于此同時，你有沒有反思過，為什么在這個大家都認為生意不好做的時代，卻總有那么1%的人能夠快速突破，輕松的獲得大量的財富？這絕不是因為他們擁有什么資源，而是掌握著少數(shù)人才能掌握的賺錢秘訣，這個秘訣直指人性，這個秘訣輕松自然，通過一個個套路把道路上的障礙一個個化解，甚至能夠把障礙化為自己的助力。從前我總聽說一句話“如果你感到做事費勁，那么一定是你打開的方法不對”。
這些案例實際上你的周邊已經(jīng)有人在用了，從最初的充話費送手機，到現(xiàn)在的充99元買99瓶啤酒，200元送400元夏涼被，500元送1000元禮品，免費吃火鍋，免費做美容，免費送電視。越來越多的人在使用這樣的方法賺錢，結(jié)果就是你被無情的市場所淘汰。今天開始我將為大家詳細分享這些贈品的秘密，當你看到這篇文章就是有緣，當你看懂了悟到了，就趕快在自己店里測試一下，立刻馬上去做，你行動的越早，越能見到這些簡單的方法的威力。
打折降價與贈品是我們常見的促銷手段，但是有人問我策劃的時候，我總是說，千萬不要隨便打折，以前從來詳細分享過。
今天我來為你分享，促銷是選擇打折降價好？還是選擇贈品好？
案例：某個酒公司，在兩個消費相近的城市，進行了兩次不同的促銷活動，A城市采取5折優(yōu)惠大回饋的方式，B城市采取買一送一，最后統(tǒng)計的結(jié)果讓人大吃一驚，B城市無論是銷量還是銷售額都超過A城市，打折和買一送一，形式上都是優(yōu)惠一半，那么B城市會比A城市的效果好那？
現(xiàn)在消費者普遍認為，不管你怎么打折，肯定還是要賺我錢的，甚至還有可能抬高價格以后再來折扣的嫌疑，除了市場價格非常透明的產(chǎn)品，折扣對于消費者的刺激比起實惠的贈品而言，刺激絕對小了很多，消費者會認為，起碼落了一個實在的東西。
同樣，在原價不變的情況下，買一送一的促銷形式，比起打5折的促銷形式更能讓客戶感到產(chǎn)品的價值和占到便宜的心理，而且還有一個原因，一件100元的東西，即使買一送一得到的，產(chǎn)品的價值卻是得到用戶的肯定，而半價得到的，產(chǎn)品的價格在心里總感到得到一種殘次品的感覺，產(chǎn)品的價值在消費者心里始終是50元，這對產(chǎn)品的價值定位非常不利。
所以打折會降低顧客在朋友面前炫耀的資本。
而從銷售者角度來看，假設一瓶酒成本是25元，市場售價是100元，采取打折的形式，需要讓利顧客50元，采取買一送一的形式，表面上讓利了50元，但是按照酒的成本計算，反而只讓利了25元，所以B城市賣出1瓶所賺的錢，A城市需要賣出兩瓶才能追上。
那么打折和贈品到底哪個比較好那？這里有點繞，歡迎大家?guī)椭嬎阋幌隆?/p>
同時，經(jīng)常打折降價，不但會對利潤產(chǎn)生影響，陷入無休止的價格戰(zhàn)，還會影響品牌在消費者的價格定位，降價容易提價難，打折的做法會讓顧客產(chǎn)生等待以后打折再去購買的期望。
消費者只會用市場價值來衡量你的贈品，而非成本，贈品策略可以用低成本擴大促銷讓利的價值。采取贈品形式的促銷，不但可以保證產(chǎn)品的利潤和銷量，還能盡快樹立消費者對產(chǎn)品的品牌價格形象。
當然，打折并非不能用，而是必須配合打折降價的策略，按照市場通用的打折方案，并不是一個好的選擇，建議通過系統(tǒng)學習以后重新規(guī)劃打折方案。
贈品雖然非常重要也非常厲害，但也并不是隨便送點贈品就能達到最好的效果，在進行贈品營銷之前，我們必須知道如何正確的選擇贈品，如何設計贈品。
什么樣的贈品才是好的贈品？
贈品必須符合兩個標準才能發(fā)揮最大的威力。
1、與銷售產(chǎn)品具有相關性，互補性或者顧客的剛需性。
通過市場的總結(jié)發(fā)現(xiàn)，很多商品在使用贈品的時候，贈送的都是與銷售產(chǎn)品毫無關聯(lián)的或者顧客毫無欲望的贈品。
壞例子：買保險送襪子，買香水送拖鞋。
好例子：買保險送相關保險，買香水送化妝品。
至于如何設計，后面會繼續(xù)分享。
2、低成本高價值
