寵物的市場(chǎng)是非常龐大的，需求一直不斷，由個(gè)人副業(yè)去兼職做寵物市場(chǎng)的服務(wù)，是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，如果你家庭有正在養(yǎng)的寵物或者有打算養(yǎng)的寵物，這篇文章值得你認(rèn)真讀幾遍，并且嘗試去執(zhí)行

一、寵物服務(wù)項(xiàng)目拆解

寵物市場(chǎng)的需求一直在，我們以訓(xùn)犬教程為例，進(jìn)行不斷的延伸

你家的狗狗剛買的時(shí)間一般在1-2個(gè)月，從小開始培養(yǎng)感謝，但養(yǎng)了2個(gè)月后發(fā)現(xiàn)他家亂拉亂尿，到處咬東西，這個(gè)時(shí)間就需要教他一些基本的行為，去特定的地點(diǎn)尿尿，在一歲的時(shí)間習(xí)慣基本養(yǎng)成，后面就輕松了

需求來由

• 4-8個(gè)月訓(xùn)犬指導(dǎo)

• 寵物常見病況指導(dǎo)，避免被寵物店坑，這里不全指所有寵物店，特指無良商家，有些寵物店的老板還是很不錯(cuò)的，對(duì)客戶負(fù)責(zé)任

• 寵物日常用品導(dǎo)購

確定產(chǎn)品及變現(xiàn)產(chǎn)品

• 訓(xùn)狗教程（線上教程）+微信視頻或者文字細(xì)節(jié)溝通，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：100-300之間，太高了客戶不容易接受，太低了收益太低，建議198+298兩個(gè)套餐

• 寵物常見的疾病判斷，給出正確的建議，避免踩坑，此項(xiàng)為免費(fèi)服務(wù)，是建立連接和信任的橋梁

• 寵物用品推薦，可以推淘寶客鏈接，資金充足，可以自己找商品發(fā)貨，首先1688平臺(tái)

介紹完項(xiàng)目的背景和需求和大家一起拆解一下這個(gè)項(xiàng)目

二：項(xiàng)目拆解

流量來源：

寵物主流的流量來源有那些？

百度貼吧：以寵物名建立的貼吧，比如柯基貼吧

關(guān)注人數(shù)66萬，很多同行在里面發(fā)廣告，你可以加入他們的群進(jìn)行獲客，也可以發(fā)相同的內(nèi)容，去學(xué)習(xí)模仿，關(guān)于貼吧引流可以看下我之前寫的貼吧引流教程

哈士奇、二哈、貴賓、柴犬、杜賓，這些寵物群，都是自己精準(zhǔn)獲客的地方，多準(zhǔn)備幾個(gè)貼吧進(jìn)行引流，加同行群是日常工作

知乎獲客

知乎需要輸出寵物知識(shí)的文章，知乎來的客戶都是具備付費(fèi)能力，因?yàn)樗麄円呀?jīng)用心讀完你的文章，并且對(duì)你產(chǎn)生了認(rèn)可加你微信來解決需求的

訓(xùn)狗教程這個(gè)關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)不算大，18年、19年的文章還是前面排著，近期更新的也不多，在精準(zhǔn)關(guān)鍵詞下不斷輸出內(nèi)容，引來的客戶都是可以成交的

核心點(diǎn)：在精準(zhǔn)關(guān)鍵詞下不斷深耕，做小范圍的內(nèi)容，聚焦做事

抖音布局

抖音上也是同理，在訓(xùn)狗教程領(lǐng)域做垂直輸出，引導(dǎo)到微信線上成交，過多的細(xì)節(jié)自己搜索看看

三：IP建立和布局

朋友圈內(nèi)容

前期朋友圈的內(nèi)容可以搬運(yùn)同行的，后期的素材發(fā)布你客戶的成功案例，這樣具備說服力

客戶基本在購買教程上基本是一錘子買賣，不會(huì)給你帶來轉(zhuǎn)介紹的客戶，因?yàn)樗I的內(nèi)容直接分析給他人了，只有在后期寵物生病和寵物用品上進(jìn)行一些成交，缺點(diǎn)也很明顯，周期過長(zhǎng)，不適合前期的成交

溝通話術(shù)

