“舉例來說，我們常用的漢字實(shí)際上不多，但因出現(xiàn)頻次高，所以這些為數(shù)不多的漢字占據(jù)了上圖廣大的紅區(qū)；絕大部分的漢字難得一用，它們就屬于那長長的黃尾。只要存儲(chǔ)和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷量不佳的產(chǎn)品共同占據(jù)的市場份額就可以和那些數(shù)量不多的熱賣品所占據(jù)的市場份額相匹敵甚至更大。”
二、長尾理論——數(shù)字化時(shí)代帶來的新商業(yè)模式。
以往工業(yè)社會(huì)是大規(guī)模生產(chǎn)。由于高生產(chǎn)成本和高流通成本，使整個(gè)的運(yùn)營成本高昂，所以只有主流的暢銷產(chǎn)品才能被擺上貨價(jià)。
而現(xiàn)在數(shù)字化技術(shù)顛覆這一模式。數(shù)字化生產(chǎn)和數(shù)字化銷售使商業(yè)成本降低，因此原來非暢銷的個(gè)性化的產(chǎn)品因?yàn)殇N售成本和生產(chǎn)成本的降低，也能形成商業(yè)模式被大眾買到。甚至有比暢銷產(chǎn)品更高的邊際利潤。
音樂產(chǎn)業(yè)是長尾理論最佳的實(shí)踐領(lǐng)域。這一切拜數(shù)字音樂技術(shù)所賜！
以往傳統(tǒng)媒體和渠道大都被主流歌手和音樂所占據(jù)，而互聯(lián)網(wǎng)和彩鈴的出現(xiàn)，使更多原本非主流的歌手和音樂找到了一條更為寬廣的到達(dá)消費(fèi)者的通道。
首先音樂的數(shù)字化制作，使音樂生產(chǎn)門檻降低，不用以前唱片公司那么大制作了，音樂人只要有好創(chuàng)意，好聽的歌就能出名；音樂的數(shù)字化傳播使網(wǎng)絡(luò)音樂不必依附于有成本的CD光盤這個(gè)介質(zhì)而擴(kuò)散，完全可以無成本地通過互聯(lián)網(wǎng)達(dá)到擴(kuò)散。
在類似iTunes的在線下載網(wǎng)站，由于無需支付貨架空間的費(fèi)用、沒有生產(chǎn)成本和幾乎沒有分銷費(fèi)用，那些被我們遺漏了作品的銷售就成為了另外一種不同的銷售，即使排名在20萬、30萬的歌曲，盡管每個(gè)月只有少數(shù)幾個(gè)人點(diǎn)播了它們， 但它擁有與暢銷歌曲同樣的邊際利潤。
所以網(wǎng)絡(luò)歌曲和彩鈴，是比傳統(tǒng)唱片的邊際投入更小經(jīng)濟(jì)模式。
三、長尾理論為什么在中國主流數(shù)字音樂公司失敗？
很遺憾的是，長尾這么好的模式，在中國并不能拯救唱片業(yè)。
1、在線音樂下載領(lǐng)域，為什么中國出現(xiàn)不了依靠長尾模式大幅贏利的iTunes呢？
第一因?yàn)楸I版?？梢苑奖愕孛赓M(fèi)得到。
第二因?yàn)檎嫦螺d的支付方式比盜版下載的手續(xù)還要繁瑣。
2、無線下載領(lǐng)域也實(shí)現(xiàn)不了長尾理論。
在彩鈴領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)長尾理論有三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
1、 歌曲制作成本低。
2、 歌曲流通成本低。
3、 公司運(yùn)營成本低。
在中國，只實(shí)現(xiàn)了前兩條，而最后一條卻沒有實(shí)現(xiàn)。首先中國數(shù)字音樂公司（主要由SP公司組成）的銷售幾乎還沒有呈現(xiàn)出尾部的力量。只能賣座大片的贏利模式，既靠一首強(qiáng)勢的明星歌曲大投入大回報(bào)。
即使數(shù)字音樂流通成本為零，但是由于數(shù)字音樂公司運(yùn)營成本高昂，所以無法低成本生產(chǎn)出來處在長尾區(qū)域內(nèi)的個(gè)性化產(chǎn)品，無法實(shí)現(xiàn)長尾理論。
音樂公司成本高昂一方面是人員薪水高，動(dòng)輒上萬，相比之下唱片公司一個(gè)企宣加班加點(diǎn)才拿2000多元的月工資；第二都是IT出身，音樂運(yùn)營效率低，還比不上低薪水的唱片公司人員，而導(dǎo)致產(chǎn)品成本高昂。
這個(gè)結(jié)論令很多靠搜集海量原創(chuàng)版權(quán)模式的SP或音樂網(wǎng)站失去概念光彩。
所以我從不認(rèn)為按目前的數(shù)字音樂運(yùn)營模式可以贏利。我們期待出現(xiàn)能向沃爾瑪一樣的“天天低價(jià)”的大型音樂公司。以低成本為己任，創(chuàng)造一個(gè)低成本運(yùn)營音樂業(yè)務(wù)的商業(yè)模式。
現(xiàn)在我們來看一下，哪些歌曲在長尾區(qū)域里面？是個(gè)性彩鈴，以及由彩鈴團(tuán)隊(duì)或中小公司低成本運(yùn)營的原創(chuàng)歌曲。
卻不是唱片公司三流的海量庫存歌曲。因?yàn)槟壳按笾谐镜倪\(yùn)營成本還是高出長尾的區(qū)域，一首歌一個(gè)月結(jié)幾十或就幾百塊錢的收入，還不夠費(fèi)心錢呢！但是對(duì)于個(gè)人和小公司來說，這些收入已經(jīng)不錯(cuò)了。
四、長尾理論不要被善于炒作概念的人利用
目前高成本運(yùn)營的SP也沒法拿唱片這些庫存歌曲贏利。所以有唱片公司或音樂網(wǎng)站拿長尾理論來向SP推銷這些歌，或忽悠VC的時(shí)候，別信他！
現(xiàn)在的問題是，數(shù)字音樂公司又抓住了長尾這一個(gè)概念來做救命草。來延續(xù)自己將要破滅的泡末，掩蓋自己在具體音樂業(yè)務(wù)運(yùn)營上的無能為力。其實(shí)長尾就是80%的過去不值得一賣的東西。有些產(chǎn)品不受歡迎并不意味著只是時(shí)間問題。很可能它沒有足夠的商業(yè)價(jià)值, 大概將來也不會(huì)有。
甚至有的公司要把長尾市場來定位成自己的“賺錢模式”。很多音樂網(wǎng)站就是這樣來和VC說的，這是很可怕的。長尾理論不是用來解釋缺乏需求的產(chǎn)品。也不是銷量平平的產(chǎn)品、壞的商業(yè)模式……的靈丹妙藥。
長尾區(qū)域的海量的歌曲需要音樂公司自身在音樂運(yùn)營能力過硬，真正提煉出來好歌并大力推廣來供消費(fèi)者下載。從而徹底告別玩概念的心態(tài)。
否則對(duì)音樂產(chǎn)業(yè)是個(gè)傷害，因?yàn)楝F(xiàn)在投資在數(shù)字音樂領(lǐng)域錢都被被概念家們燒了，并沒有真正用在音樂內(nèi)容上，音樂產(chǎn)業(yè)和音樂人沒有在里面收益。你看到過這些錢推出了哪個(gè)歌手或歌曲了嗎？
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