低成本很好理解，贈品的成本太高會影響銷售產(chǎn)品的利潤空間。而高價值是最重要的關鍵，贈品必須是對顧客而言非常有價值的，顧客可以直觀感受到價值的。
拿些庫存的連你自己都賣不出去的東西作為贈品，只會消減你的成交率，不要把顧客當做傻子，他們只會對自己有價值的東西感興趣，所以除了要贈送有價值的東西外，還要塑造贈品的價值，以便發(fā)揮贈品的最大威力。
其實以前曾經(jīng)分享過贈品的文章，可惜寫的不詳細，大家沒有真正的了解贈品的威力。
1、先買后送的贈品
很容易理解，購買前就宣傳買產(chǎn)品送贈品。
2、先送后買的贈品
先免費送贈品給客戶，等吸引客戶來后，再通過其他方式盈利。
學員購買了一萬元的按摩器，瘋狂的發(fā)廣告后，沿街推銷，結(jié)果一個月下來累的半死也沒賣出去幾臺，后來通過指導，僅僅用了幾個步驟就在一個星期內(nèi)賣空了所有的按摩器。
具體操作的步驟如下：
1 、進一批自動發(fā)熱止痛貼（批發(fā)價2元，市場售價10元）。
2、尋找老年人魚塘，在菜市場發(fā)送宣傳單，大力宣傳止痛貼的功效，并注明，持宣傳單可以免費領取一盒價值10元的止痛貼。
3、上門免費領取藥貼的客戶，教他們通過按摩點穴更有效的配合藥貼使用，從而治療疼痛，打造顧客見證，證明點穴配合藥貼的功效，引出按摩器，鼓動顧客購買電動按摩器代替手工按摩點穴，同時塑造按摩點穴的保健與治療功效。
4、當顧客猶豫時，告訴顧客可以免費獲得價值198元的電動按摩器，條件是購買2個療程，20盒即200元即可不花錢獲得198元的按摩器，由于按摩器數(shù)量有限，只要簽字即可留下一個名額，然后拿出訂購表讓顧客簽字付錢，由于訂購表上提前留下了很多搶購者的簽字，引發(fā)從眾搶購心理，即可成交。
歡迎大家根據(jù)案例說說自己的感悟，互相交流才能真正領悟贈品營銷的技巧。
如果說這個案例只適合老年人，那么下面的案例是一家蛋糕店。
這個案例的主人張老板作為第一個使用這套策略的人，從一開始的迷茫與困惑，到如今的全自動輕松賺錢，到擁有2家門店，他更不想把這套方案分享出去，讓他的競爭對手學會。
鑒于此，這套方案只包含“引流贈品”環(huán)節(jié)的使用。
你的客戶從來不是孤立存在的，你的客戶在你之前肯定還有其他各種各樣的需求，因此他們已經(jīng)是別人的客戶了，你只要找到擁有大量你所需要的客戶的人，跟他合作，并讓他在合作中收益，他就會甘心情愿的把他的客戶分享給你。
張總在這之前，每天都在為如何拓展客戶而發(fā)愁，可惜地推廣告等方案都并不理想。當明白了這個原理的時候，他豁然開朗，經(jīng)過指導馬上行動。
1、印刷5000張“生日卡”，獲得這張生日卡的客戶過生日的時候，既可持這張卡片免費領取一份價格10元的禮物。
2、對接同城各個藝術照相館，補習班，幼兒園的負責人，以他們的名義，讓老師把卡片當做禮物送給即將過生日的學生，學生也可以向老師申請送禮物給過生日的父母，當然禮物領取必須由家長陪同。
就這樣每天都有大量的家長陪同自己的孩子來領取老師送給孩子的禮物。當然，來領取的同時，我們還設計了一套無法拒絕的成交流程和話術，經(jīng)過反復測試，基本可以做到99%以上的領取者在之后購買更大的生日蛋糕慶祝生日。
這樣一來，蛋糕店還會缺客源嗎？雖然前面送出的禮物需要成本，但是后面購買的大蛋糕照樣賺錢，畢竟蛋糕可是暴利。
而作為培訓學校為什么愿意幫助他贈送卡片那？因為禮品是以學校老師的名義贈送，通過信任轉(zhuǎn)嫁，無形中提高了信任與價值。
有個美容院的店長，她是店里最厲害的銷售高手，當其他店鋪的美容師，一天銷售最多4張的時候，她卻能銷售12張以上，可是當他學習了這套銷售策略的時候，她馬上震驚了，馬上按照這個方法行動，每天坐在店里，就能獲得源源不斷的客源，最厲害的是所有贈品的成本全部回收回來了。那么這么一切是怎么實現(xiàn)的那？明天我把詳細的操作步驟分享給你，相信你能從中獲得莫大的啟發(fā)。
顧客都有砍價的共性，面對顧客的砍價，你真的決定降價了嗎？看成交贈品如何幫助你成交客戶！關注我閱讀更多文章。
