常有站長提問“做網(wǎng)站如何盈利”，也?？吹揭恍┓治鲇Ｊ降奈恼?，但是具體到個人，很多人還是一直在提出問題：到底如何在互聯(lián)網(wǎng)上賺到錢?真的有人賺到了，真的有人還在徘徊......其實，不管是什么類型的網(wǎng)站，不管是在什么地區(qū)(經(jīng)濟多發(fā)達、城市多大、消費方式如何)，只要你用心去研究網(wǎng)站的模式，我相信總是有出路的。
10月28日Admin5論壇周四版聊活動邀請醫(yī)考園創(chuàng)始人朱金龍先生，分享他的行業(yè)論壇的運營及盈利思路，本文整理版聊部分重點，歡迎討論。
問：醫(yī)考園感覺一般，但盈利卻做到很好，希望具體分享下怎么盈利?
答：我的論壇流量不錯，但是會員不活躍，這也是我的痛處。我是行業(yè)站，醫(yī)學考試行業(yè)的，所以轉化率比較高。目前我的盈利模式主要是：課程輔導(這個是主要收入)+考試軟件銷售(這個其次)+考試書籍(其實不這么掙錢，但是用戶需要，我們不能讓這部分用戶流失啊)+百度廣告(這個收入也不行，我只是想用這個討好百度，雖然我也不知道有效果沒有)。目前主要是辦的輔導班的收入，對會員是免費的，打算逐步發(fā)展VIP 實行收費制度。
問：我想問下，運營一個論壇，前期投入需要多大，像我又沒有多少背景，是白手起家。
答：可以這么說，我就是典型的空手套白狼，最先我是用的5D6D的免費空間，域名都是免費的二級域名，ew58.5d6d.com我用這個免費域名做了3個月，開始盈利了，我才購買了虛擬主機，IP到1萬了，我才租用了服務器。
問：朱老師，很多人對你網(wǎng)站的流量提出質疑，能講一下為何流量高，但發(fā)帖回帖少的原因么?有沒有想過如何改進呢?
答：流量高，是因為幾個熱門關鍵字在百度首頁，比如“執(zhí)業(yè)醫(yī)師考試”、“醫(yī)學考試網(wǎng)”等等，就單單是執(zhí)業(yè)醫(yī)師考試，每年就有上百萬的考生，這個考試通過率只有25%，所以如果流量就高了?；靥伲艺J為一是我自己沒怎么管理;二是版主不太活躍;三是流量下沉了，最高的時候，一個月從我這里點擊到合作的培訓機構那里報名的就有1800多人?，F(xiàn)在平均一天60人報名，你想要下沉多少流量啊。至于改進的辦法也想過，多發(fā)一些互動性強的文章，有時候用小號發(fā)帖，引導會員，但是做起來還是比較難，畢竟要上班。
問：嘉賓網(wǎng)站的流量主要來源于哪里?用戶輸了還是搜索引擎的流量。
答：百度來的用戶占了 50% ，輸入網(wǎng)址的40% ，其他方式的10%左右。
問：朱老師是醫(yī)療專業(yè)畢業(yè)的!最初去你網(wǎng)站上提問的問題都是你自己回復的嗎?
答：上我這個論壇的都是醫(yī)生，我回答的問題，都是醫(yī)學考試相關的政策法規(guī)濟南網(wǎng)站推廣：網(wǎng)站推廣該不該做？，不涉怎么及醫(yī)學知識方面的。
問：對于行業(yè)社區(qū)的電子商務我也一直在摸索和研究，很想了解如何找到切入點和贏利模式，期待嘉賓經(jīng)驗分享下經(jīng)驗。
答：行業(yè)資訊方面的網(wǎng)站，雖說和聯(lián)盟有點類似，但他可以擺脫廣告聯(lián)盟，融入實際生活中，前提都是要有流量，或者好的口碑，不過目前這兩條賺錢路都不太好走。我覺得一個網(wǎng)站的核心競爭力就是站長的資源和興趣、能力?，F(xiàn)在的站長大多都是靠流量賺錢，中國就有這么多網(wǎng)民，如果再有這樣的網(wǎng)站出來，不可能都靠流量賺錢，所以要盡可能多挖掘一些賺錢的方式。社區(qū)用戶，對網(wǎng)站主比較相信的，可以銷售一些行業(yè)相關的產(chǎn)品，不一定非要靠聯(lián)盟廣告盈利
問：我想知道行業(yè)站如何賺錢?有流量了，要怎么去培養(yǎng)客戶?
