物價飛漲，只有工資原地踏步，這讓剛剛生了小孩的x感覺日子開始過得捉襟見肘起來。工資兩年未漲，提加薪也就成了迫在眉睫而又順理成章的事兒。而且同樣是商務代表，一個業(yè)績還沒有她好的同事，工資竟然比她多了整整500元，憑什么??？
在向老板提加薪之前，x有些迷茫，她不清楚.
姓名：自認為工資與個人價值不符的職場人性別：男女均有“發(fā)病”報告病狀：從想加薪到提加薪的時機、再到跟老板提加薪的方式，都錯得一塌糊涂。
病情描述：
物價飛漲，只有工資原地踏步，這讓剛剛生了小孩的x感覺日子開始過得捉襟見肘起來。工資兩年未漲，提加薪也就成了迫在眉睫而又順理成章的事兒。而且同樣是商務代表，一個業(yè)績還沒有她好的同事，工資竟然比她多了整整500元，憑什么啊？
在向老板提加薪之前，x有些迷茫，她不清楚自己在這家公司里占據(jù)怎樣的位置——雖然一直兢兢業(yè)業(yè)，但也沒有讓人覺得不可或缺。
第一次， x跟著老板匆忙的身影，叩開了老板辦公室的門，艱難地提出了加薪的要求，然后囁嚅補充道：“我知道古冰的工資比我多了500元，我們做的是一樣的工作。”老板聽了，沒有立刻表態(tài)，只是說：“你工作很努力，這我都看到眼里，按理說加薪也是應該的，但你也知道，咱們年底是淡季，公司已經(jīng)沒有這方面的預算了。我考慮下再給你答復好嗎？”x被老板的太極拳打得沒了主見，只能悻悻地退出來。
第二次， 老板這一考慮，就沒有了下文。x心亂如麻，忍不住跟同事訴苦，沒想到同事也覺得工資少，于是攛掇她一塊去跟老板訴苦。老板顯然明白x的來意，但看到她還帶了同事一起來，臉色立馬沉了下來。x老調(diào)重彈跟老板訴苦——自己需要還房貸、車貸，還有孩子的奶粉錢以及一家人的衣食住行，自己已經(jīng)負擔不起了。看著老板越來越差的臉色，她不禁有些沖動，假意提出辭職，沒想到老板立刻批準，這下她徹底傻眼了……
醫(yī)師診斷：
診斷一：
談加薪，時機是個非常重要的因素。x第一次找老板的時候，沒有注意到老板匆忙的身影——有可能那時老板正好因為業(yè)務上的事而心煩意亂，冒然進來談加薪，多少有些讓老板措手不及，顯然會以失敗退場。
診斷二：
薪水保密原則。一般來說，公司都要求員工對自己的薪酬保密。x第一次跟老板談加薪，就透露出她了解到平級同事之間的薪水差距，這意味著她已經(jīng)違反了公司的規(guī)定，老板肯定是不高興的；第二次帶著同事一起去談自己的薪水問題，就是非常幼稚和不職業(yè)的表現(xiàn)了。薪水是個人的問題，不是人多就可以解決問題的。
診斷三：
思慮不周詳。談加薪，x更多的是一種情緒的沖動，而沒有事先制訂一個清晰的目標和談判方案。
診斷四：
家庭原因不是加薪的最合適理由。x喋喋不休地強調(diào)自己的生活艱難，會讓領導感到這是個很不成熟的員工，不懂職場規(guī)則。薪水的高低是由員工對企業(yè)的貢獻決定的，而不是由家庭狀況決定的。
診斷五：
辭職威脅，搬起石頭砸自己的腳。在跟老板談加薪時，在語氣上應該盡量客觀，讓老板覺得你的要求是合情合理的。任何人被要挾，首先都會很惱火，這樣的情況上，你的加薪申請被通過的可能性就更低了。
藥方：
藥方一：
提加薪之前，首要先評估一下自己“值不值這個價”。當你提出加薪要求時，要讓老板知道你為公司創(chuàng)造的價值，包括你曾為公司節(jié)省了多少錢或爭取了多少經(jīng)濟效益，以此作為你要求加薪的理由。另外，為了說明你應比其他同事獲得更高的薪酬，你必須有禮貌地提醒老板，你是怎樣全心全意工作的，而且最好舉出具體時間、工作困難和工作經(jīng)過，光說自己比別人勤奮和出色還不夠，業(yè)績結(jié)果的事實才是最好的理由。
