???摘自賣(mài)好有效提升銷(xiāo)售的12大黃金法則之《績(jī)效考核》
淡藍(lán)片段收集
績(jī)效管理分四個(gè)步驟
一是設(shè)定明確的目標(biāo):
此一目標(biāo)管理模式分5個(gè)項(xiàng)目
1你設(shè)定的所有目標(biāo)必須是明確具體的。你不能是空洞的，不能是形容詞，你在企業(yè)的設(shè)定目標(biāo)績(jī)效目標(biāo)成本目標(biāo)，等會(huì)我會(huì)講到的很多很多的目標(biāo)，你都要把目標(biāo)量化出來(lái)明確出來(lái)，所以要具體明確。
2是你的目標(biāo)必須是要量化的。你不能說(shuō)不能用這個(gè)啊，很好啊，做得到哦，提升績(jī)效提升啊，用形容詞不可以，你必須量化，用數(shù)據(jù)來(lái)表達(dá)。
3是你的目標(biāo)要具有挑戰(zhàn)，你原來(lái)這個(gè)企業(yè)的銷(xiāo)售收入是一千萬(wàn)，那你的目標(biāo)也許可能制定到1500萬(wàn)。或者你還可能制定到兩千萬(wàn)，都有可能。所以你必須是制定在不是在一千萬(wàn)的基礎(chǔ)上去制定目標(biāo)，而是要有挑戰(zhàn)，這才是對(duì)你有價(jià)值。
4是你的目標(biāo)必須長(zhǎng)短結(jié)合，必須和你現(xiàn)在的現(xiàn)狀，現(xiàn)在所處的環(huán)節(jié)，你現(xiàn)在所擁有的資源，你現(xiàn)在所所有的條件相結(jié)合。你不能夠盲目的甚至好高騖遠(yuǎn)的去空喊目標(biāo)，大叫虛叫目標(biāo)，所以你認(rèn)為你有多大的膽子你就能實(shí)現(xiàn)多大目標(biāo)，實(shí)則你違背了規(guī)律，也是不可以的。所以你必須結(jié)合你自己長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，中期目標(biāo)，短期的目標(biāo)，所有的成功都可以達(dá)成。成功就是設(shè)定目標(biāo)并達(dá)成目標(biāo)。所以每個(gè)人都可以去設(shè)定認(rèn)可自己的目標(biāo)。
要具有限制現(xiàn)狀現(xiàn)實(shí)，要分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，要分析你現(xiàn)在所具備的條件和資源，你憑什么能夠達(dá)到呢你要結(jié)合你現(xiàn)在的現(xiàn)狀。所以你的目標(biāo)是要分析你的優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)是什么，你的劣勢(shì)威脅是什么。同時(shí)要發(fā)揮你的優(yōu)勢(shì)然后抓住機(jī)遇，這個(gè)當(dāng)中就是你的切入點(diǎn)。所以你增長(zhǎng)的產(chǎn)值，你要增長(zhǎng)的措施和方法都需要考慮到。你具備有這種原則素質(zhì)要素。
5是實(shí)現(xiàn)設(shè)定目標(biāo)的時(shí)候，你一定要要求實(shí)現(xiàn)在什么時(shí)間，完成這個(gè)目標(biāo)，必須要規(guī)定時(shí)間，沒(méi)有時(shí)間限制的目標(biāo)，那就是不是目標(biāo)。那是不知道什么預(yù)期，無(wú)法有期限限制，所以你必須非常明確，具體的而且是有時(shí)間限制。不經(jīng)龜步未知千里。必須從短期的，從每一步的，從每一天的計(jì)劃去落實(shí)到你的遠(yuǎn)期，要從每時(shí)每刻開(kāi)始累計(jì)。
公司的財(cái)務(wù)目標(biāo)（利潤(rùn)目標(biāo)）和市場(chǎng)目標(biāo)（市場(chǎng)占有率，客戶滿意度，市場(chǎng)新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，客戶的忠誠(chéng)度，客戶的投訴率）是非常重要的。