答：讓用戶主動給你掏腰包，用自身的產(chǎn)品去盈利，哪怕你的網(wǎng)站每天IP只有幾十個。充分利用每個IP流量的價值，也許這是站長通過網(wǎng)站賺錢的最高境界。IP多少已經(jīng)不再是衡量一個網(wǎng)站是否賺錢的標準。我見過很多的網(wǎng)站，可能每天的流量幾百個IP，可能有100個IP每天收入數(shù)萬的是很正常。這就是行業(yè)站的魅力。
我不做點擊廣告，在底部放了一個百度的，不是為了能收入多少，是希望用這個能討好百度，雖然我也不知道這樣究竟有效沒有。用一句自己的話，我K谷歌已經(jīng)很久了。我做自己行業(yè)相關的產(chǎn)品，比如考試輔導班，考試軟件，這樣就比點擊廣告強多了。其他的行業(yè)站點，比如建材網(wǎng)，是不是也可以考慮一下，自己銷售相關產(chǎn)品呢?
問：1、當前網(wǎng)絡形勢下，做本地論壇社區(qū)還有出路嗎?2、是做資訊類的站點比較有錢途?還是，做社區(qū)論壇呢?3、個人站長已經(jīng)不是單打獨斗了，做站如果組建團隊的話，最少要幾人?您做站是團隊在做，還是個人做站呢?
答：1、論壇潛力還是相當大的，你可以加一個省群，看看所在省份的區(qū)縣論壇，他們發(fā)展都不錯。2、不論做什么站，關鍵還是流量和用戶的潛在價值的發(fā)掘。3、我是個人做站，現(xiàn)在有30來個版主，比較活躍的有10來個。所以這個問題我不好回答，現(xiàn)在我正準備公司經(jīng)營，現(xiàn)在打算3--5個人營運
問：現(xiàn)在很多網(wǎng)站，流量基本都來自搜索引擎，而且與排名息息相關。一旦有人攻擊或者出其他方面濟南網(wǎng)站優(yōu)化專家：什么樣的鏈接才是好鏈接的問題，對網(wǎng)站的運營影響很大(尤其是做百度排名，很不穩(wěn)定)，請問如何才能避免這些問題?
答：前期推廣，我認為還是建設外鏈為主，個人網(wǎng)站不贊同用百度推廣。
問：行業(yè)網(wǎng)站盈利的特點是什么?另外，嘉賓對網(wǎng)站內容采集怎么看?畢竟精力有限，每天原創(chuàng)還是比較難。
答：行業(yè)站銷售行業(yè)相關的產(chǎn)品，比點擊廣告利潤高多了。一般2000IP的行業(yè)，足可以盈利了，一些特殊行業(yè)，比如建材批發(fā)，有200IP 收入都不菲。對于采集數(shù)據(jù)，我想是很多個人站長的選擇，不過最好還是偽一偽，質比量，有時候效果更好。
問：個人做站是不是一定要行業(yè)站才有出路?
答：前面部分的版聊中提到了，個人站要做全，首先精力，人力，財力不顧，但是大部分的流量都讓幾個門戶爭取得差不多了。所以個人站長，要做細做好，就夠了。比如，我做的醫(yī)學行業(yè)，并且只做醫(yī)學考試，其中能有主要做執(zhí)業(yè)醫(yī)師考試。每年上100萬的考生，并且通過率只有25%左右，所以這一個詞做上去，就可以說衣食無憂，毫不夸張。
問：我的是特崗教師網(wǎng)站，但是感覺不太好弄，還找不贏利點，請問嘉賓，這類網(wǎng)站該如何盈利呢?
答：是否可以考慮做一個人才中介版塊，提供一些獵頭職位呢?
問：現(xiàn)在是不是一定要做有針對性的網(wǎng)站才有出路，比如說淘客的定向流量!我是做錄音筆推薦的。
答：有針對性的網(wǎng)站弊端是訪問人群小，但是轉化率高，也比較好做關鍵字，如果找到結合點，盈利會相對更快。
問：娛樂站論壇應該怎樣經(jīng)營呢? 虛擬主機評測這行怎么樣，有前途嗎?
