一、 非常高興今天在這里繼續(xù)與大家作交流，今天探討的主題是心態(tài)調整，我們都知道心態(tài)決定命運同不同意？如果說思想決定格局，態(tài)度就決定命運，那你是一個什么樣的人取決于你有一個什么樣的心態(tài)，人們都在追求成功，能力、方法都很重要，但態(tài)度更重要。
1. 在我們21世紀系統(tǒng)當中有這么一句話，這樣講：技巧好不如態(tài)度好，為什么做比決定怎么做。想要追求成功那要知道自己為什么去做，這是一個態(tài)度。今天我跟大家分享呢有6個心態(tài)：
二、 積極的心態(tài)：其實我們發(fā)現人與人之間的差別只有一點點，而小小的差別導致了巨大的差別，而這個小小的是差別就是你的心態(tài)是積極的還是消極的，巨大的不同是消極的心態(tài)得到消極和負面的結果，而積極的心態(tài)達到下面的結果。其實每一個人都想積極，可是事實證明：當我們生活、事業(yè)當中，發(fā)生很多問題以后，我們無數的人心態(tài)是消極的，那如何塑造其心態(tài)，那么：
1. 學會給事情重新下定義。在我們生活當中每一天都有很多事情發(fā)生對嗎？發(fā)生的每一件事情都會影響你的情緒對嗎？你的情緒會非常的激動，也有可能會非常的消極，但是你有沒有發(fā)現，同樣的一件事情的發(fā)現不同的人就會有不同的感受，就拿離婚來講吧。好多人離婚后好痛苦哦，想到要去自殺有沒有？有的人離婚以后請朋友聚會，我終于離開那個死鬼了有沒有？所以為什么同樣一件事情會有不同的反應，因為這兩個人對這件事定義不同，同意嗎？
2. 我記得有一個非常經典的故事：父親跟兒子的對話，兒子要去戰(zhàn)場當兵，之前，父親：你當兵有可能在前方、后方，軍人服從安排，后方是你的福氣、前方也很正常。前方可能會受傷，輕傷、重傷、輕傷是福氣、重傷正常。重傷你可能會治愈、也可能走不了路，治愈是福氣、下不了床也正常，因為你是一個軍人。下不床有可能由于種種原因死去，也有可能堅強活下去，回到家里看到父親我，但是孩子如果你能堅強回到家里，那么這就是我們父子的福氣，就算死在戰(zhàn)場上也很正常。
3. 我們看故事本身不是重要，重要的是他的寓意，雖然發(fā)生同樣的每件事情，父親學會了用不同的角度去看待問題。在我們做生意的過程中，當我們經營這個生意，不管你做到多大，你選擇這個生意你有兩種行為，你有可能去零售去銷售產品、二你可能去擴展開發(fā)市場、不管你做哪樣都有一個行為叫邀約客戶，對嗎？你約來的客戶就會跟他交流、談單對嗎？邀約客戶的時候你會打電話對嗎？當你打電話的時候這個心態(tài)就開始出現了，消極的人和積極的人考慮問題的角度完全不一樣：消極的人拿起電話第一個想法萬一沒有人怎么辦？打過去了就想萬一有人不是我想找的人該怎么辦？就算是找到我要找的人萬一他不來怎么辦呢？假如他要是來了萬一不聽我們講怎么辦呢？就算他聽我們講了萬一對我們的生意不感興趣該怎么辦呢？萬一感興趣他不做怎么辦呢？萬一做了沒做成怎么辦呢？他想算了，這種生意還是別做了，這個沒有錯呀。
4. 還有一種思考是怎么想：只要拿起電話去邀約，甭管認識不認識只要打電話就有人，只要有人就會有人跟交流，只要交流我就有可能找到決策人對嗎？只要找到決策人邀約正確他就會來對嗎？他只要一來就會聽我們談這個生意對嗎？只要談完這個生意就會有人感興趣對嗎？只要有人感興趣就會有人做對嗎？只要有人做了這個生意就會有人做成同意嗎？
5. 從我的生當中告訴我一個事情：發(fā)生任何事情，本身并不重要，，重要的是你用哪個角度去看這個問題。就像今天你去談一個單，沒談成很正常對不對？沒有任何人決定必須跟你做生意對嗎？因為人各有志，人都有不同追求同意嗎？如果全世界的人都來做我們這個生意就不現實了，那市場上誰來賣米、誰來賣菜啊，對不對？所以每個人都有自己的是選擇，沒有好不好，只有最適合你自己。
6. 我們在銷售過程當中不賣我們認識最好的，只賣顧客最需要的，在營銷過程當中不接是不是很正常，如果接受了就是我們福氣。在營銷過程當中他做這個生意是我們的福氣不做這個也很正常，那包括你在跟人交往過程當中也要學會用不同的角度去看問題，包括你在生活當中的每一件事情。今天我們回家老婆沒有做飯是不是很正常，做飯是我們的福氣對不對？所以小孩在教育過程當中，在夫妻交流過程當中是不是都可以用啊。所以在從來我們這個行業(yè)當中不僅僅學會做生意，還學會怎么過生活，同意嗎？改變了你的態(tài)度就可以改變你的未來。所以我們要學會給事情重新下定義。
