演講當天，中學同學石康對我描述如下：
“同學聚會時，我才知道我們班有個叫蔡明的做老板了。你知道我們文人雖窮，但特看不起這些臭有錢的。我當時就把蔡明妖魔化了，覺得這人不就是靠坑蒙拐騙，現(xiàn)在成了有點兒錢的土包子么。但跟他一聊，我覺得我錯了，我們倆的理想竟然是一樣的……”
我和石康演講前在看博洛尼宣傳片。他以我做原型創(chuàng)作的
《奮斗》，其實已經(jīng)是我奮斗十年成功之后的二次奮斗
其實剛創(chuàng)業(yè)的我沒什么理想，或者說，理想很單純。因為畢業(yè)后進中科院，每月100多塊的工資，不夠養(yǎng)活家，所以只能下海。1992年處在巨變時代的中期，基本還是有想法敢干就能賺到錢的時候。我做的第一個產(chǎn)品現(xiàn)在已經(jīng)成為千家萬戶的日用品，如果你去工商局查檔案，能發(fā)現(xiàn)擰水墩布這個東西，是我的專利。騎著三輪車運貨，去百貨商場租1平米的地方叫賣，那一年，擰水墩布的銷售額是100萬。
但它只叫擰水墩布，不叫科寶墩布，也不叫博洛尼地面清潔器——它沒有品牌，且又極易被模仿?？上攵?，第二年做不下去了，我們沒法把所有仿造擰水墩布的商戶都告上法庭。加上原材料價格漲的比現(xiàn)在CPI還快，以致當時境況之凄慘，讓我已經(jīng)做好回中科院繼續(xù)研究員生涯的準備。于是全家會議，繼續(xù)做生意，還是延續(xù)父親首鋼工程師，我中科院職員的鐵飯碗生活。
最后決定繼續(xù)，而且分析了失敗經(jīng)驗。除了成本預算外，品牌和創(chuàng)意成了關鍵。當時看我媽跟其它大嬸做飯看多了，覺得在廚房的女人最美。但理想回歸現(xiàn)實，還是知道廚房是毀女人的地方。于是我們把抽油煙機外面，套一大的鋁合金外殼，看著漂亮，又能把抽不到的油煙攏在一起排放，這就叫排煙柜。做這個東西附加值不高，所以近水樓臺地做起抽油煙機和燃氣灶這些廚房電器，而且打出了科寶的牌子，第一次電視廣告還是我家里人做的模特。這時候，每年的銷售額以千萬元速度增長。至于質(zhì)量如何，現(xiàn)在家里還有科寶煙機的朋友可以回帖證明一下。
做到幾千萬時，瓶頸自然就來了。如上一篇所說，廚房電器，成本拼不過廣東浙江作坊，品牌拼不過海爾。想靠它活也不是不可能，但也許一輩子就沒法登上更大的舞臺。我去美國一年學習工商管理，又去了一趟歐洲參觀，而就是這次經(jīng)驗，讓我進入新的領域。如果我像山西煤老板那樣做一輩子煙機，說不定也能發(fā)財。但在跟石康的同學會上，就要成為名副其實的暴發(fā)戶土包子了。事實證明，藝術創(chuàng)意確實是最適合我的發(fā)展方向。
在德國時我看了一場家具配件的展會，第一次看見整體廚房。那時是99年，國內(nèi)的廚房就是幾個柜子、燃氣灶，鍋碗瓢盆。跟德國一比太受刺激了，我們的簡直就是垃圾。那時我第一次意識到，在現(xiàn)代的廚房概念中，櫥柜行業(yè)也將如時裝、汽車等時尚產(chǎn)業(yè)一樣，有著它自己獨特的風向標。
我把展會上的廠家名稱地址抄下，帶足干糧進入時尚國度意大利，開始一家一家地看，直到看到意大利文“廚房”這詞就吐?；貒笪覀冮_工，做出第一批科寶整體櫥柜，當時的設計風格和功能樣式，甩下同行30年。之后一馬平川，2000年坐到了國內(nèi)整體櫥柜第一。歸根到底，我靠的是藝術和設計。我知道什么是頹廢，什么樣的頹廢是時尚人群喜歡的。那個圈的時尚，海爾是不懂的。我相信自己在藝術上的直感，而博洛尼的發(fā)展也證明了我的直感。
博洛尼開始引領設計潮流。說來奇怪，一個GDP每年漲幅9%的國家，潮流引領是靠個做櫥柜的。其實不奇怪，因為我說過很多次，博洛尼賣的不是櫥柜裝修，是生活方式。我們的研究領域遠遠超過一個家具生產(chǎn)商的范疇。比如我們和社會學家研究，中國處于價值觀不確定的時代，人們經(jīng)常彷徨和失去方向，這種迷茫是頹廢和陰柔情感的溫床。資產(chǎn)階級小女子情結的多愁善感，就成了很多女性潛意識的追求。于是我們研發(fā)了一套“女性主張”主題的樣板間，利用珠珠、毛毛、亮片和橙色等元素表現(xiàn)后極簡的設計，讓顧客置身其中，就能感受到精神的契合，成為幾年來賣得最好的一套。
關于視野的高度舉一個例子，你怎樣從從一個圓圈里不碰到線跨出？2維平面內(nèi)這是不可實現(xiàn)的，但上升到3維空間，就能輕松一步邁出來。這是西方幾何學的例子，中國的例子則能體現(xiàn)漢語的精辟：不識廬山真面目，只緣身在此山中。我曾經(jīng)在法國和50多歲的桌布大王聊天，那個老太太說我做臺布已經(jīng)是法國第一了，我怎么再往前走呢。我看時裝秀，看他們的面料搭配、剪裁風格、花紋感覺。博洛尼的靈感來源是當代藝術。我自己是一個專業(yè)看展狂，時裝展、藝術展、各國世博會，甚至布宜諾斯艾利斯旁邊一個小鎮(zhèn)舉辦的探戈節(jié)——八千人搭起帳篷什么不干跳一個月探戈，我都會看。我們和中國最著名的5名當代藝術家合作做畫廊，把他們國際市場賣家2000萬的藝術品移植到我們的家具上，讓家具擁有升值和藝術靈魂。
這些都做到后，博洛尼已經(jīng)不用我太操心了。它有了自己的江湖地位，成為新時代精英階層的首選。我們不僅教會了客戶怎么花錢能體現(xiàn)自己的身份，更教會他們怎樣享受生活。我讓自己下海后活下來了，同時因為太長時間接觸全球各種藝術設計，也明確了自己一個理想。這個理想，才是石康所說的“我們倆的理想竟然是一樣的”。
