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最近幾年，房地產(chǎn)的管理出現(xiàn)了很多新“詞匯”，一些初入職場的朋友，可能有些陌生，來一篇名詞解釋：）
1、在途貨值：已開工，未達預售
2、在途比：在途貨值/近3個月月均銷售貨值
3、可供貨值：達預售未取證
4、供銷比：可供貨值/近3個月月均銷售
5、存量貨值：已取證未售
6、存銷比：存量貨值/近3個月月均銷售貨值
7、地貸比：地價/融資額
8、貨地比：總貨值/總地價；一般經(jīng)驗值，一線：不低于1.5，二線：不低于3，三線：不低于6。
9、自持比例：自持計容面積/總計容面積
10、年供銷比：當年供貨/銷售額
11、開工儲備比：已開工/拿地未開工
12、土地獲利倍數(shù)：凈利潤/土地款中自有資金投入=凈利潤/(地價款-借入)
13、貨值比：貨值/投資額
14、內(nèi)部收益率：IRR；一般經(jīng)驗，一線：不低于12%，二線：不低于15%，三線：20%以上，四線：25%以上
15、凈資產(chǎn)收益率=凈利潤÷股東權(quán)益=（凈利潤÷總資產(chǎn)）×（總資產(chǎn)÷股東權(quán)益）=（凈利潤÷銷售額）×（銷售額÷總資產(chǎn)）×（總資產(chǎn)÷股東權(quán)益）=銷售利潤率×總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率×資金杠桿率-杠桿率決定了自有資金的撬動能力。融資杠桿一般4：6~2：8。
16、以銷定產(chǎn)：根據(jù)銷售情況，確定供貨速度。
17、以量定支：以貨值產(chǎn)出定成本支出
18、以收定支：以回款額來確定支出額
19、以收定投：以回款確定投資額度
20、數(shù)字密碼：
035：拿地既開工，35天示范區(qū)開放-BGY
456：4個月開盤，5.5個月融資性現(xiàn)金流回正，6個月資金再利用-ZL
8611：8個月開盤，首開當月去化60%，11個月融資性現(xiàn)金流回正-XH
2579：2個月開工，5個月開盤，首開當月去化70%，9個月經(jīng)營性現(xiàn)金流回正-XS
25810：2個月開工，5個月開盤，首開當月去化80%，10個月經(jīng)營性現(xiàn)金流回正-SK
5986：即拿地5個開工、9個月開盤、一個月去化80%，產(chǎn)品必須6成是住宅-VK
591230：拿地5個月開工，9個月開盤，12個月收支平衡，IRR要保證30%-RC
14927：1個月開工，4個月開盤，9個月現(xiàn)金流回正，高層27個月交付-RC
2518：2個月開放，5個月開盤，10個月現(xiàn)金流回正，8%凈利率-HX
36710：拿地3個月開工，6個月開盤，首開賣掉70%，10個月現(xiàn)金流回正-XS
2519：針對深耕的城市，即拿地后2個月內(nèi)開工，5個月內(nèi)開盤，首開賣掉70%，9個月現(xiàn)金流回正-XS
1478：針對成熟的根據(jù)地城市，即最高標準，拿地1個月內(nèi)開工，4個月內(nèi)開盤，首開賣掉70%，8個月現(xiàn)金流回正-XS
8910：土地獲取后8個月開盤，9個月資金回正，10個月經(jīng)營性現(xiàn)金流回正-HR
21、應收賬款：通常指按揭款
22、全景計劃：拿地-交付，全周期關(guān)鍵節(jié)點的組合
23、專項計劃：例如示范區(qū)開放專項計劃，設計專項計劃等
