最近，經(jīng)濟型酒店為了攬客紛紛“上演”促銷大戰(zhàn)。按照往年經(jīng)驗，酒店的淡季期是三四月份，那在即將到來的這個“冬天”經(jīng)濟型酒店怎樣才能在這個季節(jié)分得一杯羹呢？當然酒店團購不失為其中的一個辦法，但酒店團購也藏貓膩，除了酒店團購還有哪些好的營銷攻略呢?

    “旺季做銷量，淡季做市場”，這句話在營銷人員中廣為流傳。對于今年的淡季，我們不妨結合“時間性”來和這個淡季做個“較量”。

淡季營銷攻略1：跟企業(yè)客戶談合作

    過了正月十五，大家都開始了新的一年的工作，在工作開始之際，公司大多定會有許多大大小小的會議以及客人來訪。與星級酒店的豪華相比，經(jīng)濟型酒店的適用更能吸引商務人士，經(jīng)濟型酒店可以緊抓這個時機，為企業(yè)客戶談合作。這樣一來，酒店入住率提高的同時，也給商務人士提供了便利。 和企業(yè)客戶談合作，價格也許會低于市面價格。價格下調是給消費者節(jié)省了費用，但酒店不能因為價格調整降低服務水平，應當在消費淡季時更加注重消費者的體驗，這樣才能保證更長遠的合作。

淡季營銷攻略2：和旅行團簽訂團隊協(xié)議

    元宵節(jié)過后，年輕人忙于工作，孩子紛紛開學，“空巢老人”再次成為社會焦點。根據(jù)旅行社的出行人員統(tǒng)計表分析，老人占出游總人數(shù)的一半以上，成為旅游的主力，部分旅行社也醞釀推出“夕陽紅”專列。對于老年團來說，與星級酒店的昂貴相比，經(jīng)濟型酒店的折扣優(yōu)惠更加符合他們的心態(tài)。與此同時，經(jīng)濟型酒店也可根據(jù)老人的年齡推出不同的套餐，使老人的旅行之旅更為愉快。事實上，各地旅行團中來自外地的游客居多，酒店在接待旅行團的時候可以根據(jù)本地風俗安排或布置酒店，使酒店更具地域化。

淡季營銷攻略3：“免費”、“折扣”優(yōu)惠吸人氣

    2011的2月15日—5月31日，在七天連鎖酒店的官網(wǎng)注冊成為新會員并在注冊3月內入住一晚即可獲贈“免費房”，七天的促銷打響了經(jīng)濟型酒店的“免費”促銷戰(zhàn)略。“格林豪泰官網(wǎng)注冊會員立送100元,會員尊享萬間99.8元房!”格林豪泰的促銷也向“免費”看齊。

     通過免費促銷攻略，酒店能吸引更多的新會員;通過免費促銷活動，加深了會員對酒店的印象。但酒店折扣促銷也是最為平常、最能吸引人的促銷方式，如何能在多多的促銷聲中讓自己酒店的促銷聲音更為洪亮，這恐怕才是酒店更需考慮的問題。

淡季營銷攻略4：個性化服務至關重要

   現(xiàn)在經(jīng)濟型酒店遍地開花，再加之經(jīng)濟型酒店的連鎖效應，使酒店模式化。但其實酒店的個性化服務才是最能貼近顧客感受的，也是提升酒店競爭力的重要手段。有自己獨特服務理念的在這個時候往往有較好的競爭優(yōu)勢。要堅持酒店標準化服務、個性化服務、超值服務為一體的服務理念，不斷提高自己的行業(yè)競爭力。

    對顧客從細節(jié)做起，“仔細觀察，用心服務”。在服務中真誠和顧客交流，貼心和顧客交流，為顧客提供超值細微的服務。經(jīng)濟型酒店，必須從細節(jié)中找到成功的路。

小結：酒店的入住率和服務、價格的關系最密不可分。真心服務，對內加強服務培訓、全面提高員工服務文化意識和服務質量，及時調整市場戰(zhàn)略，打場漂亮仗。