像我每天的工作，我首先第一件事情，我規(guī)劃我自己的時(shí)間，首先第一件事情我就要觀察我們今天的收入是多少，我們有沒(méi)有達(dá)成昨天的收入，有沒(méi)有達(dá)成。今天的成本控制又是多少，今天的成本最后的計(jì)算，最終成本和現(xiàn)實(shí)的成本是不是相匹配，是不是和預(yù)算相一致，是不是超過(guò)了成本預(yù)算。我們今天的銷(xiāo)售有沒(méi)有達(dá)成原來(lái)計(jì)劃的銷(xiāo)售呢，如果沒(méi)有達(dá)成，那我們?cè)趺崔k呢。所以你看我每天每時(shí)每刻也在不斷地看到，我們整個(gè)集團(tuán)由上而下，由下到上我們整個(gè)服務(wù)的指標(biāo)的落實(shí)和進(jìn)展。所以這張圖表說(shuō)的是目標(biāo)，公司的目標(biāo)要分解到個(gè)人，分解到部門(mén)。部門(mén)又分解到個(gè)人。反過(guò)來(lái)個(gè)人的指標(biāo)又推動(dòng)著公司的達(dá)成，目標(biāo)必須逐級(jí)的開(kāi)始量化。目標(biāo)是一個(gè)整體，從員工個(gè)人本身就要有績(jī)效目標(biāo)，有利潤(rùn)目標(biāo)，有業(yè)績(jī)指標(biāo)，把目標(biāo)的管理細(xì)統(tǒng)化。
二是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的措施和計(jì)劃:
計(jì)劃就是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而確定的行動(dòng)方案的時(shí)間表。怎么去達(dá)成目標(biāo)，比如確定行動(dòng)目標(biāo)和計(jì)劃方案的必須要不斷地為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)找出措施，找出方法。要有不斷的計(jì)劃怎么去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的措施和方法。
例我怎么去達(dá)成指標(biāo)呢，分解到我們每個(gè)部門(mén)的全部員工個(gè)人，每個(gè)人都有目標(biāo)有績(jī)效這樣去努力。那么我怎么去開(kāi)發(fā)客戶找到客戶呢，所以我覺(jué)得這個(gè)當(dāng)中就是有很多的管理制度，有措施有方法，讓他按照公司過(guò)去。
比如說(shuō)我們要求他打電話，比如說(shuō)我們要求他必須上門(mén)拜訪客戶，比如說(shuō)我們要求他在拜訪客戶過(guò)程當(dāng)中要怎么來(lái)拜訪溝通客戶，比如說(shuō)首先要看清需求，了解客戶需求?？蛻舻男枨笫鞘裁?，然后根據(jù)客戶的需求。來(lái)介紹我們公司產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)販賣(mài)我們公司提供給他的好處，然后同時(shí)呢，通過(guò)這個(gè)好處，客戶可能對(duì)我們提供的服務(wù)有異議，我們要解除客戶的反對(duì)意見(jiàn)。然后接下來(lái)我們才是解除反對(duì)意見(jiàn)以后，然后盡量的讓客戶能夠成交達(dá)成我們的企業(yè)，所以這些都是經(jīng)過(guò)要培訓(xùn)，而且經(jīng)過(guò)要有措施，要有方法。那么團(tuán)隊(duì)就是時(shí)間計(jì)劃，措施和計(jì)劃就是你怎么去實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。
行動(dòng)方案里面最重要的有五個(gè)步驟。
1是找對(duì)人
要找到合適的員工，找到合適的領(lǐng)導(dǎo)人。然后讓他去帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)去達(dá)成一個(gè)一個(gè)的小目標(biāo)，所以明確責(zé)任者，首先任何一件事情你都要明確責(zé)任者，找到合適的人去完成這件事情。其實(shí)很多時(shí)候不是說(shuō)說(shuō)開(kāi)開(kāi)會(huì)啊，我們的目標(biāo)都很清晰了，我們都知道目標(biāo)了，然后他們就自己會(huì)完成不是的，你一定要讓他非常明確，誰(shuí)在完成這個(gè)目標(biāo)，這是第一個(gè)。
2是做對(duì)的事情
你要有正確的抉擇，去達(dá)成這個(gè)目標(biāo)。你如果萬(wàn)一行動(dòng)了，付出了，但是你朝相反的方向，或者你錯(cuò)誤的抉擇，那么這個(gè)時(shí)候你付出的越多，你錯(cuò)誤的就越大，失敗的就越大。