三、 改變自我的對話，或改變自我的問話：你們發(fā)現沒有人與人交往溝通過程當中是思想與思想溝通，那么自己跟自己有沒有溝通??？所以經常講溝通的時候分兩個層面一是自我溝通、二是對外溝通。自我溝通都搞不明白的人對外溝通也好不好哪里去，首先我們來看什么是自我溝通，自我溝通的品質決定你思考的品質，而你什么樣的思考方式決定了你的態(tài)度，那思考等于一個問和答的過程，那么每一個人你早上就會問自己幾點啦？起床啦？再睡會？吃什么、去哪里、開始思考就是在不斷了的問與答的過程，同意嗎？問題是消極的人跟積極的人發(fā)生同一件事情問自己的是方式不同，比如說我們談生意角度:今天我們來談生意，結果沒談成，消極的人會問：這生意沒有談成公司產品是不是很差，是不是公司沒有實力呀，是不是我不適合做這個生意呀？是不是我沒有能力呀，是不是他不喜歡我呀？是不是這個人什么都不是啊？他開始問這樣的問題，當他問沒有談成這個生意我是不是不行的時候，那思考就去尋找答案：嗯你真的不行，你口才不行、你看你態(tài)度也不好、你看你又缺乏專業(yè)，所以思考告訴你肯定你不行，所以你認為自己不合適做這個生意。
1. 這樣他因為一個單沒談成，他就給自己下一個定義我不適合就放棄了有沒有？如果用積極的思考來問問題：今天沒談生這個生意是不是由于我的專業(yè)不夠呢？如果我的專業(yè)提升是不是就可以談成了，今天我沒有談成是不是我沒有了解對方的需要呢？如果了解對方的需要是不是就可以滿足他的需求了呢？今天沒有談成是不是時機或是場合不對呢？下一個機會好的場合是不是可以重新竹談呢？所以同樣的事情發(fā)生你問的角度不同結果就不同。
2. 比方說我們早晨起床的時候是不是要問一個好的問題??？早晨起床我睜開眼睛就會問：此刻人生當中有人才能值得我興奮的，一想到一群優(yōu)秀的企業(yè)家跟我合作，一想到那么多的美女天天看到你，就會想到天啊做為一個男人真幸福。真的是這樣，你問什么問題，有什么思想。想想此刻有什么值得你興奮的，我有自己的團隊，我有自己的能力，我們有自己的系統(tǒng)，有那么優(yōu)秀的團隊，有那么優(yōu)秀的顧問團，一起到就激動。
3. 又在想人生什么值得我感謝的：想到爸、媽、哥、姐、想到團隊里的每一個伙伴，這樣想人生當中缺少了你，我們的價值沒有意義，我今天所有的幸福的價值的體現就是與家里的親人與在座的各位所有的人，包括未來會聽我演說的人。
4. 每當想些事情的是時候，就會想到生命太美好了，每天太陽升起來的時候，為什么你會感覺到你的生活為什么會如此糟糕，為什么我們會感到生命如此快樂，是因為身體當中，在你的體內當中、在你的體內當中問的問題不一樣。如果你起來的時候就問今天會有些什么倒霉的事情發(fā)生在我的身上，你早上起來就問為什么我的身體不如以前了，問為什么那個死鬼不再愛我了，早上就問那個死孩子不聽我話，早晨就問為什么客戶都拒絕我、你會發(fā)現你今天糟糕透了，這就是問話決定了你的思維方式，導致了你態(tài)度。
5. 晚上睡覺也要問一些問題，我晚上一休息之前也會問自己此刻人生當中，我最愛的人有哪些？什么人最愛我？在今天哪些目標已經達成，今天又在哪幾個地方讓我有所進步、今天我又幫助了多少人，又幫助了多少人解決了多少問題。想到這些就在想我是一個有價值的人，所以就很快樂，今天最幸福的一件事情是什么，最開心的一件事情是什么，然后就做著美夢睡覺。這就是一天。
6. 假如你說今天倒霉的是什么，一想到最倒霉的事情為什么老是發(fā)生在我的身上，最壞的結果是什么，然后晚上開始做惡夢，然后早上起來就是開始新的一天，今天最痛苦的事情就是做了惡夢，然后開始重復一天的，這個叫惡性循環(huán)，有沒有？
7. 只有正確的思維、正確的發(fā)問，才有正確的結果嘛，在座的各位有沒有發(fā)現人生改變很簡單并不復雜，對不對？改變你對自己的問話，就可以改變自己的人生同意嗎？在人生當中學會發(fā)問不管生什么事，首先要問自己的第一個問題就是：這件事情的發(fā)生對我有什么好處？要問這件事情好不好？明天到馬路邊包被搶了，該怎么辦？這件事情發(fā)生對我有什么好處，很多人不會這樣問的，包被搶就開始罵，開始哭、抱怨、是不是這樣？
8. 首先第一包被搶：第一個好處就是沒有摔倒對不對？第二個：自己整個身體任何部位都沒有受傷對不對？第三：比車撞一下要強對不對？第四：以后不要走馬路邊，要走到馬路里面對不對？所以你會發(fā)現，通過這件事發(fā)生可以總結出5到10個好處，這樣不就不難過了嗎？包括你在營銷的過程當中，不要跟我談了我不喜歡你這樣的方法，你也不要報怨跟難過、要問自己這件事發(fā)生對我有什么好處？首先想到客戶沒有打你對不對？首先發(fā)現自己今天是不是有提高了對不對？這件事發(fā)生的第一個好處是發(fā)現自己的不足，是不是？第二找到自己要提升的環(huán)節(jié)，需要提高的是地方，你會發(fā)現同樣是經歷，為什么有人會在經歷當中總結經驗，而有的人不能，就是因為他們看事情的角度不同。所以：智慧的人能夠在別人的總結經驗。聰明的你能在自己的經歷當中不斷的總結經驗，愚蠢的人在任何時候的經歷都不會總結任何經驗。
