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這樣的維修廠,才是車主的最愛
這是個大問題
如何讓客戶更愿意來自己店里?


車主對汽車的理解在不斷地提高,對維修保養(yǎng)的自我意識也在不斷加強,那么,他們會如何選擇維修廠呢?


往下看,對比自己,查漏補缺,掌握車主的消費習慣,為自己的汽修店贏得更多的客戶!




1
就近選擇




節(jié)省時間是車主最重視的標準!

無論是4S店、保養(yǎng)連鎖店,還是洗車美容店,盡量就近?;蛟谲囍鹘?jīng)?;顒拥姆秶?公里的半徑中尋覓,這樣維修保養(yǎng)、取車方便也節(jié)省了交通成本。車主還是很會精打細算的哦!




2
服務人員是否先檢測后維修




車主傾向于這個標準的原因是因為,這個方法可以初步判斷維修廠的服務規(guī)范性,是否能真正的對車輛負責,對客戶負責,這也是體現(xiàn)透明服務的重要環(huán)節(jié)。


通過設備診斷車主才能全面了解車輛在使用過程中發(fā)生的故障記錄或存在的問題,如果服務人員為了圖省事,或單純的通過經(jīng)驗來判斷都是不負責的行為。




3
配件是否是正品,主流品牌




越來越多的車主品牌意識逐漸強烈,在維修過程中更換汽車零部件也是所需服務的內(nèi)容之一,在配件的使用上,是否使用了可靠的、最佳匹配的配件,是保證維修質(zhì)量重要因素。在配件的使用中,最好使用有質(zhì)量保證的主流品牌配件。




4
是否有主流品牌的授權




是否有主流品牌的授權也是車主未來對維修企業(yè)評審的標準之一,有主流品牌在一線指導,無論在產(chǎn)品的質(zhì)量、保修以及在管理流程上都會部分的代替消費者監(jiān)督其服務行為規(guī)范,從而保障服務的質(zhì)量。




5
是否定期有市場活動




依據(jù)季節(jié)的變化和節(jié)假日能否推出相關的活動,車主會被這些活動推動從而主動檢查、保養(yǎng)車輛。對于修理廠而言,既能為客戶帶來實惠,也能通過活動帶來新客源,維持老客戶。但組織活動還是有一定的挑戰(zhàn)性,綜合性修理廠組織活動時,要提前做好活動庫存,否則將影響客戶的體驗。




對于廣大車主而言,汽車逐漸從資產(chǎn)向代步工具過度,因此車主的消費習慣會不斷變化;

另一方面,隨著車主的成熟,對汽車的了解加深,他們在為愛車選擇修理廠時會更加理性。

作為修理廠如何能把握住不斷變化的車主,贏得顧客才是門店經(jīng)營的重中之重!






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