中國系統(tǒng)集成行業(yè)沒有品牌來源：網(wǎng)絡(luò) 作者：佚名 時(shí)間：2008-11-18 Tag： 點(diǎn)擊： 199 尷尬景象
完整地表達(dá)為：中國系統(tǒng)集成行業(yè)沒有優(yōu)秀品牌，行業(yè)品牌建設(shè)落后。
系統(tǒng)集成在中國可以說是一個(gè)復(fù)雜行業(yè)，因?yàn)橄到y(tǒng)集成這個(gè)名詞本來就界定困難，我試圖將其細(xì)分為弱電系統(tǒng)集成、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成、行業(yè)信息化系統(tǒng)集成，也就是通常說的軟硬件集成了。如今，我們認(rèn)為混亂的家庭裝飾行業(yè)，都出來了連鎖化運(yùn)作的知名品牌，如闊達(dá)、元洲、輕舟。但已經(jīng)在這個(gè)國度拼搏了數(shù)十年的系統(tǒng)集成行業(yè)卻仍然處于低品牌甚至無品牌運(yùn)作狀態(tài)，盡管近期隨著資本市場火熱，有少數(shù)股市明星閃現(xiàn)在人們眼前，但仍然遮擋不住這一尷尬景象。
品牌建設(shè)嚴(yán)重滯后
中國系統(tǒng)集成企業(yè)的品牌意識淡漠，品牌建設(shè)嚴(yán)重滯后，具體表現(xiàn)如下：
一、仍以關(guān)系為主。尤其是區(qū)域性的中小系統(tǒng)集成商，從來不認(rèn)為自己作為系統(tǒng)集成商還要做品牌建設(shè)，還停留在跑關(guān)系、跑項(xiàng)目、問廠商要價(jià)格的操作思路上，這種運(yùn)作帶來一些惡性循環(huán)，由于系統(tǒng)集成商無品牌，因此用戶無從按品牌知名度來公開、公平地選擇品牌，也只能托熟人、找關(guān)系去完成項(xiàng)目建設(shè)，可以說90%以上的系統(tǒng)集成商還在玩這種游戲。對他們來說，也許是一個(gè)現(xiàn)實(shí)的選擇，但卻是最危險(xiǎn)的選擇，我們看到了太多由于用戶方管理層變動(dòng)，而導(dǎo)致項(xiàng)目重新選擇系統(tǒng)集成商的案例了。
二、資質(zhì)困局。如今在系統(tǒng)集成領(lǐng)域，有建設(shè)部、信息產(chǎn)業(yè)部、公安部/安防協(xié)會(huì)頒發(fā)的資質(zhì)，資質(zhì)的申請考核基本以企業(yè)規(guī)模、技術(shù)力量和完成項(xiàng)目金額評判，而有意思的是，各類項(xiàng)目招標(biāo)時(shí)又要以資質(zhì)來設(shè)立門檻，這就造成一個(gè)“先有雞還是先有蛋”的悖論--對于一個(gè)不是天生就有資質(zhì)的系統(tǒng)集成商還說，如何去中標(biāo)實(shí)施第一個(gè)項(xiàng)目？而許多早先獲得了資質(zhì)的機(jī)構(gòu)，包括一些設(shè)計(jì)單位，卻可以坐收漁翁之利，中小系統(tǒng)集成商一方面通過獲得一些分包項(xiàng)目辛苦干活，另一方面堅(jiān)持不懈地跑資質(zhì)，盼望著有出頭一天。
三、品牌建設(shè)乏力。從以上兩點(diǎn)看出，大多數(shù)系統(tǒng)集成商都在生存線上掙扎，精力都放在跑關(guān)系、跑項(xiàng)目、聯(lián)絡(luò)廠商、跑資質(zhì)上去了，哪還有精力從事品牌建設(shè)？他們普遍的理解是，品牌是資金充裕后做的事，是終極夢想，現(xiàn)在還輪不上做品牌，但這種理解的誤區(qū)在于，不管你是否你品牌意識，品牌從公司創(chuàng)建起就已經(jīng)誕生了，不進(jìn)行品牌建設(shè)和品牌管理也是一種品牌運(yùn)作，只不過是一種放任自由的、失敗的品牌運(yùn)作。沒有資金、創(chuàng)業(yè)初期并非不能從事品牌建設(shè)，關(guān)鍵是如何做。