9. 所以我相信在座的每一位都有最好的智慧的對不對？我們要有前面的提高自己對話的質量以外，第三占也非常的是重要的。
四、 選對環(huán)境交對人：有的時候我們的心情態(tài)度跟環(huán)境有關，你們相信嗎？我特別堅信第一點，在5星極酒店吃飯跟在街邊小灘吃飯有所不同，有兩個原因：1跟誰在一起吃，跟你最惡心的人在5星極吃你可能也不太高興，在街邊跟人郇喜歡的人吃你未必會難受，想象一下跟你最喜歡的人在最好的環(huán)境又更好了。今天你的價值觀、人生觀、道德觀、你所以的判斷標準都來自于你環(huán)境對你的影響。所以你過去的失敗是來自于你的習慣，而環(huán)境會影響到我們生活的、思考的習慣、消極的人是生活在一個消極的環(huán)境當中，因為你身邊所有的人會告訴你：孩子賺錢不容易，省點花啊。你只要一花錢，別人就告訴賺錢不容易，你只要買一件好一點的衣服，別人會告訴你：這孩子真敗家呀，又浪費錢了，穿啥不是穿呀，為什么要穿那么昂貴的東西花那么多的錢，一點都不節(jié)儉。然后你說你要出去創(chuàng)一創(chuàng)，他們會告訴你：你說創(chuàng)什么創(chuàng)社會這么亂家里面呆著吧，然后是這樣的觀點不斷的灌輸你，形成一種負面思考的習慣，在他們的世界當中這個不能，那個不行，什么都不可以，是不是這樣。
1. 你身邊的人都是打麻將的、喝酒的、打人的、要不就是打架的，全部是這群人在你身邊出口就是臟話，要不就是無所事事，惹事生非的人，請問：當中你在這樣的環(huán)境當中，你想變很優(yōu)秀都很難，無形當中你就會被這樣的環(huán)境而影響，所以你的辦公環(huán)境、你的居家環(huán)境、你的生活環(huán)境、都要有效的調整。那選擇住家的時候要選擇好的大環(huán)境、再選擇好的小環(huán)境、千萬別選擇一個差的大環(huán)境一個最好的小環(huán)境、你會發(fā)現你周邊的鄰居、你周邊的人行為無形的對你產生很大的影響。
2. 而親子教育當中孟母三遷的案例充分可以體現這個環(huán)境，三次搬遷都是為了給孩子一個好的大環(huán)境，所以你在選擇住宅的時候，是不是很重要？物以類聚， 人以群分，交往什么樣的人，你之所以會有積極的思考，你想一下你為什么有這么好的習慣，是因為你身邊優(yōu)秀的人群都是這樣思考的，所以你養(yǎng)成了積極的習慣。所以選對環(huán)境、交對人很重要。拜名師、交貴友，你身邊有什么樣的人，對你的態(tài)度上有最大的影響，你發(fā)現你身邊任何人都是積思考的，你天天跟他在一起的時候你發(fā)現人自己也是正面思考，這也就是消極態(tài)度塑造積極的態(tài)度的最好的一個方法。
3. 學會給自己一個正確的信念：什么叫信念就是你100%的相信，人的成功是因為100%的相信，人的失敗也是因為100%的相信。幾年前一個企業(yè)家從成到敗到再也起不來，跟他交流的是過程當中他認為自己不行，整個思想格局只想我真的不適合做生意，他老婆問我他根本失敗的原因是什么，我說：他沒有自信，他特別相信他不會成功，他100%的不會成功，我說這就是的他根源所在，他們信念告訴自己我不行、我沒有能力，我不適合在做生意，我適合給別人工作，他100%相信這樣的。
4. 在我身邊有很多優(yōu)秀的企業(yè)家他們都擁有很不錯的信念：我在經營我的人生當中、事業(yè)當中我也有自己的信念、比如說：銷售時：得到不我想要的，下一個會更好！6年前我沒有一套自己的是銷售公式的，是憑著自己的是感覺與熱誠去銷售的，只到把人說死為止也不知道這是錯的。那時候憑著信念在做銷售，別人都在消極、悲觀的時候，我再拍著胸說沒有得到我想要的下一個一定是最好的。再不成功的時候，再告訴自己這句話，結果第6個談成了，結果再次堅定了我的信念，你看那5個都不是我想要的，這個最好的，用這樣的信念去做銷售。
5. 不過我也發(fā)現這樣的信念只適合在銷售，不適合在婚姻，萬一信念用不好也是在危害的，萬一你們在處女朋友的時候 、結婚的時候你說得不到我想要的，下一個是最好的這樣就壞了，這一身當中不會有你滿意的愛人，愛就是愛她的優(yōu)點、愛他的缺點，就是包容、體晾，所以信念有多重要。
6. 世界頂尖的潛能訓練大量安東尼羅賓告訴我們：我之所以擁有今天，只有一點別人不一樣：因為我相信自己100%相信，在我的體內100%的相信自己，做任何事情他都告訴自己：如何我不能我就一定要，假如我一定要我就一定能。當他堅定信念自己的時候就不會有懷疑了，包括我自己的演講、包括我自己的溝通、包括我的團隊、我從不懷疑我不行。在演講當中我不用演講稿，因為只要站在講臺潛意識會自動動作，每個環(huán)節(jié)都講到最好，給你最需要的，相信的力量。