24、資金計劃：一般分為年度資金計劃和月度資金計劃，用來反映所有的收入和支出，分門別類的，例如銷售回款，工程款支付，人員工資，相關(guān)采購，餐旅費等，以項目為單位上報，區(qū)域統(tǒng)籌平衡，得出動態(tài)現(xiàn)金流表
25、全面預算管理：簡單來講，就是推動資金計劃上報，以及對資金計劃監(jiān)控，糾偏的過程
前端融資：通常指土地證獲取后，以抵押的形式獲取的貸款。
26、開發(fā)貸：我們通常指的是住宅開發(fā)貸款，指銀行向房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)發(fā)放的用于開發(fā)建造向市場銷售住房的貸款。通常要求取得施工證，并且工程形象進度達到正負零。
27、高周轉(zhuǎn)：指拿地后快速開工，快速開盤，快速去化，快速再投資
28、組織架構(gòu)：指管理層級，具體是幾級架構(gòu)，我個人的理解是，有一定決策權(quán)的層級才算得上一級架構(gòu)
29、權(quán)責體系：主要是房地產(chǎn)公司各個層級對應的權(quán)利、責任、利益。
30、成就共享：通常指，在項目獲取的凈利潤里提取一部分資金用來激勵項目團隊，這部分就是成就共享。
31、跟投：指項目獲取后，員工通過指定投資公司對項目進行投資，并獲取收益的一種行為（前提是項目盈利為正）
32、大運營：核心管理思想1443，1個中心-現(xiàn)金流位中心，4個原則，意識，組織，協(xié)同，機制，4要素計劃，貨值，利潤，現(xiàn)金流，3種定位現(xiàn)金流型，利潤型，均衡型
33、投資模型：拿地測算表，主要用來測算利潤和利潤率
34、首開：首次開盤
35、項目總貨值：地快內(nèi)所有可以出售的業(yè)態(tài)的總價值，包含車位、商業(yè)、住宅等等
36、貨量區(qū)：相對示范區(qū)而言，除示范區(qū)以外的區(qū)域叫做貨量區(qū)
37、供貨：指達到預售條件未取證（有的公司是已取證未開盤）
38、供貨率：也就是土地貨值有多少能轉(zhuǎn)化成供貨,首期推貨量很重要。當年的供貨率要達到80%，那18*0.8就是當年能夠提供的貨值。
39、存貨：已取證未售（或已開盤未售），很多企業(yè)還繼續(xù)細分，開盤三個月未售，開盤6個月未售。
40、首開去化率：開盤一個月內(nèi)去化貨值/首開推出貨值
41、當年去化率：當年供出來的貨，可以賣掉多少
42、回款率：回款總額/簽約總額
43、融資性現(xiàn)金流回正：指的是到某個時點，貸款流入的資金+銷售回款的資金剛好覆蓋前期所有投資
44、凈利潤：通常指稅后凈利潤
45、自有資金投資回報率：銷售凈利潤/自有資金投資總額
46、經(jīng)營性現(xiàn)金流回正：指的是到某個時點，銷售回款資金剛好覆蓋
47、動態(tài)成本偏差率：（動態(tài)成本-目標成本）/目標成本，2%以內(nèi)
48、運營圖：通過一張平面圖和一張表格，體現(xiàn)項目核心經(jīng)營數(shù)據(jù)和項目推盤節(jié)奏等等
49、PMO：項目管理辦公室
50、客戶地圖：簡單的說，就是項目所在的區(qū)域或者城市內(nèi)，按照客戶習慣標注客戶常駐地點以及經(jīng)常出入地點，通常以衣食住行進行分類。
51、產(chǎn)品符號：通過優(yōu)勢提煉，能代表自己產(chǎn)品的核心描述，比如金科天啟，恒大的9A精裝，祥生的趣生活，金茂的12大科技系統(tǒng)，朗詩10大科技系統(tǒng)，美的5M智慧健康社區(qū)，不再列舉
52、拿地敏感性分析：指的是土拍樓面價的遞增對，對總成本，凈利潤，凈利率的影響
到此，暫時想到這么多，時間匆忙，不對之處，自行理解。
