秘密思考的起源：中國市場到底需要什么樣的營銷？
很多營銷人都在苦苦探索這個秘密，我們也是。其實，探索的最好方法不是苦苦思索和反復(fù)理論，而是觀察中國市場上最成功的品牌的營銷策略。
海爾、寶潔、養(yǎng)生堂、方太……中國營銷最好的企業(yè)，綜觀它們的成功營銷，都有一個顯著的特點：每個產(chǎn)品都有一個精準(zhǔn)的、有差異性的定位，并且都以這個核心定位為中心建立起一個一個產(chǎn)品的整合行銷體系。
海爾“氧吧”空調(diào)、海爾“防電墻”熱水器……
飄柔“柔順秀發(fā)”、海飛絲“去頭皮屑”、潘婷“營養(yǎng)秀發(fā)”、舒膚佳“除菌”香皂……
農(nóng)夫山泉天然水，“好水喝出健康來”、農(nóng)夫果園混合果汁，“喝前搖一搖”……
方太高效靜吸油煙機，“要干凈，也要安靜” ……
你也發(fā)現(xiàn)了，這個秘密就是“產(chǎn)品定位”！
產(chǎn)品定位戰(zhàn)略起源于上個世紀(jì)美國著名營銷大師羅瑟?里夫斯（Rosser Reeves）提出的USP理論，要求向消費者說一個“獨特的銷售主張”(Unique SalesProPosition)。羅瑟?里夫斯（Rosser Reeves），是20世紀(jì)世界最著名的6位廣告大師之一，USP定位理論的始祖，著名的廣告大師奧格威說：“他告訴我廣告的目的就在于賣出產(chǎn)品，我是他的信徒，他教會了我什么是廣告。”
USP（獨特銷售主張）理論包括三個方面：
一、要對消費者提出一個建議，即買本產(chǎn)品將得到的明確利益；
二、這一建議一定是該品牌獨具的，是競爭品牌不能提出或不曾提出的；
三、這一建議必須具有足夠力量吸引、感動廣大消費者，招徠新顧客購買你的東西。
簡單的說，USP獨特銷售理論，就是給產(chǎn)品一個恰當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/font>
USP產(chǎn)品定位——定位中的定位！最有銷售力的定位！
警惕！產(chǎn)品定位決策失誤是最大的浪費！
一場促銷活動做不好，可以吸取經(jīng)驗下次搞好；一支廣告片沒拍好大不了重新再拍；印刷品出錯也可以重印…這些浪費都不大。 但是，產(chǎn)品的核心定位決策一旦失誤，后期的所有投入都被浪費，企業(yè)損失的是大量的人力、物力、財力損失！而更大的損失可能是市場機會！
世界范圍內(nèi)新產(chǎn)品成功率大約為50%，中國新產(chǎn)品成功率僅有5%。
世界營銷之父菲利普?科特勒先生說：界定明確的產(chǎn)品概念優(yōu)于新產(chǎn)品開發(fā)。很多產(chǎn)品的失敗并不是因為產(chǎn)品不好，相當(dāng)程度上是因為概念(定位)沒有界定好。
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