7. 如果你相信你的信念，你發(fā)現你人生走的速度會比別人快，當所有的人都認為不行的時候，只有有信念的人能做到。我最敬佩的一個老師每次跟她溝通發(fā)現她是一個有信念的人，一個有信念的人她的眼神、溝通方式都會給你信心，你從來不會懷疑跟這樣的人合作不會成功。同樣我也是一個有信念的人同樣也不會懷疑自己人生不會成功，所以記住信念來自不斷灌輸潛意識，人的潛意識沒有分辨是非的能力，它只是不懂重復，最終它最相信不斷重復的東西，所以中國有一句古話：假話說多了也就成了真話。是因為你不斷重復過程當中它就輸入了，很多人為什么失敗:我不行、我不能、我真的不行、我做不到、我不是適合、他不斷的輸入他的是個失戀的結果，當他失敗的時候他繼續(xù)確認他的信念是正確的：我的真的不行，你看我沒有做錯，你看我不適合、不行、最后呢？還有什么呢？不行，最后你要跟他講成功的時候他要打你了。跟你說了我不行嘛，非要我去做，他會有這種態(tài)、信念。
8. 反過來我一定行，我相信自己，就算沒有做好，看我還是有做好的地方，繼續(xù)下去還有找到優(yōu)點，就在方方面面做到最好，看正面養(yǎng)成正面的信念、看負面養(yǎng)成負面的信念，在我們要想要好的態(tài)度、我們必須把剛才4點連慣的運用。那么第5點才是最重要的。
五、 選擇學習與行動：一個人為什么碰到同樣的問題會消極、悲觀、同樣原一件事情發(fā)生有人反而能生長，有人徹底會倒下，這是逆境商低下的原因，今天知識量不夠的原因。一個人碰到問題之所以消極是因為知識量不夠的原因，本杯毒液倒到一杯水里面，喝了會死、倒到海里，你喝點海水不會死。知識如同海洋，大腦知識潰泛，發(fā)生任何一點事情到你這里都可以致命，讓你沒能能力去改變。 所以有的消極是來自于你的知識量不夠，不斷了學習可以改善問題。
1. 行為：所以的人生下來都有恐懼，有恐懼并不可怕，可怕的是不知道如何快速突破恐懼，這個世界上只有一種方法可以迅音突破恐懼：做你恐懼的事，從早到晚死亡的恐懼是絕對的。如：演講、說話、銷售、見到人溝通、你會發(fā)現你恐懼因為你不善長，你習慣了就沒有任何的恐懼感了，同不同意？
2. 以上5點談的是積極的心態(tài)，現在我們來講第二個心態(tài)：
六、 學習的心態(tài)：有了積極的態(tài)度是因為你有學習的能力，同樣在學習卻有不同的結果，同意嗎？你也在學習、他也在學習、結了有不同的結果，是因為我們態(tài)度不同。學習有三種態(tài)度：
1. 了解的態(tài)度：你今天來學我的課程只是為了了解，看看梁方貴這個家伙講得怎么樣，聽說是不錯，我來看看。你這樣的態(tài)度來學習的，你最多只是學到你想學到的一點點，你學不到你該學的，只有放下、空杯用心來學你才能學得更多。
2. 使用的心態(tài)：抱著明確目標來學習，我今天發(fā)現我的：公司、事業(yè)、團隊、親人、愛人、孩子、都有態(tài)度上的問題，我今天想來學學什么叫心態(tài)調整，如何想達成成功從改變內心開始，那我來聽聽梁老師講的心態(tài)調整。你報著學習的心態(tài)來學習的話，你會發(fā)現你會比別人收獲大很多。
3. 教的心態(tài)：我今天來學習你的課程，我明天也想成為態(tài)度訓練老師，我也成為一個態(tài)度專家、如果你的課程由我來講，我應該怎么講，講的每一句話你不僅僅在聽你還在學，你還腦子里過濾，哦梁老師這句話這樣說我也這樣說。因為好在哪里，如果我不這樣做是因為哪點不同，你用教的心態(tài)來學習，你收獲才是最多的。我今天的是改變之所以這么快，是因為我從教開始。記?。合虢o別人一杯水、自己先有一桶水才能學得到更好，這才是學習的三個態(tài)度。
七、 學習的五個步驟：記住不管你多聰明、智慧你也不可能聽完我這堂課就能懂、如果說梁老師我一聽就懂了，那說明你過去有類似的學習，有過類似的經歷、今天對你來講只是一個重復學習，而不是初步學習，所以學習的第一個步驟：
1. 初步了解：你沒有記住并不是因為你記憶力不好，不要再怎么樣？自我說服、自我暗示記憶力不好，這不是你的問題，這是學習的第一個步驟，記不住很正常，記住了是你的福氣同意嗎？
2. 重復學習：再次學習同樣的內容、不是學這些你所了解的，更主要的是學你做不到的。你之所以沒有做到，是因為你沒有了解，不斷的學習才能慢慢的理解，只有理解了才能進到第三個步驟：
3. 開始使用：當你在使用的過程當中，你發(fā)現自己終于能用，開始慢慢越來越熟練、最后你會發(fā)現你會變成專家了，變成第4個步驟：
