大多數(shù)做得還不錯(cuò)的賣家，都不一定知道自己為什么做得不錯(cuò)。比如今天我收到這個(gè)學(xué)生的來信，告訴我：他一天兩萬流量，但是轉(zhuǎn)化率低到0.5%……他不知道為什么？
一般來說，轉(zhuǎn)化率如此之低的店鋪，還能夠有這么高的流量也正是不可思議吧！
而這位掌柜就這么稀里糊涂的……每天賺幾千塊。
當(dāng)然，這也讓很多同樣稀里糊涂但沒有流量的賣家都開始羨慕嫉妒恨！
我們的服務(wù)就是幫助賣家掌握完整正確清晰的運(yùn)營思路。
所以我安排我們的顧問老師開始對這家學(xué)員的奇葩的店鋪?zhàn)?60度分析！
在我們的診斷完成后，我們分析，即便我們不給任何建議……這家店鋪一個(gè)月后的流量將會達(dá)到3萬流量！為什么能夠這么確認(rèn)？一一道來。
首先這個(gè)賣家是賣女裝的……女裝的第一步就是驗(yàn)證這家的款式競爭力如何……
所以我們看了兩個(gè)數(shù)據(jù)：
第一個(gè)數(shù)據(jù)是產(chǎn)品點(diǎn)擊率
通過江湖策的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，這款產(chǎn)品的PC點(diǎn)擊率高達(dá)2%，這個(gè)是什么概念呢？點(diǎn)擊率能夠做到1%的款式基本上就不會太差了！
竟然它是2%！點(diǎn)擊率高意味著什么？意味著買家搜索后，看完主圖，希望詳細(xì)了解這個(gè)商品。這是對款式的第一個(gè)維度的判斷。
第二個(gè)數(shù)據(jù)是單品收藏率：這個(gè)數(shù)據(jù)在生意參謀！
超過10%！一般來說，一個(gè)款式達(dá)到5%，就是一個(gè)產(chǎn)品的成功！竟然這個(gè)產(chǎn)品達(dá)到了10%。收藏率意味著什么？就是買家看完頁面，覺得這產(chǎn)品不錯(cuò)，然后收藏起來，以后再決定買不買。
兩個(gè)維度的數(shù)據(jù)都證明一件事情：這個(gè)店鋪的款式?jīng)]有任何問題！
款式差的這個(gè)因素我們排除……那么為何款式不錯(cuò)的店鋪，轉(zhuǎn)化率會差呢？
分析產(chǎn)品好，轉(zhuǎn)化率卻差的幾個(gè)重點(diǎn)因素：
- 價(jià)格過高；
- 評價(jià)差；
- 時(shí)間點(diǎn)不對，客戶沒有購買欲望。比如夏天賣可樂的轉(zhuǎn)化率肯定高于冬天。
我們先排除了價(jià)格過高和評價(jià)差。價(jià)格為100元不到，低于同等產(chǎn)品。而評價(jià)為4.8分，整體還不錯(cuò)。進(jìn)而判斷到時(shí)間點(diǎn)上。
第二局……開始
女裝的轉(zhuǎn)化率要研究時(shí)間段……
因?yàn)榧竟?jié)和人們購買女裝的欲望度是不一樣的。
它的主打產(chǎn)品是一款衛(wèi)衣……所以我們要看一下衛(wèi)衣的需求度變化：
首先參考去年的情況，衛(wèi)衣的成長期是8月，但是爆發(fā)期是9-11月。目前這個(gè)時(shí)間（8月中旬），從7月開始正是
衛(wèi)衣的市場需求量放大的時(shí)候……這就是它的流量放大的第一個(gè)原因：需求爆發(fā)！如果這個(gè)趨勢下去，意味著，很自然的9-11月，這款產(chǎn)品還將會獲得一個(gè)爆發(fā)性的增長。
當(dāng)然一個(gè)線索還不足以證明它流量能夠這么高。我了解了一下商品競爭度，就要看現(xiàn)在衛(wèi)衣的商品數(shù)量。
我們研究出有一個(gè)公式就是一天搜索量/產(chǎn)品數(shù)量超過0.1的話，產(chǎn)品在這個(gè)關(guān)鍵詞上面引流就非常容易。
目前PC端搜索量達(dá)到2.4萬一天，假如說PC搜索量占比15%的話，那么整體搜索量約為20萬一天，
20萬搜索量/153.87萬個(gè)寶貝，超過0.1，所以這個(gè)引流就會比較容易。
條件滿足。找到了他引流容易的第二個(gè)原因：當(dāng)下的競爭度。
第三局：
縱向?qū)Ρ取?/div>
我們找到它流量增長的趨勢遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過詞語搜索量增長的趨勢。搜索量在過去的3個(gè)月提升3倍，但是流量翻了10倍！ （數(shù)據(jù)來源于生意參謀）
什么原因呢？我們找到它流量爆漲的那個(gè)時(shí)間點(diǎn)到底前后有什么差異……
我們用這款單品這幾個(gè)月的各個(gè)數(shù)據(jù)作了對比。首先看這1個(gè)月的（數(shù)據(jù)來源于生意參謀）：
最近30天的核心數(shù)據(jù)：下單轉(zhuǎn)化率是0.45%，加購率在5.8%，收藏率在8.5%，訪客達(dá)到22.9萬！
下面我們看6月的吧：
6月份的核心數(shù)據(jù)：下單轉(zhuǎn)化率是0.63%，加購率在5.6%，收藏率在7.8%，訪客僅僅是4.3萬！
我們繼續(xù)拿出4月的數(shù)據(jù)對比：
