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幾乎所有的文章都會告訴你，春節(jié)期間是汽車銷售的傳統(tǒng)旺季，這時候買車非常傻，想買車便宜，應該選擇6、7月的淡季。但作為最懂你們的小編，我只想說，既然市場分淡季和旺季，那就必然有客觀原因是我們不能左右的，除了年終獎、回款等經(jīng)濟因素外，對于很多春節(jié)前買車的男同胞而言，我知道，你們春節(jié)買車回家一定有自己的原因……
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雖然我們不能把時間選對，但我們可以盡量把買車這件事做得完美。今天，阿韜就和大家聊聊便宜買車的那點門道。
選車
首先當然是選車，對于選什么車在這里就不用太多贅述了。但想在春節(jié)前提車，就必須要關注您心儀的車型及相關配置是否都有現(xiàn)車，因為這段時間經(jīng)銷商的庫存都急劇減少。為此不妨逐一咨詢所在地經(jīng)銷商，將現(xiàn)車情況了解清楚。另外，如果還沒有完全確定意向車型，那最好在4S店做一下試乘試駕（其實4S店很歡迎你進行試乘試駕）?？傊却_定你最想買的車是哪一款，避免在協(xié)商議價的時候因自亂陣腳而吃虧。
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議價
通過電話咨詢經(jīng)銷商，你大概能夠獲得一個最初步報價，但記住，這只是最初步的優(yōu)惠，就算銷售顧問私下打電話給你的報價，那也離最低價還有距離，而要想獲得最優(yōu)惠的報價，那就要在踏入4S店大門后展示你真正的技術(shù)了。
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其實，議價和打牌一樣，誰先知道了對方的底牌，誰就掌握了牌桌上的主動權(quán)。而在協(xié)商議價中，銷售顧問如果能夠清楚了解客戶的心理預期，那么就可以完全掌握場上的節(jié)奏。一個優(yōu)秀的銷售顧問，就算客戶提出了比較離譜的裸車價預期，依然可以通過引導客戶在其他環(huán)節(jié)進行消費（當然客戶都是知情的），來彌補車價的不足。所以，到店后只管表明意向車型，切記不要自擺預期，要讓銷售顧問告訴你裸車價的優(yōu)惠和其他贈送項目。
切記，別讓店家來帶節(jié)奏（圖片來源于網(wǎng)絡，如有侵權(quán)請聯(lián)系我們）
總之，想在買車議價過程中占據(jù)主動，最簡單的方法就是多走多看。
雖然很多人都明白貨比三家的道理，但奈何4S店之間的路程都比較遠，而且通過電話無法獲得報價，所以大部分人都懶得跨店比價。但是，想要在買車這件事兒上省錢，多花點力氣是必須的。
在聊價格過程中，當銷售顧問說他已經(jīng)把能給你的優(yōu)惠都給你的時候，別怕過意不去，你只管離去就好——“呃，要不我再看看其他店吧”。
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當和幾家4S店的銷售顧問都聊過價格之后，相信聰明的你已經(jīng)從“買車小白”蛻變?yōu)榘雮€專家了。不僅對車型的市場價位了然于心，還熟悉了一些4S店的套路。此時，發(fā)動反擊的時候就到了。
不用著急，這時候，之前接待過您的銷售顧問應該會給您來電話了，然后，云淡風輕的和他炫耀下你手中的“籌碼”……
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在這個階段，價格談判的主動權(quán)就完全在你這一邊了。你需要做的事就是，選擇一家服務比較好，銷售顧問也比較精明的4S店完成最后的談判。當然，在最后一輪談判中也最好讓對方先給您一個最終報價，然后，雙方協(xié)商出一個最后報價，讓銷售顧問和他的領導申請優(yōu)惠……
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另外，如果你認識4S店的領導，恭喜你，你有了一幅“炸彈”，至于這幅炸彈什么時候出，你可以視機而動。但是，玩過斗地主的人都該知道，“炸彈”絕對不會是一開始就出，否則之后你會明白什么是汽車銷售行業(yè)的“殺熟客”。
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其實，上述操作為的是讓你無限接近汽車銷售的底價，不同地區(qū)，不同的4S店有不同的底價，議價的過程無非是雙方用耐心和精力去尋找一個彼此合適的價格。對于4S店來說，虧本的生意是絕對不會做的，而站在消費者一邊，我們竭盡可能節(jié)省購車成本也無可厚非，而想要把談價這門手藝玩好，個人覺得，“臉皮厚”是必須修煉的功夫。
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還有一件事而需要注意：
很多經(jīng)銷商會在商品車到庫后加裝很多配置，打包成“加裝車”，由于這些配置的4S店銷售價虛高，所以這些“加裝車”往往有一個數(shù)額驚人的優(yōu)惠?！凹友b車”以展廳里的展車最為多見，這樣的車其實也可以買，但是，有些經(jīng)銷商會將這種車當做“紀念版”車型，賣給稀里糊涂的消費者，所以遇到這樣的車一定和銷售顧問確定加裝了哪些的配置，然后最好能將裸車和加裝項目分開議價。
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除此之外，保險、貸款都是當下4S店新車銷售的主要盈利來源，對于這些，消費者也要做到明明白白消費，而針對這一塊的省錢方法，小編就在今后的文章中再和大家好好聊聊吧。
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