4. 融會貫通：就算你融會貫通，任何世界的頂尖冠軍他在世界杯、或者在奧運會拿到了最高榮譽的時候，他會不會回到家里我憶經是世界冠軍了所以4年以后的比賽我就再也不用練習了，會不會？他會加倍練習，因為他要再次加強。所以在座的各位，不管你在你的領域有多優(yōu)秀，今天的優(yōu)秀來源于昨天的學習的結果，是還是不是？那今天想變得更優(yōu)秀，那要怎么樣？再次學習。
5. 再次加強：
八、 經營者的心態(tài)：今天我們都是自己命運的主人，同意嗎？我們的命運掌握在誰的手里？當你手中握住你自己的命運，你今天選擇的這個生意是誰的生意？你跟完美是合作關系對不對？你是你自己公司的獨立法人，你是企業(yè)的負責人、我也是我們企業(yè)的負責人，只是緣分讓我們走在一走，目標使我們走在一起，共同的愿景使我們走到一起，讓我們共同達成目標，那么首先今天我是一個優(yōu)秀的企業(yè)家，你們也是優(yōu)秀的企業(yè)家，但是同樣身為企業(yè)家、企業(yè)負責人、但結果不同，我們的企業(yè)一年可能做50萬100萬、也有可能你的企業(yè)一年做50萬、500萬、5個億、為什么同樣是企業(yè)家，結果不同？是因為你們經營企業(yè)的時候態(tài)度不同，一個優(yōu)秀的企業(yè)家首先要符合的第一個原則：
1. 做事要全力以赴而非盡力而為：之所以同樣一件事情而結果不同是因為態(tài)度不對，今天同樣在開發(fā)客戶你也在做，在你拜訪一個、二個、三個沒成交的時候你告訴自己我已經盡力了，我已經努力了、我已經去做了，這叫盡力而為。但是我也許會告訴自己今天不管變多少個客戶，只要有一個顧客沒有成交今天的就沒有結束，我必須全力以赴，因為這是我的生意。
2. 故事：在東北、打獵、打傷兔子，兔子沒死要不要逃命，獵犬追，兔子跑三圈后跑到自己的洞里，好多同伴問他：你傷了還快過狗？因為剛才我在全力以赴的跑，狗只是盡力而為的追，所以我活了下來。問你為什么要全力以赴，不這樣我會死，狗沒有抓到我絕不對被主人打死，所以認清投資跟消費之間的關系。
3. 以身作則的態(tài)度，沒有人會記住你說過什么，所有人只能深刻的記住你做過什么：我們都是企業(yè)家、企業(yè)的負責人、企業(yè)的法人、今天你做的這個生意你要明白：投資、播種、收獲、他不是同一個進行，但是有多少企業(yè)家急功近利，你今天剛剛投資做個加盟店，明天就想賺10萬、100萬、1000萬、你這樣的態(tài)度來做一個生意，你不失敗就是個奇跡，你必然走向失敗，因為你投機心過重。記住投資一個生意只能代表這個生意的開始，能不能成就這個生意絕對不是因為你投入了這個生意，因取決于你用什么態(tài)度來做這個生意，專業(yè)知識具備、溝通能力不具備、營銷能力又沒有、又不懂得系統(tǒng)運作的模式，你還想成就這個生意，如何的能做到。
4. 當你加盟的這個生意的過程當中，你最少也要花3-6個月的目標改變自己，你改變的速度有多快你成功的速度才有多快，所以你頭半年頭三個月這是你播種的季節(jié)，到了6個月以后，一年以后，才是收獲的季節(jié)，所以一定要告戒自已、明確一點什么叫投資：
5. 認清投資和消費的區(qū)別：你都不是來這里消費的，你是來這里投資的、投資的財富、投資的時間、投資點能力、最終會有豐厚的回報，這是我們要談的企業(yè)的投資心態(tài)這點是重中之重，一定要弄明白，如果你不明白什么是投資的話：你急功近利這條路你必將走不長。所以眼光有多遠，路就有多遠，思想有多大，事業(yè)就能做多大。企業(yè)家要明白的第二點：
6. 風險和利潤是共存的：風險有多大利潤就有多大，但事實證明在今天的事業(yè)當中卻不是這樣，有很多行業(yè)風險很大但利潤很微薄，但在完美這個生意當中你的風險和利潤也不是完全成正比的，為什么：你之所以有風險是因為你不專業(yè)：第二： 你身邊沒有專業(yè)的人配合，而在我們的生意當中雖然有風險但幾乎等于0，1因為我們會把你培育成專家、不是專家我們會給你專家的流程、讓你跟著專家來學習，讓你拜名師交貴友、人只要努力你就可以成功。2.有一群專家與你為伍，所以你會發(fā)現在這個生意當中人鐵成功率會高很多，但不是絕對的，沒有會承諾你進這個行業(yè)一定會賺錢，能不能賺錢不完全取決于我們而取決于你，你決定怎么樣，這是你的態(tài)度，所以在任何的一個生意當中都有風險性，而風險大和小取決于你做的事情對與錯，做對了風險小，做錯了風險自然就大。在完美里面有千千萬萬的成功者，有月入5000、5萬、50萬、500萬的、是因為我們有一套標準的系統(tǒng)，是因為今天在做完美當中，不是你有資金就可以開完美的專賣店，我們還要考慮你是一個什么樣人，是不是一個領導者、是不是一個經營者，如果你是投機者，你有再多的財富也不會與你合作，因為我們是尋找合作者，尋找經營者。