所以反過(guò)來(lái)了，你還有正確的抉擇，達(dá)成這個(gè)目標(biāo)是不是按照這個(gè)方法能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，我們用這個(gè)方法，公司業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的方法有，兼并收購(gòu)，大客戶服務(wù)，研發(fā)產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)。這就是正確的抉擇。做對(duì)正確的事情。
3是用對(duì)方法
用對(duì)方法中比較效率高的
<1>二八原則。你的所有的事情20%的事情決定了80%的結(jié)果。20%的客戶給你帶來(lái)了80%的業(yè)績(jī)。所以呢就是關(guān)鍵問(wèn)題，那就是什么是最重要的事情，什么是最有生產(chǎn)力的，20%涉及是什么，要抓住最重要的環(huán)節(jié)。二八原則這就是最重要的最有價(jià)值的事情，你一定要非常注重，而且要想辦法一定要保證這20%的成功率。
<2>是簡(jiǎn)化原則。簡(jiǎn)化原則在企業(yè)管理當(dāng)中復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單的問(wèn)題調(diào)理化，簡(jiǎn)化越簡(jiǎn)化越好。因?yàn)樵胶?jiǎn)化越效率越高，速度越快，時(shí)間越節(jié)省。
<3>是行動(dòng)也叫實(shí)效原則。
行動(dòng)所有的一切都在于你去做，而不是你去空談不是你去等待，所以說(shuō)叫行動(dòng)實(shí)效。什么東西對(duì)我們效果最好，什么東西能夠達(dá)成我們的結(jié)果，所以從實(shí)效結(jié)果。當(dāng)然你為了達(dá)成時(shí)效，達(dá)成這個(gè)結(jié)果，你不能夠違背法律，違背原則，違背道德，同時(shí)是你按照正確的方法去做。
<4>是分配時(shí)間。因?yàn)槊恳患虑椴徽f(shuō)出去以后，每一個(gè)措施一定要有時(shí)間限制。你不能無(wú)限期的去完成一件事情。就這樣的話我們就不知道什么時(shí)間，我們的效率就無(wú)法計(jì)算。效率就是在最快的速度達(dá)成最多的事情，就是效率。那么這個(gè)時(shí)候你必須明確時(shí)間限制，每一件事情都要有時(shí)間限制。要有明確的人，要有正確的方法，正確的策略，用對(duì)的方法，然后要有明確的時(shí)間限制，最后一定要有明確的結(jié)果。
<5>是明確結(jié)果。最后一個(gè)是一定要有明確的結(jié)果，你還要清楚的告訴他，你想期望得到結(jié)果。你希望得到這個(gè)目標(biāo)所達(dá)成的最終的標(biāo)準(zhǔn)。很多時(shí)候我發(fā)現(xiàn)很多員工在做事的過(guò)程當(dāng)中，他不知道領(lǐng)導(dǎo)人期望的結(jié)果是什么。他在猜測(cè)領(lǐng)導(dǎo)人的結(jié)果，他在揣摩領(lǐng)導(dǎo)人在想什么，實(shí)質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)人很多領(lǐng)導(dǎo)人要么有兩個(gè)問(wèn)題，第一個(gè)他自己都不知道自己想要的結(jié)果。第二個(gè)是想知道結(jié)果，但是他沒(méi)有，沒(méi)有好的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)和方法，他沒(méi)有明確的表達(dá)給員工我想要的結(jié)果是什么。所以員工在做的過(guò)程當(dāng)中做很不容易，做完以后，最后上報(bào)上來(lái)，他一看說(shuō)不是我不要這個(gè)結(jié)果，我要的是另外一件事情，你們?cè)趺锤愕?，你們?cè)趺磿?huì)浪費(fèi)那么多時(shí)間，你看搞一個(gè)我根本不想要的東西，這些都是浪費(fèi)資源和時(shí)間。
所以在做計(jì)劃的過(guò)程當(dāng)中，你最重要的是找對(duì)人，做對(duì)事，用對(duì)方法，明確時(shí)間，明確結(jié)果。
