上一篇講到了張儀兩次戲弄楚懷王。當(dāng)然，戲弄不是張儀的本意，他最終的目的，是打破蘇秦生前留下來的諸侯國合縱。關(guān)于合縱，之前的文章也有講過。
蘇秦的合縱計(jì)謀，對(duì)秦國確實(shí)造成了很大的威脅與壓迫。而張儀也與蘇秦有過誓約，就是在蘇秦生前絕不破壞他的計(jì)謀。蘇秦死后，張儀也終于能夠放開手腳，于是便進(jìn)行了一系列的操作，一步一步瓦解這個(gè)合縱的計(jì)謀。
一、游說楚王
張儀被楚懷王放了之后，也對(duì)楚懷王解釋說，六國聯(lián)合對(duì)抗秦國，就像是使喚一群羊去攻擊兇猛的老虎，是無法阻擋的。如果楚國不臣服于秦國，那么秦國將跟韓國、梁國一起進(jìn)攻楚國。那么楚國就會(huì)處于非常危險(xiǎn)的境地。
秦國西邊有巴國、蜀國，修筑船只以及集備糧食，順著岷江往下，一天可以行走五百多里，不用十天就可以到達(dá)秦國、楚國邊界。一旦到達(dá)邊境，那么就能夠進(jìn)攻東邊的城池，黔中、巫郡就無法掌握在楚王手里了。
秦國進(jìn)攻楚國，只需要三個(gè)月。而其他的諸侯國，來援救楚國，則至少需要半年的時(shí)間。楚王以為那么弱小的國家能夠來救楚國，而忽略了眼前強(qiáng)大的秦國，這就是禍患。
如果楚王能夠聽從張儀的建議，他將請(qǐng)求秦王，讓楚國、秦國成為兄弟國家，不在互相進(jìn)攻。
楚懷王是一個(gè)比較愚鈍的人，聽了張儀這一番忽悠之后，又再一次相信了張儀。于是也同意了張儀的分析，并沒有明白合縱的計(jì)謀一旦瓦解，就像是放虎歸山一般。秦國這頭老虎，必將沖洗整個(gè)中原。
二、游說韓王
張儀從楚國出來后，就去了韓國，對(duì)韓王說，韓國地勢(shì)險(xiǎn)要，高山環(huán)繞，五谷所生，不是大豆而是麥子，國家沒有兩年以上的存糧，軍隊(duì)不過二十萬。而秦國有甲兵百萬。崤山以東的士兵需要穿戴盔甲才能夠戰(zhàn)斗，而秦國人只需要赤膊上陣就可以殺敵，左手提著敵人首級(jí)，右手夾著俘虜。
孟賁、烏獲等勇士，進(jìn)攻不臣服的弱國，就像是將千斤重的巨石壓在鳥蛋上面，沒有可以幸存的。如果韓國不臣服秦國，那么秦國的大軍將會(huì)占據(jù)宜陽，扼守成皋，那么國家將會(huì)分裂，宮殿、園林，都將不會(huì)是韓王的。
一邊嘲諷著韓國，一邊吹捧秦國實(shí)力強(qiáng)大。這種游說的方式，也跟蘇秦一樣，本質(zhì)上都是對(duì)陰陽的操控。蘇秦要求其他國家聯(lián)合，所以要提升對(duì)方陽的一面，張儀要破壞聯(lián)合，則要提升陰的一面。這些都是鬼谷子的道術(shù)，這兩人確實(shí)應(yīng)用地非常好。
三、游說齊王
張儀向東游說齊王，幫助齊王分析局勢(shì)。
以前有人說，齊國東面有三晉之國，地方廣大，百姓眾多，士兵英勇，雖然秦國強(qiáng)大，卻也對(duì)齊國無可奈何。這些說法都是不正確的。
為什么不正確呢？張儀進(jìn)一步分析說，秦國、楚國互通婚嫁，是兄弟國家。韓國進(jìn)獻(xiàn)宜陽之地。梁國交出河外之地。趙王朝拜秦王，割讓河間地進(jìn)獻(xiàn)秦國。
其他的諸侯國都已經(jīng)臣服于秦國，如果齊國不向秦國臣服，那么秦國將聯(lián)合韓國、梁國的士兵進(jìn)攻齊國南境。派遣趙國的軍隊(duì)，度過清河，進(jìn)攻博關(guān)，臨菑，那么即墨縣將不會(huì)再是齊國的土地。一旦即墨被突破，國家一日就可以被攻破，那時(shí)候再想向秦國臣服，就晚了。
蘇秦的策略，是一直贊賞諸侯國能夠與秦國抗?fàn)帲鴱垉x的策略則是一直打擊諸侯國，強(qiáng)調(diào)秦國的力量之大，無法抵擋。