7. 只有專家才是贏家：那么第三點：
8. 認清任何時候這個生意，你都是獨立的經營者，永遠這個生意都從你開始，沒有人在這里應該為你做任何事情，你們都是生意人，在座的各位你們做了這么多年生意，你們最痙的事情就是遇到了問題，不知道在哪里？知道在哪里又不知道訪如何解決，你從業(yè)都不會抱怨對面的競爭對手為什么不幫你，因為他沒有責任要幫助你，但在我們這個生意當中，有很多成功者會幫助你，但幫助你是你的福氣，不幫你非常正常，因為這是你自己的生意，你賺多少錢，他也不會拿你一分錢，他所有的市場分紅是來自他努力的結果、你是為自己在做生意民，不是為別人做生意，所以這是一個優(yōu)秀企業(yè)家的態(tài)度。以上三點是我給在座每一們分享的所謂三個經營者的心態(tài)三個要素。如果你能做到，我堅信不管你從事任何行業(yè)，你都是一個非常優(yōu)秀的企業(yè)家。
九、 寬容的心態(tài)：記住心胸有多大你的事業(yè)就能做多大。寬容有三點就是三多：
1. 多贊美、多鼓勵、多表揚。人的改變是從贊美當中改變過來的，在座結婚、有小孩的舉手看一下，我們來看一個問題，小孩剛生下來，當寶寶剛會站起來，站都站不穩(wěn)你們要不要激勵他呀，是不是夫妻倆一個一邊拿著玩具說：寶寶、寶寶來，他就會爬過來，站起來走幾步就摔下來，倒下來后你會怎么說：寶寶真棒繼續(xù)繼續(xù)，給他玩具讓他繼續(xù)，在彼此的鼓勵下他最終會走了，對嗎？你公司的最優(yōu)秀的員工、干部、執(zhí)行者、包括團隊的合作伙伴，所有人不是你打壓批評就可以改變的，是在你鼓勵、贊美當中改變的。想象一下如果你的寶寶，剛會爬、站起來就摔倒了，然后你們夫妻倆馬上給出另外一副嘴臉，你個笨蛋、沒用的家伙、連路都走不好，拍著別動。小孩就哭了，哭了就說：哭什么哭，就知道哭，你一輩子也不會走路，告訴老婆買個輪椅給他，你知道嗎？也許他一生當中都在輪椅中度過，不相信他會走路，為什么他會走路，為佬參座所有人都會走路，因為我們有個偉大的父母，他們激勵我們，在他們腦海100%相信我們一定會走。所以我們要發(fā)自己內心的100%的相信他們一定會做好，你才能出做最優(yōu)秀的團隊、能理解嗎？寬容是鼓勵他們、所以當他這次沒有談成單、這次零售沒有做好的時候不要說：你話說多了不該說的你也說，這樣做你什么時候能賣出去，他就不會再銷售，你要跟他講：你看你今天有三個做得非常好，真的，我一直都發(fā)現，我一開始作銷售的時候我就比不上你，我根本連專業(yè)知識都沒有，你看你今天說的多好，你給他肯定。
2. 用建議代替批評：我建議這三點做得特別好，如果你能夠這樣做就會更好。他聽完后很興奮，他感覺自己是一流的，寬容是領導者的素質。之所以有的時候沒有人跟我們爭是因為他們站得比我們遠，站得比我們高，這所以你們會爭一樣東西上，因為你跟他一樣，平極，所以領導者帶徒弟的時候是放縱任他犯錯誤，之后多鼓勵、然后多贊美，人們因為優(yōu)點而興奮，人們因優(yōu)點而自豪、因優(yōu)點而自信。
3. 每天早上女孩子都會照片鏡子對不對？你會發(fā)現上帝會多么的公平，眼睛大嘴就小一點，嘴好看牙就差一點，總是你會有一點優(yōu)點也有一個不足，每一天都講積極心態(tài)一樣，你老看那牙不好，嘴好你怎么看不到，所以關注點很重要。找別人的優(yōu)點來贊揚：所以你的耳朵不好但是眼睛漂亮、你看看，最真實的贊美，明明身體不好眼睛好，你要說看你身才多漂亮，你看弄得人家多鬧心呀！所以我們在帶輔導、在帶團隊的過程當中，實事求事的贊美別人的優(yōu)點，最好是通過行為贊美，通過行為給他肯定是最有效的。我也經常用對比性的贊美，我見過非常多的領導者、企業(yè)家他們的領導力、財富都比較好，但沒有見過像劉總你這樣的人，不權你能力好、錢多、還謙虛、這年代像你這樣謙虛的人越來越少，他聽以后就感覺特爽，是因為你給他不一樣，就像小孩一樣：你老贊美一個人，他一看到你就跟到你身邊，他就起你給他一點贊美、多贊美、多鼓勵、多表揚。表揚是什么：鮮花、掌聲、贊美、這種讓我們感覺到有價值、我們需要被人認同和尊重。所以一個好的領導者他懂得寬容的態(tài)度，他懂得什么時候激勵別人、什么時候贊美別人，什么時候指正別人。
