陳健強/文
人有兩種，一是做平臺，一是做創(chuàng)新?？诓藕玫娜耸亲銎脚_，是織關系、合縱連橫、開合事物，做媒介，找時機，謀合利而動。所謂口才好，是能用言語把樹上的鳥哄下來?？诓藕玫娜耍瑥谋举|來說，做中間人是利益的最大化，自古雄辯之士就是這樣，開合人與物，勾兌人與事，唾吐成珠，舌動河岳，用口才攪動人心。
口才好的人，定想利用口才好這個資源來辦成事。這些人通常篤信“勞心者治人?！睂⒆约嚎闯墒枪芾硇偷娜耍⒑芸桃馀c在意把人分為技術型和管理型。這些人通常都有幾種固定的同人交談模式，并百試百靈，對什么人都合用。這種萬金油式套話也導致相對膚淺，讓聽者感覺口才好的人在尋找“水魚”。但套話又講中自己的需求，點起自己的欲望，并拋出目的與理想這種空頭支票。
口才好的人講話，無非是想你為他所用，畢竟駕馭人賺錢是最大的生意，或者要你扛支紅旗投靠他，無條件被他整合。他口才講的那么好，本質是想叫人干活連人情都不想欠，最好是送上門兼做他的粉絲?？诓藕玫娜俗择催@叫人格魅力，自翊這是口才的 “最高境界”。
口才好的人說話，最大的特點實講目的，講前景與理想，講一塊肥豬肉掛在那里，并且會哄人。怎么你得不到，引誘你向那目的，預支價值與目標，所謂預支就是虛的，玩的就是虛。
所謂口才好，用以前的話叫巧舌如簧，但真正做成事的人不需要這樣的口才?？诓藕糜谐删驼咧炼嗍峭饨患?，但大部分是商販，還有就是做直銷與變相傳銷的多，做這些是裝扮成功的多，由此可以說口才好的人成不了大事。
口才好的人通常穿戴利索，顯得精明醒目與干練，加上口才好，反而給人算計性強的感覺，一看就沒有親和力，這樣很難整合出大平臺。如果算計性強，那么精明，人家怎么投靠你，又怎么整合那么多的資源呢？而整合資源需要的是那種親和力與合包容度，講話是不需要華麗，反而需要的是實質，因此說口才好的人成不了大事。
還有，據(jù)北大學者錢理群說，現(xiàn)在的社會是“精明的利己主義”，也就是說世人精明著呢，那些哄人的口才一般都領教過，如果再用，那簡直是侮辱人家的智商，是挑戰(zhàn)友情的底線。如果聽到用言語模式來套話，一聽就生厭，一聽即刻穿軍裝——退兵千里。所以口才好者哄哄幾個學生可以，成不了大事。
要破解口才好的人，不受他的迷惑，有三個方法：一是看透本質，從本質出發(fā)看問題。因為口才好的人是不會強調本質的，只會不著邊際，拋出目標引起你的欲望。用他們的話說，只要你有所求就好辦?；蛘哂醚哉Z恐嚇，以達到他的目的。所以從本質出發(fā)可以破解口才好的人。第二是反向思維可以破解口才好的人；第三是高度看問題，可以看清口才好的人的想法；第四是聯(lián)系著看問題，可以反駁口才好的人。由以上四點合并思考，口才好者的言語把戲無所遁形。
其實，真正做大事與做大老板的人是不需要口才好。他們講話講的是思維，講究的是直透本質、高度概括、點到即醒，能看到事物的神韻，具有高度的邏輯思維，不需要講那么多的東西，并且講話不煽情、不鼓動，用平實的語氣說透對方的內(nèi)心，點中對方的穴位，進而讓對方跟著自己的思維邏輯走，這才叫有水平的口才。具體來說有三種常見的類型：一是說話干練，惜字如金，但是一出聲一點即透；第二是那種啰啰嗦嗦，不斷強調的表達，反而有親和力；第三是那種慢里斯條，講話沒什么邏輯，很隨意，感覺沒什么大志，給人家沒機心、合作起來有安心的感覺，這樣的人通常是做平臺的成事的人。