話術(shù)這一塊，客戶加你微信了不要上來介紹自己的課程，要先搞清客戶的情況，再跟進(jìn)問題進(jìn)行成交

問題點(diǎn)：

1. 開頭語，詢問是否訓(xùn)練狗狗的，用于禮貌和打招呼

2. 詢問客戶寵物的情況，品種和年級(jí)，判斷初步需求

3. 詢問客戶存在的問題有那些，這些問題不要自己說出來，一定要讓客戶主動(dòng)說出來，你是幫助客戶解決問題的，不是求人家付費(fèi)學(xué)習(xí)的，主次關(guān)系不要搞亂，原則性問題不能丟

4. 發(fā)送一些訓(xùn)練狗狗的成功案例，在問題的基礎(chǔ)上發(fā)案例，作為深入溝通的基礎(chǔ)

5. 當(dāng)客戶詢問收費(fèi)的時(shí)間，可以幫產(chǎn)品發(fā)出去，或者在合適的內(nèi)容，不要硬推，給他人一些空間和舒適感

6. 介紹增值服務(wù)，不單單是客戶，還有一對(duì)一視頻指導(dǎo)和病情判斷服務(wù)，增加信任

訓(xùn)狗教程基本內(nèi)容

基本動(dòng)作：坐下、坐直、趴下、臥倒、站立、握手、擊掌、轉(zhuǎn)圈、跳圈、后退、靜止

日常行為：定點(diǎn)大小便、不亂撕咬、不咬人、不亂撿食、自己進(jìn)屋、獨(dú)立能力、不粘人、不上床、不上沙發(fā)、不挑食、不跟陌生人走

技能訓(xùn)練：謝謝、幫忙拿東西、丟球撿回、打滾、裹毛毯、不用牽引繩遛狗、接飛盤、裝死、數(shù)數(shù)、繞腿、游泳、害羞遮臉

附加增值服務(wù)：疾病防治、健康喂養(yǎng)、疫苗、驅(qū)蟲等問題解答、性格糾正、容易興奮、怕人、膽小、分離焦慮

我們根據(jù)服務(wù)內(nèi)容，把內(nèi)容做成視頻教程產(chǎn)品，可以搬運(yùn)別人的教程，然后一對(duì)一進(jìn)行客戶維護(hù)就好，多發(fā)一些視頻案例，條件和能力允許的情況下，自己錄制，門檻較高

搭建付費(fèi)平臺(tái)

付費(fèi)平臺(tái)一般用小鵝通和荔枝微課就好，設(shè)置好付費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)項(xiàng)目就可以開始了

以上內(nèi)容財(cái)神這里已經(jīng)保存好了，有對(duì)項(xiàng)目感興趣的朋友可以加好友免費(fèi)獲取，這里就不放鏈接了，避免被和諧

教程的部分截圖，全部系列財(cái)神見習(xí)社已經(jīng)整理完畢了

四、項(xiàng)目評(píng)估：

適合人群

家庭有寵物的才合適執(zhí)行這個(gè)項(xiàng)目，需要自身和寵物接觸，才能服務(wù)好客戶

這個(gè)項(xiàng)目表面是在賣客戶，實(shí)則是在賣服務(wù)，流量導(dǎo)入、信任建立、服務(wù)加持、才能獲得成交

對(duì)于開寵物店的老板，也是值得執(zhí)行的，不單單是賣課程，以寵物店為背書，提供初步服務(wù)，售賣店鋪寵物用品，篩選和聚焦本地粉，還可以為門店導(dǎo)流

具備技能

訓(xùn)狗基本知識(shí)、成為半個(gè)獸醫(yī)、疾病防治的問題要牢固

在專業(yè)知識(shí)的基礎(chǔ)上不斷學(xué)習(xí)引流和營(yíng)銷知識(shí)、與人溝通的技巧

關(guān)于成本和收益

這個(gè)項(xiàng)目本身是沒有成本的，屬于信息差的倒賣，適合小白在沒有資金的情況下，又想賺錢，是個(gè)不錯(cuò)的選擇

收益：客單價(jià)為298元，每個(gè)最低成交1人，月收入也過萬了，瘋狂執(zhí)行的人群，收入可以翻幾倍，和之前拆解的養(yǎng)貓副業(yè)還是有很多類似的地方，感興趣的朋友可以把之前養(yǎng)貓副業(yè)文章再看一遍

五、總結(jié)：

寵物粉的市場(chǎng)需求一直在，什么時(shí)間努力都不算晚，如果你是正在養(yǎng)寵物的人群建議去快速嘗試執(zhí)行并驗(yàn)證是否適合自己，不積跬步無以至千里，一步一步去執(zhí)行就好，不要想著暴富，那是空想

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以上項(xiàng)目分享僅供參考思路，項(xiàng)目在變，思路不變

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