4. 三少：少指責、少批評、少抱怨。記住你的食指不能老是說你為什么這樣做，你應該怎么做，把它收回來，當你一個指頭指向別人的時候，三個指頭指向你自己，所以少指責別人，再提責任是領導者的風范，如果這個事件沒有做好要告訴他那是我一開始定位好，這是我的錯，如果做得不錯，說這是我們共同努力的結果，如果他們做得很差就要跟這是我的責任。這個時候任何問題都不是問題，因為我們能承擔責任，同樣你是你們團隊的領導者，你沒有承擔責任呢？有任何問題就推責任、指責別人的人并不是優(yōu)秀的領導者，更不要談什么寬容的心態(tài)，你家孩子所有的問題就是你的問題。你有什么資格去指責孩子，證明你團隊所有的問題就是你本身的問題，必須先從自身找起。什么叫少報怨，沒有人應該與不應該，在今天的社會當中如果你智慧的話你應該發(fā)現：你認為應該的事情越來越少，值得你感恩的事情越來越多，所以在這個生意當中不要去報怨，報怨最張會形成。在批評過程當中有幾點是要做到的，不能傷害到人本身、這件事沒做好的的時候，你怎么這么笨長得跟豬一樣，我們父母有這樣的習慣、老板批評員工有這樣的習慣，已經不在對事開始人這就是錯誤，批評人的時候不能過于大聲嚴厲，最好是單獨相處、交流、批評本身目標是為了改變他，所以用建議代替批評，比什么批評都有效，盡量用三明漢的批評策略：贊美、批評、贊美。你看小劉我們合作這么長時間，我發(fā)現你非常具備領導力、責任感非常的強、而且我發(fā)現你的口才特別強，你非常好，特別合適做優(yōu)秀的這講師，下次你跟我溝通時候這三句話對我影響特別大，贊美他,然后就是批評：如果在今天合作后過程當中你能夠在做多細節(jié)方面注意一下，你發(fā)現你會能夠，比如說這件事你這樣，那么所有的人都會向你學習，因為你會成為一個真正的領導者，他就改變了。這個叫領導和的藝術。少批評、少報怨、少指責你都能夠做到的話，你會發(fā)現你做任何生意當中沒有什么做不好的。生活也會變得開心了，與人交往也會變得快樂了，因為凡事從自己找原因嘛。那第五個心態(tài)：
十、 自信的心態(tài)：什么叫自信，不是別人說你哎呀小梁你好優(yōu)秀啊，就開始興奮了，有人告訴你小梁啊人這種人不適合做銷售，真的不是適合嗎？就開始消極了，這不叫自信心，什么叫自信：平靜的自我肯定。不會因為別人說你好而過于興奮，不會因為你多差而過于自卑，人之所以失敗是過不了兩關，1過不了失敗關、 2過不了成功。
1. 失敗關：別人都說你不行的時候，什么都不合適、你還要做什么？當別人都告訴我不行的，我告訴我自己，這反而是我成功的開始，過去因為沒有經驗值所以不行，今天有了經驗了，所以就一定行，所以我就成了。
2. 一量成功了，你是最優(yōu)秀的，就開始傲了，所有人都不如我了，沒有我你們會怎么怎么樣，這樣他離失敗更近了，不要因為你有一個光環(huán)就以為你什么都了不起，錯，什么都很一般，只有那么一個點還不錯。就像我一樣，我陳了在銷售和帶團隊、做系統(tǒng)的過程當中，有我的優(yōu)勢以外很多都不是我的強項，所以很多時候我之所以謙虛的跟大家交友、學習，是因為我知道我是誰，我不會因為你們給我?guī)瞎猸h(huán)就丟掉我自己。別人說小梁你真的很優(yōu)秀，我以為自己長得也很帥，沒有，我都知道我是誰。所以這是我們變到的自信心是：平靜的肯定自我。一個人之所以缺乏自信有5個原因：
3. 缺乏明確的目標：你都是不自己要什么，你怎么可能有信心，有個非常經典的案例也是個真實的故事：一個女游海峽，第一次游，游3天，因有霧，沒成功，跟目標只差15分鐘。記者采訪：我不是堅持不下去，天再冷我也能堅持，我還有力氣，我之所以放棄是因為我看不到方向。請問在座的，如果你的人生了有方向你會變成有什么，最少不會感到太害怕，因為你知道你要什么，2次為什么她可能成功，只是那天沒有霧，有目標，因為她看到了方向，所以明確的目標會給你帶來堅定的信念與堅信。一個知道自己要什么的人，不會遇到任何問題和阻撓，同樣一個兩歲的小孩跟12歲的孩子一個旁邊有兇猛的大狗，同時有可愛的玩具，兩個都想要，12歲的小孩想過去拿玩具，看到狗就停下來，2歲的小孩只看到玩具咧咧歪歪爬過去，抱著玩具補玩具翻倒，你們看到過那個短片嗎？主持人告訴我們有什么感受，我當中就說孩子看到了目標，所以達成了目標，12歲的孩子看到了恐懼所以失去了目標。為什么我們會沒有信心是因為我們的內心出現了總理，因為沒有目標，關注點不要了，最終失去了你想要的，一個人之所以缺乏信心第二個原因：
4. 缺乏專業(yè)知識：醫(yī)生跟律師在一起溝通的時候誰會有信心，取決于他們談的內容，談醫(yī)學醫(yī)生有信心、談法律律師有信心，同樣今天你在跟客戶溝通的時候子取決于誰更專業(yè)、談的是什么主題，你對公司了爭多少、你對系統(tǒng)了解多少、 你對產品了解多少、你又對自己的優(yōu)勢了解多少、這一切決定你有沒有信心。