我自己感受到在生命當(dāng)中，就是在企業(yè)管理當(dāng)中，凡是任何事情我都非常明確的知道，是誰(shuí)在做怎么去做，而且什么時(shí)間完成。而且最重要的結(jié)果是什么。
三是你要定期的去評(píng)估檢討:
你的這些措施是不是達(dá)成目標(biāo)了，而且在實(shí)行的過(guò)程當(dāng)中遇到了什么樣的障礙，怎么樣去改進(jìn)它。
績(jī)效管理就是績(jī)效的評(píng)估和檢討，你是不是定時(shí)的按照時(shí)間規(guī)劃必須進(jìn)行檢討，很多時(shí)候我們規(guī)定的目標(biāo)規(guī)定的時(shí)間規(guī)定的方法，好像我們認(rèn)為絕對(duì)能夠達(dá)成，未必，目標(biāo)未必會(huì)實(shí)現(xiàn)，其實(shí)你最重要的是檢討，才是最重要的。
因?yàn)槟愕臋z討評(píng)估，你要通過(guò)檢討評(píng)估不斷的持續(xù)跟蹤，你要知道我們的目標(biāo)進(jìn)展到哪一步，而且在進(jìn)展的過(guò)程當(dāng)中，我們遇到了什么障礙。原計(jì)劃我們?cè)O(shè)定了很多目標(biāo)，是不是可以達(dá)成它呢。
執(zhí)行力是一個(gè)最好的執(zhí)行力策略正確，但是執(zhí)行力還必須要有徹底的執(zhí)行力，所以能讓你怎么了解執(zhí)行力，那就必須評(píng)估檢討，你必須知道我們是不是按照我們預(yù)定的方法去拜訪客戶去服務(wù)客戶，而且建立客戶的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，而且提升我們的服務(wù)品質(zhì)，而且我們的大客戶怎么來(lái)維系大客戶的關(guān)系。這些就是你要不斷地評(píng)估考核，然后發(fā)找出這種差距找出我們當(dāng)時(shí)設(shè)定目標(biāo)時(shí)候所遇到的障礙，怎么去克服這些障礙。
怎么讓他落實(shí)這個(gè)結(jié)果呢，最好的方法就是在你的團(tuán)隊(duì)里面建立這個(gè)，評(píng)估檢討的這套運(yùn)營(yíng)模式評(píng)估檢討。
那么我自己的經(jīng)驗(yàn)就是評(píng)估檢討不是想起來(lái)再做，必須按照時(shí)間計(jì)劃，必須密期規(guī)劃，每周做一次評(píng)估檢討，每月做一次評(píng)估檢討，每個(gè)季度做一次評(píng)估檢討，每年做評(píng)估檢討。
所以我們的目標(biāo)，從年度目標(biāo)，分解到月度目標(biāo)，分解到周目標(biāo)，分解到日目標(biāo)。從我們的總裁分解到，公司總經(jīng)理再分解到，部門(mén)經(jīng)理再分解到員工。所以是每一個(gè)人都掛有指標(biāo)，人人掛指標(biāo)。那么這個(gè)指標(biāo)在執(zhí)行的過(guò)程當(dāng)中，那么我們?cè)u(píng)估檢討就是每周。
當(dāng)我們過(guò)完一月份第一周過(guò)完以后，我們每月的第一個(gè)星期，星期一我們要求總結(jié)，你必須對(duì)它的業(yè)績(jī)部門(mén)做一個(gè)評(píng)估。
做的結(jié)果怎么樣，你遇到什么樣的障礙。是必須通過(guò)評(píng)估考核檢討檢查討論，所以來(lái)確定我們做了沒(méi)有。而且做了當(dāng)中是不是執(zhí)行到底，而且做了當(dāng)中有沒(méi)有遇到障礙挫折，而且在這過(guò)程當(dāng)中，我們?cè)趺慈タ朔@些障礙，怎么來(lái)調(diào)整我們的策略，這就是要通過(guò)這樣的評(píng)估檢討才能知道，我們的結(jié)果出現(xiàn)了什么樣的隱情情況。
那么我剛才給大家表達(dá)的是，評(píng)估檢討必須是制度化，不是你想做就做，制度化是什么，既定到時(shí)間就考試了，每周一的下午兩點(diǎn)鐘在四點(diǎn)鐘或者是五點(diǎn)鐘。這一周總經(jīng)理必須進(jìn)行評(píng)估。每月的第一個(gè)禮拜一的禮拜一周一那就是我們集團(tuán)公司，對(duì)總經(jīng)理對(duì)每一個(gè)公司都要進(jìn)行績(jī)效評(píng)估檢討。
