn)，低成本才能做得到，高成本就做不了，很多人做直播帶貨也因為這六個點(diǎn)導(dǎo)致了從這個領(lǐng)域被刷下來。
希望這篇文章對在做直播帶貨的，或者準(zhǔn)備入局直播的朋友們有所啟發(fā)，有所幫助，在這里我衷心的祝愿投身于直播帶貨的朋友們做到越來越好。