5. 受自己過去或他人失敗的影響：我們過去做生意失敗過，過去做過保健品失敗過，曾經做過某某品牌你失敗了，記住的失敗只能代表你缺乏專業(yè)知識，缺乏正確的扶導，缺乏正確的產品，所以沒有做好的結果。我們人生的信念是什么，因為我不行，所以怎么樣，過去怎么怎么樣，未來怎么怎么樣。那今天我要告訴你，在座的各位：過去產不等于未來。你過去所有的失敗只能告訴你過去你沒有經驗，那今天有了經驗代表明天就可以成功，過去沒有學歷，沒有能力、沒有人脈、沒有口才，所以到現在沒有成功，而不是未來沒有成功，在這個位置給他打一個結，告訴從這里開始，告訴自己在這里開始，開始改變自己提高自己人脈，明天你也可以成功，同不同意？所以這就是我我們對于態(tài)度對于信心的改變，所以你有沒有信心，記住過去所有的奇怪的奇怪的成敗都不重要，重要的是你能學到什么。
6. 注意力的掌控：關注點的問題。關注正面有正面，關注負面有負面，你要什么就去關注什么，我想跟大家講一句話：關注目標問題就會離你越來越遠。關注問題目標自然就會離你更遠。
7. 自我設限：100%相信自己不行，年齡太小了、結婚了、有了孩子、孩子上學了、孩子大了、孩子結婚了、我也老了、所以不行了，這就是更多的人告訴自己不成功的理由，那么我經常告訴我的優(yōu)秀的伙伴，包括我們的企業(yè)家、包括我的朋友、家人、告訴他們學會正面看問題，當我們說我沒有錢的時候 ，我們要改變說我要賺錢，說我沒有能力的時候要說我要提高能力，說我口才不好的時候，說要提高溝通能力，要換一種說法、說我年齡小的時候，我小有激情、有活力、有行動力、年齡大有優(yōu)點、穩(wěn)重、踏實、可靠、值得信賴，說我是女人的時候說我天生就是做這個行業(yè)的，說我是男人：男人說的話女人更想聽，所以每一句話都是優(yōu)點，同不同意？
十一、 感恩的心：其實感覺在這個世界上，你會發(fā)現你的父親母親給了你生命、值得你感恩一生，不管他曾經給你做過什么，做對什么、或是他們做錯什么、他們都是對了因為他們給了你生命，所以合父母的一生不可以選擇，所以不要在你成功的時候忘了他們，也記住當你沒有成功的時候也不能忘記他們，因為你成不成功對你的父母來講你都是他們的孩子。他們并不在意你產的財富多了少，只在乎你快樂、平安、所以時時要給家人打電話、交流、傾聽他們說話要感恩父母給我們生命、要感謝公司、因為公司給了你一個機會和平臺 ，我們相信你很優(yōu)秀，從不懷疑你的能力，但是你是要記住你再好的才華沒有公司的平臺你就沒有施展的地方，所以感謝公司給我們一個機會，我們更要感謝系統(tǒng)，系統(tǒng)就如同我們的導師，讓我們學會了人生、學會了生活、讓我們知道了做事的原則，讓我明白什么叫方法、什么叫做策略、什么叫做方向，所以在我們生命當中值得我們感激的人和事越來越多，而我們因該的事越來越少，要感謝你的合作伙伴給你推薦了這么一個難得的機遇，讓你抓住這樣的一個機會、要感謝你的團隊，沒有他們的存在你就沒有任何的價值，每一個人在你身邊都有對你激勵的可能 ，可感謝你的客戶沒有他們的消費就沒有我們的利潤，所以要用心為客戶服務，讓他感覺錢花在我們公司花在我們的店值得，他們買的是品質不產品 ，買的是價值和效果不是產品的本身，讓他明白，我們是在用心服務，是在幫助他解決問題，是給他好處，而不僅僅是他的錢。
十二、 我想用一個故事來結束我今天的演講：我人生最重要的朋友給分享過這一個故事，對我的影響直到今天：他說：他曾經碰到一個要飯的，每天給10塊，不停的感謝，1個月后，后來結婚了，家人有兩個人，給了5塊，要飯的拍地，那怎么可能呢？每一天都是10塊錢嘛，怎么今天就給5塊啊，小伙子是啊怎么今天就給5塊啊。你知道嗎？什么叫感恩，不是曾經給過你機會幫助你的時候你感謝他，感恩是一慣感恩的態(tài)度，只要人家曾經幫助過你，你就感恩一生感激這個人，這個故事無形當中表述出它的寓意，就如同我們生意的團隊當中，今天你茫然、你想改變命運、你想到一個機會，但是茫茫人海，無數行業(yè)當中 你不知道你訪選哪一行，讓你抓住哪一個機會，你也不會知道你具備哪一個條件，能做好哪一件事情，就在這個時候，生命當中的貴人出現在你身邊，他用30分鐘告訴你完美是一個生意，你抓住了這個機會你在那一刻你就感覺你生命當中它是你的一切，他給了機會、他給了你方法、他教你怎么去做、第一單貨你都沒有經驗他都給你賣掉了，你感謝他，因為他幫你創(chuàng)造了利潤，創(chuàng)造了財富。你原本所有的總理，他給你培訓給你解決，每一天早晨給你做培訓，幫你溝通、幫你邀約客戶，幫你跟進客戶、幫你去銷售客戶，這一切天天如此 ，一個星期過去了，一個月過去了，他都是這樣幫你，結果第二個月的某一天，他告訴你某某人：我今天不能幫你銷售了，我今天不能幫助你培訓了，我今天不能幫你跟單了，因為我又開發(fā)了一個新顧客，你當時就說：那怎么可以呢？說好了一直輔導我的嘛。
十三、 親愛的生意是自己的生意，沒有人該與不該，所以只要改善我們的態(tài)度必然可以改善我們的命運，堅信從不懷疑。