這個(gè)績(jī)效評(píng)估檢討，那就不是只是業(yè)績(jī)檢討還有成本的檢討，還有這個(gè)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用的檢討，還有銷(xiāo)售成本的檢討，還有市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的檢討，還有創(chuàng)新，還有新技術(shù)去當(dāng)時(shí)所制定的目標(biāo)，每一項(xiàng)指標(biāo)都要再通過(guò)這段時(shí)間的，通過(guò)一周的運(yùn)作以后執(zhí)行力以后，來(lái)檢討我們?cè)谶@個(gè)過(guò)程當(dāng)中遇到了哪些障礙。
好所以評(píng)估檢討是滿足員工心理更高層次的需求，是這執(zhí)行力當(dāng)中最重要的。很多公司老總他并不缺少策略，也不缺少這么正確的決策，其實(shí)最重要的是執(zhí)行力，執(zhí)行力不夠，其實(shí)執(zhí)行力不夠在我自己看來(lái)最重要的一個(gè)問(wèn)題，就是沒(méi)有把評(píng)估檢討制度化。不是就是沒(méi)有按時(shí)按點(diǎn)的到那個(gè)時(shí)間就開(kāi)始不評(píng)估檢討。檢討完了以后就要在當(dāng)中找出差距，彌補(bǔ)完善，然后根據(jù)我們的措施調(diào)整新的策略。你就是在不斷地評(píng)估檢討，目的就是在不斷的調(diào)整策略，然后檢討，然后找出插曲。我們是把它制度化的，要求每人每周每日日目標(biāo)，我們要求每個(gè)員工都必須規(guī)劃自己的目標(biāo)，規(guī)劃期劃自己的時(shí)間。好那么你這時(shí)間計(jì)劃每日的目標(biāo)計(jì)劃表。那么每日你的目標(biāo)要明確，拜訪多少客戶，電話跟蹤，還是怎么做，就這么客戶怎么售后服務(wù)，怎么做好你的時(shí)間管理，你的輕重緩急，你花每一件事情你花多少時(shí)間。同時(shí)還要調(diào)整你心態(tài)，這是日目標(biāo)。
第二個(gè)是周目標(biāo)，你每周的目標(biāo)是不是達(dá)成，主要是評(píng)估檢討。上一周所確定的目標(biāo)，這個(gè)月這個(gè)周我們要完成100萬(wàn)是不是達(dá)成。那沒(méi)有達(dá)成的原因是什么，如果答成的很好，那么要調(diào)整新的目標(biāo)。所以你看，這就是每月的目標(biāo)績(jī)效考核指標(biāo)，每月績(jī)效目標(biāo)考核指標(biāo)就是每個(gè)月我們?cè)?jì)劃這個(gè)月完成一千萬(wàn)。好了，那么這1000萬(wàn)達(dá)成了沒(méi)有。如果達(dá)成了很好，調(diào)整新的策略，制定新的目標(biāo)，如果沒(méi)有達(dá)成呢，那馬上我們就知道什么原因什么障礙，那么怎么去改進(jìn)它。
所以通過(guò)評(píng)估檢討的目的，必須知道目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了沒(méi)有。
四你要不斷的通過(guò)績(jī)效評(píng)估的考核檢討來(lái)，總結(jié)目標(biāo)達(dá)成以后你要去獎(jiǎng)勵(lì)它，如果目標(biāo)沒(méi)有達(dá)成你要去處罰它。
如果實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)他。那么這種獎(jiǎng)勵(lì)呢，我歸納起來(lái)有激勵(lì)，有精神獎(jiǎng)勵(lì)，有物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，有目標(biāo)激勵(lì)，有成就獎(jiǎng)勵(lì)啊各種。反正你要制定各種激勵(lì)政策，來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)達(dá)成目標(biāo)的人。同時(shí)相反呢你通過(guò)目標(biāo)評(píng)估考核以后呢，那你目標(biāo)檢討以后，這就是通過(guò)目標(biāo)的評(píng)估檢討以后呢，你只有兩個(gè)結(jié)果，要么達(dá)到了獎(jiǎng)勵(lì)他，要么沒(méi)有達(dá)到呢你就要處罰他。所以剛才獎(jiǎng)勵(lì)的就是有經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)激勵(lì)，有目標(biāo)激勵(lì)，又榮譽(yù)激勵(lì)，有晉升激勵(lì)有深造激勵(lì)我們的目標(biāo)達(dá)成都是有梯級(jí)的。我們會(huì)制定很多指標(biāo)，根據(jù)不同的人，不同的級(jí)別，不同的產(chǎn)值，不同的效果，我們會(huì)制定各種。