張儀從齊國出來后，來到了趙國。對(duì)趙王說，你想聯(lián)合天下諸侯國來制衡秦國，秦國的軍隊(duì)不敢出兵函谷關(guān)十五年。趙王在崤山以東的威望達(dá)到了鼎盛，秦國也非常忌憚。于是秦國開始修整軍隊(duì)，廣積糧，不敢放松警惕，深怕趙國聯(lián)合諸侯國進(jìn)攻秦國。
現(xiàn)在秦國已經(jīng)吞并巴國、蜀國，漢中，韓國、魏國也已經(jīng)臣服，包圍東周、西周天子的宮殿，守住白馬城。雖然秦國偏僻，又離得遠(yuǎn)，但是心中含恨已久。秦國的軍隊(duì)可以達(dá)到澠池，準(zhǔn)備從繩池向北渡河，從東邊度過漳水進(jìn)攻番吾，兩隊(duì)兵力會(huì)于邯鄲，進(jìn)攻趙國，就像是古時(shí)候武王伐紂一樣容易。
現(xiàn)在秦國與楚國兩個(gè)大國已經(jīng)聯(lián)合，韓國、梁國向秦國臣服，齊國獻(xiàn)出東邊魚鹽之地，就像是斷掉了趙國的右手。一個(gè)人如果，失去了同黨處于孤立狀態(tài)，斷了右手還想人爭(zhēng)斗，那么必定是失敗的。
秦國發(fā)動(dòng)三軍，一隊(duì)占據(jù)午道，即趙國東部、齊國西部的要塞，一隊(duì)進(jìn)攻成皋，一隊(duì)進(jìn)攻澠池，四國軍隊(duì)一起進(jìn)攻趙國，趙國國家將會(huì)滅亡，國土將會(huì)被四國所瓜分。希望趙國不要做無謂掙扎，與秦國修好，成為兄弟之國。
張儀的意思是，你看秦國已經(jīng)快要打到你國家了，你再不臣服，后果很嚴(yán)重，自己好好考慮清楚吧。所以說，弱國無外交。秦國此時(shí)的軍力強(qiáng)盛，但還是忌憚幾個(gè)大國，擔(dān)心他們聯(lián)合起來。而蘇秦、張儀等人，則是通過游說，來形成合縱以及破除合縱，這都是非常了不起的。
四、游說燕王
張儀向北游說燕國，對(duì)燕王說，趙國已經(jīng)歸入秦國，進(jìn)獻(xiàn)河間的土地臣服于秦國。這其實(shí)是虛張聲勢(shì)。
如果燕國不向秦國臣服，那么秦國的軍隊(duì)將會(huì)進(jìn)攻云中、九原。驅(qū)使趙國的軍隊(duì)進(jìn)攻燕國，那么易水、長(zhǎng)城將會(huì)被占領(lǐng)。
今天趙國、齊國就像是秦國的一個(gè)郡縣，沒有秦國的命令，不敢隨意濫動(dòng)。希望燕國獻(xiàn)出常山之尾五城來向秦國求和，同時(shí)向秦國臣服。
張儀氣勢(shì)是非常大的，口氣也非常大。占著秦國的實(shí)力，再加上避實(shí)就虛的游說法則，基本上把諸侯國都玩弄在股掌之間。如果蘇秦還在的話，兩個(gè)頂級(jí)的縱橫家之間的斗爭(zhēng)，應(yīng)該會(huì)非常精彩。
五、游說的原則
不管是張儀，還是蘇秦，都是師從鬼谷子，從鬼谷子那里學(xué)習(xí)到的游說技能。而游說的本質(zhì)，在于洞察人心，根據(jù)我方的要求與目的，提升對(duì)方陰陽一面，打擊對(duì)方陰陽一面。
《鬼谷子》第一章就講了：“觀陰陽之開闔以名命物，知存亡之門戶?；I策萬類之終始，達(dá)人心之理，見變化之朕焉，而守司其門戶。”這就是游說的總原則。
而這一套游說的方法，也在《鬼谷子》一書當(dāng)中，有著詳細(xì)的敘述，今后也會(huì)大致說一說這本書，理解了這本書，對(duì)于現(xiàn)實(shí)是非常有作用的。
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