答： 我沒有經(jīng)營過，甚至沒有怎么接觸過娛樂論壇，所以沒有發(fā)言權。但是我相信，每個行業(yè)都有人做得很出色。
問：嘉賓的接觸網(wǎng)絡的時間也比較長了，你認為現(xiàn)在什么類型的網(wǎng)站更賺錢?
答： 應該說每個類型的站，都有人掙錢，并且都有做得好的。也就是說 360行，行行出狀元，看你怎么營運?，F(xiàn)在問我哪個行業(yè)更賺錢，還真不好說，要知道，思路決定出路。
問：我在經(jīng)營玩具論壇，B2C玩具商城，嘉賓認為這類網(wǎng)絡如何運營?
答：給你講一個故事，我最開始做網(wǎng)站時，沒有人脈，網(wǎng)站沒有收錄，也沒有PR，只能一天瘋狂的在別人的論壇發(fā)廣告貼，但是效果不好。后來我就認真在其他論壇發(fā)資料貼，用水印推廣，也用過軟件推廣，圖片推廣，以及名人效應推廣，如果沒有名人，自己打造一個。找不到友情鏈接，我就用廣告位去換別人的內頁鏈接，后來發(fā)展到，首頁換內頁，再后來，首先換首頁，現(xiàn)在是我的內頁換別人的首頁了。
問：我做農(nóng)合網(wǎng)，目前百度搜新農(nóng)合是第三名，嘉賓認為這類網(wǎng)站如何盈利?
答：這樣的網(wǎng)站，有兩種用戶人群，一是鄉(xiāng)村醫(yī)生，二是患者，是不是可以考慮推銷一些，醫(yī)療保健器材呢?
問：我的網(wǎng)站齊心網(wǎng)，是福州本地生活消費類信息資訊論壇，這樣的網(wǎng)站要怎么贏利?
答：我大概看了一下，你的站主要做的是 家裝，親子，婚慶 你最好和當?shù)氐倪@些行業(yè)的實體公司合作，你介紹業(yè)務，他們給你提成。
問：不同的論壇運營方式肯定不一樣，但如何找到合適的方法?之前一直說：流量為王，嘉賓怎么看這句話，有流量了怎么轉行成錢?
答：有流量不一定掙錢，但是沒有流量肯定不能掙錢。所以一定要好好利用你的流量，分析你的用戶，從用戶的角度上考慮轉行的效果。
問：發(fā)現(xiàn)嘉賓是一個善于思考的人，很多站長常常提問，卻很少自問。嘉賓覺得，你現(xiàn)在的醫(yī)考園取得這些成績，最關鍵的因素是什么?
答：我個人認為，醫(yī)考園做到現(xiàn)在，主要有以下幾點：一是因為有市場的需求，每年上百萬考生，通過率又低，所以他們很多人會選擇參加一個培訓班。二是堅持，我是做了半年之后才開始盈利的，如果做了半年一分錢沒有掙到，放棄了，也就沒有今天的醫(yī)考園了。三是外部鏈接的建設，這個也很重要，高質量鏈接多了，排名也就上去了。
四種子用戶的培養(yǎng)，都說鐵打的營盤流水的兵，培養(yǎng)幾個忠實的用戶，非常有必要，我論壇有40%用戶直接輸入網(wǎng)址，這主要還是靠這些忠實用戶的口碑相傳。五自己要經(jīng)常和會員交流，我建立了30來個QQ群，沒事的時候，我會和大家在群里交流。我推薦的產(chǎn)品他們也樂于接受。另外就是我自己是醫(yī)生，我對這個行業(yè)比較了解，自己才參加過這樣的考試，對考試流程也非常熟悉。
沒有哪個行業(yè)類型的網(wǎng)站一定能賺到錢，也沒有哪個行業(yè)站一定賺不到錢，更沒有哪個秘籍能保證你一定能賺到錢，所以站長在經(jīng)營行業(yè)網(wǎng)站的時候，一定要學會勤思考，思路決定出路，多分析研究自己網(wǎng)站的數(shù)據(jù)及用戶需求，尋找適合網(wǎng)站的贏利模式。(文/夢江整理)
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