可以從一個(gè)實(shí)例看出系統(tǒng)集成商對品牌建設(shè)的不重視，第二屆 “上海市智能化建筑設(shè)計(jì)、施工優(yōu)秀企業(yè)名單（20家）中，居然有四家網(wǎng)站都無法訪問、五家沒有公司LOGO，除了上海延華、上海聯(lián)欣等少數(shù)幾家公司外，其它公司品牌LOGO無專業(yè)設(shè)計(jì)、無品牌理念表達(dá)，基本只能算品牌建設(shè)的啟蒙階段。
四、企業(yè)文化缺失、人員流動(dòng)大。系統(tǒng)集成行業(yè)人員流動(dòng)大是一個(gè)不爭的現(xiàn)實(shí)，系統(tǒng)集成行業(yè)普遍流行營銷文化，在千家論壇中，系統(tǒng)集成工程師的忠告是無論你技術(shù)如何專長，都最好向營銷方向轉(zhuǎn)，不然也沒有好的出路。由于系統(tǒng)集成商普遍艱難的生存現(xiàn)狀，造成無法在技術(shù)力量上進(jìn)行儲(chǔ)備，技術(shù)工程人員待遇低也就成為正常現(xiàn)象，那些能在短期內(nèi)拿到項(xiàng)目獲得訂單的市場人員得到公司重用--而這一切只是建立在簡單的利益關(guān)系上面，而非企業(yè)文化、公司忠誠層面，因此跑單、單干也成為優(yōu)秀的銷售人員的經(jīng)常表現(xiàn)。
系統(tǒng)集成商的出路
系統(tǒng)集成行業(yè)有一個(gè)光明前景這是一定的，但對于目前的系統(tǒng)集成商來說如何找到通向未來的藍(lán)海卻有相當(dāng)難度，或者說要經(jīng)歷一些轉(zhuǎn)變。在我看來，未來的系統(tǒng)集成商只有兩種，一種是巨無霸形態(tài)的，特征是在全國范圍經(jīng)營、知名度高、實(shí)力雄厚、管理體系規(guī)范，以大型項(xiàng)目為主；另一種是全國性或區(qū)域性的加盟連鎖性的系統(tǒng)集成品牌，類似“如家快捷”、“真功夫”這樣的連鎖運(yùn)作模式，這兩種將占到80%以上的市場份額，而其它的小型系統(tǒng)集成商將在小的區(qū)域市場和縫隙市場繼續(xù)生存。如此分析，未來幾年將出現(xiàn)大規(guī)模地系統(tǒng)集成企業(yè)并購、整合風(fēng)潮。而且隨著政府項(xiàng)目招標(biāo)的進(jìn)一步規(guī)范、跑關(guān)系現(xiàn)象將越來越少，系統(tǒng)集成行業(yè)走向成熟，品牌運(yùn)作的效果將真正顯現(xiàn)出來。
對于現(xiàn)在的系統(tǒng)集成商，可以對自己的將來設(shè)想一下，你能占據(jù)哪個(gè)生態(tài)位？
品牌建設(shè)建議
不管如何，系統(tǒng)集成商企業(yè)高層都要掌握一定的品牌管理知識，至少設(shè)計(jì)個(gè)LOGO、建設(shè)好網(wǎng)站、寫會(huì)些企業(yè)公關(guān)軟文的撰寫。至于完善的品牌建設(shè)方案，就量力而行了，有一個(gè)經(jīng)驗(yàn)就是：品牌建設(shè)做了總好過沒做，企業(yè)發(fā)展初期品牌建設(shè)投入大未必收益大但損失肯定不小，因?yàn)槭菗p害了品牌未來的發(fā)展。小企業(yè)有小企業(yè)的品牌建設(shè)方法，不投放廣告還可以寫軟文、寫博客。關(guān)鍵是要吸引用戶的注意力，獲得更多支持和認(rèn)可。
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