但是如果目標(biāo)評(píng)估以后，沒(méi)有達(dá)成呢，那怎么辦呢，那就要處罰了。所以獎(jiǎng)罰分明。獎(jiǎng)罰是在企業(yè)團(tuán)隊(duì)管理當(dāng)中最重要的一方寶劍，是雙刃劍。獎(jiǎng)勵(lì)一定要對(duì)作出杰出貢獻(xiàn)的員工給與激勵(lì)。但是同時(shí)沒(méi)有做好的員工一定要給與處罰。
包括在我們團(tuán)隊(duì)，我們用末位淘汰制，我們每個(gè)月評(píng)選最差的員工，我們只要獲得三次最差，你在公司團(tuán)隊(duì)的排序，每個(gè)人都要排斥序。你一定要被排序，所以你都會(huì)被人排序，每個(gè)都排斥序，一旦你排出來(lái)三次末位三位數(shù)，但是末位三位數(shù)不一定是三個(gè)人哦，有的時(shí)候末位一位就變成了，很多人都是末位都在那個(gè)位置上，因?yàn)樗麄兛?jī)效量化出來(lái)了。很多人很多人都可能那個(gè)月都沒(méi)有產(chǎn)生目標(biāo)，或者沒(méi)有達(dá)成績(jī)效，那么好了，嗯那個(gè)末位一個(gè)位置就很多人，但不管。后三位數(shù)字，那么如果你獲得三次末位，公司你再進(jìn)來(lái)公司的時(shí)候，公司就告訴你，假如你是三次末位，那么你將會(huì)自動(dòng)離職，自動(dòng)離開(kāi)。
平靜的海練不出好的水手，所以一定要到大海當(dāng)中去接受洶涌洶涌奔騰的大海去磨練，所以她必須經(jīng)受這一關(guān)，一定要讓她度過(guò)這一關(guān)，而且我相信她一定做得到，當(dāng)然我妹妹經(jīng)過(guò)努力，最終確實(shí)剛好達(dá)標(biāo)。
績(jī)效管理真正達(dá)成目標(biāo)的績(jī)效就是來(lái)自于這四個(gè)步驟。大家按照這四個(gè)步驟:
第一個(gè)設(shè)定明確的目標(biāo)。
你的目標(biāo)必須是量化的，必須是具體的，必須是具有挑戰(zhàn)的，必須要有時(shí)間限制，而且要長(zhǎng)短結(jié)合。
第二個(gè)有了目標(biāo)以后你必須找出實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法和工作計(jì)劃。一定要找出措施和計(jì)劃。
第三個(gè)是你要定期定時(shí)的評(píng)估檢討，每周每月每季度每年度。
第四個(gè)是通過(guò)評(píng)估檢討以后你知道了結(jié)果出來(lái)要進(jìn)行處罰或者是激勵(lì)，他做好了獎(jiǎng)勵(lì)他激勵(lì)他，但是如果沒(méi)有做好呢，沒(méi)有達(dá)到指標(biāo)呢，那要處罰他。
所以讓每個(gè)員工朝著正面積極的方向去努力，我最后用松下心思說(shuō)的一句話做為我今天的演講結(jié)束。我每天睡覺(jué)之前我都要看一看我今天利潤(rùn)指標(biāo)有沒(méi)有達(dá)標(biāo)。如果沒(méi)有達(dá)標(biāo)，我就不會(huì)入睡。
那我一定會(huì)找出為什么沒(méi)有達(dá)標(biāo)的原因，這樣我才能方可入睡。
今天我給大家分享的這四個(gè)步驟叫做ipcu模式，我覺(jué)得在生命當(dāng)中，在企業(yè)管理當(dāng)中非常非常的有效，我相信你把這套模式利用在你的團(tuán)隊(duì)里，利用在你的公司，我堅(jiān)信它是一套非常非常好的方法。我也相信你的績(jī)效一定能夠立即能夠達(dá)成，而且無(wú)論是什么樣的績(jī)效，應(yīng)用這套方法一定能指日可待，謝謝。
[2021-01-26 14:46]
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