發(fā)現(xiàn)了一個(gè)數(shù)據(jù)，在四月份這個(gè)產(chǎn)品的收藏率只有5.4%，但是轉(zhuǎn)化率是超過1%的！6月變成7.8%，最近30天變成8.5%！同時(shí)這款產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率也從1%下滑到0.5%！
先說到底什么原因轉(zhuǎn)化率差？
由于時(shí)間上面從春天到夏天，所以看到這個(gè)產(chǎn)品喜歡的人，都使用了收藏，加購物車！而不是立刻下單！
那么如何解釋它的流量卻在轉(zhuǎn)化率拉到這么低的情況下，仍然流量大漲呢？
轉(zhuǎn)化率不是很影響權(quán)重嗎？
好吧，下面就是最重要的干貨了：
從今年6月后開始，收藏率，加購物車率成為了手機(jī)淘寶影響因素最大的因素！
這就是這款商品，7月開始流量瘋漲的核心原因！
轉(zhuǎn)化率下滑一半，收藏率上漲近1倍，流量上漲10倍！
總結(jié)它流量增長10倍，轉(zhuǎn)化率下降1倍的原因：
1、6-8月行業(yè)需求增加3倍；
2、行業(yè)競爭度并不高；
3、收藏率在6-8月，平均超過8%，而收藏率為6月后提升最大的一個(gè)權(quán)重值。
4、轉(zhuǎn)化率雖然降低，但是6-8月轉(zhuǎn)化率對于權(quán)重值的影響下降。
5、因?yàn)榧竟?jié)還未到，故而此時(shí)客戶更愿意收藏，而不是立即下單購買。
所以關(guān)鍵問題來了。
既然知道了收藏率，加購物車率如此重要，如此能夠大規(guī)模地提升流量……那么我們應(yīng)該怎么做呢？
哈哈哈，所以8月：
富網(wǎng)店將為大家推出一款能夠通過真人優(yōu)化收藏率和加購物車率數(shù)據(jù)的超級神器！
通過這個(gè)對比，你就應(yīng)該知道了……性價(jià)比遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過之前的刷單……
僅學(xué)員能夠享受。如果想了解，請加QQ800076696詳細(xì)了解。
我們繼續(xù)說回這個(gè)店鋪……
我給它一個(gè)分析，即便我不給建議，它仍然會在10月后，獲得超高流量和增加營業(yè)額。
為什么呢？
因?yàn)樾l(wèi)衣的高峰期在10月才會來臨。
而這款產(chǎn)品的核心數(shù)據(jù)都非常不錯(cuò)，所以依現(xiàn)在的淘寶規(guī)則，它一定會在10月后有很好的表現(xiàn)。
當(dāng)然……既然都分析到這里了……我們肯定會給他留下一些靠譜的建議對吧……
先講一條：優(yōu)化頁面，尤其是移動端頁面。
他的收藏極高，但是轉(zhuǎn)化率極低，除了時(shí)間段外，還有一個(gè)重要的因素，就是頁面。事實(shí)是我們看過他的頁面后，感覺到他的頁面奇差無比。尤其是移動端頁面！
舉例，這是它移動端頁面的一部分，在屏幕一開始一整屏，大家期待看產(chǎn)品的時(shí)候，竟然出現(xiàn)了這么大范圍的“吆喝”：
畫蛇添足了。
女裝頁面的核心是刻畫出目標(biāo)客戶在穿上這件衣服后的場景，而不是價(jià)格。
當(dāng)然，這是感覺，所以，我們又用數(shù)據(jù)佐證了一下：
過去30天，這款產(chǎn)品的搜索轉(zhuǎn)化率低到這樣……無線端又更低。
如果把這步優(yōu)化好，這家店鋪在10月份會怎么樣呢？
- 通過自然流量增長，這款產(chǎn)品會提升50%，至少！
- 因?yàn)榧竟?jié)變化，轉(zhuǎn)化率也將會再提升1倍！
- 通過轉(zhuǎn)化率優(yōu)化，這款產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率會提升30%！
當(dāng)然還有一些其它的分析，暫不在這里透露了。這篇文章重點(diǎn)分享了我們的“分析思路”，知道“淘寶的每個(gè)現(xiàn)象，背后都會有相應(yīng)的數(shù)據(jù)”，賣家需要“根據(jù)這些數(shù)據(jù)作出自己的判斷決策”，而不是“隨風(fēng)而飄”！
因?yàn)榫唧w內(nèi)容9月份我們將會做成新一季數(shù)據(jù)分析課程。將會涉及這家店鋪包括生意參謀，江湖策，直通車等等更多數(shù)據(jù)的分析！
如果你想系統(tǒng)學(xué)習(xí)怎么分析店鋪數(shù)據(jù)，可以關(guān)注。
我們上一季的數(shù)據(jù)分析課程，所輔導(dǎo)的對象之前日銷售額4萬，我們把整個(gè)分析方法做成了90分鐘課程。而在課程完成的一個(gè)月后，目前的日銷售額已經(jīng)穩(wěn)定到近10萬，從行業(yè)140名，做到行業(yè)40名左右。如圖：
如果你想知道怎么做的？
請?jiān)谖业奈⒉┧叫爬?，回?fù)你的qq號，我們老師會聯(lián)系你，讓你試聽一段這個(gè)系列的課程。
希望各位淘寶賣家都能夠：
1、掌握數(shù)據(jù)分析的思路，通過數(shù)據(jù)分析來知道每一步該怎么決策；
2、掌握淘寶規(guī)則，知道每個(gè)規(guī)則在不同時(shí)候?qū)μ詫毥?jīng)營的影響；
有收獲就轉(zhuǎn)發(fā)吧！
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