藥方二：
談加薪要選擇老板心情好的時候，比如你剛為公司簽了一筆大單，要抓緊時機向老板提出你的加薪要求，成功的可能性極大。在老板高興的時候，一般只要你的要求不是很過分，多半會成功的。如果沒有優(yōu)勢條件，那么應該先跟老板寫封郵件，約一個時間，聊一下最近的工作，讓老板有一個心理準備。如果有下面的情況，還是免開尊口：1、公司處于危機狀態(tài)。如果公司的年報財務狀況不容樂觀，千萬不能去冒失提加薪。 2、上司自身難保的時候。3、手頭項目剛開始。領導剛剛委以重任，如果還沒有出色的成績單，還是先老老實實把工作做好吧。
藥方三：
多強調(diào)客觀少說主觀。職場不是慈善堂，按勞所得是鐵律，盡管人作為社會屬性的動物，必然要承擔生活壓力，但這些都不能成為加薪的正當理由。如果是公司逆境中開口，得強調(diào)自己有體貼之心，加薪時機的原因最好強調(diào)不得不提的客觀原因，比如，高情商的說法可以是：“老板，不好意思，在這個節(jié)骨眼上還給您添麻煩，但實在是月供壓力太大了，如果您對我的表現(xiàn)還滿意的話，有沒有可能就薪水做一些調(diào)整呢？”
藥方四：
提出加薪要求時要自信和果斷。一旦你認為自己有充分的理由加薪，就應該毫不猶豫地向老板提出要求，因為老板對真正有才華、有貢獻的員工的加薪要求，是會積極考慮和接納的。所以，當領導夸你做得不錯時，記得要用相對放松的方式接口：“我很高興我的工作能被您認可，但如果能轉(zhuǎn)換成銀行卡上的數(shù)字，我會更高興的。”時適地說出這樣的話對很多人來說是件很困難的事，但這的確是提出加薪的最好時機。另外，最好能提前體會被領導拒絕時的感受并想好應對策略。比如，當領導沉默時，你也要保持沉默，可以在腦子里慢慢地數(shù)數(shù)直到他先開口。也許他沉默時在考慮你的要求，或者在等待你的讓步。
藥方五：
在職場中，聯(lián)合同事“逼宮”，無論是談加薪，還是其他事情，都是大忌。薪酬問題是個個人問題，不管采用什么辦法和老板談，只談自己的事情，不牽連其他人是更明智的做法。
藥方六：
以辭職威脅要求加薪是不可取的。如果你確認自己是單位里那20%的不可或缺的精英，并且也保證自己能馬上找到新工作，你才可以嘗試。以這個理由提出加薪，勝算在于雖然沒有人是不可取代的，但取代自己的成本卻可能超過為自己加薪的成本。但大部分的職場人都沒有這個優(yōu)勢，所以應該從自身情況出發(fā)慎重使用。在和老板談加薪之前，最好能比照公司發(fā)展的中、長期規(guī)劃，說明自己在這個規(guī)劃中所起的作用及不可代替的價值，讓老板明白你對公司的忠誠及你想長期為公司服務的想法，自己是“物有所值”的。
小偏方：
移花接木：
說明自己的貢獻后使用籠統(tǒng)模糊的字眼表達加薪意愿，萬一加薪要求被拒，即可禮貌地追問老板哪些方面做得還不夠，讓他在了解自己的同時對自己產(chǎn)生信任，將加薪要求轉(zhuǎn)化為要求單位提供職業(yè)發(fā)展的機會，例如培訓、轉(zhuǎn)到更適合自己的、更重要的工作崗位上，要求參與單位較大的項目等，從而表明自己愿意為單位服務的熱情。
暗度陳倉：
作為一般職員，也許不會經(jīng)常直接和老板打交道，通過部門經(jīng)理、HR或者其他合適的人提出自己的加薪要求有時比直接向老板直接開口效果更好。部門經(jīng)理對自己了解得更多一些，而為自己的部下申請加薪是他的工作內(nèi)容之一。當然這里得把握好一個“度”，即能替自己傳話的人一定是了解自己、理解自己、同情自己的人，這樣在傳話的過程中就能把話說得婉轉(zhuǎn)些、圓滿些，即使遭到拒絕，自己面子上也不至于太尷尬，因為畢竟沒和老板“正面交鋒”。
